Analizar Productos Potenciales Para Nuevos Mercados

ANALIZAR PRODUCTOS POTENCIALES PARA NUEVOS MERCADOS INTRODUCCIN Hablar de los productos potenciales, es hablar de la oferta exportable potencial que tiene un pas, pero veamos: Qu es la oferta exportable?, La oferta exportable es el asegurar los volmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino, la oferta exportable tambin tiene que ver con la capacidad econmica, financiera y de gestin de las empresas, esto es:

Disponibilidad de productoCon base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo.

Capacidad econmica y financiera de la empresaLa empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportacin, igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deber contar con capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.

Capacidad de gestinLa empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades.

Ahora estudiaremos algunos productos de la oferta exportable potencial, estos productos se han tomado del catlogo que nos proporciona Promperu:

Esprragos Uva Palta Mango Mandarina Tangelo Naranja Limn Paprika Alcachofa Pimiento Piquillo Jalapeo Palmito Aceituna Aceite de Oliva Caf Cacao Banano Frijol ojo Negro Pallar Frijol Canario Frijol de Palo Habas Quinua Arndano Aguaymanto

A) Esprragos Partidas arancelarias 0709200000Esprragos, frescos o refrigerados 2005600000Esprragos preparados o conservados, sin congelar 0710801000Esparrago congelado aunque estn cocidas en agua o vapor. Nombre comercial: Esprragos, asparragus. Nombre cientfico: Asparagus officianalis l. Presentacin: Fresco, preparado, congelado. Zona de produccin: La Libertad, Ancash, Lima e Ica. Disponibilidad de exportacin: De Enero a Diciembre. Mercados: Ac hemos elegido analizar el mercado de la partida 2005600000 (Esprragos preparados o conservados, sin congelar) y los resultados son los siguientes:

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 2005600000 esprragos preparados o conservados (excepto en vinagre o en acido ac)Cantidades Cuadro N01

Importadores20102011201220132014

Cantidad Exp, TNCantidad Exp, TNCantidad Exp, TNCantidad Exp, TNCantidad Exp, TNTotal Porcentaje

Espaa18796193301589214144161938435538%

Francia945413266111431026594565358424%

Alemania442364996459544955712840113%

Estados Unidos de Amrica1064712058123041036346915006323%

Pases Bajos (Holanda)9876318011166161552002%

Total por ao4430751784465994138737526221603100%

Fuente: Trade Map Elaboracin: Propia Grafico N1Fuente: Trade Map Elaboracin: Propia Valores: Unidad, miles de DlaresCuadro N02 ImportadoresValor Expo, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014Total Porcentaje

Espaa349624112538153413875339620902335%

Francia258974017834902387823756417732330%

Alemania7066126511427113606167056429911%



Total por ao 92620124494123846129509128082598551100%

Fuente: Trade Map Elaboracin: Propia

Grafico N02

Fuente: Trade Map Elaboracin: Propia B) Uva Partida arancelaria 0806100000 UVAS FRESCAS Nombre comercial: Uvas frescas, grapes, uva de mesa, table grape. Nombre cientfico: Vitis vinfera l. Presentacin: Fresco. Zona de produccin: Piura, Lambayeque, La Libertad, ncash, Lima, Ica, Arequipa. Disponibilidad para exportar: Octubre, Noviembre, Diciembre, Enero y Febrero. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 0806100000 Uvas, frescas o secas, incluidas las pasas.CantidadesCuadro N 03 Importadores20102011201220132014

Cantidad Exp, TNCantidad Exp, TNCantidad Exp, TNCantidad Exp, TNCantidad Exp, TNTotalPorcentaje



China330574031165517246342157382413%

Hong Kong (China)7764114701716812481341638304615%

Federacin de Rusia9198138061565820234165897548513%

Reino Unido3940526886891060815000435058%

Total por ao5684887474106968130370184553566213100%


Grafico N 03Fuente: Trade Map Elaboracin: Propia ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje



Hong Kong (China)195923122745805344978712421824515%

China75021780329977454078357118426013%

Reino Unido137301687527717359665027114455910%


Total por ao1422782285962704163398954676001448785100%

Valores, unidades: miles de DlaresCuadro N 04Fuente: Trade MapElaboracin: Propia

Cuadro N 04


C) Palta Partida arancelaria: 0804400000 AGUACATES (PALTAS), FRESCAS O SECAS. Nombre comercial: Avocado, aguacate. Nombre cientfico: Persea americana. Presentacin: Fresco. Zonas de produccin: Lambayeque, La Libertad, ncash, Hunuco, Junn, Lima, Ayacucho, Apurmac, Ica, Arequipa, Tacna. Disponibilidad de exportacin: Mayo, Junio, Julio, Agosto, Setiembre. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 0804400000 paltas (aguacates)Cantidades Cuadro N5Importadores20102011201220132014




Espaa202242070821356288203474712585526%

Reino Unido441260305426623810399325057%

Canad12662483180126084164123223%

Total por ao529067634379708109722172758491437100%

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaCuadro N05


Cuadro N 06ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014Total Porcentaje



Espaa277423828333668385334868618691221%

Reino Unido61741075891751057518790554726%

Canad24015696329747217516236313%

Total por ao84848164399136208185019306939877413100%

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaCuadro N 06

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaD) Mango Partida arancelaria: 0804502000 MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS. 0811909100 MANGO (MANGIFERA INDICA L.) 0811909000 DEMAS FRUTAS Y OTROS FRUTOS, SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR,S/AZUC.O EDULC.CONGEL. 2008993000 MANGOS PREPARADOS O CONSERVADOS. 2009801400 JUGO DE MANGO. Nombre comercial: Mango fresco. Nombre cientfico: Mangifera indica l. Presentacin: Fresco, conserva, congelado, pulpa, deshidratado, jugo. Zonas de produccin: Piura, Lambayeque, La Libertad, ncash, Ica. Disponibilidad de exportacin: Diciembre, Enero, Febrero, Marzo.

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Per.Producto: 0804502000 Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.: Guayabas, mangos y mangostanes: Mangos y mangostanes

CantidadImportadores20102011201220132014

Cantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgTotalPorcentaje



Reino Unido5935579757532182661831187989511400268450572469%

Canad42072004747701433492153350794929459235543605%

Espaa42630236137430474666751459153832406241254415%

Total por ao 9036030011431957589453960114316833106784680515235348100%

Cuadro N 07 Fuente: Trade Map Elaboracin: PropiaGrafico N 07Fuente: Trade Map Elaboracin: PropiaValores, unidad: miles de Dlares Cuadro N 08ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje



Reino Unido54388085101961194612394480599%

Canad33213998463949084447213134%

Espaa43806243622464686894302096%

Total por ao 80954101819105281114738117281520073100%

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaGrafico N 08

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaE) Mandarina Partida arancelaria: 0805201000 MANDARINAS (INCLUIDAS LAS TANGERINAS Y SATSUMAS) FRESCAS O SECAS Nombre comercial: Mandarine Nombre cientfico: Citrus unshuiu / citrus reticulata. Presentacin: Fresco Zonas de produccin: Lima, Ica Disponibilidad para exportar: Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Setiembre. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 0805201000 Agrios (ctricos) frescos o secos.: Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas); clementinas, wilkings e hbridos similares de agrios (ctricos): Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas)Cantidad Cuadro N09 Importadores20102011201220132014

Cantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgTotal Porcentaje

Reino Unido1179341611501951148052399969241152607066333055333%


Canad627493875611829743178791605696674684116282222%



Total por ao 3287727834937906416229103319464647552466190185206100%

Fuente: Trade MapElaboracin: Propia

Grafico N 09

Fuente: Trade Map Elaboracin: PropiaValores, unidad: miles de Dlares Cuadro N 10ImportadoresValos Exp, 2010Valos Exp, 2011Valos Exp, 2012Valos Exp, 2013Valos Exp, 2014totalPorcentaje


Reino Unido12186125671689111080159486867233%

Canad60867824106518693107964405021%



Total por ao3159135695466373786454398206185100%

Fuente: Trade Map Elaboracin: PropiaGrafico N 10


F) Tangelo Partida arancelaria: 0805202000 TANGELO (CITRUS RETICULATA X CITRUS PARADISIS) Nombre comercial: Tangelo Nombre cientfico: Citrus reticulata/ Citrus paradisi Presentacin: Fresco Zonas de produccin: Lima, Ica Disponibilidad para exportar: Junio, Julio, Agosto. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 0805202000 Agrios (ctricos) frescos o secos: Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas); clementinas, wilkings e hbridos similares de agrios (ctricos): Tangelo (Citrus reticulata x Citrus paradisis)Cantidad Cuadro N 11Importadores20102011201220132014

Cantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgCantidad Exp, KgTotal Porcentaje

Estados Unidos de Amrica652045072670387398489736129996243803.8E+0732%

Pases Bajos (Holanda)8900991984169911751229982489993239505E+0742%

Reino Unido214772434470625469210574683242769512.1E+0718%

Irlanda5454427951681539710170943599626555860205%

Finlandia56784072096097468093766494212041432643%

Total por ao 18682447220719272713331825580129251636661.2E+08100%

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaGrafico N11


Valores, unidad: millones de Dlares Cuadro N 12 ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje



Reino Unido162329733638465032471613118%

Finlandia46862174780082434604%

Irlanda5026701250143279846525%

Total por ao 134821691519122201951918188895100%


Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaG) Naranja Partida arancelaria: 0805100000 NARANJAS , FRESCAS O SECAS Nombre comercial: Naranja / Orange Nombre cientfico: Citrus sinensis. Presentacin: Fresco Zonas de produccin: La Libertad, Hunuco, Ucayali, Junn, Ica. Disponibilidad para exportar: Mayo, Junio, Julio, Agosto, Setiembre, Octubre Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Per

Producto: 0805100000 naranjas frescasCantidadCuadro N 13 Importadores20102011201220132014



Reino Unido217437671403327121391275428%

Suecia0675164481349036228%

Ecuador2553021912038411523%

Francia7275949747138121805%

Total por ao 633711318789810642942345618100%


Grafico N 13

Fuente: Trade Map Elaboracin: PropiaValores, unidad: miles de DlaresCuadro N 14 ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014Total Porcentaje


Reino Unido76613274731138907461129%

Ecuador158178171191917175%

Francia303521922141759636%

Suecia022853527915211948%

Total por ao 2850351225273508337515772100%


Grafico N 14

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaH) Limn Sutil Partida arancelaria: 0805502100 LIMON (LIMON SUTIL, LIMON COMUN, LIMON CRIOLLO) (CITRUS AURANTIFOLIA) 0805501000 LIMONES (CITRUS LIMON, CITRUS LIMONUM) FRESCOS O SECOS. Nombre comercial: Limn Sutil / Limone. Nombre cientfico: Citrus aurantifolia. Presentacin: Fresco. Zona de produccin: Tumbes, Piura, Lambayeque. Disponibilidad de exportacin: Diciembre, Enero, Febrero, Marzo. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 0805502100 Agrios (ctricos) frescos o secos.: Limones (Citrus limn, Citrus limonum) y limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia): Limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia): Limn (limn sutil, limn comn, limn criollo) (Citrus aurantifolia)CantidadCuadro N 15Importadores20102011201220132014


Chile15325351917236186263420658692005280938355496%

Panam0806704384858992323202158302%

Ecuador01685802154019680580781%


Blgica103736887391036010432309360%


Total por ao 156761520810441917558217107820875069824801100%


Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaValores, unidades: miles de Dlares Cuadro N16ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje

Chile9881357140518311846742793%


Panam0793545311902%

Blgica21141816511%

Ecuador0801312330%


Total por ao 108515671459194719498007100%



I) Paprika Partida arancelaria: 0904221000 PAPRIKA (CAPSICUM ANNUUM, L.) 0904211010 EN TROZOS O RODAJAS 0904211090 LOS DEMS 0904120000 PIMIENTA DEL GENERO PIPER, TRITURADA O PULVERIZADA Nombre comercial: Pprika Nombre cientfico: Capsicum annuum, l Presentacin: Entera deshidratada, Polvo Zona de produccin: Piura, Lambayeque, La Libertad, ncash, Lima, Ica, Arequipa, Moquegua, Tacna. Disponibilidad de exportacin: De Enero a Diciembre. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 0904221000 Paprika (capsicum annuum, l.) triturados o pulverizadosCantidadCuadro N17Importadores20102011201220132014




Espaa002406594988454311602370665011%

Canad002219322553802828027601142%

Chile001620292384062769006773352%

Brasil00555202022002128004705201%

Total por ao 012826129400479978182965583732586892100%



Valores, unidad: miles de Dlares Cuadro N 18ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje


Canad0048852057815862%

Chile0029236850711672%

Brasil0012545546110411%


Espaa004271135440760328%

Total por ao 02828386212322288672532100%



J) Alcachofa Partida arancelaria: 2005991000 ALCACHOFAS (ALCAUCILES) 2005901000 ALCACHOFAS (ALCAUCILES) PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR 2001909000 DEMAS HORTALIZAS, FRUTAS Y DEMAS PART. COMEST. DE PLANTAS, PREP. O CONSERV.EN VINAGRE 0710809000 LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES CONGELADAS EXCEPTO ESPARRAGO Nombre comercial: Alcachofa / Artichoke Nombre cientfico: Cynara scolymus. Presentacin: Preparada Zonas de produccin: La Libertad, Junn, Lima, Ica, Ayacucho, Arequipa. Disponibilidad de exportacin: De Enero a Diciembre. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Per: Producto: 2005991000 Las dems hortalizas preparadas o conservadas (excepto en vinagre o en cido actico), sin congelar (excepto los productos de la partida 2006): Las dems hortalizas y las mezclas de hortalizas: Las dems: Alcachofas (alcauciles)Cantidad Cuadro 19Importadores20102011201220132014



Espaa747158691887369889923659066653641893850510022%

Francia29085333680274389687631925782243568159218299%

Alemania73449588560152806765729893690937423702%


Total por ao 3641894838789916347576462947311433305448172745072100%

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaGrafico N 19 Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaValores, unidad: miles de DlaresCuadro N20ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje


Espaa192932808930514196621482211238023%

Francia991413149147961125670695618412%

Alemania19522855155120512539109482%


Total por ao 915321165211062088306387618484942100%


Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaK) Pimiento Piquillo Partida arancelaria: 2005992000 PIMIENTO PIQUILLO (CAPSICUM ANNUUM) Nombre comercial: Pimiento piquillo / Piquillo pepper Nombre cientfico: Capsicum annuum Presentacin: Preparada Zonas de produccin: Piura, Lambayeque, La Libertad, Lima, Ica Disponibilidad de exportacin: De Enero a Diciembre Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Per:Producto: 2005992000 Las dems hortalizas preparadas o conservadas (excepto en vinagre o en cido actico), sin congelar (excepto los productos de la partida 2006): Las dems hortalizas y las mezclas de hortalizas: Las dems: Pimiento piquillo (Capsicum annuum)Cantidad: Cuadro N 21Importadores20102011201220132014


Espaa19146527249384281638393418668510171796469631704589%


Francia20056826336318548529862025700512050411%

Australia9763611625402881283681314084093250%

Reino Unido21456503681352901712061233825017020%

Total por ao 2226865128147183185761522018650618542648107721140100%


Grafico N 21


Valores, unidad: miles de Dlares Cuadro N 22ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje

Espaa418945562835738397143636520933990%


Francia46463840966964028201%

Australia129288242943110990%

Reino Unido5815138751135314601%

Total por ao 4779061639401634334139855232788100%



L) Jalapeo Partida arancelaria: 0709600000 FRUTOS DE LOS GENEROS CAPSICUM O PIMENTA, FRESCOS O REFRIGERADOS 2001909000 DEMAS HORTALIZAS, FRUTAS Y DEMAS PART. COMEST. DE PLANTAS, PREP. O CONSERV.EN VINAGRE. 0710809000 LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES CONGELADAS EXCEPTO ESPARRAGO

Nombre comercial: Aj Jalapeo Nombre cientfico: Capsicum frutescens. Presentacin: Preparada Zona de Produccin : Piura, Lambayeque, La Libertad, Ica Disponibilidad para exportar: De Enero a Diciembre. Lista de los mercados importadores para un producto exportado por PerProducto: 2001909000 Hortalizas (incluso silvestres ), frutas u otros frutos y dems partes comestibles de plantas, preparados o conservados en vinagre o en cido actico.: Los dems: Los demsCantidad:Cuadro N 23 Importadores20102011201220132014



Alemania181159115373292905363399982261118991636600416%

Reino Unido227471522006311885442245003320366741084749510%


Espaa59186889681370695585774496096740143474%

Total por ao 2320300519999938183256931894132824401134104871098100%

Fuente: Trade Map Elaboracin: PropiaGrafico N 23

Fuente: Trade MapElaboracin: PropiaValores, unidad: miles de Dlares Cuadro N 24 ImportadoresValor Exp, 2010Valor Exp, 2011Valor Exp, 2012Valor Exp, 2013Valor Exp, 2014TotalPorcentaje


Alemania2610287349747025119392942113%


Reino Unido25202806260336663084146796%

Espaa13112230182822472437100534%

Total por ao 4180542804408634235459451227277100%



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