analisis critico de la competitividad de los pequeños productores de frambuesa de la comuna de...

8/6/2019 analisis critico de la competitividad de los pequeos productores de frambuesa de la comuna de romeral.

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INTRODUCCION

La frambuesa (Rubus Idaeus L.) pertenece a la familia de las rosceas, la frambuesaaparece por primera vez en el monte Ida Grecia. Otra teora sita su origen en el Norte de Asia

donde se propag por Europa y todo el mundo. En Chile este cultivo fue introducido a fines del

siglo XIX por inmigrantes Alemanes que se establecieron en la Regin de los Lagos (Aranceta &

Perez, 2006).

El interes comercial por este frutal surgio a fines de la decada del 70, donde es una

alternativa a los frutales tradicionales en forma economica, pero el mayor crecimiento fue a

principios de los 90, con un aumento considerable en superficie y produccin (Baados, 2002).

En Chile este cultivo se extiende desde la regin de Coquimbo hasta la regin de Los

Lagos, la superficie plantada es de 4763.28 ha. La regin del Maule posee la mayor superficie

plantada de este cultivo con 2328 ha. (ODEPA, 2007).

Este cultivo se concentra en pequeos productores de menos de 2 ha. La agricultura

familiar campesina enfrenta una serie de amenazas como el alto endeudamiento, el retraso de

implementacin de programas de asistencia tcnica y productiva, debilitamiento en el trabajo

asociado como cooperativas (Alul E & Gonzlez P, 2003).

Independiente de la importancia social, poltica y cultural de la pequea agricultura, se

esta frente a un sector econmicamente importante por el aporte que realiza a la produccin

nacional de productos silvoagropecuarios la que logra alcanzar entre el 25% y 30% del producto

interno bruto (PIB) del sector y el 1.2% del producto interno bruto total nacional (Alul E &Gonzlez P, 2003).

La comuna de Romeral representa el 30.20% de la superficie plantada en la Regin del

Maule y el 14.75% de la superficie nacional, lo cual le otorga una importancia digna de darle


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categora de objeto de estudio, siendo la comuna con mayor explotacin a nivel nacional de este

cultivo, segn el resultado arrojado en el ltimo catastro agrcola realizado el ao 2007

Se pretende, a travs de este estudio, analizar el nivel de competitividad implementando

un mtodo basado en las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter y que analiza tambin

cinco variables de trascendencia para las empresas silvoagropecuarios de pequeo tamao.

Hiptesis o preguntas de investigacin

Que nivel de competitividad ostentan los productores de frambuesas de la comuna de

Romeral?

Planteamiento de objetivos (generales y especficos).

Objetivo general:

- Analizar el nivel de competitividad en los pequeos productores de frambuesas (Rubus

Idaeus L.) abarcando la comuna de Romeral.

Objetivos especficos:

- Realizar encuesta a pequeos productores de Frambuesa (Rubus Idaeus L.) de la zona

de Romeral.

- Contrastar las encuestas realizadas a productores de Romeral.

- Determinar el nivel de fortaleza y debilidad competitiva dentro de la empresa.

- Adecuar el modelo de competitividad empresarial aplicarlo a los resultados de este

estudio.


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3. Antecedentes generales sobre el tema (Marco terico)

3.1.- Antecedentes generales de la frambuesa

El frambueso es un arbusto frutal de caas de la familia de la rosceas el que crece en

forma silvestre en las regiones templadas del norte de Asia y Europa oriental, los primeros

registros se ubican en Grecia en el Monte Ida, los primeros indicios de la frambuesa en Chile se

remontan con la llegada de los primeros colonos alemanes a Chile los que trajeron esta fruta a

nuestros territorios (Morales C. , 2009).

Cuadro 1 clasificacion botanica de la frambuesa.

REINO VegetalDIVISION AntofitaCLASE DicotiledoniaSUBCLASE ArquiclamidaORDEN RosalesFAMILIA RosceaeGENERO Rubus

ESPECIE Rubus idaeaus L.NOMBRE CIENTIFICO Rubus sp.NOMBRE COMUN Frambuesa(Salinas, 2005)

En Chile, el cultivo de la frambuesa tomo importancia hace unos 30 a 35 aos se cultivava

principalmente en predios en la Regin Metropolitana, se destinaba en su mayoria a la

exportacion. A principios de la decada del 90 este cultivo tomo una gran importancia con la baja

de oferta mundial lo que hace elevar los precios de esta fruta que dio origen a nuevas

plantaciones de frambuesas e instalaciones de plantas de proceso necesaria para su

comercializacin y exportacn (Baados, 2002).

