PROYECTO DE PROYECTO DE

COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

• Ser la empresa número uno dedicada a organizar eventos de la más alta calidad, comprometidos con nuestros clientes ofreciéndoles actualidad e innovación, puntualidad en nuestro servicio, asesoría para la planeación y desarrollo de sus eventos, marcando con ello la diferencia de un servicio de calidad a precios competitivos.

• Para el año 2015 ser la empresa de servicios decorativos predilecta del segmento del mercado hacia donde estamos enfocados y ser reconocidos, tanto por la calidad de nuestro servicio, como la calidez de nuestros colaboradores.

• MACROLOCALIZACÓN

• América del Sur, Bolivia, Cochabamba

• MICROLOCALIZACIÓN

• Área metropolitana de Cochabamba.

• Nuestro proyecto está dirigido al área metropolitana de Cochabamba, al momento cuenta con 23 empresas de catering dedicadas a este tipo de servicio, nos hemos proyectado hacia un mercado entre una edad de 20 a 60 años ya que nuestros servicios se prestan para la población económicamente activos, Conformaremos una microempresa con personas naturales.

• Definición del Problema a Investigar• Nuestra empresa no cuenta con un plan de Marketing para

mercadear sus servicios, donde se estructuren las metas y objetivos con respecto al segmento de mercado, necesitamos elaborar un plan en donde se determine cómo ofertar y que estrategias implementar para mejorar la imagen de IDEAL CATERING.  

• Selección del tipo de investigación • Investigación descriptiva.- para nuestra investigación aplicaremos

este tipo ya que se basa en estadísticas y describir todos los componentes principales de una realidad para así conocer las situaciones referentes a nuestro problema a investigar.

• Tipo de Información • Información primaria.- Realizaremos una investigación para

recoger información directamente a través de un contacto inmediato con el objetivo de análisis.

40%

60%

1. ¿Ud. ha contratado alguna vez una empresa para elaborar algún evento?

SI

NO

40%

60%

2. ¿Conoce Ud. empresas que realicen toda clase de eventos completos?

SI

NO

40%

28%

32%

0%

3. ¿Qué medio de comunicación Ud. prefiere?

RADIO

TV

INTERNET

OTROS

80%

20%

4.¿Ud. presta atención a los anuncios expuestos en vallas publicitarias?

SI

NO

36%

8%20%

16%

20%

5. ¿Qué hora prefiere Ud. para ver o escuchar algún medio de comunicación?

MAÑANA

MEDIO DÍA

TARDE

NOCHE

TODO EL DÍA

20%

40%

40%

6. ¿Presta atención a las hojas volantes entregadas en varios sitios de la ciudad?

MUCHO

POCO

NADA

• Mercado primario, este segmento consta de grupos que tienen características que los distinguen de las categorías empresarial y asociaciones. Esto no va en detrimento de la calidad o importancia de este segmento, sino que es más bien para prestarle la atención que merece. Este segmento de mercado tiene cinco componentes primarios: social, militar, educativo, religioso y fraternal.

SEGMENTO DE MERCADO

Componente primario

Incluye:

SocialMilitarEducativoReligiosoFraternal

Bailes de gala, matrimonios, bautizos, etcReuniones, ceremonias de condecoracionesFormación continuada y ceremonias de títulos, graduacionesAsambleas

• El mercado se divide según variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc., basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven.

VARIABLES GEOGRÁFICAS INTERVALOSREGION CENTROPOBLACIONDENSIDAD UrbanoCLIMA Cálido Templado

• En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.

VARIABLES DEMOGRÁFICAS INTERVALOS

EDAD 25/26-56/+56

SEXO Masculino, Femenino

TAMAÑO FAMILIAR 1,2,3,4,5,+

ESTADO CIVIL Soltero/ casado/ Viudo/ Divorciado

TALLA -1,60/1,60-1,80/+1,80

NACIONALIDAD BolivianaRELIGION Católico, otros

• Publicidad y Promoción – Publicidad Radio y Televisión.– Mediante una página web y redes sociales

se establecerán nuevos contactos que estén interesados en comenzar un vínculo comercial con la empresa.

– Sugerencias e inquietudes por lo que se establecerá un call center para atención continua y eficiente.

• Instrumentos • Prescriptores: Muestras, catálogos,

revistas vía online acerca de la empresa.

SOCIOSSOCIOS

• Elsa Calvimontes• Carlos Herbas