Borrador de 5 Fuerzas de Proter

7/25/2019 Borrador de 5 Fuerzas de Proter

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ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

COMPETIDORES

Competidores directos:

KUBERA CORP es una empresa con ms de 8 aos de

eper!enc!a en e" mercado# ded!cada a" d!seo $ con%ecc!&n de

produc'os 'e'!"es pu("!c!'ar!os )ropa pu("!c!'ar!a casua" $depor'!*a+# as, como 'am(!-n (o"sos# accesor!os $ ropa casua"

para Teena.ers )/om(res+0

Misin

Somos una empresa 1ue d!sea# con%ecc!ona $ comerc!a"!2ac!&n

de produc'os pu("!c!'ar!os $ de moda# !nno*adores en e" d!seo#

cu!dando en "a se"ecc!&n de ma'er!as pr!mas de a"'a ca"!dad0

VisinSer reconoc!dos como "a empresa ",der en produc'os

pu("!c!'ar!os !nno*adores e !n'roduc!r nue*as ",neas de moda

1ue con'r!(u$an a pro'e.er e" med!o am(!en'e $ reconoc!dos

como "a empresa de !nno*ac!&n de d!seos cons'an'es0

Estrategias

Estrategias de Marketing

-3acer "a marca una presenc!a !n'ernac!ona" para aumen'ar e"n!*e" de *en'a $ o('en.a un crec!m!en'o de reconoc!m!en'o en

o'ros pa,ses0

45or'a"ecer $ man'ener e" depar'amen'o de d!seo de

produc'os de manera permanen'e para /acer %ren'e a "a

demanda persona"!2ada $ "as 'endenc!as cam(!an'es de "amoda0


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4As!s'!r a con%erenc!as $ des%!"es de moda con e" %!n de (uscar

nue*os mode"os en casaca de cuero0

Estrategias Financieras

Imp"an'ar e" s!s'ema de cos'eo ABC para e" con'ro" de'a""ado de"os cos'os $ su repor'e en '!empo rea" 1ue sopor'en una

adecuada 'oma de dec!s!ones para reduc!r cos'os0

Estrategias de Operaciones

-E6ecu'ar "a amp"!ac!&n de "a capac!dad de "a producc!&n0

4Amp"!ar e" me6oram!en'o con'!nuo $ /acer 'rans%erenc!a

'ecno"&.!ca opor'una e !nno*adora# $ a.re.ar *a"or a "osproduc'os0

Estrategias Logsticas

Ap"!car e" s!s'ema POKA 7OKE0

Estrategias de Sistema de in!ormacin " Rec#rsos$#manos

Imp"an'ar de manera con'!nua e" aprend!2a6e or.an!2ac!ona"

!nc"u$endo "a opc!&n ON LINE0

Ca%idad de% prod#cto

4 Ma'er!a"es 99: rec!c"a("es pro*en!en'es# en su

ma$or,a# de "as (o'e""as descar'a("es0

4Excelente calidad de las impresiones que usan, lo que lo hace un

excelente medio para promociones y para diseos de 1,000colores que pueda necesitar la moda.

C%ientes

Ms 1ue 'odo# empresas 1ue 1u!eren !den'!%!car sus

marcas a" 'ema eco"&.!co; m!neras# %armac-u'!cas0 E""os

p!den (o"sos con un d!seo par'!cu"ar# a *eces mandan e"

ar'e# o'ras *eces noso'ros su.er!mos0

Posicin en e% mercado


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En la actualidad realizan bolsos principalmente, pero

estn desarrollando nuevos productos como la fabricacin

de orta laptops, !ochilas, !aletines, "asacas y muchos

otros materiales publicitarios existentes y otros que

pueden crear con la ayuda de sus clientes y

distribuidores, entre los que se encuentran empresas

consultoras ambientales consultores muy conocidos

#$.%.%.., Educar para conservar y las principales

industrias y empresa en er& que quieren ver su marca

relacionada con la Ecolo'(a).

*ubera cuenta con distribuidores en "hile y Ecuador que

poco a poco se estn consolidando con las ventas en

esos pa(ses.

