PRESENTACION DEL ANTEPROYECTO DE TESIS

ANEXO N 1: PRESENTACION DE ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE TITULACIN (Seminario, Memoria, Proyecto, Tesis)

El presente documento tiene por objetivo establecer los limites, objetivos, propsitos y caractersticas de la investigacin que se pretende llevar delante, lo cual deja definido el mbito de nuestro estudio, los conocimientos (aporte) que entregar y las formas que se usarn para obtener dicho conocimiento y validarlo.

I.- Antecedentes Generales

Facultad: Ingeniera Civil en Minas

Escuela: Ingenieros en MinasCarrera: Ingeniera Civil en Minas Promocin Ao 2014Alumno(s): Roberto Julio Martinez Maldonado y Cristian CollinaoProfesor Gua: Patricio ZarateEntidad Examinadora

Ao Acadmico 2012- 2013II.- Identificacin del rea temtica de estudio

Se debe definir y posteriormente delimitar en qu campo del conocimiento se ejecutar la investigacin; Ej. Gestin de Empresa: Planificacin Estratgica.

Demolicin con Explosivos en Edificaciones y Reducciones Secundarias en procesos de tronaduras.

III.- Ttulo tentativo

ANALISIS DEL MERCADO DE

LAS DEMOLICIONES CON EXPLOSIVOS Y POSICIONAMIENTO DE UNA EMPRESA EN LA REGION METROPOLITANA

IV.- Definicin del problema y construccin del Marco Terico de la InvestigacinExplicar en forma clara y precisa qu pretende solucionar la investigacin o qu pretende aportar. La definicin del problema deja establecido los aspectos deficitarios y/o carenciales que se advierten en la disciplina, la teora, los mtodos, una situacin, investigacin especfica, una tcnica o determinada prctica, la cual hay que modificar; del ejemplo anterior, explicar de qu forma la Planificacin Estratgica mejorar la gestin empresarial en determinados aspectos. Para la definicin del problema se deben considerar los siguientes aspectos: las carencias encontradas, la pregunta de investigacin, la delimitacin del problema, la justificacin y relevancia del mismo y los objetivos de investigacin, principalmente.Antecedentes

Existe, inserto en el mercado de la Construccin en Chile, la industria de las Demoliciones, que representa un nicho importante con un alto grado de potencialidad, tanto en lo tecnolgico como en lo formal / administrativo. Adems representa un importante ndice de la dinmica que experimentar la construccin en los aos posteriores, dado que refleja el inicio de nuevos proyectos y la magnitud de stos.

Planteamiento del Problema

Dado el ciclo recesivo que se ha experimentado en todo mbito y en especial en la construccin, nos enfrentamos a una gran oportunidad; resultado de la inflexin de la misma curva de crecimiento, lo que en trminos reales se traduce en mercados ms competitivos y ms especialistas. Estos traen consigo un aumento considerable en la demanda, especialmente por productos y servicios que entreguen mayor valor agregado, mejores tecnologas a precios ms competitivos.

Objetivos

En ste marco, teniendo el caso chileno de Demoliciones Santiago SpA., Pedro Valenzuela, Zamorano, Espinoza, Pardo y Flesan, algunas de las empresas lderes en el mercado de las demoliciones, realiza un anlisis que permite encontrar oportunidades de potenciar el negocio, en base a casos comparativos de realidades exitosas en el exterior (Amrica o Europa) para incorporar nuevas tecnologas y especializarse en tipos de demoliciones INCORPORANDO el derribo con explosivos en sectores aislados.

Como anlisis fundamental; se conoce las variables relevantes que son decisivas al momento de optar por el servicio de demolicin.

Desarrollo

En base a una encuesta de elaboracin propia, se miden variables relevantes, para luego considerarlas en los posteriores estudios, y son la base para estructurar una estrategia que permita competir en el mercado conociendo en profundidad las necesidades de los principales clientes.

En una segunda etapa se realiza un diagnstico, para concentrarse en un anlisis comparativo interno y externo. Implica un anlisis en profundidad del ambiente en el cual est industria, los recursos con los que cuenta y la posicin en la que se encuentra, especialmente se toma como referente para desarrollar una estrategia de comercializacin.

Junto con ello, se realiza el anlisis de Porter, de los factores que inciden en la evolucin del sector industrial, lo que da una clara visin de cul es el entorno del mercado y las fuerzas que la componen.

