Estrategia de precios basada en generación de valor para ...
Estrategia Precios
-
Upload
oswaldo-cordero-bellido -
Category
Documents
-
view
13 -
download
0
description
Transcript of Estrategia Precios
ESTRATEGIASDE PRECIO
Programa de precios. Consideraciones básicas
Actividad táctica en el desarrollo de las estrategias de marketing.
La única variable que produce ingresos, las otras generan costos
¿Cómo se define?“La cantidad de dinero que se cobra
por un producto o servicio”Características
FlexibleDebe reflejar la estrategia corporativa
(volumen o rentabilidad)Refleja la posición de la empresa en el mercado
Técnicas o Métodos de fijación de los precios
o Las que se basan en el costoo Las que se basan en el valor percibidoo Las que se basan en la competencia
Veamos a continuación cada uno de ellas:Las que se basan en el costo
Aplicar un margen de beneficio al costo total por producto.
Ejemplo:sigue…
viene…Supongamos un fabricante de zapatos que tiene los
siguientes costos y previsión deventas.
Costos Fijos ………………… 100,000 solesCosto Variable………………. 15,000 solesVentas esperadas…………… 250 pares
El costo unitario de cada par de zapatos, viene dado por:
Costo unitario = Costos Fijos + Costo Variable
Ventas Esperadas Costo unitario = 100,000 + 15
250 Costo unitario = 55
Si el fabricante desea ganar un 25 por ciento sobre las ventas, el precio que tendrá que
fijar sería:
Precio = Costo Unitario
1 – Rentabilidad
Precio = 55
1 – 025
Precio = 73.33 soles
El fabricante podrá vender su producto a 73.33 soles obteniendo un beneficio de 18.33
soles / par.
sigue…
viene…
La fijación de precios NO ha tenido en cuenta la demanda ni los precios de la
competencia método con riesgos, ya que de no cumplirse con las ventas, el
precio unitario será más alto, ya que los costos fijos tendrán que repartirse
entre un número menor de unidades vendidas y el margen habría sido menor.
Las que se basan en el valor percibido
Se basan en el valor que el consumidor le da al producto y no al costo.
Ejemplo:(1) Producto Costo Precio Valor
Consumidor Percibido
(1) Consumidor Valor Precio Costo Producto
Percibido Método basado en el costo Método basado en el valor percibido
Las que basan en la competencia
Se fijan los precios basados en los de la competencia y no por sus costos o la demanda existente.
Otros factores que influyen en el precio
Ciclo de vida del productoCompetencia (Gatorade, Electrolight y
Sporade)Calidad percibida del producto o servicio
(café de exportación, helados artesanales, etc.)
¿Qué programa de precios seleccionar?
Programa de precios espumados o descremados
• Establecidos por encima de la competencia• Generan rentabilidades altas• Clientes conocedores de la calidad• Estrategia viable cuando la demanda es
mayor que la oferta• Estrategia más financiera que comercial
Programa de precios de penetración
• Establecidos para lograr penetrar en una porción importante del mercado
• Provienen de economías de escala grandes
• Rentabilidad en el largo plazo• Estrategia más comercial que financiera• De mayor riesgo que la estrategia de
espumar
Programa de precios paritarios
Establecidos muy cercanos entre ellos
Las empresas no compiten en precios
Productos con estructuras de costos muy similares
Otras Formas de Fijación de Precios Cuando la empresa actúa en diferentes mercados los
precios deben ser diferenciados.-Categoría : Café-Servicios : Espectáculos
Precios cautivos-Cartuchos de repuesto Gillette-Rollo de película
Precios en dos partes-Telefonía-Restaurantes
sigue…
viene…
Reacciones ante los cambios de precios
De los competidoresDe los clientes