Alex rovira

L O G R A !Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo!

L O G R A !Alex Rovira – Mario Alonso – Juan Mateo !


2!

Álex Rovira Celma!

www.alexrovira.com!


3!

1.  Conocer las diferentes

Estructuras de Personalidad

existentes para su óptima gestión.!

2.  Conocer los elementos para el

diagnóstico rápido y eficiente de

las mismas.!


4!

1.  Introducción !

2.  Elementos para el diagnóstico.!

3.  Estructuras de personalidad.!

Alex Rovira Celma


5!


6!

J. Wolfgang !von Goethe!


7!


8!


9!Sir Roger Bannister, Iffley Road, Oxford, 1954.!


10!

Tiempos de la Milla:!

•  En 1852 - 4:28!

•  En 1913 - 4:14:25!

•  En 1954 - 3:59:40 Roger Bannister!

•  (entre 1954 y 1955, 37 atletas)!

•  (entre 1955 y 1956, 300 atletas)!

…!

•  1999 - 3:43:13!


11!


12!

Pigmalión!


  Centrada en la persona!  Logro vs. Esfuerzo!  Yo gano - todos ganamos.!  Cultura de confianza.!  Auto-exigente.!  Proactiva cooperativa.!


  Burocrática.!

  Evitativa.!

  Defensiva y acusadora.!

  Postergadora.!

  Irresponsable.!

  Incapacitadora.!

  reactiva y/o pasiva.!


  Evitativa.!

  Inculpadora.!

  Hipócrita.!

  Absentista.!

  Cínica.!

  Reactiva agresiva.!


  “Capataz” a “esclavo”.!

  Dependencia simbiótica.!

  Fuertes relaciones asimétricas y jerárquicas.!

  Fortísimo estrés. Acoso moral.!

  No sepas, no preguntes, no pertenezcas.!

  Relación al objeto, no al sujeto.!

  Proactiva egoica!


Objetivo !Óptimo!

Faltan !Recursos!

¿Cuál será!el precio?!

¡Emergencia!!

CONSTRUCTIVA TÓXICA!

BU

EN

OS

MALO

S!


18!

COMPETENCIA PERSONAL!

COMPETENCIA PROFESIONAL!

COMPETENCIA!SOCIAL!

TALANTE!(VISIÓN)!

TALANTE!(PRESENTE)!

TALENTO!

ACTITUD x CONOCIMIENTO x HABILIDAD x COMPROMISO!

SABER! PODER! CREAR SENTIDO!QUERER!


19!


20!

Fuente: Voice of the People Survey, 2002. Gallup International. 36.000 personas entrevistadas de todos los continentes. 15 países participaron en el estudio: Alemania, Argentina, Canadá, China, Corea del Sur, EEUU, Holanda, India, Inglaterra, Italia, México, Nigeria, Qatar, Rusia, Turquía.!!

Integridad!

Visión!

Experiencia!

Inteligencia !

Compasión!

49%!15%!

12%!

10%!

5%!


21!


22!


23!


24!


25!

A partir de los procesos de comunicación observables es

posible identificar cada estructura de personalidad. !


26!


27!

 Los Estados del Yo son un sistema coherente

de registro de pensamientos, sentimientos y

emociones que determinan un sistema

observable de comportamientos. !

 Los humanos actuamos en función de:!

1. LO APRENDIDO (PADRE)!

2. LA LÓGICA (ADULTO)!

3. LO QUE SE DESEA Y QUIERE (NIÑO) !

2.1. Los Estados del Yo (EDY) !


28!

 Introyección de pensamientos, sentimientos y comportamientos de las figuras parentales.!

 Es todo lo aprendido: valores, reglas, tradiciones, juicios.!

 Se forma hasta los 8 años, después puede desarrollarse y puede modificarse.!

P!PADRE!

2.1.1. Análisis Estructural!


29!

A

 Es la parte objetiva de la persona, extrae información disponible de la realidad sin prejuicios.!

 Actúa en el aquí y en el ahora.!

