¿CÓMO ENCONTRARÉ IDEAS?

Todo depende del esfuerzo que se quiera asumir para conseguirlas.

1. Las que aparecen por casualidad.

2. Las que me dicen.

3. Las que veo.

4. Las que busco.• Dentro• Fuera

“LAS OPORTUNIDADES SON PUERTAS QUE NO SE ABREN SOLAS” ANÓNIMO

1. Aparecen por casualidad...

Otra forma de hacer las cosas.

Necesidades no satisfechas.

2. Me lo dicen…

Profesores.

Amigos y familiares.

Bancos de ideas.

Lecturas.

Estudios de tendencias.

3. Lo veo…

Cambios del mercado.

Cambios demográficos.

Cambios en la percepción de la

gente.

Nuevos conocimientos.

Recursos de los que se disponen.

4. Busco fuera…

Inventos o patentes.

Ferias, congresos…

Listados de franquicias.

Necesidades del consumidor final.

Análisis de carencias.

Análisis de la oferta en un segmento concreto

5. Busco dentro…

Disfrutar de las aficiones.

Experiencias personales.

Punto de vista de consumidor.

Desarrollo de mis habilidades.

Desarrollo de mis conocimientos.

Nuevas aplicaciones a viejos

productos.

Soluciones a las deficiencias de

los productos existentes.

TEST DE IMAGINACIÓNEn un minuto

1. Encontrar el mayor número de USOS PRACTICOS que pueda tener una pirámide fabricada con cualquier material y en cualquier tamaño.

2. Encontrar el mayor número de cosas absolutamente imposibles.

3. Encontrar el mayor número posible de cosas blancas y comestibles.

4. Proponer una mejora nueva y útil en alguno o varios de estos objetos o servicios: Teléfono, silla de oficina, televisor, gimnasio.

PENSAMIENTO LATERAL1. En un restaurante un cliente se

sobresaltó al encontrar una mosca en su café. Pidió al camarero que le trajese una nueva taza. Tras tomar un sorbo, el cliente dijo: “Esta es la misma taza de café que tenía antes” ¿Cómo lo supo?

2. Tres señoras realmente gruesas, paseaban por un camino debajo de un paraguas de tamaño normal. ¿Cómo es posible que no se mojaran?

3. Si un hombre hace un agujero en una hora y dos hombres hacen dos agujeros en dos horas. ¿Cuánto tardará un hombre en hacer medio agujero?

4. A Juanita se le cayo un pendiente dentro de una taza llena de café, pero no se mojó, ¿Como puede ser esto?

Debemos dejar de lado el dicho popular de que todo está inventado.

Es fruto de una concepción que tiene poco que ver con los nuevos tiempos.

La innovación es la mejor estrategia para asegurar el éxito y para mantener la organización.

“LA INSPIRACIÓN EXISTE, PERO TIENE QUE ENCONTRARTE TRABAJANDO”

Estar en el lugar adecuado en el momento adecuado, lo que se propone entonces, es un cambio de actitud, estar atento a lo que nos rodea y no dejarnos llevar por la rutina.

OTRA FORMA DE HACER LAS COSAS

En cualquier actividad que realicemos, ya sea en el trabajo, estudiando, disfrutando de las aficiones o simplemente estando en casa haciendo cualquier tarea puede surgir una idea.

La idea debe ser simple y satisfacer una necesidad concreta, para que inmediatamente descubramos posibles clientes y que estos con su uso, demuestren su oportunidad.

DEFINICIONES QUE PERMITEN CENTRAR LA BÚSQUEDA DE IDEAS

1. Necesidad: sensación de carencia de algo, un estado fisiológico o psicológico, que es común, a todos los seres humanos, con independencia de los factores étnicos y culturales. Son básicas.

2. Deseo: Forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con características personales de un individuo, factores culturales, sociales y ambientales y los estímulos del marketing.

3. Demanda: Formulación expresa

de un deseo, que está condicionada por los recursos disponibles del individuo o entidad demandante, y por los estímulos de marketing recibidos

ACTIVIDAD: LEVANTARSERepase todo lo que ha hecho, ha visto, ha escuchado o le ha ocurrido desde que se ha levantado y luego anote todo aquello que:•Le ha sorprendido•Le ha molestado•Le ha parecido lento•Le ha parecido pesado•Le ha parecido caro•Le ha parecido sucio

Piense también en que pasaría sino lo hiciese.

¿Qué ideas de negocio se le ocurren con la intención de evitar o solucionar aquello que aparece en la lista?

AMIGOS Y FAMILIARES, EXPERIENCIA

Haga un repaso por los últimos comentarios que ha escuchado a sus amigos o familiares.•¿De que se quejan?•¿Qué les preocupa?•¿Qué les gustaría?•¿Con que sueñan?•¿Qué quisiera para ellos?•¿Hay alguna idea de negocio que considere interesante?

“NO TODOS LOS OJOS CERRADOS DUERMEN, NI TODOS LOS OJOS ABIERTOS VEN” ANÓNIMO

Ahora es tiempo de abrir los ojos.

“La habilidad es lo que usted es capaz de hacer.

La motivación determina lo que puede hacer.

La actitud es lo que determina lo bien que lo va hacer” Lou Holtz

CAMBIOS DEL MERCADO

La forma que tienen las empresas para conseguir sus objetivos es vender los productos y / o servicios que ofrecen. Si no hay clientes, no hay futuro.

El mercado no es estático sino que es dinámico.

“LEY DE LA PERCEPCIÓN: EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS, ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES”

Palabras tales como la calidad, caro, barato, o atención al cliente dependen no sólo del tipo de cliente sino también del momento en que se dice.

“LOS IMPOSIBLES DE HOY SERÁN POSIBLES MAÑANA” KONSTANTIN TSIOLKOVSKI

La simple atención a la aparición de nuevos conocimientos es una fuente continua de ideas de negocio frente a la creencia generalizada de que está todo inventado.

Actividad: consulta el origen de algunos elementos de uso diario, ejemplo el lapicero

RECURSOS DE LOS QUE SE DISPONEN

Nunca disponer de un recurso puede ser la única justificación para la puesta en marcha de una actividad, pero disponer de ellos puede darnos pistas sobre algunos de sus posibles usos y convertirse en ideas de negocio.

Actividad: Piensa en los recursos que tienes en el centro de estudios y propón alguna idea para mejorarlos.

Situación Ideas

¿Qué es lo que le choca, sorprende, asombra?

¿Qué es lo que le disgusta?

¿Qué es lo que le hace perder tiempo?

¿Qué es lo que le limita el uso?

¿Qué es lo que le limita el tiempo de la utilización?

¿Qué es lo que le limita el número de usuarios?

¿Qué es lo que ensucia?

¿Qué es lo que contamina, deteriora?

¿Qué es lo que constituye una fatiga?

¿Qué es lo que le hace tener frio o calor?

¿Qué es lo que hace ruido?

Situación Ideas¿Puede hacerse más económico?

¿Puede hacerse más rentable?

¿Se puede reducir?

¿Se puede aumentar?

¿Se puede eliminar una parte?

¿Se puede hacer el costo 10 veces menor?

¿Qué ventaja suplementaria le gustaría encontrar?

¿Con qué se puede combinar?

¿Qué sucede si se pone lo de arriba abajo?

¿Qué sucede si se invierte, inclina?

¿Qué sucede si se alteran los elementos?

¿Qué sucede si se pone el interior en el exterior

¿En que casos necesitaría una tercera mano o un útil especial?

ANÁLISIS DE LA OFERTA EN UN SEGMENTO CONCRETO “HAY QUE ESTAR

AFUERA, PARA VER LO DE ADENTRO” ANÓNIMO

Cuales son las alternativas de ocio:

Describa cuales son todas las alternativas de ocio que le ofrece el lugar donde vive.

Por otra parte, haga una comparación con la oferta existente en otros lugares que también conozca, como el lugar donde ha nacido, donde ha estudiado, donde pasa parte de sus vacaciones…

LA CREATIVIDAD ES UN ELEMENTO INDISPENSABLE PARA EL DESARROLLO DE IDEAS

¿Cuáles son tus aficiones?. ¿Cuáles les gustaría practicar?

Actividad: ¿Qué ideas se le ocurren para poder disfrutar más y mejor de estas aficiones?

EXPERIENCIAS PERSONALES

A lo largo de nuestra vida nos podemos encontrar en algunas situaciones, que combinan su aleatoriedad, su aparición puntual y su importancia que pueden ser fuentes de ideas. Ejemplo, un accidente, un nacimiento, la compra de una casa, la aceptación de un puesto de trabajo.

Actividad: ¿Qué ideas puede encontrar en ellas?

“NADA NOS ENGAÑA TANTO COMO NUESTRO PROPIO JUICIO”

ANÓNIMO

Focaliza la atención en el producto y olvida la estrategia de comunicación.

Como consumidor, compra productos y servicios con más o menos frecuencia y todos tenemos nuestras costumbres, hábitos y manías. Pensemos un momento en ellas.

Actividad: ¿Qué ideas puede obtener de su actitud como consumidor?

DESARROLLO DE MIS HABILIDADES

Cada uno de nosotros somos un poco buenos en algo. Al menos, más que las personas de nuestro entorno.

Actividad: De estas habilidades, ¿se le ocurren algunas ideas con las que pueda desarrollar estas cualidades?

NUEVAS APLICACIONES A PRODUCTOS VIEJOS: “SI HACES LO QUE SIEMPRE HAS HECHO NUNCA

LLEGARAS MÁS ALLÁ DE DONDE SIEMPRE HAS

LLEGADO” ANÓNIMO

Se trata de darle un nuevo giro a la tuerca planteándonos nuevas utilidades a los productos y / o servicios que consumimos habitualmente.

Ejemplo: utilidad que se le ha dado a las velas.