Teoría de McClelland

David Clarence McClelland(1917-98) es principalmente conocido por su trabajo desarrollado en el área de la motivación, pero, también realizó extensos estudios de la personalidad y de la conciencia.

McClellan

d

Con John Atkinson, él desarrolló el

sistema de anotar para la Prueba de

percepción Temática que fue usada

en la investigación de motivación de

logro.

Lideró trabajos sobre pensamiento

motivacional, desarrolló las bases de

la teoría y de los modelos sobre

logros y alcances motivacionales y

promocionó mejoras en los métodos

de valoración de los empleados.

¿CUÁL ES LA TEORÍA DE LAS NECESIDADES?

Fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland.

Edificada sobre la base del trabajo de Henrio Murray, McClelland estableció en 1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de

3 necesidades dominantes:

NECESIDAD DE LOGRO NECESIDAD DE

PODERNECESIDAD DE

AFILIACION

NECESIDAD DE LOGRO

NECESIDAD DE PODERSe refiere a la necesidad de conseguir que las

demás personas se comporten en una manera que

no lo harían, es decir se refiere al deseo de tener

impacto, de influir y controlar a los demás.Esta gente se agrupa en dos tipos:

Poder personal y poder institucional.

NECESIDAD DE AFILIACION

Se refiere al deseo de relacionarse con las

demás personas, es decir de entablar

relaciones interpersonales amistosas y

cercanas con los demás integrantes de la

organización.

La prueba temática de percepción (TAT)

Puede ayudar a una persona a descubrir que tipo de trabajo seria referible según su

necesidad dominante. Mostrando a la persona examinada una serie de cuadros ambiguos, se

le pide desarrollar una historia espontánea para cada cuadro.

…

. La ausencia subyacente es que la persona examinada proyectara sus propias necesidades

en la historia. El análisis del examen puede ser entonces utilizado

Para recomendar un tipo especial de trabajo para el cual la persona puede estar bien

adaptada.

CONCLUSIÒN

Teoria De McClelland

Necesidad de logro

Necesidad de Poder

Necesidad de Afiliación

• Esfuerzo por sobresalir

• Lucha por el éxito

• Poder Formal• Poder Institucional

•Ralacionarse con las demas personas

• Entablar relaciones