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DESARROLLOECONMICOLOCAL
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Iniciativas econmicas para el desarrollo local: viabilidad y planificacin
Estudios previos:Anlisis de la oferta

ESTUDIOS PREVIOS: ANLISIS DE LA OFERTA 2
Objetivos
Qu es la competencia?
Anlisis de la oferta
La competencia como fuente de aprendizaje
Matriz de comparacin producto competidor / nuestro producto
Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V6: Anlisis de la competencia.
ndice

Objetivos
Al finalizar esta unidad didctica usted ser capaz de
conocer los elementos clave paraestudiar la oferta de un producto o servicio,
analizar la competenciade un producto o servicio,
comparar nuestro productocon el de la competencia,
aprender de la competencia.

La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios igualesa los nuestros o que pueden reemplazar a los nuestros.
Nos conviene investigar sobre la competencia, para averiguar qu ventajas ydesventajas tiene nuestro producto o servicio en comparacin con los de lacompetencia.
Qu es la competencia?

Intentaremos averiguar todo lo posible sobre:
Quines son nuestros competidores? Buscaremos competidores directos eindirectos, por ejemplo, para los confeccionistas de ropa de vestir, un competidorindirecto son los fabricantes de ropa usada.
Qu ofrecen las otras empresas? Producto/servicio, calidad, polticas de precio,debilidades y fortalezas, ventajas competitivas (aspectos diferenciadores de suoferta).
Cmo operan las otras empresas? Estrategias, compras, produccin, distribucin,promocin...
Con qu medios trabajan las otras empresas? Equipamiento, personal, tecnologa,capital, alianzas y relaciones...
Anlisis de la oferta

Cmo les va a otras empresas? Resultados, mrgenes, evolucin...
Cul es el nivel de competencia existente en el mercado? Grado de rivalidad,poder de negociacin de proveedores, poder de negociacin de compradores...
Cules son los productos sustitutivos?
Organizacin sectorial de la profesin o mbito de actividad.
Otros actores presentes en el mercado como:
Distribuidores: nmero de distribuidores y establecimientos que distribuyenun producto o intermedian en un servicio...
Proveedores: condiciones ofrecidas, poder de negociacin...

La competencia como fuente de aprendizaje
Nos conviene aprovechar todo lo que la competencia ya sabe sobre elnegocio: la competencia es la fuente de informacin ms fiable.
Cuanto ms aprendamos de ella, ms slidos sern los datos en los queestar basada nuestra planificacin.

La competencia como fuente de aprendizaje: LEO ANIMA (Mozambique)
Durante los estudios previos para poner en marcha una fbrica de procesa-miento de aceite de girasol se visitaron otras fbricas de la zona.
Como resultado de las visitas:
Se identific el tipo de maquinaria ms adecuada (3 de las 5 fbricasvisitadas operaban con el mismo modelo).
Se identific que la mayor dificultad era la obtencin del girasol.
Se obtuvieron datos de productividad y gastos que permitieron calcularuna estructura de costos realista.

Para entrar en un mercado hay que hacerlo mejor que los que ya estnen l.
Por ello tendremos en cuenta:
En que nos diferenciamos de la competencia? En precio? En servicios alcliente? En variedad o especialidad? Por la localizacin?
Cules son las fortalezas de la competencia? Qu cosas no hacen bien?
Qu hemos aprendido al observar su forma de operar? Cmo podemos utilizareste conocimiento para mejorar nuestro negocio?

Anlisis de la competencia:APROCAM (Per)
Competidores. Intermediarios. Agricultores agrupados y no agrupados.
En qu nos diferenciamos. Las productoras y productores son agricultores indgenasorganizados. La produccin es de cacao orgnico, y se realiza en zonas sin contami-nacin. Al cliente se le ofrece buena calidad y garanta sobre el origen del producto. Lalocalizacin est prxima al eje vial y del acuerdo de paz, articulado a un gran corredoreconmico.
Nuestras fortalezas. Experiencia en la produccin de cacao, alto nivel organizativo conun sistema de acopio operativo, posibilidades de aumentar la extensin de los cultivos.
Qu no hace bien la competencia. No aplican los conocimientos de la agriculturaorgnica, los productos son de diferentes calidades y se venden a intermediarios.
Qu hemos aprendido. Es necesario tener volumen de produccin para negociar yofrecer mejor precio. Es preciso organizar y capacitar a productores y productoras entodo el proceso para obtener un producto de calidad. Mejorar las alianzas con brokers.La competencia nos sirve de parmetro de medida. Podemos convertir sus debilidadesen fortalezas nuestras.
Fuente: Curso sobre Desarrollo Econmico Local en Lima, 9-13 de Julio de 2007.