La produccin de frambuesa en la decada de los 80 habian una gran diversidad de

variedades que producian frutas de color, forma y tamao hetereogneo, lo que limito la calidad


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y genero problemas en el mercado, solo con la introduccin de la variedad Heritage desde New

York y Willamonte desde Oregn, Estados Unidos se logro realizar mejoras significativas en el

cultivo, fomento la produccin de frambuesa roja en el pas. (Salinas, 2005)

En la actualidad este cultivo se extiende desde la regin de Coquimbo hasta la regin de

los Lagos, siendo la regin del Maule la que la mayor superficie plantada.

Cuadro 2. Superficie plantada en por Regin

REGION SUPERFICIE (has.)

Regin de Coquimbo 6.04

Regin de Valparaso 100.53Regin Metropolitana 116.88Regin del libertador B. OHiggins 136.43Regin del Maule 2327.98

Regin del Bo Bo 1177.66Regin de La Araucana 320.51Regin de Los Ros 279.67Regin de Los Lagos 297.58Fuente: ODEPA CIREN Catastro frutcola.

Regin Coquimbo actualizado 2005

Regin Valparaso actualizado 2002

Regin Metropolitana actualizado 2004

Regin del libertador B. OHiggins actualizado 2003

Regin del Maule Actualizado 2007

Regin del Bo Bo, Regin de La Araucana, Regin de Los Ros, Regin de Los Lagos actualizado 2006.

Segn la informacin arrojada en el ltimo catastro agrcola (ODEPA CIREN) la Regin

del Maule posee 48.88% de la superficie plantada de frambuesas a nivel nacional, siendo la

comuna de Romeral la que ostenta la mayor superficie de la regin con 702.71 h lo que

representa el 30.18% de la superficie regional de frambuesas, y el 14.75% de la superficie a

nivel nacional.

La comuna de romeral se encuentra ubicada a 12 km al nororiente de Curic,


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.- Importancia Econmica de la Frambuesa

Chile actualmente es el principal pas exportador del hemisferio sur y del mundo en

varias especies frutales, donde la frambuesa no es ajena a esta realidad que ostenta nuestro

pas.

ESPECIE HEMISFERIO SUR MUNDIAL

Uva de mesa N1 N1

Manzanas N1 N4Paltas N1 N2Kiwis N2 N2

Ciruelas N1 N1Arndanos N1 N5

Peras N1 N6Duraznos / Nectarines N1 N5

Frambuesas N1 N2 o N3(Kong, 2009)

La frambuesa se encuentra en el sptimo puesto de las exportaciones de fruta en Chile enimportancia econmica, lo que representa el 4% en distribucin de exportacin MUS$ FOB.


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(Kong, 2009)

(Kong, 2009)


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5.- Mercado de las Frambuesas

El mercado de las frambuesas es relativamente nuevo, se divide segn la calidad delproducto fruta en fresco y congelada. Siendo la primera la que entrega mayores retribuciones

econmicas para el productor, Chile se encuentra entre los mximos exportadores de

frambuesas en el mundo.

La mayor cantidad de fruta producida en Chile va destinada a la calidad de congelado,

por la corta vida de post cosecha que posee esta fruta, se representa en el siguiente grafico la

segregacin por porcentajes que poseen las diferentes calidades de esta fruta.

(Kong, 2009)

6.- La Competitividad.


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Michael Porter en su libro La Ventaja Competitiva de las Naciones, deja manifiesto la

nica forma de mantener las ventajas competitivas a nivel nacional e internacional es

actualizando y revolucionando constantemente las tcnicas de produccin. Las empresas debenevitar actitudes conformistas y mejorar constantemente su cadena de valores. (Porter, 1991)

La competitividad est definida segn Porter, como la capacidad o habilidad de una

empresa o un sector para enfrentarse con xito a otra industria o sector, comparando la calidad

y precios de sus productos o servicios.

La competitividad de una empresa est en desarrollar una estrategia competitiva que le permita

crear una posicin nica y de alto valor agregado. (abdo, 2010)

7.- Agricultura familiar campesina.