 Es el que piensa, reflexiona, planifica, busca soluciones.!

 Se forma de los 3 a los 12 años y evoluciona constantemente.!


ADULTO!


30!

NNIÑO!

 Es el sentimiento, el deseo, las creencias, el lado afectivo: necesidades y emociones espontáneas o condicionadas (y cómo se ha reaccionado a ellas). Guarda en sí las vivencias de la infancia, del pasado.

"!

 Se forma de los 0 a los 6 años, después evoluciona poco.!



31!


ADULTO!

NIÑO!

PADRE!

N

A

P!


32!

 Nuestro estado del yo PADRE dice: “¡tienes que levantarte!”!

  Todos están presentes en nosotros y los usamos continuamente, yendo de un estado a otro continuamente.!

 El despertador suena: Nuestro estado del yo NIÑO dice: “¡Oh, no, por favor, quiero dormir!”!

 Nuestro estado del yo Adulto dice: “son las 7.00 de la mañana”!


ADULTO!

NIÑO!

PADRE!

N

A

P!


33!

2.1.2. Manifestación de los Estados del Yo!

PADRE!CRITICO !

PADRE !NUTRICIO !

ADULTO!

REBELDE !

NIÑO LIBRE !

SUMISO !

Manifestación de NORMAS y de VALORES !

Cuando la RESPUESTA habitual es “¡NO!” o “PERO”!

Manifestación de AFECTO y PROTECCIÓN !

La RESPUESTA habitual es ESPONTÁNEA y con poca o nula represión.!

Cuando la RESPUESTA habitual es el ACATAR una NORMA.!

Cuando el modo de relación con el otro es a través de las PREGUNTAS!


34!

PADRE: aconseja, protege, cuida, ama, limita, critica, acusa, reprocha.!

!

PC+ Conductas de firmeza y orden. Limita sanamente.!

PC- Conductas críticas y represivas.!

!

PN+ Da afecto, ayuda, protege y nutre.!

PN- Sobreprotector, padre invasor.!

!


PAD

RE!

PC+!

PC-!

PN+!

PN-!


35!

ADULTO: piensa, calcula, examina, organiza, toma decisiones, planifica.!

A+ Realiza acciones para lograr objetivos concretos: fijarse y cumplir metas, recoger información antes de actuar, Reflexionar, analizar conductas y comportamientos objetivamente!

A- No cuenta con los sentimientos de los otros. Piensa y no actúa. Analiza a otros para justificarse!


AD

ULTO!

A+! A-!


36!

NIÑO: emociones autenticas. Le gusta vivir.!

NS+: disciplina y respeto a los demás o a las normas.!

NS-: Retraído, confuso. No actúa por temor a la crítica o la sanción.!

NR+: Respuestas que preservan la vida frente a una norma impuesta duramente, agresión o persecución.!

NR-: Se manifiesta desafiante, hostil y opositor.!

NL+ : Espontaneidad, autenticidad.!

NL- : Expresión espontánea fuera de contexto.!


NIÑ

O!

NL+!

NL-!

NS+/-!

NR+/-!


37!

TONO DE VOZ!

PALABRAS! GESTOS!EXPRESIÓN DE LA CARA!

PADRE!CRÍTICO! Autoritario!

  Tienes que!  Hay que!  Debes!  Imperativos!

Índice erguido!

PADRE!NUTRICIO! Dulce!

  Te quiero!  Te escucho!  Ven!  relájate!

Brazos abiertos, cuerpo hacia

adelante!

ADULTO! Neutro!  ¿Quién?!  ¿Cuándo?!  ¿Dónde?!  ¿Cómo?!  Correcto!

Sin gestos!

NIÑO LIBRE! Variable!

  ¡Sí!!  ¡Quiero!!  ¡Guay!!  ¡Bien!!

Libres,!Variables!

NIÑO AD. SUMISO! Bajo!

  No sé!  Tengo miedo!  Quizás!  Tal vez!

Encogido de

hombros!

NIÑO AD. REBELDE! Reivindicativo!