Para valorar las fortalezas y debilidades de nuestro producto se utilizan diferentesinstrumentos.
Si contamos con el prototipo o muestra de nuestro producto, podemos aprovechar lasencuestas para incluir:
un test de aceptacin del producto,
y un test comparativo con la competencia.
Tambin podemos comparar directamente la muestra de nuestro producto con lamuestra del producto competidor.
Con las informaciones recogidas, sistematizaremos los datos en la matriz de comparacinproducto competidor / nuestro producto.
Matriz de comparacinproducto competidor / nuestro producto

Matriz de comparacin producto competidor / nuestro producto
PREGUNTAS PRODUCTOCOMPETIDOR
NUESTROPRODUCTO
Qu otros productos similares, que satisfacenla misma necesidad/deseo, hay en el mercado?
Qu ofrecen a la clientela?
Dnde se venden?
A qu precio?
Quin los compra?
Quin los consume?
Qu opina la clientela de estos productos? Presentacin Contenido Calidad
Cmo los distribuyen / comercializan?

Matriz de comparacin producto competidor / nuestro productoHORCHATA DE MORRO LOS LLANITOS (Nicaragua)
NUESTRO PRODUCTOPRODUCTO COMPETIDORPREGUNTAS
Los Llanitos
Contiene insumos 100% naturales.
Aroma y color agradable.
Contenido de arroz y azcar.
Etiquetado artesanal y con informacinlimitada.
Empaque reciclable.
Pulperas DistribuidorasMinoristas
La CasitaLa Matagalpa La MorenitaDoa Lisa
Contiene ingredientes adicionalescomo la pepitoria y el ajonjol.
Menor contenido de azcar.
Etiqueta ms atractiva y detalla mayorinformacin del producto (en espaol eingls).
Empaque reciclable y con cdigo debarras.
Supermercados
Productos similares
Qu ofrecen a la clientela?
Dnde se venden?
Fuente: Curso sobre Desarrollo Econmico Local en Len, 16-20 de Julio de 2007.

NUESTRO PRODUCTOPRODUCTO COMPETIDORPREGUNTAS
Mayoristas: Mx. US $1,70Mn. US $1,55
Consumidor/a: Mx. US $1,50Mn. US $1,40
Mujeres 80%
Hombres 20%
Ingresos: 70% de personas coningresos menores de US $400,00
Adultas/os
US $2,50
Mujeres 80%Hombres 20%Ingresos: 30% de personas cuyoingreso se ubica entre los US $400,00y mayor
Adultas/os
A qu precio?
Quin los compra?
Quin los consume?
Buena Poco atractivaSatisfactorio SatisfactorioBuena Demasiado dulce
Distribuidor Canal directoDistribuidora
Qu opina la clientela de
la presentacin?el contenido?la calidad?
Cmo lo distribuyen ocomercializan?

Resultados de la encuesta
nicamente el 40% de las personas encuestadas manifest que consume el refres-co de horchata. De dicho dato, el 50% la prepara en la casa y el 50% restante lacompra preparada ocasionalmente.
El 70% de las personas encuestadas registran ingresos inferiores a los US $400 yen la actualidad pagan un precio de US $2,50 por 12 onzas de producto. La marcacon mayor aceptacin es La Canasta con el 65% y la prefieren por su presentaciny disponibilidad en la plaza.

A partir de las respuestas obtenidas en las encuestas del Ejercicio V5:
1. Completar la matriz de comparacin producto competidor / nuestro producto.
2. Redactar las conclusiones de anlisis de la competencia, de acuerdo con el siguienteguin de preguntas:
a. Quines son nuestros competidores?
b. En qu nos diferenciamos de la competencia?
c. Cules son las fortalezas de la competencia? Qu cosas no hacen bien?
d. Qu hemos aprendido al observar su forma de operar? Cmo podemos utilizareste conocimiento para mejorar nuestro negocio?
Nuestro Plan de ViabilidadEjercicio V6: Anlisis de la competencia

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