Segmentación de mercadoy

Posicionamiento

Jesús Blasco V.Estratega en Marketing Comunicacional

Marketing Creación de Valor

Jesús Blasco V.Estratega en Marketing ComunicacionalSegmentación de mercado y Posicionamiento

Segmentación de mercado

Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base

en sus necesidades, características o conducta, y que

podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

Mercado meta

Proceso de evaluar el atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más elementos

para intentar entrar.

Posicionamiento en el mercado

Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en

relación con los productos de la competencia, en la mente de los

consumidores meta

La Estrategia de Marketing se centra en el cliente

Jesús Blasco V.Estratega en Marketing ComunicacionalSegmentación de mercado y Posicionamiento

Principales variables de segmentación

Geográficas Región del mundo, país, zona local, densidad, clima.

DemográficasEdad, género, tamaño de la familia,

ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza,

nacionalidad

Psicográficas Clase social, estilo de vida, personalidad

ConductualOcasiones, beneficios, situación de

usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de preparación,

actitud hacia el producto

Requisitos para una segmentación eficaz ▪ Medibles▪ Accesibles ▪ Sustanciales ▪ Diferenciables ▪ Aplicables

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Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing

Estrategia v/s Segmento

Necesidades

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Posicionamiento Para obtener ventaja competitiva

Posibles propuestas de valorVentaja competitiva

Ventaja sobre los competidores, que se adquiere al ofrecer a los

clientes mayor valor, ya sea bajando los precios u ofreciendo

mayores beneficios que justifiquen precios más altos.

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