La agricultura familiar campesina esta inserta en los mercados locales, y muy poca en los

mercados internacionales, actualmente este segmento desarrolla sus negocios a travs de

empresas asociativas que se encuentren en diferentes rubros tales como los berries

(frambuesas, frutillas, arndanos). Frente a esta realidad y al enfrentarse a los procesos de

globalizacin comercial surge la necesidad de asociarse o fortalecer las herramientas de

desarrollo empresarial en la lgica de insertarse en nuevos mercados. (Prochile, 2007)

De esto se desprende la importancia que reviste, a nivel de productor, el modelo

asociativo de integracin vertical (Productor procesador exportador), avanzar en la formacin

de alianzas estratgicas ms sustentable entre el sector exportador y el sector productivo.

(Prochile, 2007)

El siguiente grafico da a conocer la distribucin de superficie que ostentan los

productores de frambuesas en Chile, los que se concentra el 54% en productores de menos de

0.25 hectreas.


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(Kong, 2009)

8.- Buenas Prcticas Agrcola.

El ritmo acelerado que est tomando la comercializacin de los productos Chilenos a

distintos pases del mundo y tratados de comercio hacen que los productores se adecuen a las

exigencias que de los consumidores, es entonces cuando nace la necesidad de generar una

normativa que permita uniformar los criterios y establecer parmetros a seguir, segn losmercados de destino las Buenas Practicas Agrcolas, la trazabilidad de los productos, son un

claro ejemplo en la bsqueda de agricultura de mejor calidad, con productos de alto nivel y con

caractersticas competitivas en los mercados externos. (Arancibia & Bradasic, 2007)

Diseo detallado de la metodologa de trabajo.


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Este estudio tendr una metodologa comparativa descriptiva, donde se expondrn los

resultados arrojados por la encuesta o instrumento validador de datos que se realizarn a veinte

productores de la comuna Romeral regin del Maule.

El universo del estudio sern todos los productores de la comuna de Romeral, Provincia

de Curic, Regin del Maule, la muestra ser veinte productores de la zona antes mencionada.

Los modelos de competitividad que se conocen, en su mayora determinan la

competitividad a nivel nacional o regional. En este caso especfico Manuel Jimnez Ramrez

(2006) adapt un modelo para determinar el nivel de competitividad empresarial, el cual se basa

en seis factores los cuales podrn variar de forma significativa para evaluar la competitividad de

una empresa.

1. Gestin de Gerencia.

2. Gestin financiera.

3. Gestin Comercial.

4. Gestin de Produccin.

5. Ciencia y Tecnologa.

6. Internacionalizacin.

(Jimnez, 2006)

Este modelo se encuentra basado en el descrito por Michael Porter de las cinco fuerzas

competitivas de un sector, el modelo que se utilizar en este estudio es una adaptacin que

realiz Manuel Jimnez Ramrez, el cual permite analizar la competitividad de una empresa a

nivel microentorno, donde las variables pueden variar de forma significativa que determine el

nivel de competitividad que posea la empresa.

Cabe destacar que de las variables planteadas por el autor mencionado anteriormente, la

variable internacionalizacin no ha sido considerada en esta adaptacin, debido a que la

realidad de los pequeos productores en forma individual, hoy dista mucho de poder


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considerarse como empresas abiertas al mundo, dado su nivel de atomizacin y pequea

participacin de mercado.

Para este estudio se realizar una encuesta donde se analizarn las siguientes variables y

ponderaciones para cada una de ellas.


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ENCUESTA GESTINCOMERCIALNmero depreguntas: 6

ALTERNATIVA

1)Indique qu tipo (s) decliente (s) adquierensu produccin

Exportadoras

Agroindustria

Mercado Interno

Otro

2)En qu rango seencuentra su nivel deventas / ha

US$ 0-2500

US$ 2500-5000

US$ 5000-7500

US$ 7500-10000

>US$ 10000

EXPORTACIN

AGROINDUSTRIA

MERCADOINTERNO

OT

3)

Respecto de sucapacidadnegociadora con susclientes:

Ud. negocia los precios a los cuales vender su fruta

Ud. recibe un valor mnimo garantizado por su fruta, pero la ventadepende del mercado

Ud. solo recibe un precio de mercado por su fruta

4)

Respecto de sucapacidadnegociadora con susproveedores:

Ud. recibe rebajas en precios, condiciones de pago a plazo de losinsumos y despacho a predio de los insumos adquiridos

Ud. recibe rebajas en precios y condiciones de pago a plazo de losinsumosUd. recibe rebajas en precios, despacho a predio de los insumosadquiridos

Ud. recibe condiciones de pago a plazo de los insumos y despacho apredio de los insumos adquiridos

Ud. recibe rebajas en precios de los insumos adquiridos solamente

Ud. recibe condiciones de pago a plazo de los insumos solamente

Ud. recibe despacho a predio de los insumos adquiridos solamente

Ud. no recibe ningn tipo de condicin especial por parte de susproveedores de insumos

SI NO

5) AsociatividadPertenece Ud. a algn tipo de Asociacin de Productores oCooperativa?

SI NO

6)Positivismo deAsociatividad En caso de pertenecer, participa en forma activa?

Considera positivo para su negocio participar de este tipo deorganizacin?


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ENCUESTA GESTINFINANCIERA

Nmero de preguntas: 7

ALTERNATIVA

7)Con relacin a la propiedad delcapital tierra

Es propio

Es arrendado

Est en mediera

Est en comandita

8) Respecto del capital de trabajo Ud. opera solo con capital propio

Ud. opera con ms capital propio que prestado

Ud. opera con ms capital prestado que propio

Ud. opera solo con capital prestado

SI NO

9)Respecto al acceso a acceso ainstrumentos de FomentoProductivo

Ha utilizado Ud. algn tipo de instrumento de fomento productivo?

Est informado acerca de distintos instrumentos de fomentoproductivo?

Conoce algunas entidades que realicen este tipo de prestaciones?

10)

En caso de haber accedido aFomento Productivo, cul (es) delos siguientes ha hecho uso?

Subsidio Ley de Riego N 18450

Subsidio mejoramiento de suelos (SAG)

Capital Semilla

FOGAPE

Subsidio contratacin mano de obra

Fondos de Innovacin Agraria

Giras tecnolgicas

Profo

11)

Respecto de su acceso al crdito Ud. no tiene acceso a lneas de crdito de ningn tipo

Mantiene lneas de crdito abiertas con otro tipo de institucinfinanciera?

Mantiene lneas de crdito abiertas con bancos formales?

Mantiene lneas de crdito abiertas con bancos y tambin otro tipo deinstitucin financiera?

SI NO

12)

Respecto a la tramitacin delneas de crdito

Para la mantencin de sus lneas de crdito, su Banco le solicita amenudo actualizacin de antecedentes?

Considera Ud. engorrosa la tramitacin de crditos?

SI NO

13)

Considerando su negociacincon la banca

Accede a rebajas de tasas de inters al negociar crditos?

Las condiciones crediticias obtenidas se ajustan a pagos en pocas deobtencin de los retornos?


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ENCUESTA GESTIN PRODUCTIVA


ALTERNATIV

A

14)Con relacin a la productividad de sushuertos

Es de 0 a 2500 Kg/ha

Es de 2500 a 5000 Kg/ha

Es de 5000 a 7500 Kg/ha

Es de 7500 a 10.000 Kg/ha

Es > a 10.000 Kg/ha

Ud. no maneja esta cifra

15)Referente a los costos de produccin queUd. maneja

Son entre 0 a US$ 500 /ha

Son entre US$ 500 a US$1000 /ha

Son entre US$ 1000 a US$1500 /ha

Son > a US$ 1500 /ha

No maneja esta cifra

16)Con relacin al nivel de uso de mano deobra en su huerto

Ud. usa entre 0 a 100 JH /ao

Ud. usa entre entre 100 -200 JH /ao

Ud. usa > 200 JH /ao

No sabe realmente cuntos jornales usa al ao

17)Referente al origen de la mano de obrausada

Ud.usa mano de obra contratada

Ud. usa mano de obra contratada y familiares

La mano de obra que Ud. usa solo pertenece a su familia

18)Respecto a las remuneraciones de sumano de obra

Ud. paga imposiciones a todos sus trabajadores

Ud. no paga imposiciones a todos sus trabajadores

19) En relacin a los incentivos a la mano deobra utilizada

Ud. trabaja el 100% de sus faenas a trato

Ud. trabaja la mayor parte de sus faenas a trato

Ud. trabaja en similar proporcin a trato y al da

Ud. trabaja la mayor parte de sus faenas al dia

Ud. trabaja el 100% de sus faenas al da

20) Respecto del origen de sus plantasUd. adquiri las plantas de su huerto en un viveroreconocido oficialmente

