INTEGRANTES: Fernandez Vásquez

Mayra Montes Ninaquispe

Maura Vílchez Rodas Diana

ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Pablo Arriola

MATRIZ BCG

La Matriz de crecimiento – participación, conocida como Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir , en qué negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono.

MATRIZ BCG

El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.

Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.

NEGOCIO ESTRELLA

Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividadReinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores

Líder del mercado

ESTRATEGIA DE SEGMENTOESTRELLA

Como requiere mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento, la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio, de parte la empresa que esta en este segmento,

EJEMPLO

El objetivo suele ser convertir el producto en un producto "vaca". De hecho el mejor ejemplo de un producto estrella sería el I-POD de Apple.

Esta situación se presenta cuando un negocios se caracteriza por contar con una alta tasa de participación en el mercado y una baja tasa de crecimiento. Por lo general los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la empresa diversificada hacia los otros negocios que muestran altas tasas de crecimiento.

NEGOCIO VACA LECHERA

Genera más efectivo del que necesita para mantener su

participación del mercado

Posición sólida en el mercado

Alta lealtad de marca de sus

clientes

ESTRATEGIA DE SEGMENTOVACA LECHERA

La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios.

EJEMPLO

Este es un claro ejemplo debido a que se encuentra en la etapa de madurez y es un producto que genera grandes efectivos. El producto se vende prácticamente por si solo, solo necesita de campañas branding para acentuar la recordación 

Este tipo de negocio presenta la situación contraria a la de la vaca lechera.

NEGOCIO INTERROGANTE

En este caso el negocio se caracteriza por tener una baja participación en el mercado

Una alta tasa de crecimiento

No se sabe si a través del tiempo llegara a convertirse en un negocio estrella.

ESTRATEGIA DE SEGMENTO

INTERROGANTENormalmente cuando uno esta en este segmento la clave esta en la participación relativa del mercado y no en tasa de crecimiento del mercado existen dos alternativas:

1º alternativa; si NO es posible ganar una buena participación en el mercado, entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.

Segunda alternativa si SI, es posible ganar mayor participación en el mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para conseguir una participación relativa en el mercado más alta, en si la estrategia adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial obteniendo así el apoyo de los clientes

EJEMPLOCOCA-COLA ZERO Se dice que es un producto "incógnita" y no queda más remedio que aportar recursos para mejorar la posición frente a la competencia.

Producto que tiene un crecimiento lento y tiene baja participación en el mercado. Debido a su posición débil interna y externa existen dos posibles decisiones: Lograr que entreguen efectivo o ser liquidados 

NEGOCIO PERRO

Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participación en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo (inversión), y la última opción consiste en reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos.

En este segmento afortunadamente se puede emplear cualquier estrategia de marketing y/o de producción para que se logre si o si subir la participación del mercado.

ESTRATEGIA DE SEGMENTO

PERRO

EJEMPLO

EJEMPLOLos ejemplos más sencillos y visibles hoy día para entender esta categoría serían los productos tecnológicos como el VHS=DVD=BLUE-RAY, VINILO=CASSETTE=CD...En este caso os he puesto ejemplos de productos, pero no las marcas ya que existe una competencia bastante amplia en este sector.