Post on 20-Jan-2017
TRABAJO FINAL
DEISY LILIANA GARCÍA CHAVESGENNY ANDREA URBANO
NELLY CHACON
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIAECACEN
INICIATIVA EMPRESARIALNOVIEMBRE, 2015
“EL GANSO LEVANTA EL VUELO”
Este trabajo se realiza con el fin de estudiar el caso “El Ganso levanta el vuelo”, como
técnica de aprendizaje donde se describe una situación específica que plantea un
problema, el cual se debe identificar, relacionar las causas, formular una hipótesis y se
diseñan alternativas de solución.
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
Necesidad de cambios administrativos, financieros y de producción en la
compañía, motivados por el futuro de la empresa en las próximas décadas.
CAUSAS DEL PROBLEMA
PRODUCCIÓN
La estrategia de crecimiento era la política de producción. Desde los inicios, El Ganso producía
en Rumania y España y a partir del 2008 en Portugal, siendo este uno de los elementos
diferenciales de la marca, sin embargo después de explorar posibilidades en Asia traslado el
20% de la producción por la diferencia de costos, aun que les generaba muchos riesgo de
distintas índoles era la posibilidad de seguir impulsando la expansión internacional y había que
plantearse una estrategia productiva sostenible a largo plazo.
FINANCIERO
• La decisión estratégica de expansión geográfica planteaba la alternativa de tiendas internacionales en
manos de inversores locales que aportarían el inmueble en una localización Premium y gestionar
nuevas tiendas a cambio del 49% del capital de los filiales locales.
• Oferta de un fondo de capital riesgo internacional a cambio de participación minoritaria en el capital, la
inversión de 5 millones de Euros.
• Estrategia de crecimiento a través de franquicias para evitar la entrada de capital externo.
ADMINISTRATIVO
El crecimiento tan acelerado de la compañía y el volumen de trabajo, representaba
para los hermanos Cebrián la posibilidad de incorporar un directivo externo para que
ellos pudieran seguir concentrándose en sus respectivas áreas de trabajo preservando
el espíritu de El Ganso sin alterar la armonía que había en la empresa; en esta misma
contemplaban tres alternativas de trabajo para este nuevo miembro
Incorporarlo como director general de la compañía.
Nombrar a Clemente director general e incorporar el directivo para asumir las tareas
de desarrollo del negocio.
Como ayuda de Clemente en aquellas tareas que más tiempo le consumían
HIPÓTESIS
El crecimiento acelerado de la compañía y su proyecto de expansión geográfica provoca inminentemente cambios de tipo
administrativo, financiero y de producción, evitando afectar el espíritu de El Ganso"
Los hermanos Cebrián fundadores de una marca de ropa, aprovecharon cada oportunidad que se les presentaba para ir progresando cada vez
más ya que trataban de satisfacer la necesidad de los clientes, lo cual permitía el crecimiento administrativo, productivo y financiero teniendo la
oportunidad que esta fuera prosperando cada vez más.
En el afán de los hermanos Cebrián extenderse a nivel internacionales se toman temas de estudio donde se analizan tres variables importantes
Administrativos, financieros y ubicación
ALTERNATIVAS DE SOLUCIONESEN LA PARTE ADMINISTRATIVA
Una alternativa era incorporar a una persona que actuara como director general de la compañía y que coordinara las actividades de negocio y diseño llevadas a
cabo por Clemente y Álvaro, respectivamente. Otra alternativa era nombrar director general a Clemente e incorporar a una persona que se encargara de asumir
las tareas de desarrollo de negocio pues con su experiencia internacional, conocimiento del sector y bagaje en una de las principales empresas del sector textil
es complemento al trabajo que se proyecta la compañía. . Una tercera opción era la incorporación de una persona que ayudara a Clemente en aquellas tareas
que más tiempo le consumía.
En esta parte los hermanos Cebrián eran conscientes de los empleados que tenían y los cargos que cada uno desempeñaba, pero también sabían que era
necesario la presencia de un nuevo administrativo, y no querían entregar por decirlo así su empresa en manos de cualquiera ya que corrían el riesgo o tenían
miedo de que los robaran, y para esto pienso que una de las posibilidades era que uno de los hermanos tendría que asumir esta responsabilidad para dejar la
empresa en manos de la familia y no a cualquiera, o lo otro era contratar a un administrativo que cumpliera con todos los requisitos además de eso que contara
con experiencia ya fuera una persona conocida o desconocida y supervisarlo por un tiempo mientras da a conocer que verdaderamente tiene las mejores
intenciones, igualmente pues mientras inspira confianza, ya que ellos no iban a entregar a cualquiera lo que con tanto esfuerzo y dedicación estaban sacando
adelante
EN LA PARTE DE LA PRODUCCIÓN Y UBICACIÓN
Seleccionar países que podían entender su estilo y lanzarse a construir un crecimiento selectivo y exclusivo.
Abrir una segunda tienda en Londres y una primera tienda en Milán y en Fráncfort, e ir poco a poco teniendo presencia en todas las plazas importantes de Europa, y
con vistas a dar el salto a medio plazo a Nueva York y a México D. F. Esta estrategia permitiría impulsar la imagen de El Ganso a nivel internacional, ya que sus
clientes podrían acceder a sus productos en todas las plazas importantes de Europa y América
Captar negocio utilizando sinergias claras de reconocimiento de marca, logística, etc., antes de lanzarse a mercados nuevos.
Evaluación de los costos vs los riesgos que representa producir en el continente asiático planteando así una estrategia productiva sostenible a largo plazo que no
afecte la calidad y la rentabilidad de la compañía.
Analizar muy bien en que países y en qué lugares su negocio iba a crecer ósea donde se tenía la posibilidad de que los productos tuvieran más salida, teniendo la
oportunidad de que los productos salieran a un buen precio o al precio que los clientes tuvieran las posibilidad de pagar, ya que según el lugar se tendría que mirra
muy bien el precio para que de esta forma no afecte tanto a la empresa como a los clientes, y de esta manera tener la posibilidad de que la empresa creciera y
evolucionara mucho más y no a lo contrario ya que los afectaría demasiado
EN LA PARTE FINANCIERA
• Plantear la apertura de nuevas tiendas internacionales de la mano de inversores locales.
• Este esquema de financiación permitiría a El Ganso crecer más rápidamente en nuevos países gracias a las menores necesidades de inversión por
tienda, pero a costa de una cesión importante de la propiedad y del nivel de beneficios
• Valorando la oferta de un fondo de capital riesgo internacional, dispuesto a invertir 5 millones de euros a cambio de una participación minoritaria en
el capital. Los términos de la oferta eran atractivos a corto plazo, ya que suponían una inyección de capital considerable en la compañía, lo que
permitiría impulsar el crecimiento de la empresa.
• Estrategia de crecimiento a través de un modelo de franquicia. Esta estrategia reduciría considerablemente las necesidades de inversión y permitiría
una rápida expansión. Paralelamente se diseñaría un modelo que guardara la personalidad de la empresa.
• Los hermanos Cebrián tenían la oportunidad de fundar nuevas empresas en diferentes países, pero tenían que ser conscientes de que los lugares
elegidos para esta clase de negocios fueran o estuvieran ubicados en buen sitio, ya que cuando se escogía mal se presentaban muchas pérdidas,
algo que no era bueno para la empresa, y para esto pienso que la mejor solución sería mirar muy bien los lugares que se van a escoger, la
competencia, como es el mercado y empezar con algo muy mínimo para ver si progresa o fracasa y de esta manera no presentar pérdidas y no
tener que acudir a los bancos y gastar y gastar las ganancias familiares (ahorros) para solucionar las pérdidas que se presentan.
CONCLUSIÓN
Teniendo en cuenta la aplicación de cambios administrativos, financieros y de producción en
la compañía, motivados por el futuro de la empresa en las próximas décadas sin afectar el
espíritu que los caracterizaba, con las soluciones planteadas y las decisiones adoptadas para
seguir adelante con la compañía se esperan muchos años mas de avance, reconocimiento y
prosperidad.
BIBLIOGRAFÍA
• (2015). Guía Integrada De Actividades . Bogotá : UNAD.
• Arana, S. (Enero de 2013). El Ganso Levanta el Vuelo . IESE BUSINESS SCHOOL.
• (2015). Estudio de casos como estrategia didáctica de aprendizaje. Bogotá : UNAD.
• http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/3654/Producci%C3%B3n-y-costos
• (2015). Redacción de hipótesis . Bogotá : UNAD.