Para finalizar, tomando como base los anteriores estudios, se formaliza a travs del estudio de comercializacin, una propuesta concreta de cmo actuar inserto en sta industria y pretender ser exitosos en base a una estrategia coherente y slida.

La demolicin con explosivos consiste en la detonacin controlada de cargas explosivas, colocadas estratgicamente en una construccin (edificacin o estructura), orientada a abatir dicha construccin en una direccin previamente fijada.Este mtodo de demolicin est especialmente recomendado para construcciones en altura, tanto de materiales de hormign armado como metlicos, y sus nicas limitaciones sern las del propio entorno (espacio, polvo, nivel de ruido,).

Dependiendo del tipo de construccin, se usarn diferentes explosivos y la demolicin puede realizarse de diferentes modos (vuelco hacia un lateral, cada sobre s misma,).

En el caso de construcciones con materiales de hormign armado (ej. chimeneas, edificios,) el impacto contra el suelo puede generar ya una fragmentacin parcial, reduciendo los trabajos posteriores de procesamiento de los residuos.

En construcciones metlicas, la demolicin con explosivos para el abatimiento de la construccin (ej. depsitos, puentes gra,) suele ser la solucin ms eficaz, permitiendo reducir de forma importante los tiempos de trabajo y de afectacin al entorno.

Al igual que sucede con otros mtodos, en la demolicin con explosivos se dan tambin unas fases previas de preparacin y otras posteriores de tratamiento y acondicionamiento de los residuos, mediante mtodos manuales y mecnicos.

V.- Potenciales de xito y limitaciones

Se deben enunciar cules son los factores que contribuirn al logro de los objetivos como as tambin aquellos factores que sern obstculos, Ej., la escasa bibliografa sobre los temas, el apoyo de una institucin o la carencia de antecedentes en el pas, etc.La demolicin con explosivos no cuenta an a la fecha con requisitos especiales para poder realizar el trabajo puesto que an no existen empresas especializadas en el pas y menos profesionales que aporten en esta area.Empresa: debe estar calificada para realizar voladuras especiales.

Proyecto: con unos contenidos propios y que ha de estar elaborado por un ingeniero de minas.

Autorizacin: por parte de las autoridades competentes quienes deben cambiar su parecer para autorizar este tipo de servicio por no estar especializado por personal competente a la fecha.-

Los tiempos de preparacin de las demoliciones con explosivos son mayores, aunque a cambio se obtienen resultados ms rpidos una vez realizada la demolicin (las afecciones al entorno son puntuales en el tiempo, y mucho ms reducidas que con otros mtodos).Conclusiones, Limitaciones y Proyecciones

Al iniciar el estudio, se plantearon una serie de dudas, acerca de la real contribucin que poda generar una investigacin en la industria de las demoliciones en Chile, ya que si se analiza el entorno nos encontramos con una serie de empresas que entran y salen del mercado, dada la casi inexistente regulacin y las pocas empresas con ms experiencia, pero a pesar de la experiencia, no alcanzan a diferenciarse claramente.

Por otro lado, las mismas empresas que estn involucradas en sta industria no han desarrollado una estrategia que permita hacer frente a ste y otros factores, como es, el propio conocimiento de los clientes, potenciales clientes, sus comportamientos de compra, cules son las tendencias, y como se repetira el uso del servicio de demolicin, que es el objetivo estratgico de cualquier empresa; (10)

lo importante no es que el cliente compre, sino que vuelva a comprar

Sin duda, sta investigacin entrega una clara visin de la industria, luego de ir adentrndonos en sus participantes, generando una propuesta clara para establecer una estrategia slida, con lo cual competir exitosamente en la industria.

(10) Peter Druker/Tiempo de desafo, tiempo de reinvenciones, Bs.As.ed.Sudamericana 1997

VI.- Tipo de investigacin

Se debe exponer con claridad qu tipo de estudio se realizar, Ej. Estudio exploratorio, estudio descriptivo, estudio explicativo u otra caracterizacin adecuada al carcter de la indagacin.Sin duda, uno de los principales objetivos del estudio, es entregar una entregar una visin clara de la industria de las demoliciones, evaluando su comportamiento frente a ciertas variables, y como implementar una estrategia atractiva para los consumidores, claramente dio la pauta para ir dilucidando las incgnitas, ya que con esta visin, fue posible conocer que es la industria de las demoliciones en Chile, su comportamiento frente a ciertas variables, quines la componen y cmo enfrentar ese mercado.

