Joaquín Monte Fernández CEO

¿Y tú por qué no exportas?exportas?

Consorcio Exnor Quality Foods: Historia

• Constitución del consorcio en el año 2008. (Estatutos: I+D+i y Exportación).

• Integrado por 6 empresas (Pymes): Bacalaos El Barquero, El Hórreo, Friobás, Mariscos Oviñana, Simón Martín Guijuelo El Hórreo, Friobás, Mariscos Oviñana, Simón Martín Guijuelo (Salamanca) y Cosfer (Barcelona).

• Objetivo: Aprovechar sinergias para poder exportar. Llegar a través del Consorcio a donde de forma individual sería muy difícil y costoso.

Consorcio Exnor Quality Foods: El inicio del proceso de internacionalización ¿Por qué?

- Por necesidad: Las empresas determinan que exportar es una necesidad ineludible para crecer.

- Por reducción de costes:

- Comerciales.

- Logísticos.

- Administrativos.

- Por beneficios asociados:

- Colaboraciones entre empresas.

- Compras.

- Servicios.

Consorcio Exnor Quality Foods: El despliegue: ¿Cómo se desarrolló el proceso?

- Todas las empresas con programa PIPE (ICEX).

- Fórmula jurídica adecuada: Gobierno Vasco.

- Programa de consorcios de ICEX.

- Acciones comerciales. Ayudas de ICEX, Asturex:- Acciones comerciales. Ayudas de ICEX, Asturex:

- Ferias.

- Misiones comerciales.

- Misiones inversas.

- PPV.

Consorcio Exnor Quality Foods: Resultados obtenidos.

- 6 empresas asociadas.

- Facturación conjunta de más de 30 M € (2012).- Facturación conjunta de más de 30 M € (2012).

- 4,5 M € en exportación (15% y subiendo) (2012).

- Más de 200 empleados.

- Se inician colaboraciones con otras empresas.

Consorcio Exnor Quality Foods: Lecciones aprendidas.

- Claves para el funcionamiento:

- Visión de conjunto. Las acciones que benefician a uno, benefician a todos.benefician a todos.

- Aportaciones solidarias en función de las ventas.

- Cada empresa es soberana. Exnor no obliga a nada.

- Cada empresa aporta y suma. Si no es así se le abre la puerta.

- Funcionamiento ágil en la toma de decisiones.

Muchas Gracias.

ceo@exnorqualityfoods.comceo@exnorqualityfoods.com