Trabajo Colaborativo N.1

MARIA ISABEL FIGUEREDO GALLOCODIGO: 52.546.902 Bta

Presentado a:

GERARDO AUGUSTO ALFONSO

Tutor

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADPROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ABRIL 2013

“producción carteras en cuero para dama, en la ciudad de Tunja”.

Misión

Fabricar el mejor bolso fino para dama mediante la innovación de los diseños, la calidad de nuestros productos, la utilización de los recursos y la mejor mano de obra cualificada teniendo siempre presente la satisfacción de nuestros clientes y del mercado en general, valorizando la Empresa a través del desarrollo integral de nuestra gente en armonía con la sociedad y el medio ambiente, para garantizar un crecimiento continuo y rentable.

Visión

Para el 2013 ser la Empresa de Bolsos fino para dama más grande del país y estar posicionados en la mente de nuestros clientes como la mejor en calidad y diseños, además abrir nuevos mercados y obtener cada vez una mayor participación en estos.

Proyección

La proyección que nuestra empresa espera tener es la de poder ofrecer y satisfacer el mercado nacional, así como también proyectarnos en un futuro muy cercano, para exportar nuestros bolsos en el mercado internacional.

Material Utilizado

El material utilizado, será completamente cuero nacional, el cual es comprado en las diferentes curtiembres.

Características

Las características principales de nuestro producto son:

-Diseños Exclusivos de nuestros bolsos

-Calidad en la confección y duración de los bolsos

-Brindar un precio asequible a los estratos 3 y 4, del mercado nacional.

-Ofrecer nuestro producto, en todos los centros comerciales del país.

2. Nombre de la empresa:

carteras en cuero para dama,

Objetivos

•Tener una línea de Bolsos, con diseños exclusivos para atender el mercado nacional y satisfacer las necesidades de la mujer en Colombia.

•Posicionarnos en el mercado y tener reconocimiento para que los clientes, tengan total confianza al comprar nuestros productos.

•Publicitar el producto de manera directa y de recordación para que los clientes tengan presente los productos, y tengan la imagen de una empresa competente y de calidad.

•Reforzar las ofertas en puntos estratégicos, siempre dando a conocer las características y ventajas que tiene el producto.

Matriz Dofa:

Fortalezas

1. Solidez para respaldo de obligaciones

2. Estabilidad laboral de sus empleados

3. Cumplimiento de normas y leyes

4. Experiencia en el sector de confección

5. Reconocimiento de marca en el mercado

6. Cumplimiento de sus obligaciones

7. Credibilidad

8. Mejoramiento continúo en calidad

9. Asesorías en servicios (preventa, venta y postventa)

Debilidades

1. Alta rotación de la fuerza de ventas.

2. Tener maquinaria que se esté volviendo obsoleta, con tanta innovación de

maquinaria en el sector manufacturero.

4. Espacio de trabajo reducido, con la implementación de las nuevas líneas de

producción que requiere la confección de los Bolsos.

Oportunidades

1. Establecer alianzas para la comercialización de los productos que

fabricamos.

2. Incursionar en otras líneas del negocio de confección.

3. Desarrollar el proyecto de expansión en otras ciudades.

4. Tecnificar procesos de Fabricación, con la adquisición de tecnología de

punta para la fabricación.

Amenazas

1. Políticas financieras

2. Cambio continua de normatividad

3. Crisis Nacionales

4. Precio elevado de insumos

5. Ventas bajas

3. Industria a la que pertenece:

La industria a la que pertenece es la Manufacturera

4. Ubicación geográfica:

Ubicación: Región Centro, ciudad Tunja, en el departamento de Boyacá, en el centro de la Ciudad, en la Carrera. 10 No. 16 – 19 Edificio El progreso Piso No. 1. Con el número de Teléfono: (098) 7470873.

5. Que se va a vender:

Bolsos para Dama

6. Artículos a producir y comercializar:

Bolsos para mujeres con estilo Innovador y moderno.

7. Nombre de la Colección:

El nombre de la Campaña del trimestre es: ( Para esta fechas cercanas al dia de la madre) Mama Moderna, diseños para las mamas ejecutivas e innovadoras, con proyección triunfadora.

8. Localización:

La empresa en la producción estará centralizada en la Tunja (Boyacá), pero la comercialización se efectuara para todas las ciudades principales del país.

9. Estructura orgánica de la empresa:

La empresa está Conformada por dos socios capitalistas, cada uno de los cuales tiene el cargo de Gerente y Diseñadora.

El Gerente, además tendrá las funciones de la labor comercial y a su cargo tendrá diez (10) empleados en el cargo de vendedores, para la comercialización de los Bolsos.

La Diseñadora, también tendrá como funciones adicionales la producción de los Bolsos y tendrá a su cargo una asistente y diez (10) operarias para la confección de los bolsos, las cuales tienen una característica principal es que son mujeres cabeza de familia y con experiencia en la fabricación de bolsos.

Adicionalmente se tiene una Secretaria y los servicios de un Contador

10. Realizar un mostrario de la colección del producto:

Bolsos innovadores y modernos

Bolsos con espacio

11. Segmentación del mercado:

A. Segmentación demográfica:

Este producto por tener características diferenciales y de diseño exclusivo, es apto para aquellas mujeres mayores de 20 años hasta los 50 años, con un nivel de ingresos y capacidad de compra, de la mujer trabajadora y ejecutiva.

B. Segmentación Sicográfica:

Por tener un precio accesible, es para un nivel de ingresos de la mujer colombiana, situada a partir del estrato tres (3)

C. Segmentación conductual:

Los productos serán adquiridos por mujeres, con un comportamiento de innovación y crecimiento personal, ubicadas en el sector comercial, empresarial y ejecutivo, a quienes les interesa mantenerse y presentarse bien.

12. Promoción y Publicidad: Estrategia de promoción:

A. Promoción:

La promoción de los productos se efectuara a través de las alianzas estratégicas, con los almacenes de los centros comerciales de las ciudades capitales.

Además la participación en ferias para los eventos principales del año, como el mes de la madre.

También se participara en los lanzamientos de los nuevos Centros Comerciales de la Ciudades, los cuales han tenido cada día un aumento mayor. A través de la toma en arriendo de stands.

B. Publicidad:

Se pautara en las revistas, folletos atraves de la publicidad compartida y las alianzas estratégicas, con los centros comerciales y cadenas de almacenes; acompañado con materia de la marca POP. Además con las etapas de reconocimiento de marca que ha tenido el producto, se contratara publicidad radial.

13. Ventajas Competitivas:

En nuestra empresa, el compromiso nos permite ofrecer con nuestros productos reconocidos, marca “Bolsos para dama” los cuales diseñamos y comercializamos, para la mujer de hoy, que exige calidad, servicio y precio, los cuales a nivel competitivo se cataloga por ser la mejor opción a la hora de elegir.

El precio competitivo en el mercado, nos permite ofrecer la mejor opción de compra para nuestras clientes, ya que por ser fabricantes y comercializarlos directamente, no tiene recargos por intermediarios. Además los diseños y calidad de los Bolsos, nos permiten ofrecer la durabilidad que es muy exigente en el mercado.

14. Estrategias Diferenciales:

Nuestra empresa esta posicionada en el mercado Nacional, ya que por la calidad del cuero con el que confeccionamos nuestros “Bolsos”, hemos tenido una gran demanda y esperamos incursionar en el mercado internacional.

Lo anterior nos permite ofrecer a nuestras clientas, además una garantía de calidad y servicio al cliente, por tener nuestro producto ofrecido en las principales ciudades del país, gracias a los convenios que tenemos con las grandes cadenas de supermercados y centros comerciales del país.

Descuentos por cantidad.( lleve 1 y pague el 50% en el segundo Bolso)

Descuentos por ofertas de lanzamiento en los nuevos stands.

Descuentos y rebajas por los cambios de colección.

15.

A. CalidadNuestros productos, son confeccionados con los mejores materiales adquiridos en nuestro país, ya que el cuero que utilizamos es de la mejor calidad que se consigue.

El diseño está acompañado por la excelente mano de obra, ofrecida por nuestras empleadas, que le incorporan en cada Bolso, un diseño original y distinguido.

B. Características

Están representadas y plasmadas en los diseños, elaborados por la Socia de la empresa, la cual se distingue por:

-Ofrecer un producto para la mujer emprendedora e innovadora

-Diseños exclusivos

-Colores llamativos

-Espacios eficientes

-Comodidad

-Calidad en la confección de cada Bolso.

C. Beneficios del producto Para el consumidor:

-Precio justo y competitivo

-Durabilidad y calidad

-Garantía de un Año, en todos los Bolsos.

-Asequible y a la mano en el mercado nacional, a través de las grandes cadenas de almacenes.

16. Marca:

EN PURO CUERO

17. Canales de Distribución

Los Canales de distribución que utilizamos están determinados por las estrategias comerciales implementadas y concretadas por convenios con las grandes cadenas de almacenes, en las principales ciudades del país.

Además con la apertura de los nuevos centros comerciales, participamos tomando por periodos mensuales, el alquiler de stands, para el lanzamiento y reconocimiento de la marca. Estos Stands, también son tomados para eventos importantes como:

El Mes de la Madre El Mes de Amor y Amistad Temporada Navideña

18. Realizar un Boceto

carteras en cuero para dama,Te ofrece Bolsos Con la mejor

calidad y al mejor Precio al alcancede tu Bolsillo.

En Puro CueroPuedes encontrarnos en losCentros comerciales de tuCiudad.

19. Elaborar un pronóstico de ventas para los próximos 2 años

Nuestra empresa, lleva funcionado dos (2) años en el mercado Nacional, atendido desde la ciudad de Bogotá.

El pronóstico para los siguientes dos años, nos permite contemplar los siguientes eventos que esperamos poner en marcha desde este año:

Abrir dos sucursales de nuestra empresa en la Ciudad de Cúcuta y en la Ciudad de Cartagena.

Estas Nuevas Sucursales nos permitirán atener más eficientemente la demanda de nuestros productos en estas Zonas.

Implementación y mejoramiento de nuestra maquinaria, para la confección de los bolsos

Aumento de nuestro Capital Humano, el cual es muy importante para nuestra empresa, ya que apoyamos las mujeres cabeza de familia.

Finalmente desde las dos Sucursales, ubicadas estratégicamente en Cúcuta y Cartagena, esperamos posicionar nuestra marca, para comenzar a atender el mercado internacional.

Todo lo anterior pretende, el crecimiento de nuestra empresa, para lo cual se invertirán $100.000.000.oo millones de pesos, los cuales son aportes de los socios y un crédito obtenido por el Banco Internacional de la Mujer, que apoya el crecimiento y desarrollo de la medianas empresas.

El nivel de ventas que esperamos obtener, es un incremento del 40% en nuestros ingresos brutos.