En el estudio de demanda, claramente se infiere, a travs de una profunda encuesta, tales variables, y nos da una base en la cual, ya el mercado ha sido segmentado, dando con esto, el primer gran paso para desarrollar una investigacin con resultados que a la larga sern de una enorme contribucin.

Con el mercado ya segmentado, la investigacin se centra en conocer la percepcin de los potenciales clientes y cules son las variables ms valoradas, a fin de lograr conocer las posiciones de tales empresas en la mente de los consumidores, obteniendo resultados a travs de la encuesta, que indudablemente son necesarios para competir en un mercado cada vez ms dinmico y con consumidores con un mayor grado de exigencias.

Por el lado de la oferta, es posible distinguir como est compuesta la industria de las demoliciones en Chile, identificando sus principales componentes; quines son, como funcionan y como son percibidos, lo que a la larga de cuenta da sus fortalezas y debilidades, lo que es parte fundamental de la investigacin para conocer sus posiciones y como enfrentan el mercado.

Fundamentalmente, basado en la estrategia que entrega Michael Porter, en el anlisis de la industria, se logra definir desde un anlisis interno y otro externo, las variables que afectan esta industria. Como aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas, para poder ser exitosos en la estrategia con la que se compita en el mercado.

Finalmente, se cierra esta investigacin con el estudio de comercializacin, complementando el estudio de mercado. En l, se logra establecer, basados en las inferencias de la encuesta y los anlisis de la industria, las bases de competencia, en las cuales fundar las estrategias, que permitan competir en el mercado y proyectarse en el largo plazo.

Ms relevantes se hace esta parte del estudio, ya que entrega las directrices claras para desarrollar el marketing estratgico, pilar bsico para enfrentar de manera consistente un mercado cada vez ms competitivo.

Con ste ltimo anlisis se cierra la investigacin, generando una real propuesta, la que apoyada por la encuesta, se logr a obtener resultados que permiten reafirmar su posicin dentro del mercado de demoliciones en Chile. Por otro lado, desarrollar una estrategia clara, que permita reforzar sus fortalezas, aunadas a una estrategia clara, simple e implementarle que dado el anlisis externo, tambin dentro de sta investigacin, da una clara percepcin de la real contribucin de sta investigacin, que fue una de las principales incgnitas planteadas al inicio de la misma.

En cuanto a las limitaciones, el hecho de que se realiza en Santiago y para Santiago, es la principal. La informacin que se entreg a travs de la encuesta, lo que tambin se restringe a las entrevistas personales, realizadas a altos cargos de las mismas empresas constructoras.

A pesar de ello, la concentracin de las principales obras de demolicin se encuentran en la capital, dada la situacin geogrfica en la que se encuentra la cuidad, que la lleva a constantes cambios en el uso del suelo, generando un crecimiento en zonas de baja densidad, convirtindolas en alta densidad, pasando por la demolicin de la construccin ya existente.

Como otra variable relevante, se puede mencionar la misma informacin entregada en la, que en algunos casos son dueos de las mismas constructoras o altos cargos dentro de ella, lo que en algunos casos, la informacin puede ser considerada estratgica. Este, claramente, es el caso de las empresas que no tienen definidos sus objetivos a largo plazo y que evidentemente son muy sensibles a diferentes variables analizadas.

Cabe mencionar, que las empresas, dada la situacin coyuntural de restriccin de la demanda, un bajo ndice de crecimiento y el alto grado de desconfianza por parte de los inversionistas, no ven con mucho optimismo el mbito en el cul desarrollan su actividad, por lo que tambin existe una gran desconfianza al entregar datos, que a la larga sern los que marcarn una diferencia al corto plazo.

VII.- Diseo MetodolgicoSe explica la metodologa a utilizar entendiendo por ello qu datos o informacin se deber reunir, mediante qu recursos, mtodos y tcnicas para alcanzar de ese modo los objetivos propuestos y resolver en parte el problema planteado que da origen a la investigacin; la forma de validar el conocimiento o aporte a realizar. En este diseo se considera qu, cmo, cundo y dnde se obtiene la informacin, la calidad de la misma y cmo ser tratada.Metologa de Estudio

Objetivo general:

Entregar una visin clara de la industria de las demoliciones, evaluando su comportamiento frente a ciertas variables y cmo implementar una estrategia atractiva para los consumidores, considerando esas mismas variables como bsicas.