  No estoy de acuerdo!  Protesto!  No!!

Provocadores!



38!


39!

En toda transacción consideramos un estímulo y una respuesta que actúan como unidad de relación social.!

¿Cómo estás?!

¡Bien, gracias!!

2.1. Definición!


40!

Tomemos la frase: !

!

“Yo no dije que fuese Juan quién robó el bolígrafo”. !

!

En función de dónde pongamos el acento de voz, las lecturas de la misma frase pueden ser múltiples.!

2.2. Lenguaje verbal y no verbal!


41!

  Yo no dije que fuese Juan quién robó el bolígrafo.!





Entonces,!¿Quién lo dijo?!

Entonces,!¿Lo insinuaste?!

Entonces,!¿Quién dices que lo robó?!

Entonces,!¿Lo hurtó?!

Entonces,!¿Qué fue lo que robó?!

2.2. Lenguaje verbal y no verbal!


42!

 El Estado del Yo solicitado responde al estímulo y al Estado del Yo que lo ha emitido. !

!

 Los vectores son paralelos y por eso la comunicación puede ser indefinida, para lo mejor o para lo peor.!

Ejemplo: Transacción PARALELA de ADULTO a

ADULTO!

P

A

N

P

A

N

¿Qué hora es?!

Son las diez!

2.3. Transacciones paralelas o complementarias!


43!

N

A

P!

N

A

P!

2.4. Transacciones más habituales!

•  Adulto tiende a convocar a Adulto.!


44!

N

A

P!

N

A

P!


• Padre tiende a convocar a Niño.!


45!

N

A

P!

N

A

P!


• Niño tiende a convocar a Padre.!


46!

N

A

P!

N

A

P!


• Padre tiende a convocar a Padre.!


47!

N

A

P!

N

A

P!


• Niño tiende a convocar a Niño.!


48!

 El Estado del Yo solicitado no es el Estado del Yo que responde. !

 La comunicación se rompe, sea de forma definitiva o para dar lugar a otro tipo de comunicación, por ejemplo los juegos psicológicos.!

 Con frecuencia, generan situaciones conflictivas, incluso dolorosas.!

Ejemplo: un amigo a otro.!

P

A

N

P

A

N

¿Qué hora es?!

¡Cómprate !un reloj!!

2.5. Transacciones cruzadas!


49!

 Contienen dos mensajes al mismo tiempo uno a nivel social, aparente y explícito (el verbal), y otro a nivel psicológico, oculto e implícito (no verbal).!

 El resultado de la transacción depende del nivel psicológico o no verbal de la comunicación.!

 Su significado final depende mucho del contexto psicológico en el que se producen.!

Ejemplo: un empleado llega a las 11 a trabajar cuando debería haber llegado a las 9.!

P

A

N

P

A

N

¿Qué hora es?!

¿Quieres …?!

2.6. Transacciones de doble fondo!


50!

2.7. “Caricias” / “Strokes”!


51!

Caricia (“Stroke” – Signo de reconocimiento)!

!

Unidad de reconocimiento y/o atención necesaria para sobrevivir.!

!Pueden ser Positivas: !

Invitan a sentirse BIEN !!

O Negativas: !Invitan a sentirse MAL !


52!

Pueden ser, también:!!

Condicionales: están sujetas al cumplimiento de algo, de un objetivo. !

!Incondicionales: NO están sujetas a

nada específico !


!


53!

Se pueden expresar:!!

A través del contacto físico: abrazo, estrechar la mano, caricia… !

!Sin contacto físico: mirada, guiño, sonrisa, expresión, tono de voz,

mensaje escrito, ignorando (caricia negativa no verbal)… !


!


54!Alex Rovira Celma

“Entre el dolor y la nada, prefiero el dolor”!William Faulkner!


55!

  Cuando nos relacionamos a través de los Signos de Reconocimiento negativos, tendemos a asumir una de las tres siguientes posiciones:!

Perseguidor/a (PC-)!

Víctima (NS -)!

Salvador/a (PN -)!

  Estos son papeles aprendidos en la infancia y a los que se tiende de manera inconsciente y compulsiva cuando estamos en situaciones de fuerte nivel de estrés.!

2.7. El Triángulo Dramático!


56!

  En situaciones de fuertes estrés tendemos a asumir una o dos posiciones (pueden ser, excepcionalmente tres) del Triángulo.!

  Al cambiar uno de los jugadores de rol o de posición en el triángulo dramático, se genera el cambio sistémico en el otro/s jugador/es.!

  Las situaciones más frecuentes son:!

  Pasar de salvador a perseguidor.!

  Pasar de salvador a víctima.!

  Pasar de víctima a perseguidor.!

  Pasar de perseguidor a víctima.!

EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!

Perseguidor!

Víctima!

Salvador!

PC-!

NAS-!

PN-!

2.7. El triángulo dramático!


57!

  Hay cuatro posibles posiciones existenciales.!

  La primera: Yo estoy BIEN – Tú estás BIEN, se produce normalmente cuando no hay conflicto.!

  Se definen a partir de la creencia inconsciente interna que tiene una persona en una situación de fuerte estrés y de conflicto.!

YO ESTOY MAL! TÚ ESTAS MAL!

YO ESTOY MAL! TÚ ESTAS BIEN!

YO ESTOY BIEN"!

TÚ ESTAS MAL!

TÚ ESTAS BIEN!YO ESTOY BIEN"!

2.8. La Posición Existencial!


58!

  Cada estructura de personalidad tiene un tipo de ‘driver’ o impulsor dominante que se activa en situaciones de fuerte estrés y que es una creencia de lo que se tiene que hacer para evitar que las cosas vayan mal.!

  La observación de los ‘drivers’ facilita la identificación rápida de la estructura.!

  Se identifican 6 tipos de ‘drivers’.!

1.  COMPLACE. “Si no complazco, saldrá mal”.!

2.  SÉ FUERTE. “Si no soy fuerte, saldrá mal”.!

3.  SÉ PERFECTO. “Si no soy perfecto, saldrá mal”.!

4.  ESFUÉRZATE. “Si no me esfuerzo, saldrá mal”.!

5.  DATE PRISA. “Si no me doy prisa, saldrá mal”.!

6.  TEN CUIDADO. “Si no voy con cuidado, saldrá mal”.!

2.9. Los ‘drivers’ o impulsores!


59!

COMPLACE. !Del COMPLACER a la SOMATIZACIÓN!

!

SÉ FUERTE.!Del SER FUERTE y AGUANTAR, al INFARTO. !

!

SÉ PERFECTO.!De la VOLUNTAD DE PERFECCIÓN al BLOQUEO y MACHAQUE. !

!

ESFUÉRZATE!Del ESFORZARSE al AGOTAMIENTO TOTAL !

!

DATE PRISA!De DARSE PRISA a COMETER MUCHOS ERRORES!

!

TEN CUIDADO!De IR CON CUIDADO a NO HACER NADA POR MIEDO!

“El veneno está en la dosis”. Paracelso.


60!


Sentir sensaciones!

Actuar!

Sentir !emociones! Pensar!

Percibir!


63!

Relación entre EDY y ESTRUCTURAS!

PADRE!CRITICO!

PADRE!NUTRICIO!

ADULTO!

REBELDE !

NIÑO LIBRE !

SUMISO !

PERSEVERANTE!

EMPÁTICA/SOCIABLE!

METÓDICA!

CREATIVA/REBELDE!

LÍDER/PROMOTORA!

SOÑADORA/MEDITATIVA!


Histérica!

Obsesiva!

Pasivo-agresiva!

Narcisista-Psicopática!

Paranoide!

Esquizoide!

Empática!

Metódica!

Rebelde-Creativa!

Líder-Promotora!

Perseverante!

Meditativa!


EXTERIOR!

INTERIOR!

pensamientos!

emociones!

sentimientos!

sensaciones!

