DIAGNÓSTICO DEL POTENCIAL DE DIAGNÓSTICO DEL POTENCIAL DE GLOBALIZACIÓN INDUSTRIALGLOBALIZACIÓN INDUSTRIAL

Unidad 2

CONCEPTO DE IMPULSORESCONCEPTO DE IMPULSORES

Condiciones subyacentes de cada industria que crean el potencial para utilizar una estrategia global

- Oportunidad

- Incidencia en fuerzas competitivas

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IMPULSORES DE MERCADOIMPULSORES DE MERCADO

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• Necesidades comunes de los clientes

•Clientes globales

•Canales globales

• Marketing transferible

• Países líderes

NECESIDADES COMUNES DE LOS NECESIDADES COMUNES DE LOS CLIENTESCLIENTES

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Representa el grado en que los clientes de distintos países tienen las mismas necesidades en la categoría de producto o servicio. Depende de factores culturales, ingresos, gustos, condiciones climáticas que afecten al uso.

Afecta a las palancas de participación en el mercado, productos y servicios globales y medidas competitivas.

Los nuevos competidores no necesitan adaptarse y entran más fácilmente. Pueden usar un país de trampolín.

Agudizan la competencia al dificultar la diferenciación.

CLIENTES Y CANALES GLOBALESCLIENTES Y CANALES GLOBALES

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Intervención de la sede +-

Inte

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a ció

n

+

GlobalGlobal

LocalLocalcontroladocontrolado

InternacionalInternacional

ExtranjeroExtranjero

LocalLocalLibreLibre

CLIENTES Y CANALES GLOBALESCLIENTES Y CANALES GLOBALES

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Los clientes globales compran en forma centralizada o coordinada para uso descentralizado.

Afecta a la participación global, productos y servicios, localización de actividades y marketing global.

Los clientes globales aumentan la rivalidad. Producen doble efecto en la amenaza de entrada.

MARKETING TRANSFERIBLEMARKETING TRANSFERIBLE

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Dogma popular: el marketing tiene que adaptarse a las necesidades locales.

El marketing es transferible cuando las marcas y la publicidad necesitan poca adaptación local. Pueden diseñarse desde el principio como globales. Es necesario medios de gran difusión, viajes de clientes potenciales.

Aumenta el impacto de los competidores globales. Riesgo de la exclusividad.

Puede levantar o reducir barreras de entrada.

Aumentan la rivalidad cuando los competidores aprenden a transferir programas de éxito de país en país.

PAÍSES LÍDERESPAÍSES LÍDERES

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Los países líderes son fuente de innovación y nacimiento de nuevas industrias.

Los competidores globales han de participar en estos países para estar en contacto con la innovación. Los clientes reemplazan la posición en el mercado por la percepción de la calidad.

Aumenta la amenaza de entrada al ser blanco deseable de los competidores.

La rivalidad aumenta por la necesidad de los competidores de tener éxito en estos países.

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IMPULSORES DE COSTOIMPULSORES DE COSTO

Dependen de la economía del negocio. Afectan a las palancas de participación en el mercado y a los productos y servicios globales.

- Economías globales de escala y de extensión

-Curva empinada de experiencia

-Eficiencias de abastecimiento

-Logística favorable -Diferencias de costos entre países -Alto costo de desarrollar productos

-Tecnología rápidamente cambiante

ECONOMÍAS GLOBALES DE ECONOMÍAS GLOBALES DE ESCALA Y EXTENSIÓNESCALA Y EXTENSIÓN

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Las economías de escala globales aplican cuando la dimensión de los mercados individuales no permiten alcanzar una escala óptima para determinadas actividades de la cadena de valor. Afecta a la participación global, estandarización de producto y concentración de actividades.

Las economías de extensión en desarrollo del producto, investigación de mercado y programas de marketing empujan a la globalización.

Las economías de escala reducen la amenaza de entrada y amplían el campo de la rivalidad competitiva.

CURVA EMPINADA DE EXPERIENCIACURVA EMPINADA DE EXPERIENCIA

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La estandarización de productos y concentración de actividades aceleran la acumulación de aprendizaje y experiencia.

Efectos similares a las economías de escala en las fuerzas competitivas.

EFICIENCIAS GLOBALES DE EFICIENCIAS GLOBALES DE ABASTECIMIENTOABASTECIMIENTO

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La gestión global del abastecimiento incrementa el poder de negociación.

