Post on 04-Jul-2015
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Sub-Gerencia de Comercio Exterior
GERCETUR
Gobierno Regional La Libertad
• Entorno Global
• INVESTIGACION DE MERCADOS
– Conceptos Generales
– DESARROLLO DE LA INFORMACIÓN
– Componentes del Mercado
Entorno Global
Cruzando Fronteras en un Mundo donde las diferencias
siguen siendo importantes
En este mundo “SEMIGLOBALIZADO”, las estrategias de una talla única para todos no tienen ninguna
oportunidad
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
DIFERENCIAS EN LUGAR
TRANSFRONTERIZAS
La evaluación de las diferencias culturales,
administrativas, geográficas entre los países
a nivel de la industria y decidir cuales
merecen atención
El seguimiento de las repercusiones de
especial para cruzar las fronteras se mueve
por la capacidad de su empresa para crear
valor
¿Cómo ser diferentes?
Es necesario que
las empresas
tengan un
enfoque
innovador para
hacer frente a los
desafíos críticos
Ser Innovador
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
Los medios sociales presentan desafíos para las organizaciones, pero
también nuevas oportunidades fenomenales.
Las redes sociales se han vuelto más omnipresente, las
organizaciones han comenzado a percibir sus beneficios.
Uso de las Redes Sociales
Producir nuevas políticas que se adapten a las redes sociales que
reconocieron características especiales, como la confusión de roles
laborales y no laborales, así como la prestación de asesoramiento sobre
"¿Qué para publicar / ¿Qué no publicar?"
Aspectos positivos de los medios sociales
Capacidad de fomentar
transparencia
Construir relaciones
positivas con los clientes
o socios
Mercado
• Un lugar donde los OFERTANTES y los DEMANDANTES se encuentran
• VENDEDORES y COMPRADORES realizan transacciones comerciales.
Investigación de Mercado
Son estudios, que se ejecutan con la finalidad de recopilar información adecuada para la toma de una
decisión.
¿QUÉ PRODUCTO EXPORTAR?
PARTIDA ARANCELARIA http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html
MANGO
MERCADOS ATRACTIVOS • TRADE MAP
MERCADO DE DESTINO
DESARROLLO DE LA INFORMACIÓN
PROCESO DE INVESTIGACIÓN
INDICADORES DEL POTENCIAL DE MERCADO
Mercado
Consumidores
Distribuidores
Proveedores
Competidores
Componentes del Mercado
Investigación de los competidores El estudio de la competencia te permitirá responder a: ¿Quiénes son tus
competidores, qué están vendiendo, cómo, a qué precio y dónde?.
Establecer si la competencia realiza algún tipo de promoción y publicidad
Identificar con que distribuidores trabaja la competencia
Determinar dónde vende la competencia
Identificar cuáles son las fortalezas que la competencia posee
Determinar todas las características posibles con referencia al producto de la competencia como ser: precio, tamaños, variedad, envase, materiales empleados, etc.
Identificar quiénes tienen un producto similar al que deseas ofrecer
Investigación de los consumidores
¿Qué características del producto prefieren los
consumidores?
¿Dónde adquieren los productos?
¿Qué cantidad acostumbran comprar?
¿Cada qué tiempo compran?
PRECIO
SIICEX • MANGO
Investigación de distribuidores
Acceso a los canales de distribución
Intermediarios (Propuesta de valor)
Cuáles son sus requisitos
Investigación de los proveedores
Capacidad que puedan entregar la materia prima
en la cantidad que se necesita.
Tiempo
Calidad Condiciones y facilidades
¿Cómo decidir en qué mercados internacionales entrar?
Si ya estamos vendiendo en el país
de destino Cuánto se vende
Número de Empresas que está importando
Cuáles son las exigencias: Barreras
Arancelarias y No Arancelarias
Posicionamiento del Producto en el Mercado Meta
Conocimiento mi producto en el país
de destino
www.lalibertadexporta.blogspot.com