Gerencia Estratégica: Matriz BCG
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Gerencia Estratégica:
Matriz BCG
Gerencia Estratégica:
Matriz BCG
Material para 5to Año Licenciatura Administración Mención Mercadeo
Ms. Hénder E. Labrador S.2014
CONCEPTOSCONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en
base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en
base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
CONCEPTOSCONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:
Poderse identificar como un negocio aparte Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con
responsabilidad en cuanto a utilidades
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:
Poderse identificar como un negocio aparte Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con
responsabilidad en cuanto a utilidades
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
CONCEPTOSCONCEPTOS
EMPRESAVISIÓNMISIÓN
OBJECTIVOSMETAS
UEN 1MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
UEN 2MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
UEN 3MISIÓN
OBJECTIVOSESTRATEGIA
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
Áreas Funcionales:Mercadotecnia
ProducciónFinanzas
...
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES
DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS
DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
UEN: Unidad Estratégica de Negocio Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
MATRICES UTILIZADASA LA FORMULACIÓN
Matriz PEYEA
Matriz BCG
Matriz IE
Matriz FODA
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias.
Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma.
Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas.
Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias.
Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma.
Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas.
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Matriz BCG - CaracterísticasMatriz BCG - Características
Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.
Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.
Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.
Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.
Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.
Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.
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Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.
Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Matriz BCG(Boston Consulting Group)
TASA
DE
CR
ECIM
IEN
TO
DE
LA IN
DU
STR
IAPARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta1.00
Baja0.00
Mediana0.50
Alta20.00
Mediana0.00
Baja-20.00
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
ESTRELLASESTRELLAS
Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento
Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores
Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas:
Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo
de mercado, desarrollo de producto)
Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento
Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores
Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas:
Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo
de mercado, desarrollo de producto)
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos
Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado
en expansión muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciación Estrategias:
Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos
Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado
en expansión muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciación Estrategias:
Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
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VACASVACAS
Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
Realizan negocios en industrias maduras Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para las
otras categorías que así lo requieran Estrategias:
Diversificación Desarrollo de producto
Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
Realizan negocios en industrias maduras Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para las
otras categorías que así lo requieran Estrategias:
Diversificación Desarrollo de producto
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PERROPERRO
Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas
Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categoría Maximizar ganancias reduciendo
gastos Posible eliminación Estrategias:
Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)
Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas
Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categoría Maximizar ganancias reduciendo
gastos Posible eliminación Estrategias:
Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)
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Ciclo de Vida en BCGCiclo de Vida en BCG
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Caracterización de cada Fase del CV en BCG CUADRANTES
DILEMAS:
Ventas en ascenso.Exige muchas inversiones.Gasto en I+D.Gasto en comercialización y formaciónGenera déficit de fondos.
ESTRELLAS:
Ventas altas.Cuota de mercado consolidada.Generación de fondos.Aprovechamiento curva experiencia.Entrada en beneficios.
Introducción
Crecimiento
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Caracterización de cada Fase del CV en BCG CUADRANTES
VACAS LECHERAS:Poco crecimiento del mercado.Poca necesidad de fondos.Gran cuota de mercado.Recogida de frutos de inversiones anteriores.Madurez del sector.
PERROS:
Producto en declive.Retirada estratégica.Consume pocos recursos.Opción: desinvertir.
Madurez
Declive
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
EJEMPLO: CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA
PRODUCTOS VENTAS
PROPORCIÓN CARTERA NEGOCIO
VENTAS LIDER
VENTAS SECTOR
AÑO ACTUAL
VENTAS SECTOR
AÑO ANTERIOR
TASA CRECIMIENTO
MERCADO
CUOTA MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 130.000 31% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA
PRODUCTO B 200.000 48% 350.000 700.000 680.000 2,94 0,57 PESO MUERTO
PRODUCTO C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACAS
PRODUCTO D 15.000 4% 34.000 60.000 50.000 20,00 0,44 DILEMA
PRODUCTO E 5.000 1% 10.000 15.000 12.000 25,00 0,50 DILEMA
TOTALES 417.000 100% 494.000 1.275.000 1.200.000
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
UBICACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN LA MATRIZ
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
OBSERVACIONES
UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES
PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
PRODUCTO BPESO
MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
PRODUCTO C VACAS ALTA BAJAALTAMENTE
POSITIVOMANTENER
PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
A TOMAR EN CUENTA LUEGO DE ELABORACIÓN DE LA MATRIZ
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]
Cada paso en la vida no es más que parte de un juego. Cada pieza es necesaria, pero si usted no sabe controlar el juego, entonces usted se convierte en una de las piezas que han de ser sacrificadas.
Lionel Suggs.