LA MATRIZ DE BCG Rodrigo Ahumada

¿QUÉ ES LA MATRIZ BCG?

Matriz BCG es un concepto utilizado en el mundo de la consultoría de marketing

estratégico. Se aplica para averiguar en qué fase de

evolución se encuentra un producto y el potencial de ventas

que tiene en el futuro.

¿QUÉ ES LA MATRIZ BCG?Es una herramienta para facilitar la toma decisión sobre que líneas de productos o áreas centrarse para sacar mayor provecho de los recursos de una empresa. Se pinta una matriz de 4 campos (“Estrellas”, “Perros”, “Incógnita” y “Vaca”) que tiene un eje vertical que representa el crecimiento en el mercado y el horizontal que fija la cuota de mercado.

MATRIZ BCG

LOS INTERROGANTESLas divisiones situadas en el cuadrante Io ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.

LAS ESTRELLASLos negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas) representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.

LAS VACAS DE DINEROLas divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible. El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin embargo, conforme la división que es una vaca de dinero se va debilitando, el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.

LOS PERROSLas divisiones de la organización ubicadas en el cuadrante IV tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa. Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento. Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables.

BCG Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO -Introducción. Alto nivel de inversión, rentabilidad inexistente.

-Crecimiento: Alto nivel de inversión, beneficios acordes a los niveles de inversión

-Madurez: Bajo nivel de inversión, beneficios extraordinarios.

-Declinación: Bajo nivel de inversión, beneficios acordes al nivel de inversión.

PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ BCG Para dibujar la matriz BCG, vamos a seguir un ejemplo hipotético de

Bombillas Halógenas.

MPRESAS VENTAS2012

VENTAS2013

PARTICIPACIÓNMCDO (ÚLTIMO AÑO)*

LUCERO, S.L. 6.500.000 7.000.000 44.30%

BUENA LUZ, S.A. 5.000.000 6.000.000 37.97%

BOMBILLAS, S.L. 3.500.000 2.800.000 17.73%

TOTAL 15.000.000 15.800.000 100.00%

Para Lucero, S.L = (7.000.000/15.800.000)x100=44,30%

CÁLCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, se usa para medir el

aumento del volumen de ventas del mercado o segmento de mercado, con una escala creciente, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, puede variar según se considere oportuno, aunque son porcentajes estándares por los creadores de la matriz.

Se calcula teniendo en cuenta el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos periodos:

Tasa Crecimiento Mcdo=[ (Ventas año actual-Ventas año anterior)/Ventas año anterior ]x 100

En nuestro ejemplo: (15.800.000-15.000.000)/15.000.000=0.053 x 100=5.3%

CÁLCULO DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO Para calcular la participación relativa de mercado. Se divide la participación del

producto entre la cuota del competidor con mayor participación en el mercado.

Participación Relativa de Mcdo= Cuota propia de mcdo/cuota de mcdo del principal competidor.

En nuestro ejemplo: 44.30%/37.97%=1.17