ESTRATEGIA Y SU IMPORTANCIA

¿ QUÉ ES ESTRATEGIA?

La forma precisa de competir.

La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio?

¿ QUÉ ES ESTRATEGIA?

La estrategia se refiere a competir en forma distinta: hacer lo que los rivales no hacen o no pueden hacer.

La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía no sólo en términos de lo que debe hacer sino de lo que no debe hacer.

¿ QUÉ ES ESTRATEGIA?

Cuál es nuestra situación actual?

Hacia donde queremos ir?

Cómo vamos a llegar?

¿ QUÉ ES VENTAJA COMPETITIVA?

Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando

satisface las necesidades de los consumidores con

mayor eficiencia o efectividad que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los

esfuerzos de sus competidores por igualar o

sobrepasar esta ventaja.

Ventaja competitiva , igualan (o mejoran) los

atributos de un producto pero no la experiencia

(individualiza)

PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS

Ventaja Competitiva de bajo costos sobre los competidores

Características distintivas como calidad, selección más amplia de productos, mejor

desempeño, servicios de valor agregado, modelos

más atractivos y superioridad tecnológica

Selectivo nicho y satisfacer sus necesidades

Precios bajos por bienes diferenciados que

igualen las características y

desempeño de las marcas rivales de mayor

precio. Estrategia del proveedor de mejores

costos

PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS

ESTRATEGIA PROACTIVA VS ESTRATEGIA REACTIVA

Estrategia Proactiva (Deliberada): Elementos estratégicos ideados y

ejecutados conforme a lo planeado

Estrategia Reactiva (Emergente): Elementos estratégicos que surgen

conforme lo exija el cambio de condiciones

MODELO DE NEGOCIOS

Propuesta de valor.- Un plan para

satisfacer los deseos y

necesidades de los consumidores a un

precio que consideren un

buen valor

Fórmula de utilidades.-Un plan para la estructura

de costos que permita entregar una propuesta de valor y al mismo tiempo perciba

utilidades

PARA RECORDAR

Una buena estrategia y una buena ejecución de la

estrategia son los signos más confiables de una buena

administración.

Mientras se conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será más probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado