2) Matriz Bcg (27)
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Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E
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Formulación de Estrategias:
Matrices BCG y I/E
ESTRATEGIAS ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ? Características:
Claras y específicas Sustentadas por escrito Ambiciosas pero realistas Consistentes Mesurables cuantitativamente lo más
posible Ubicadas en el tiempo
CONCEPTOS UNIDAD ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS (UEN / SBU): División dentro de una organización
en base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia
CONCEPTOS UNIDAD ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS (UEN / SBU): Características:
Poderse identificar como un negocio aparte
Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con
responsabilidad en cuanto a utilidades
CONCEPTOSEMPRESA
VISIÓNMISIÓN
OBJECTIVOSMETAS
UEN 1MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
UEN 2MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
UEN 3MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES
DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS
DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
UEN: Unidad Estratégica de Negocio
CONCEPTOS MATRICES DE APOYO A LA
FORMULACIÓN: Anteriormente identificamos los
recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria;
Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.
FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
MATRICES UTILIZADASA LA FORMULACIÓN
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Matriz BCG
Matriz IE
Matriz “Grand Strategy”
Matriz “QSPM”
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias
Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma
Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas
Matriz BCG - Características Presenta gráficamente las diferencias
entre las diferentes UEN’s Enfoque a la participación relativa de
mercado y la tasa de crecimiento de la industria
Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
TASA
DE
CREC
IMIE
NTO
DE L
A IN
DUST
RIA
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta1.00
Baja0.00
Mediana0.50
Alta20.00
Mediana0.00
Baja-20.00
ESTRELLAS
Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento
Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores
Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas:
Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) Intensivas: (penetración de mercado,
desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos
Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un
mercado en expansión muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciación Estrategias:
Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
VACAS
Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
Realizan negocios en industrias maduras
Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para
las otras categorías que así lo requieran Estrategias:
Diversificación Desarrollo de producto
PERRO
Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas
Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categoría Maximizar ganancias reduciendo
gastos Posible eliminación Estrategias:
Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)
BCG – BENEFICIOS
El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización
Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas
BCG - LIMITACIONES Ver los productos como estrella,
interrogación, vaca o perro es muy simplista Muchas UEN’s se quedan en el medio de la
matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar
No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática)
Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar
Matriz BCGEJEMPLO
TASA
DE
CREC
IMIE
NTO
DE L
A IN
DUST
RIA
PARTICIPACION DE MERCADO
Alta1.00
Baja0.00
Mediana0.50
Alta20.00
Mediana0.00
Baja-20.00
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Similar a la Matriz BCG porque: Involucramos las UEN’s de la
Empresa en forma gráfica El tamaño de cada circulo representa
el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Los ejes son diferentes de la Matriz BCG
Requiere más información de las UEN’s que la BCG
Las implicaciones para la toma de decisión estratégica son diferentes
Muchas empresas usan las dos matrices combinadas
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Basada en dos dimensiones clave: El resultado total de la MEFI se
presenta en el eje X; El resultado total de la MEFE se
presenta en el eje Y; Punctuaciones:
3.0 a 4.0 – Fuerte 2.0 a 2.99 – Mediana 1.0 a 1.99 – Baja
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFIR
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EFE
Crecer y
Construir
Cosechar y
ReducirProteger y
Manten
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MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Crecer y construir:
Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo del producto Integración hacia adelante Integración hacia atrás Integración Horizontal
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Proteger y mantener:
Penetración de mercado Desarrollo de producto
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Cosechar y reducir:
Atrincheramiento Desprendimiento Liquidación
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFIR
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la M
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Dirección Intercultural Internacional
Formulación de Estrategias:
Matrices BCG y I/E