Lo que acontece en relación con los demás y con el medio!


67!


NECESIDAD !PSICOLOGICA DE BASE!

CANAL !DE COMUNICACIÓN !

A UTILIZAR!

EMPÁTICA!

METÓDICA!

CREATIVA!

LÍDER!

PERSEVERANTE!

SOÑADORA!

La estimulación sensorial!El reconocimiento como persona!

La estructura!El reconocimiento por su trabajo!

El contacto!La estimulación!

La excitación!

El reconocimiento por sus convicciones, sus valores y su trabajo!

La soledad!La estructura!El tiempo!

Nutritivo, caluroso, comprensivo, benevolente!

Interrogativo, reconociendo su saber y sus competencias!

Lúdico, humorístico, bromista!

Directivo, con retos, defiriendo riesgos.!

Directivo, poniendo énfasis en el comportamiento!

Interrogativo, poniendo énfasis en los aspectos positivos!

Estructura!


69!


70!

Ambiente preferido:!EL GRUPO!

!Estilo de interacción:!

FÁCIL, BENÉVOLO, CONCILIADOR, AMABLE!!

Talento Natural:!RELACIONES HUMANAS, FORMACIÓN, MEDICINA,

ENFERMERÍA, COMERCIAL, ATENCIÓN AL PÚBLICO…!GRAN INTELIGENCIA EMOCIONAL Y SOCIAL!

Canal de Comunicación:!LA EMOCIÓN!

!Necesidad Fundamental:!

SER RECONOCIDA COMO PERSONA!LA ESTIMULACIÓN SENSORIAL!


71!

SON:!

  Atentos y preocupados por los demás!

  Sensibles y cálidos!

  Saben dar elogios, felicitar!

  Hacen fácilmente amigos!

  Utilizan palabras que indican emoción y sentimiento!

  Funcionan bien en equipo!

  Son un factor de armonía en el grupo!

  Crean ambientes acogedores (plantas, fotos de la familia..)!

  Muestra buen aspecto, son coquet@s.!


72!

PERO… EN CASO DE FUERTE

ESTRÉS!

  Se preocupan demasiado por los

sentimientos de los demás y no

suficientemente por los suyos

propios.!

  Se bloquean por su necesidad de

ser aceptados, complacer, ser

amados.!

  Cometen errores!


73!

Y ENTONCES, ¿QUÉ HAY

QUE HACER?!

  Aceptar a la persona sin

condiciones!

  Dedicar tiempo a establecer una relación

personal!

  Permitirle disponer de un

espacio que él pueda

personalizar para su

confort sensorial!

  Ofrecerle apoyo

incondicional!

Y ¿QUÉ HAY QUE EVITAR?!

  El estilo autocrático:

órdenes e imperativos.!

  Colocarlo en un ambiente austero, lejos de los

demás.!

  Señalar con el dedo sus

errores o su conducta.!


74!

N

A

P!

N

A

P!

TRANSACCIONES PARALELAS!

Emite desde:!PN, NL, NS!

!Tiende a

convocar a:!NL, NS, PC!


75!

COMPLACE !

YO ESTOY MAL!

TÚ ESTAS BIEN!


Perseguidor!

Víctima!

Salvador!

PC-!

NAS-!

PN-!


76!


77!

Ambiente preferido:!UNO A UNO!


DEMOCRÁTICO: PIDE, PREGUNTA, ESCUCHA!!

Talento Natural:!FÍSICA, INGENIERÍA, ECONOMÍA, PROFESIONES QUE

REQUIEREN PENSAMIENTO LÓGICO RACIONAL, ORDEN, ESTRUCTURA, CÁLCULO…!

GRAN INTELIGENCIA LÓGICO-RACIONAL!

Canal de Comunicación:!EL PENSAMIENTO!


RECONOCIMIENTO POR SU TRABAJO!ESTRUCTURACIÓN DEL TIEMPO!

LIMPIEZA Y ORDEN!


78!

SON:!

 Responsables, Lógicos, Organizados, Pulcros, Ordenados, honestos, íntegros, sobrios!

 Gran capacidad de asimilación y de síntesis!

 Muy trabajadores!

 Estilo interrogativo!

 Autónomos, toman la iniciativa!

 Inclinados hacia el objetivo!

 Abundan en precisiones y hacen a menudo paréntesis!

 Aspecto sobrio, clásico, formal, impecable.!


79!


ESTRÉS!

  Les cuesta delegar, tienden a

controlar en exceso, tienden

a perder la confianza en los

demás.!

  Se enfadan contra aquellos

que a su juicio no piensan lo

suficientemente claro y

rápido!


80!


QUE HACER?!

!

 Reconocer el trabajo bien hecho y su sentido de la responsabilidad!

 Ser claro y respetuoso con la gestión del tiempo y con el cumplimiento de lo pactado!

 Confiarle problemas difíciles de resolver!


  Ser demasiado familiar o entrar en su intimidad!

  Anular un proyecto sin explicarle el porque de manera lógica!

  Contrarrestar u oponerse a sus acciones y criterios!


81!

N

A

P!

N

A

P!


Emite desde:!A, PC!

!Tiende a

convocar a:!A, NS!


82!

SÉ PERFECTO!

TÚ ESTÁS MAL!

YO ESTOY BIEN!EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!

Perseguidor!

Víctima!

Salvador!

PC-!

NAS-!

PN-!


83!


84!

Ambiente preferido:!DE UN GRUPO A OTRO!


LÚDICO, BROMISTA, CÓMPLICE!!

Talento Natural:!ARTISTA (PINTOR, MÚSICO…), CREATIVO, HUMORISTA,

INVENTOR, AVENTURERO… !GRAN INTELIGENCIA HEURÍSTICA O CREATIVA.!

Canal de Comunicación:!EL HUMOR, LA PROVOCACIÓN, IR A LA CONTRA!


LA COMPLICIDAD, EL CONTACTO,!SENTIRSE Y SABERSE DISTINTO!


85!

SON:!

 Espontáneos, Lúdicos, Creativos, Bohemios, Transgresores, Bromistas, Alocados, Muy “suyos”…!

 Muy francos, directos, sin tapujos!

 No les gusta la rutina ni los horarios fijos!

 Con gran capacidad de divertirse , de disfrutar del presente!

 No le cuesta mostrar su enojo!

 Visten para llamar la atención sea desde la elegancia convencional pero provocadora, sea desde el complemento atrevido o incluso desde la aparente dejadez que llama la atención!


86!

PERO… EN CASO DE FUERTE ESTRÉS!

  Les resulta difícil reconocer su responsabilidad en caso de disfunción y culpan a los demás, especialmente al “jefe”.!

  No toman la iniciativa.!

  Agreden “pasivamente”: no hacen, no dejan hacer.!

  Se rebelan: activan el ‘pero’ o el ‘no’ en exceso para llamar la atención, buscan la provocación gratuita.!


87!


QUE HACER?!

 Mostrarse lúdico, buscar elementos de complicidad!

 Activar el humor, alentar la creatividad!

 Autorizar un ambiente lúdico!

 Dejarles tomar algunas libertades respecto al vestir y a la decoración del despacho!


 Contenerle en estructuras

horarias muy estrictas o en

entornos estrictos!

 Darle consejos,

sermonearle!

 Asignarle proyectos que exijan una planificación a

largo plazo y un

seguimiento cotidiano.!


88!

N

A

P!

N

A

P!

TRANSACCIONES CRUZADAS!

Emite desde:!NR, NL!

!Tiende a

convocar a:!NR, NL, PC!


89!

SÉ FUERTE !

YO ESTOY MAL!

TÚ ESTAS BIEN!


Perseguidor!

Víctima!

Salvador!

PC-!

NAS-!

PN-!


90!


91!

Ambiente preferido:!DE UN GRUPO A OTRO DOMINANDO ÉL EN SU GRUPO!


AUTOCRÁTICO (DIRECTIVO, “YO MANDO”)!!

Talento Natural:!ASUMIR RIESGOS QUE PARA LOS DEMÁS SON

INASUMIBLES.!PROMOVER O LIDERAR GRANDES PROYECTOS.!

GRAN INTELIGENCIA PRÁCTICA.!!

Canal de Comunicación:!LA ACCIÓN, EL RETO!


LAS SENSACIONES FUERTES!LA EXCITACIÓN!LA CONQUISTA!


92!

SON:!

 Llenos de recursos, adaptables, persuasivos, muy seductores, encantadores.!

 Orientados a la acción y al resultado concreto.!

 Gran capacidad de realizar y de concretizar.!

 Asumen riesgos elevados.!

 Viven el día a día.!

 Motivados por recompensas rápidas. Orientados al resultado financiero.!

 Visten con marcas y complementos que impresionan: marcas de lujo, moda cara, grandes relojes…!


93!


ESTRÉS!

  Muestran grandes

dificultades para asumir su

responsabilidad en caso de

disfunción.!

  Persiguen hasta machacar, critican hasta humillar.!

  Pueden llegar a manifestarse

con violencia.!


94!


QUE HACER?!

!

 Atribuir recompensas inmediatas: primas, viajes, ventajas diferenciales.!

 Proponerle ventajas financieras.!

 Ponerle retos y decirle claramente lo que se espera de él pero dejarle hacer a su manera.!


  Mostrarse evasivo y evitar la confrontación cuando es necesaria.!

  Confiarle responsabilidades a largo plazo sin supervisarlo periódicamente.!

  La adulación excesiva.!


95!

N

A

P!

N

A

P!

TRANSACCIONES DE DOBLE FONDO!

Emite desde:!PC + NL!

!Tiende a

convocar a:!NS!


96!


Perseguidor!

Víctima!

Salvador!

PC-!

NAS-!

PN-!

TÚ ESTÁS MAL!

YO ESTOY BIEN!

DATE PRISA!

SÉ FUERTE!


97!


98!

Ambiente preferido:!DE UNO A UNO!


DEMOCRÁTICO (PIDE, PREGUNTA)!!

Talento Natural:!PRESERVAR Y HACER QUE SE CUMPLA “LA LEY” (LO

PACTADO, LO ACORDADO). !GRAN INTELIGENCIA MORAL.!

Canal de Comunicación:!LOS VALORES!


RESPETO Y RECONOCIMIENTO DE SUS CONVICCIONES Y DEL TRABAJO REALIZADO!


99!

SON:!

 Perseverantes, capaces de mantenerse fieles a sus valores y convicciones.!

 Serviciales, sacrificados, entregados a su causa.!

 Observadores, muy concienzudos.!

 Dan especial importancia a los valores, al mérito, a las raíces, a la historia, a las normas, a la tradición.!

 Compañeros extraordinariamente sólidos, de una gran lealtad si compartes sus principios.!

 Entregados a causas sociales o religiosas.!

 Visten muy sobriamente.!


100!


  Sólo ven lo que va mal, no ven lo que va bien.!

  Tienden a buscar defectos a los demás.!

  Se muestran muy desconfiados, recelosos, suspicaces.!

  Pueden entrar a “perseguir” a aquellos que consideran que no respetan su “ley”.!


101!


QUE HACER?!

 Reconocer el trabajo bien

hecho, su capacidad de

entrega y voluntad de

servicio, implicación y

sacrificio.!

 Mostrar reconocimiento y admiración por su trabajo.!

 Implicarlo en tareas

estratégicas y de largo

plazo.!


  Un estilo de dirección

autocrático.!

  Tener juegos de poder con él/ella.!

  Redefiniciones o cambios de las reglas del juego,

incluso para cuestiones

menores.!


102!

N

A

P!

N

A

P!

TRANSACCIONES PARALELAS Y CRUZADAS!

Emite desde:!PC, A!

!Tiende a

convocar a:!NS, A!


103!

SÉ PERFECTO!

SÉ FUERTE!

TÚ ESTÁS MAL!

YO ESTOY BIEN!EL TRIÁNGULO DRAMÁTICO:!

Perseguidor!

Víctima!

Salvador!

PC-!

NAS-!

PN-!


104!


105!

Ambiente preferido:!DE UNO A UNO!


AUTOCRÁTICO (ESPERAN PASIVAMENTE SER MANDADOS)!!

Talento Natural:!POR UN LADO UNA IMAGINACIÓN Y CAPACIDAD DE

ANÁLISIS EXTRAORDINARIA.!POR OTRO, LA CAPACIDAD DE CUMPLIR ÓRDENES AL PIE

DE LA LETRA.!GRAN INTELIGENCIA ABSTRACTA.!

Canal de Comunicación:!LA “INVIT-ACCIÓN”: QUEDAN A LA ESPERA DE QUE UN

TERCERO LES DIGA QUÉ DEBEN HACER!!

Necesidad Fundamental:!LA SOLEDAD!


106!

SON:!

  Imaginativos, reflexivos, calmados.!

  Prefieren trabajar con cosas (máquinas, pantallas…) que con personas.!

  Tendentes a rehuir el contacto físico y las multitudes.!

  Muy sobrios, incluso pueden mostrar aspecto desaliñado.!

  Raramente muestran su afecto y expresan emociones. !

  Tienden a evitar el contacto físico.!

  Carecen de voluntad de competir.!

  Tienen una gran capacidad de mantener un trabajo monótono y repetitivo. !


107!


  Se aíslan.!

  Evitan pasivamente tomar decisiones.!

  Se bloquean: no saben qué decir ni qué hacer.!


108!


QUE HACER?!

 SER TAN DIRECTO,

PRECISO Y CONCRETO

COMO SEA POSIBLE.!

 EXPRESAR EXACTAMENTE

LO QUE SE ESPERA DE ÉL/

ELLA.!

 DEJAR QUE DISPONGAN

DE UN ESPACIO AISLADO,

PRIVADO.!


  UTILIZAR UN ESTILO DE

DIRECCIÓN POCO

CONCRETO O DE DEJAR

HACER.!

  COLOCARLO/A EN UN

AMBIENTE MUY

EFERVESCENTE.!

  ASIGNARLE NUEVAS

TAREAS O PROYECTOS

SIN INSTRUCCIONES MUY

PRECISAS.!


109!

N

A

P!

N

A

P!


Emite desde:!NS, A!

!Tiende a

convocar a:!PC, A!


110!

Líder!

Perseverante!

Metódico!

Empático!

Soñador!

Creativo!

Empática!

Metódica!

Líder!

Creativa!

Persev.!

Soñad.!

“Pirámide” de personalidad!

Estructura de BASE de José!

Estructura de BASE de Ana!

Ejemplo: dos personalidades distintas!


111!

“Sintonización” de personalidades.!

Líder!

Perseverante!

Metódico!

Empático!

Soñador!

Creativo!

Empática!

Metódica!

Líder!

Creativa!

Persev.!

Soñad.!


Estructura de BASE de Ana!


Soñador!

112!

Base y Fase de personalidad.!

Estructura de FASE de José!

Líder!

Perseverante!

Metódico!

Empático!

Creativo!



113!

BIBLIOGRAFIA !

1. El Beneficio. Alex Rovira Celma y Jorge Escribano. Aguilar 2010.!

2. La Brújula Interior. Alex Rovira Celma. Empresa Activa, Urano. (octubre 2003).!

3. Los guiones que vivimos. Claude M. Steiner. Kairós.!

4. Guiones para vivir. José Luis Martorell. PE (Padres y Educadores)!

5. Analyse Transactionnelle et Psychologie Clinique. Georges Escribano. Psicom Editions.!

6. Vivir es autorrealizarse. Jorge Oller Vallejo. Kairós.!

7. Yo estoy bien, tu estás bien. Thomas A. Harris. Grijalbo.!

Alex rovira

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