Post on 14-Apr-2017
El consumidor
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No se traduce en acciones
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El shareholder
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No se traduce en acciones
Argumentamosracionalmente
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100% de certeza de perder $9,400
100% de certeza de perder $9,400
95% posibilidad de perder $10,000(5% de no perder nada)
100% de certeza de perder $9,400o95% posibilidad de perder $10,000(5% de no perder nada)
100% de certeza de perder $9,400o95% posibilidad de perder $10,000(5% de no perder nada)
95%×-$10,000 = -$9,500 < -$9,400
Esperanza de evitar pérdida. Acepta la decisión irracional de 95% de perder $10,000.
Tomamos decisiones irracionales
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Sistema 1 y 2
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¿Cuál se llama “bouba” y cuál se llama “kiki”?@GaleasJupiter
La medicina experimental “A” provocará la muerte al 10% de los pacientes que trate.
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La medicina experimental “A” provocará la muerte al 10% de los pacientes que trate.
La medicina experimental “B” salvará al 90% de los pacientes que trate.
Apofenia (serie)AnclajeConfirmaciónIlusión de ControlAutojustificación
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Punto Ciego
“Argumentar”emocionalmente
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“Argumentar”emocionalmente
Dar información para que racionalice la decisión tomada
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¿Why? En qué creemos
¿How? Las acciones que avalan nuestra creencia
¿What? Nuestra campaña decomunicación
Simon Sinek @GaleasJupiter
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Design Thinking
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