Ud. adquiri las plantas en un vivero informal

Ud. mismo hizo las plantas

21)Enumere de mayor a menor segn sea laproporcin vendida de su fruta

Exportacin

Agroindustria

Mercado interno Otra (Especificar)

Desecho

22) Experiencia productiva en frambuesas Ud. es productor desde hace solo 1 ao

Ud. es productor de 2 a 5 aos

Ud. es productor por ms de 5 aos


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ENCUESTA CIENCIA YTECNOLOGANmero de preguntas:8

SI NO23)

Referente a la existenciao no de certificacin enBPA

Ud. tiene algn tipo de certificacin vigente?

En caso de no poseer, est en proceso de obtencin de certificacin?

En caso de no poseer ni estar en proceso, est dispuesto acertificarse?

24)

Respecto del uso detecnologas deinformacin

Posee su empresa uno o ms computadores?

Usa Internet para manejar algunos aspectos de su negocio?

Usa correo electrnico para manejar su negocio?

Maneja algn sistema informtico de gestin integral de su

empresa?25)

Manejo de variablesclimticas

Posee Ud. alguna estacin agro meteorolgica?

Est Ud. suscrito a alguna red de datos meteorolgicos?

Consulta normalmente este tipo de informacin en los medios parael manejo de su cultivo?

Ud. no considera este tipo de informacin en su sistema productivo

26)

Riego Tecnificado Posee Ud. riego tecnificado?

Usa su equipo de riego tecnificado?

27)

Cobertura del riegotecnificado

El uso de riego tecnificado en su huerto es > al 50% de susuperficie?

2

8)

Diseo del sistema de

riego

El diseo de su sistema de riego comprende un proyecto

desarrollado por empresas especialistas? El diseo de su sistema de riego fue realizado por Ud?

No existe ningn tipo de diseo en el sistema de riego implementado

29)

Fertirrigacin Cuenta con equipo de fertirrigacin?

Usa su equipo de fertirrigacin?

30)

Nivel de mecanizacin Posee tractor?

Posee nebulizadora?

Posee equipo de aplicacin de herbicidas?

Posee equipamiento de preparacin de suelos?


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ENCUESTA GESTIN GERENCIAL


ALTERNATIVA

SI NO

31)

Organizacin empresarialExiste algn nivel de especializacin de funcionesdentro de la empresa

32)

Con relacin al tipo de empresa Su empresa es una Sucesin

Opera bajo personera natural

Su empresa es de Responsabilidad Limitada o S.A.

33)

Referente al uso del suelo El suelo donde est la explotacin tiene usoagrcola

El suelo donde est la explotacin tiene usoresidencial

El suelo donde est la explotacin tiene otro uso

34)

Referente a la escolaridad delempresario

No posee estudios de ningn tipo

Posee estudios de enseanza bsica incompletos

Posee estudios de enseanza bsica completos

Posee estudios de enseanza media incompletos

Posee estudios de enseanza media completos

Posee estudios de enseanza superior incompletos

Posee estudios de enseanza superior completos

Posee estudios de postgrado incompletos

Posee estudios de postgrado completos

35)

Con relacin al manejo de otrosidiomas

Ud. no posee conocimientos de otras lenguas

Ud. posee conocimientos bsicos de otras lenguas

Ud. posee conocimientos intermedios de otraslenguas

Ud. posee conocimientos avanzados de otraslenguas


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El siguiente cuadro muestra la ponderacin que posee cada variable, y losfactores a evaluar en el estudio a realizar.