Objetivos especficos: Identificar las variables relevantes que considera una empresa constructora al momento de decidir por el servicio de demolicin.

Segmentar claramente el mercado de las empresas constructoras en Santiago. Definir y parametrizar las empresas segn metros cuadrados construidos y ventas totales; en empresas constructoras grandes, medianas y pequeas.

Establecer la percepcin de los clientes actuales, del servicio ofrecido por las compaas de demolicin, a travs de una encuesta diseada para tales fines y particularmente la percepcin del mercado de Demoliciones e Ingeniera Santiago SpA. como empresa de demolicin.

Establecer si es posible lograr una diferenciacin de marca, obteniendo datos a travs de la encuesta, de los cuales se deduce su relevancia en trminos de experiencia y liderazgos.

Sondear el grado de aceptacin de nuevas variables de decisin tales como; un marco regulatorio medio ambiental y tecnolgico, no existente en el mercado.

Diseo de la investigacin

Se diseo una investigacin del tipo concluyente (3), ya que permite seguir un curso de accin.

Es claro cul es la necesidad de informacin que est reflejada en el objetivo del problema. La investigacin concluyente se puede realizar a travs de una investigacin descriptiva o una investigacin causal. Pero esta ltima, es la que relaciona una causa con efecto, lo cual no viene al caso en nuestra investigacin. Sin embargo, una investigacin descriptiva que se obtiene a travs de un cuestionario, logra mejores resultados buscados.

Con esta lograremos:

Determinar el grado hasta el cual se asocian las variables investigadas.

El entrecruzamiento de datos que nos permitirn realizar inferencias a modo de conclusiones.

(3) Segn Metologa Investigacin de Mercado de Kinnear/Taylor; se puede tener un estudio que permita deducir y concluir anlisis para implementacin de acciones

Fuente de Datos

La fuente de datos ser primaria, es decir, se obtendr directamente de los encuestados. Tambin en la investigacin se obtiene informacin secundaria, la cual ser recopilada desde los estudios de la Cmara Chilena de la Construccin.

La fuente de datos primaria es profundizada en la misma encuesta, ya que al obtener datos in situ de los entrevistados, genera un grado de informacin no considerado en el estudio, pero de mucha relevancia ya que est suscrito al propio entrevistado, que en s representa una fuente especialista en el tema, difcilmente adquirible en otras instancias. Es por esto mismo, que se incluirn ciertos anlisis que se infieren de dichas entrevistas.

-Recopilacin de Datos

La recopilacin de datos, est a cargo de una persona encuestadora, capacitada para tal fin, que visita a los encuestados en un lugar previamente acordado, de preferencia del encuestado. Los datos sern recabados por la persona encuestadora y entregados a los investigadores para que sea procesados.

Previamente y adjuntando a la encuesta, se entrega una carta respaldo del estudio, de la Propia Universidad de Aconcagua, que explica el objetivo del estudio, mencionando por cierto, el grado de confidencialidad.Estudio de Demanda

Introduccin

Objetivos

A travs de este estudio, se evala la percepcin del servicio de demolicin en los potenciales clientes que se agrupan, segn una previa segmentacin, en constructoras pequeas, medianas y grandes como tambin en particulares y mineras.

Principalmente, se analizan ciertas las variables que se miden a travs de una encuesta, la que permite acercarse, an ms, a cuales son las razones, el grado de percepcin de cada una de ellas y cmo inciden en el momento de tomar la decisin por el servicio de demolicin.

Como base, se determina la jerarquizacin de variables tales como; experiencia, costo, plazos etc., que fundamentalmente, son las ms utilizadas al momento de tomar la decisin del servicio de demolicin.

En base al mismo, se evala la profundidad y el grado de compromiso para cada variable considerando cada segmento en el cul se evala, siendo estos resultados, bsicos para establecer estrategias que permitan adecuarse en mejor medida al mercado.

Bajo los anteriores supuestos, se fundamenta la justificacin del estudio, aduciendo a las implicaciones prcticas que se obtienen de las inferencias hechas en el mismo, como el caso de un conocimiento ms acabado de los segmentos que participan en sta industria y el grado de aceptacin de cada una de las variables.

Por otro lado, es relevante el valor terico, que se entrega a travs de la evaluacin de variables y su profundidad, con lo que se infiere y adecua ciertas estrategias modulares para cada segmento.

Marco terico

Los antecedentes utilizados en ste estudio, son recogidos a travs de una encuesta realizada en forma directa, es decir, de fuentes primarias, ya que en la totalidad de ellas, se realiza a empresas constructoras que estn activas y desarrollan una labor relevante en el mbito de la construccin, respaldando de esta manera de validez de la informacin.

Por otro lado, la entrevista personal con especialistas, en ste caso dueos de las mismas empresas constructoras y particulares, acerca an ms a explicar la ocurrencia de ciertos fenmenos y en alguna medida, por qu ocurre. Ellos, como especialistas, tienen la sensibilizacin del mercado y las tendencias que se estn desarrollando, utilizando sta informacin para proyectar o establecer estrategias de modo de poder integrarse a esas tendencias.

Finalmente, se hacen inferencias de cada una de las conclusiones de ste estudio, apoyadas en Demoliciones e Ingeniera Santiago SpA., como parmetro comparativo, lo que permite ubicarlo en un contexto claro dentro del mercado, en comparacin con su competencia relevante, y la percepcin de los clientes de las variables evaluadas.

Conjuntamente con ello, se analiza el nivel de aceptacin de ciertos parmetros, como el caso de la introduccin de un marco regulatorio, inexistente hasta el momento, y que da un indicio del compromiso de la demanda por la introduccin de nuevas tendencias.

Instrumento de medicin

Estructura de la encuesta

La encuesta est diseada de manera tal, que cumpla con los objetivos propuestos por la investigacin, lo que principalmente se traducen en encontrar las variables relevantes, que son decisivas al momento de optar por un servicio de demolicin.

Para esto, en la primera parte de la encuesta, se desarrollan tres preguntas que permiten segmentar el mercado en el cul se est inserto, de tal manera que al momento de modelar una estrategia, sea sta adecuada a cada uno de los segmentos.

En una segunda parte, se desarrolla la definicin de las variables relevantes y el grado de compromiso de cada una de ellas, llegando a poder diferenciar en profundidad en cada una de ellas.

Evaluando ya las variables, se enmarca en una tercera parte, que se refiere a un anlisis de posicionamiento y fidelizacin por parte de las empresas constructoras hacia Demoliciones e Ingeniera Santiago SpA., incursionando en nuevas variables y su evaluacin.

Por ltimo, se sondea el grado de aceptacin para la implementacin de un marco regulatorio para las empresas de demolicin, considerando el caso de la disposicin a pagar un diferencial mayor por el servicio.

Diseo de la muestra

Definicin de la poblacin

Elementos: Gerentes Generales y Comerciales, Dueos de empresas constructoras.

Unidades de muestreo: Constructoras

o Grandes

o Pequeas

o Chicas

Tiempo: Septiembre del 2013

Alcance : Santiago

Definicin del marco muestral

Se define como las unidades de muestreo disponibles para su seleccin en una etapa de proceso de muestreo. Para el estudio, el marco muestral, se compone de todas las constructoras asociadas a la Cmara Chilena de la Construccin.

Tamao de la muestra

El tamao de la muestra es de 70 encuestados. Segn el teorema del lmite central con una muestra mayor o igual a 30, se obtiene una media (u) proveniente de una distribucin normal y un error estndar. Por lo que un tamao, como el elegido, nos entregar estadsticos bastantes aceptables.

Seleccin de la muestra

La seleccin de la muestra se hizo mediante el mtodo probabilstico y del tipo aleatorio simple. El mtodo probabilstico, es aquel donde cada elemento tiene una posibilidad conocida de ser seleccionado para la muestra. El muestreo aleatorio simple, permite que cada elemento posea la misma probabilidad de ser seleccionado, que para el caso del estudio, presenta un buen resultado.

Anlisis de resultados

Con los datos de la encuesta, se logra segmentar el mercado en empresas constructoras; pequeas, medianas y grandes, utilizando un parmetro muy ajustado a la realidad, que son los m2 construidos en el perodo de un ao.

Con sta base, se logra clasificar cada una de las preguntas de la encuesta, en tres segmentos claramente diferenciables, en que los resultados que arroja la encuesta, dan un claro anlisis de su comportamiento frente a ciertas variables.

Tambin es relevante, la comprobacin de ciertas hiptesis previamente planteadas y en que se reafirma el grado de informalidad y desconocimiento de ciertas variables que son evaluadas, como el caso de la implementacin de tecnologa, en cada uno de los segmentos.

VIII.- Cronograma

Se determinan las actividades crticas del proceso de investigacin asignndoles tiempo para su desarrollo.

UNIDAD DE TIEMPOACTIVIDADES mes 1

mes 2

mes 3 mes 4

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

6.-

7.-

IX.- Antecedentes complementarios

Referencias Bibliografas y Fuentes Hernndez & Hernndez; Metodologa de la Investigacin, Mxico, ed. Mac Graw-Hill, 1993.

Michael Porter; Estrategia Competitiva, 26 ed., Mxico, Cecsa, 1999.

Philip Kotler;Direccin de Mercadotecnia, 7 ed., Mxico, Prentice Hall, 1993.

Peter Drucker; Tiempos de desafos, tiempo de reinvenciones, Bs. As, ed. Sudamericana, 1997.

Al Ries & Jack Trout;Posicionamiento, Colombia, ed. Mac Graw-Hill, 1992.

Miguel Mendoza; Marketing Directo, Chile, ed. Townsend y Asoc., 1995.

Tpicos o contenidos tentativos

Describir tentativamente las materias a abordar en el escrito. Registrar en forma de captulos.INDICE GENERAL

Resumen Ejecutivo4

Conclusiones, proyecciones y limitaciones..5

1. Antecedentes Generales

1.1. Anlisis.09

1.1.1.Del mercado....09

1.1.2. De la empresa R y M Ltda...09

1.1.3.Del estudio..10

1.2. Metodologa de Estudio..11

1.2.1. Objetivo general11

1.2.2. Objetivos especficos.11

1.2.3.Diseo de la investigacin..12

1.2.4. Recopilacin de datos...13

2. Estudio de Demanda

2.1. Introduccin14

2.1.1. Objetivos14

2.1.2.Marco terico.14

2.2. Instrumento de Medicin...15

2.2.1.Estructura de la encuesta..15

2.2.2.Diseo de la muestra.16

2.2.3.Anlisis de resultados17

2.3 Consumidor Relevante para el Proyecto...17

2.3.1.Mercado objetivo del proyecto.17

2.3.2. Tipos de consumidor19

2.3.3. Comportamiento del consumidor...21

2.3.4. Perfil del consumidor...22

2.4 Proyeccin de demanda Futura23

3. Estudio de oferta

3.1. Clasificacin del Mercado objetivo en Grupos Homogneos.26

3.1.1. Identificacin de las variables.26

3.1.2. Identificacin de grupos homogneos.27

3.2 Anlisis de la Industria : Modelo de Porter...34

3.2.1.Amenaza de nuevos entrantes..35

3.2.2. Intensa rivalidad entre los competidores........37

3.2.3.Productos y servicios sustituidos..40

3.2.4. Poder negociador de los clientes..40

3.2.5. Poder negociador de los proveedores..41

3.3. Anlisis FODA...42

3.3.1. Fortalezas y debilidades42

3.3.2. Amenazas y oportunidades..44

3.4. Proyeccin de Oferta Futura....49

3.5. Conclusiones...50

4. Estudio de la comercializacin

4.1. Definicin del marketing estratgico para el proyecto53

4.1.1. Declaracin de la misin54

4.1.2. Estrategia corporativa.......................................56

4.2. Marketing operacional........58

4.2.1. Producto..59

4.2.2. Precio...61

4.2.3. Canales62

4.2.4. Publicidad y promocin.....63

4.3. Conclusiones.65

5. Bibliografa............................66

6. Anexos

6.1 Encuesta67

6.2. Objetivos de las Preguntas.70

6.3. Anlisis de los Resultados y Grficos73

Antecedentes del profesor gua

Nombre

Ttulo Profesional

Post-Ttulo

Grado Acadmico

Lugar de trabajo

Cargo

USO EXCLUSIVO DE LA UNIVERSIDAD

Decisin autoridad competente

Aceptado Aceptado con observacin Rechazado

Observacin (es)

OBSERVACIONES JEFE DE CARRERA

Nombre, Firma y Timbre

Fecha: