7. LA ESTRATEGIA DE PRECIOS

Cantidad de dinero que una persona desembolsa por un bien o servicio

Precio

Además...

Facilidades de pago, entrega, financiación, cambio en las costumbres, molestias, servicios, desplazamientos...

El precio es una variable relativa

• es un instrumento a corto plazo• es un gran instrumento para competir• es el único instrumento que proporciona ingresos• tiene una gran importancia psicológica sobre el

consumidor: el precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. • en muchas ocasiones el precio es la única información

de la que dispone el consumidor

• Factores que influyen en la fijación de precios

•Métodos para fijar los precios

• Estrategia de precios

• costes del producto• normativa legal sobre el producto• coyuntura económica• mercado y competencia• objetivos de la empresa• percepción de los consumidores• reacciones de los intermediarios• precios de los proveedores• demanda del mercado• ciclo de vida del producto

• Factores que influyen en la fijación de precios

• Métodos para fijar los precios

• Estrategia de precios

CostesCompetencia Valor percibido

Coste más

margen

Coste objetivo

• Factores que influyen en la fijación de precios

•Métodos para fijar los precios

• Estrategia de precios

Productos nuevosEstrategias diferencialesDe precios psicológicos

Para líneas de productos

Estrategia de descremación

Estrategia de penetración

Estrategia de precios

Productos nuevosEstrategias diferencialesDe precios psicológicos

Para líneas de productos

Precios diferentes para un mismo producto en función de las características de los clientes, cantidad de compra, lugar, periodo de compra...

Estrategia de precios

Productos nuevosEstrategias diferenciales

De precios psicológicosPara líneas de productos

La mente humana percibe de forma diferente los distintos precios, a pesar de que las diferencias pueden ser mínimas.

Ej.: 19.99 vs. 20

Estrategia de precios

Productos nuevosEstrategias diferencialesDe precios psicológicos

Para líneas de productos

Líder de pérdidasProducto complementarioProducto cautivoPrecio en dos partesPrecio único

Estrategia de precios

Bibliografía

Marketing de la modaJosé Luis Olmo Arriaga. EIUNSA.

Crear y gestionar marcas de modaToby Meadows. Blume