VARIABLEPONDERAC

INVARIABLES

FACTOR EVALUADO

PONDERACIN DECADA

FACTOR

PREGUNTA

PONDERACIN DECADA

PREGUNTA

RESULTADO

FACTORPONDERAD

O

RESD

VAR

GESTINCOMERCI

AL20%

Alternativas de venta 20% 1 20,0% 0 0,00Nivel de ventas/ha 20% 2 20,0% 0 0,00Capacidad negociadora

clientes20% 3 20,0% 0 0,00

Capacidad negociadoraproveedores

20% 4 20,0% 0 0,00

Asociatividad 20%5 10,0% 0 0,00

6 10,0% 0 0,00

GESTINFINANCIE

RA20%

Propiedad del capital 33%7 16,7% 0 0,008 16,7% 0 0,00

Acceso a Instrumentos deFomento Productivo

33%9 16,7% 0 0,00

10 16,7% 0 0,00

Acceso al crdito eninstituciones formales

33%

11 11,1% 0 0,0012 11,1% 0 0,00

13 11,1% 0 0,00

GESTINDE

PRODUCCIN

20%

Productividad 16,7% 14 17% 0 0,00Costos de produccin 16,7% 15 17% 0 0,00

Gestin de mano de obra 16,7%

16 4% 0 0,0017 4% 0 0,00

18 4% 0 0,0019 4% 0 0,00

Origen material vegetal 16,7% 20 17% 0 0,00Destino de la produccin 16,7% 21 17% 0 0,00

Experiencia productiva 16,7% 22 17% 0 0,00

CIENCIA Y

TECNOLOGA

20%

Adopcin BPA 20% 23 20,0% 0 0,00Uso de TI: Internet/e-mail 20% 24 20,0% 0 0,00

Uso de estacionesmeteorolgicas

20% 25 20,0% 0 0,00

Uso de riego tecnificado yfertirrigacin 20%

26 5,0% 0 0,0027 5,0% 0 0,0028 5,0% 0 0,029 5,0% 0 0,00

Nivel de mecanizacin 20% 30 20,0% 0 0,00

GESTINGERENCIA

L20%

Nivel de Organizacin 20% 31 20,0% 0 0,00Tipo de empresa 20% 32 20,0% 0 0,00

Uso del suelo 20% 33 20,0% 0 0,00Escolaridad del empresario 20% 34 20,0% 0 0,00

Manejo de otros idiomas 20% 35 20,0% 0 0,00


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VARIABLE MXIMOPONDERACIN

OBTENIDAGESTIN COMERCIAL 1 0,00GESTIN FINANCIERA 1 0,00

GESTIN DE PRODUCCIN 1 0,00CIENCIA Y TECNOLOGA 1 0,00

GESTIN GERENCIAL 1 0,00

NDICE DECOMPETITIVIDAD 0,00

Como puede observarse en la tabla y grfico precedente, se obtendr para cada empresa un

valor de competitividad, expresado en un ndice, el cual ser comparado entre todos los

productores de la muestra, con la finalidad de establecer finalmente un criterio til para discernir

el grado de competitividad que existe hoy entre los distintos productores de frambuesa de la


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zona de Romeral, y tambin establecer las desviaciones observadas, tanto como para cada una

de las variables a analizar, como para el ndice de competitividad como tal.

La siguiente tabla muestra el resumen de los datos obtenidos de la encuesta realizada alos productores de Frambuesas de la comuna de Romeral la cual arrojar el promedio de ndice

de competitividad que poseen.

RESUMEN DATOSENCUESTA

PRODUC

TOR

GESTINCOMERCI

AL

GESTINFINANCIE

RA

GESTINDE

PRODUCC

IN

CIENCIAY

TECNOLO

GA

GESTINGERENCI

AL

INDICE DECOMPETITIVI

DAD

1 GC1 GF1 GP1 CT1 GG1 IC1

2 GC2 GF2 GP2 CT2 GG2 IC23 GC3 GF3 GP3 CT3 GG3 IC3

. . . . . . .

. . . . . . .

. . . . . . .

N GCn GFn GPn CTn GGn ICn

PROMEDIO XGC XGF XGP XCT XCG XIC

DESV.STD. DGC DGF DGP DCT DCG DIC


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Planificacin de las actividades o Carta Gantt

23-Oct

30-Oct

3-Nov 2- Dic

17-Dic 8- Ene

9- Ene 15-Ene

16-Ene

Definicin del problema X

Formulacin de objetivosgenerales y especficos xConfiguracin del marcoterico xCreacin de la encuesta arealizar xCreacin Diseo estadstico xRealizar encuestas aproductores x

x

Obtener resultados ycomparar

x

Analizar los dato decuestas ralizadas a los productores

x x


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Bibliografia.

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