AIDA MAZAZINE
-
Upload
nora-botella -
Category
Documents
-
view
265 -
download
3
description
Transcript of AIDA MAZAZINE
A(I+D)Amagazine
1/2011
El control de la planta en sus manos
Notícias
Eventos
Taller
La información consiste fundamentalmen-te en la capacidad de estructurar datos; la comprensión de la información constituye el conocimiento, y el uso interdisciplinar y pre-dictivo del conocimiento lleva a la capacidad de innovación, en la que se fundamenta el progreso.
La sociedad actual dispone y genera una cantidad ingente de datos: su formalización cristaliza en una masa de información que supera la escala humana y no queda más remedio que especializarla en paquetes más manejables. Aún así, cada línea de conoci-miento específico es no sólo enorme, sino extremadamente prolífica; por consiguiente no se trata sólo de gestionar su captura, sino también de canalizar su comunicación.
Limitando el ámbito de conocimientos a unas pocas áreas de ingeniería, especial-mente dedicadas a la proyección, diseño y producción de bienes y servicios para la industria, desde la concepción de una pieza hasta el proyecto de detalle de una instala-ción industrial de fabricación ó ensayo, sigue siendo necesaria una visión multidisciplinar, para poder imaginar e implementar nuevas propuestas y soluciones. Esta visión tiene una doble misión: por una parte consolidar los cimientos básicos del conocimiento, y por otra estar atenta al estado evolutivo del arte de cada una de las ramas implicadas.
El objetivo de este canal de comunicación, con el nombre de A(I+D)A, respetando el acrónimo de la compañía pero añadiendo los símbolos que destacan el necesario ca-rácter de investigación y desarrollo que la im-pulsa, es contribuir a acercar las aplicaciones
más innovadoras y sólidas a la comunidad científica y empresarial que puede aplicarlas, sin olvidar un repaso de las bases teóricas en que se fundamentan.
Se prevé una publicación periódica de distri-bución electrónica, con temas fijos y temas variables (que podrán ser coleccionables en caso de gran extensión), así como artículos invitados de personas e instituciones de gran relevancia científica ó técnica, para aportar la máxima calidad y rigor a los temas trata-dos. A fin de enriquecer tanto los contenidos como su precisión, se promoverán todo tipo de iniciativas de participación, desde e-mails a blogs ó discusiones en redes sociales, para lo que será bienvenida y considerada cualquier aportación particular.
También sería interesante que la difusión pueda crecer de forma viral, hacia todos aquellos sectores que cualquier lector con-sidere de interés y que se atenderán con la máxima diligencia.
Sólo queda esperar el acierto y la buena acogida de esta propuesta, en la confianza que la realimentación de todos consiga el punto de acidez necesario para su mejora continua y se constituya en un referente de amplia aceptación.
01 - Editorial
Editorial
02 - Contenidos
05Mattec - Solarsoft
10 Cirujía maxilofacial
Prototipos
12
Nuevas tecnologías
20
Nuevas tecnologías
03 - Contenidos
Contenidos
Bloque 1
02 ProducciónInformar de forma general (obrir els ulls)
04 ComunicaciónPresentació d ’alter-natives resolució de dubtes
06 Medicina Pesentació de ofertanegociació i decisió de compra
Bloque 210 Medio Ambiente
Implementació del producte/solució bus-car noves oportunitats: tornar al punt 1
Bloque 311 Educación
Els tipus d’acció es po-den identificar com
Bloque 413 Simulación
Generació de materials de màrketing -> obte-nir continguts
13 ConocimientoProspecció de seg-ments de mercat
01 Noticias
03 Eventos
05 Citas
06 Curiosidades
08 Laboratorio
Bloque 5
16 EncartesObtenir “leads”
18 MonográficosSeguiment de “leads” -> obtenir “hot leads”
20 FomaciónTancament de la venda -> obtenir clientsserveis post-venda:
04 - Noticias
La acció (0) és la primera acció comer-cial i pot tenir moltes variants: des de un mailing fins a la presència en una Fira, passant per publicacions, conferències, seminaris, etc. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 1, és a dir, amb consciència de que tenen una necessitat i que hi ha tecnología disponible per cobrir-la. La feina a fer és obrir una Referència amb la màxima descripció i detalls, persones, dades, etc.
La acció (1) és molt més concreta i s’adreça a gent ja interessada que ne-cessita aprofondir tècnicament en el tema i explorar diverses possibilitats. Nor-malment es concreta amb contactes per-sonals, majoritàriament visites i “canned demos” sense excloure telèfon, e-mail ni seminaris. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 2, és a dir, amb una voluntat clara de compra de una determinada tecnolo-gía.
En els SFs s’identifica aquest estat com a “LEADS”, que son els que tenen el flag “BUY” per damunt del 50%.
La feina a fer és establir i analitzar el BC, i totes les accions que s’en derivin, per-sonalitzades per cada rol. Sol requerir un pressupost.
La acció (2) és similar a la (1), però més tècnica, ja que es tracta de resoldre dub-
tes i estudiar solucions específiques. En general pot incloure demostracions en viu, benchmarks i visites a clients, fins i tot pre-instal•lacions pilot en demo, que haurien de incloure al menys una mica de training.
L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 3, és a dir, amb una ferma decisió de invertir en la nostra solució. En els SFs s’identifica aquest estat com a “HOT LEADS”, que son els que tenen el flag “OURS” per damunt del 50%. La feina a fer és refinar el BC i concretar la solució amb un pressupost i un timing més con-crets.
Líder en Simulación 3D
Títol Editorial
05 - Notícias
La acció (0) és la primera acció comer-cial i pot tenir moltes variants: des de un mailing fins a la presència en una Fira, passant per publicacions, conferències, seminaris, etc. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 1, és a dir, amb consciència de que tenen una necessitat i que hi ha tecnología disponible per cobrir-la. La feina a fer és obrir una Referència amb la màxima descripció i detalls, persones, dades, etc.
La acció (1) és molt més concreta i s’adreça a gent ja interessada que ne-cessita aprofondir tècnicament en el tema i explorar diverses possibilitats. Nor-malment es concreta amb contactes per-sonals, majoritàriament visites i “canned demos” sense excloure telèfon, e-mail ni seminaris. L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 2, és a dir, amb una voluntat clara de compra de una determinada tecnolo-gía.
En els SFs s’identifica aquest estat com a “LEADS”, que son els que tenen el flag
“BUY” per damunt del 50%.
La feina a fer és establir i analitzar el BC, i totes les accions que s’en derivin, per-sonalitzades per cada rol. Sol requerir un pressupost.
La acció (2) és similar a la (1), però més tècnica, ja que es tracta de resoldre dub-tes i estudiar solucions es-pecífiques. En general pot incloure de-mostracions en viu, bench-marks i visi-tes a clients, fins i tot pre-
instal•lacions pilot en demo, que haurien de incloure al menys una mica de trai-ning.
L’objectiu és aconseguir el número màxim de clients potencials en l’estat 3, és a dir, amb una ferma decisió de invertir en la nostra solució. En els SFs s’identifica aquest estat com a “HOT LEADS”, que son els que tenen el flag “OURS” per damunt del 50%. La feina a fer és refinar el BC i concretar la solució amb un pressupost i un timing més con-crets.
Reservado todos los derechos. Prohibida la reproducción en todo o en parte por ningún medio, mecánico, fotográfico o electróni-co, así como cualquier clase de copia, reproducción, registro o transmisión para uso público o privado, sin la previa autorización escrita del editor de la revista. El nombre y la marca comercial AIDA, así como el logotipo correspondiente, son propiedad exclu-siva de Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, SL, con cuya licencia se utilizan aquí.
NOTAS EDITORIALES
Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, SL
Ésta es una publicación tri-mestral creada por AIDA,SL
PUBLICADO POR:
Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, SL
Edifici “EL RENGLE”Carretera de Barcelona, 53Entrada 2, Planta 3, Porta 808302 MataróBarcelona
Telf. 93.755.60.59Fax. 93.755.60.82
SUBSCRIPCIÓN:
Telf. [email protected]
Aplicacions Industrials i de Disseny Avançades, S.L. | Telf. 937.556.059 | [email protected] | www.aida-sl.comEdifici “EL RENGLE” | Carretera de Barcelona, 53 |Entrada 2, Planta 3, Porta 8 |08302 Mataró