Efectos similares a las economías de escala en las fuerzas competitivas.

LOGISTICA FAVORABLELOGISTICA FAVORABLE

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Cuando el coste de transporte proporcionalmente reducido con respecto a los ingresos, favorece la concentración de actividades.

Aumenta la amenaza de entrada y también la rivalidad al ampliar el marco geográfico.

DIFERENCIA DE COSTOS ENTRE DIFERENCIA DE COSTOS ENTRE PAÍSESPAÍSES

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Las diferencias constituyen un fuerte aliciente de globalización. Se refiere no sólo a materia prima sino a cualquier insumo.

Aumentan la amenaza de entrada, sobre todo en industrias con alto costo de materia prima y mano de obra.

Aumentan la competitividad al crear fuentes de ventajas competitivas.

ALTO COSTO DE DESARROLLAR ALTO COSTO DE DESARROLLAR PRODUCTOSPRODUCTOS

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El alto costo de desarrollo impulsa a la globalización para repartir costos. También a estandarizar productos.

Efecto similar en amenaza de entrada y rivalidad que las economías de escala.

TECNOLOGÍA RAPIDAMENTE CAMBIANTE

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Impulsa la globalización con el fin de amortizar más rápidamente el costo y explotar la tecnología antes que los rivales.

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IMPULSORES GUBERNAMENTALES

Dependen de las reglas que fijen los gobiernos nacionales.

-Políticas comerciales favorables

-Normas técnicas compatibles

-Reglamento común de marketing

-Competidores oficiales

-Clientes oficiales

-Intereses del gobierno huésped

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POLÍTICAS COMERCIALES POLÍTICAS COMERCIALES FAVORABLESFAVORABLES

La estrategia global se ve afectada por las barreras comerciales: derechos de importación, cuotas, barreras no arancelarias, subsidios a la exportación, restricciones al comercio de divisas y flujo de capitales, restricciones a la propiedad y requisitos sobre transferencia de tecnología.

Afecta a las palancas de participación en el mercado, productos y servicios, localización de actividades, marketing y medidas competitivas globales.

Las políticas favorables aumentan la amenaza de entrada y la rivalidad de competidores.

NORMAS TÉCNICAS COMPATIBLESNORMAS TÉCNICAS COMPATIBLES

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Afectan al grado en que se pueden estandarizar los productos.

La compatibilidad facilita la entrada y aumenta la rivalidad de los competidores.

REGLAMENTO COMÚN DE MARKETING

La reglamentación uniforme aumenta la rivalidad y facilita la entrada de competidores.

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COMPETIDORES OFICIALESCOMPETIDORES OFICIALES

Aumentan el potencial de globalización. Al gozar de subsidios y mercados locales protegidos, tienen ventajas para entrar en otros mercados.

Aumenta la amenaza de entrada y la competitividad.

CLIENTES OFICIALES

Los clientes oficiales suponen una barrera a la globalización al preferir suministradores locales.

IMPULSORES COMPETITIVOSIMPULSORES COMPETITIVOS

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Elevan el potencial de globalización de la industria y estimulan respuestas con palancas de estrategia global.

- Altas exportaciones e importaciones- Competidores de distintos continentes y países- Interdependencia de países- Competidores globalizados

ALTAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONESALTAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

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A mayor comercio entre países más interacción entre competidores

Aumenta la amenaza de entrada

COMPETIDORES DE DISTINTOS PAÍSES

La diversidad agudiza la competencia de los rivales.

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INTERDEPENDENCIA DE PAÍSESINTERDEPENDENCIA DE PAÍSES

Una estrategia global se retroalimenta por la interdependencia generada entre países.

Dificulta la entrada por mayores represalias y aumenta la rivalidad.

COMPETIDORES GLOBALIZADOS

Idem

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Mercad

o

Cost

o

Gu

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tal

Com

petitivo

s

Fuerza de impulsores en industrias seleccionadas

Aviones (comerciales)ComputadoresTarjetas de créditoAutomóvilesBebidas gaseosasEspecialidades químicasProductos farmacéuticos (prescritos)Crema dentalAislamiento eléctricoBanca comercialMedicamentos (venta libre)Edición de libros

123456789101112

241031261951187

841152671109123

121138457691012