8/18/2019 10 Técnicas de Escritura Persuasiva

1/4

10 TÉCNICAS DE ESCRITURAPERSUASIVA

10 Preciosas Técnicas de Escritura Persuasiva

(O que tienen en común un blogger, un mago y un vendedor de enciclopedias?)Hay cosas ue con e! tie"#o no ca"$ian% y si $ien &e"os avan'ando ()* "uc&isi"o

en tecno!o+ia% &ay cosas ue% co"o seres &u"anos ue so"os si+uen y se+uiran

,uncionando-

Hoy voy a &a$!ar de tecnicas de #ersuasi.n ue son a!ta"ente conocidas y ue no

i"#orta #ara ué sie"#re ue !as uses se+uiran ,uncionandote-

Vea"os estas "/+icas &erra"ientas ue e! co!e+a rian C!ar (e! ,undador de

Co#y$!o++er* nos resu"e (#uedes !eer e! articu!o ori+ina! en in+!és aui *23uieres convencer a tus !ectores de &acer a!+o o de estar de acuerdo con tu #unto

de vista)

ueno% ya se ue es una #re+unta tonta- Por su#uesto ue s4-

5a #ersuasi.n es en +enera! un e6ercicio donde se crea una situaci.n de 7+anar8

+anar9- Vos #resentas un caso ue !os de"/s !o encuentran $ene,icioso- Se !es &ace

una o,erta ue no #ueden rec&a'ar- (Pero no en e! sentido 7Pe!icu!a E! Padrino9 sino

una o,erta ue rea!"ente tu audiencia sienta ue no #uede rec&a'ar*-

Es si"#!e"ente un $uen ne+ocio o una #osici.n ue ten+a sentido #ara esa #ersona

en #articu!ar-

Sin e"$ar+o% &ay técnicas ue #ueden ,aci!itarte este tra$a6o y &acer de tu caso% un

caso "/s convincente- Si $ien esta !ista no es en a$so!uto e:&austiva% estas 10

estrate+ias se uti!i'an $astante% ya ue ;uncionan<

Técnica 1 de Escritura Persuasiva: Repetición

Ha$!a con a!+uien "uy versado en #sico!o+4a de! a#rendi'a6e% y e!!os te dir/n ue 7!are#etici.n es !a "adre de! a#rendi'a6e9- Ta"$ién es ,unda"enta! en !a escritura

#ersuasiva% ya ue una #ersona no #uede estar de acuerdo conti+o% si no #uede

rea!"ente se+uir !o ue est/s diciendo-

Por su#uesto% &ay re#eticiones $uenas y "a!as- Para "antenerte en e! !ado $ueno% di

tu "ensa6e de di,erentes "aneras% #or e6e"#!o= directa"ente% "ediante un e6e"#!o%

http://www.copyblogger.com/persuasive-writing/http://www.copyblogger.com/persuasive-writing/http://www.copyblogger.com/persuasive-writing/

8/18/2019 10 Técnicas de Escritura Persuasiva

2/4

con una &istoria% a través de una cita de un #ersona6e ,a"oso% y una ve' "/s en e!

resu"en-

Técnica 2 de Escritura Persuasiva: Porqué

Recuerda e! #oder de !a #a!a$ra #orue- 5os estudios #sico!.+icos &an de"ostradoue !as #ersonas son "/s #ro#ensas a cu"#!ir con una so!icitud si si"#!e"ente !es

da una ra'.n de! 7#orué9 > aunue esa no ten+a sentido-

5a #ro#ia estrate+ia tiene sentido si #iensas en e!!a- No nos +usta ue nos di+an

cosas o ue nos #idan actuar sin una e:#!icaci.n ra'ona$!e- Cuando necesita"os ue

!a +ente sea rece#tiva a tu !4nea de #ensa"iento% sie"#re da!es ra'ones #ara e!!o-

Técnica 3 de Escritura Persuasiva: Consistencia

Se !e &a !!a"ado e! 7duende de !as "entes #eue?as9% #ero !a co&erencia en nuestros#ensa"ientos y acciones es un ras+o de va!or socia!- No uere"os ue #arecer

inco&erentes% ya ue% 6usta"ente o no% esa caracter4stica es asociada con !a

inesta$i!idad y !a ,rivo!idad% "ientras ue !a consistencia se re!aciona con !a inte+ridad

y e! co"#orta"iento raciona!-

Usa esto en tu escrito consi+uiendo ue e! !ector esté de acuerdo con a!+o de

ante"ano (a!+o ,aci!% ue casi nadie #ueda estar en desacuerdo*- 5ue+o

ri+urosa"ente ar"a tu caso% con un "ont.n de #rue$as de a#oyo% a! "is"o tie"#o

re!aciona tu #unto ,ina! de vue!ta a! escenario de !a a#ertura ue ya &a sido ace#tado

y a&4 !o tienes<

Técnica 4 de Escritura Persuasiva: Prueba Social

uscar orientaci.n en !os de"/s en cuanto a ué &acer y ué ace#tar es una de !as

,uer'as #sico!.+icas "/s #oderosas en nuestras vidas- So"os seres socia!es y nos

"ira"os continua"ente a !a &ora de actuar% es#ecia!"ente cuando esta"os en un

escenario nuevo en e! ue no tene"os e:#eriencia #revia (i"a+inate estar sentando

en un $anuete "uy tradiciona! con 10 di,erentes ti#os de tenedores en un !ado y decuc&i!!os en e! otro% 2ué &ar4as) Estoy se+ura ue "irarias a !a #ersona "/s cercana

#ara ver cu/! cu$ierto e!i+e #ara e"#e'ar

8/18/2019 10 Técnicas de Escritura Persuasiva

3/4

E6e"#!os c!aros de #rue$a socia! se #ueden encontrar en !os testi"onios y re,erencias

e:ternas% y es !a ,uer'a i"#u!sora detr/s de !os "edios de co"unicaci.n socia!-

Técnica 5 de Escritura Persuasiva: Coparaciones

@et/,oras% s4"i!es y ana!o+4as son !os "e6ores a"i+os de! escritor #ersuasivo-Cuando #uedes re!acionar tu escenario con a!+o ue e! !ector ya ace#ta co"o

verdadero% vas #or "uy $uen ca"ino<

Pero !as co"#araciones ,uncionan de otras "aneras ta"$ién- A veces #uedes ser

"/s #ersuasivo% co"#arando "an'anas con naran6as (#ara usar una "et/,ora t4#ica

#ero e,ectiva*- No co"#ares e! #recio de tu curso con e! #recio de un curso si"i!ar%

co"#ara!o con e! #recio de un se"inario en vivo o con e! va!or de tu &ora de

consu!tor4a-

Técnica ! de Escritura Persuasiva: "#ita $ Resuelve

Este es una técnica ue ,unciona co"o un en,oue +!o$a! #ara #resentar tu caso- En

#ri"er !u+ar% identi,ica e! #ro$!e"a y ca!i,ica a tu audiencia- 5ue+o% a+ita e! do!or de!

!ector antes de o,recer una so!uci.n co"o !a res#uesta ue va a &acer ue todo esté

"e6or-

5a ,ase de a+itaci.n no se trata de ser s/dico% sino de e"#at4a- Vos ueres ue e!

!ector cono'ca de "anera ineu4voca ue vos entendes su #ro$!e"a% ya ue &as

#asado #or e!!o y o tienes e:#eriencia en e!i"inar!o- Tu credi$i!idad y !a de tu

so!uci.n au"entan% si eres ca#a' de de"ostrar ue rea!"ente sientes e! do!or de tus

c!ientes-

Técnica % de Escritura Persuasiva: Pronosticar 

Btro te"a #ersuasi.n consiste en #ro#orcionar a tus !ectores una visi.n &acia e!

,uturo- Si #uedes #resentar de "anera convincente una e:tra#o!aci.n de !os

aconteci"ientos actua!es en !os #osi$!es resu!tados ,uturos% tienes !o ue diria"os

una 7!icencia #ara i"#ri"ir dinero9-

Esta estrate+ia se $asa entera"ente en !a credi$i!idad- Si no tienes idea de ué est/s

&a$!ando% vas a ter"inar &aciendo e! rid4cu!o- Pero si se #uede sostener sus

de"andas con tus credencia!es o tu conoci"iento so$re e! te"a% esta es una técnica

e:tre"ada"ente #ersuasiva-

8/18/2019 10 Técnicas de Escritura Persuasiva

4/4

Técnica & de Escritura Persuasiva: 'e a la Tribu

 A #esar de nuestros intentos de ser seres so,isticados% evo!ucionados% !os seres

&u"anos so"os e:c!uyentes #or natura!e'a- Da!e a a!+uien !a o#ortunidad de ser

#arte de un +ru#o ue uiere ser% ya sea un c!u$ de ricos% un c!u$ de !ti"a "oda% un

c!u$ 7verde9% o inc!uso todo !o contrario8y van a sa!tar a $ordo de! tren ue estesconduciendo-

Esta es !a técnica "/s uti!i'ada en !as cartas de ventas- Entérate de! +ru#o a! ue tu

audiencia uiere #ertenercer% y o,rece!es una invitaci.n 7e:c!usiva9 #ara unirse-

Técnica ( de Escritura Persuasiva: "ta)a las *b)eciones

Si #resentas tu caso y a!+uien se ueda #ensando= 7s4% #ero >9% $ueno% est/s #erdido-

Esta es !a ra'.n en ue se uti!i'an !ar+as cartas de ventas% no es ue a!+uien vaya

a !eer toda !a carta% !a idea es ue !eas !o su,iciente &asta ue co"#res-

Hacer ,rente a todas !as #osi$!es o$6eciones de #or !o "enos !a "ayor4a de !os

!ectores #uede ser di,4ci!% #ero si rea!"ente conoces e! te"a !os ar+u"entos en contra

de$en ser $astante o$vios- Si #iensas ue no &ay o$6eciones ra'ona$!es a tu

#osici.n% te ase+uro ue te sor#render/s si de6as e! ca"#o de co"entarios a$ierto a

tus c!ientes-

Técnica 1+ de Escritura Persuasiva: Cuenta una ,istoria

Contar &istorias es rea!"ente una técnica ue atra#a y ue #uedes uti!i'ar en

co"$inaci.n con todas y cada una de !as !ti"as técnicas- Pero !a ra'.n #or !a ue

!a narraci.n ,unciona tan $ien se encuentra en e! cora'.n de !o ue rea!"ente es !a

#ersuasi.n-

5as &istorias ayudan a !as #ersonas a convencerse- Se #odr4a decir ue no #ode"os

convencer a nadie de nada% si"#!e"ente ue ayuda"os a !os de"/s ue de ,or"a

inde#endiente decidan ue esta"os en !o correcto-

Hace todo !o #osi$!e #ara contar "e6ores &istorias% y te convertir/s en una "/uina de

#ersuadir-