Prod#ctos


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CARTERAS ECOLO


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Somos una empresa ded!cada a sa'!s%acer "as neces!dades de"

mercado de *es'!men'a casua" de ca"!dad /ec/a de cuero#

creando *a"or de manera sos'en!da para "os acc!on!s'as0

Visin:Ser una empresa ",der a n!*e" ."o(a"# en ren'a(!"!dad $ ser*!c!os

a sus c"!en'es0

O&'ETIVOS:

4 Aumen'ar s!.n!%!ca'!*amen'e "a ren'a(!"!dad de "a empresa

para e" =9>0

4Epand!r "a capac!dad de producc!&n con e" uso de 'ecno"o.,as

au'om'!cas0

4D!*ers!%!car "os mercados des'!no para "as epor'ac!ones de

produc'os a %!n de aumen'ar "a par'!c!pac!&n en e" mercado0

Ca%idad de% prod#cto

Respec'o a "a ca"!dad en e" Per? es "a me6or empresa de

prendas de *es'!r /ec/as de cuero de(!do a "acarac'er,s'!ca de cuero )o*!no+ 1ue usa para sus

produc'os0

E!s'e un con'ro" de ca"!dad an'es# duran'e $ despu-s de"

proceso produc'!*o para e*!'ar de es'a manera 1ue ""e.ue

a" c"!en'e un produc'o daado o 1ue no cump"a con sus

epec'a'!*as0

Finan(asUna de "as po",'!cas de Ren2o Cos'a es 'ener (uena

re"ac!&n con "as en'!dades %!nanc!eras )pun'ua"es en sus

pa.os+0 Depend!endo de "a ca"!dad# .rac!as a su "!1u!de2

cons'an'e puede reun!r c!er'o cap!'a"# "a 1ue supone una

ro'ac!&n cons'an'e de" d!nero0

Persona% Ca%i!icado


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La empresa cuen'a con una .es'!&n es'ra'-.!ca# "os

'ra(a6adores conocen "as me'as u o(6e'!*os de es'a0 E!s'e

una p"aneac!&n por par'e de "os 6e%es de cada rea0 E!s'e

un (uen c"!ma "a(ora" donde "os 'ra(a6adores se

encuen'ran %e"!ces de per'enecer a es'a empresa# se

cuen'a con pues'os de 'ra(a6os c"aros# donde "os operar!os

'!enen una ac'!*!dad de%!n!da0

Marketing

Ren2o Cos'a cuen'a con promoc!ones $ pu("!c!dad $a sea

%,s!camen'e o u'!"!2ac!&n de redes soc!a"es# adems de una

pa.!na @e( ac'ua"!2ada $ des%!"es de moda en L!ma de

.ran !mpac'o0 A n!*e" !n'ernac!ona" aun %a"'a 'ranscender#"o 1ue se (usca es causar ma$or .o"pe en su presen'ac!&n

con una pu("!c!dad compe'!'!*a en un mercado mu$ d!%,c!"

con e" europeo0

Tecno%oga

4 Sus ma1u!nar!as son mecn!cas $ no son an'!.uas )a "o

ms aos+0 Es'n en un %unc!onam!en'o en un 99:0

4Las o%!c!nas cuen'an con e1u!pos 'ecno"&.!cos 1ue

a$udan duran'e e" proceso de d!seo0 Como "ap'ops#

compu'adoras $ so%'@are0

Distri)#cin de prod#ctos

Sus cana"es de d!s'r!(uc!&n son sus prop!as '!endas

)cuen'a con =9 '!endas a n!*e" nac!ona"+0

Posicionamiento en e% mercadoCuen'a con ms de 9 pun'os de *en'a en "os cen'ros

comerc!a"es ms !mpor'an'es de" Per? 'a"es como e"

oce$ P"a2a# Larcomar $ "a cadena Rea" P"a2aF as, como

pun'os !ndepend!en'es o s'and a"one en 2onas

es'ra'-.!cas de L!ma0 Ms rec!en'emen'e# Ren2o Cos'a /a

!n.resado con -!'o a" mercado C/!"eno emp"a2ndose en

reconoc!das 2onas comerc!a"es0


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Estrategias

Estrategias de *%ta Direccin

Redo("ar "os es%uer2os con6un'os en're e" sec'or pr!*ado $ e"


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Op'!m!2ar "a p"an!%!cac!&n# pro.ramac!&n $ e" uso de "os

recursos empresar!a"es med!an'e "a %am!"!a MRP0

Prod#ctos

BILLETERAS DE CUERO

CARTERAS DE CUERO

CASACAS DE CUERO


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Persona% ca%i!icado

TIJJA CARTERAS cuen'a con persona" ca"!%!cado en "a

producc!&n de nues'ros produc'os# $a 1ue e""o *a de "a

mano con "a .aran',a $ ca"!dad 1ue acos'um(ramoso%recer0

Tecno%oga

Sus ma1u!nar!as usadas para "a producc!&n de car'eras

es'n en un 99: de %unc!onam!en'o

Prod#ctos

BILLETERAS

MOC3ILAS


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CARTERAS

PROVEEDORES

ALI


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Piero S*C!n!c!a sus operac!ones e" 9 de un!o de HH=0

Somos una Empresa L,der en e" mercado de" Rec!c"a6e en

e" Per?# s!endo "os pr!meros en "o.rar e" m!mo n!*e" de

ece"enc!a en "a ca"!dad de ser*!c!os $ .es'!&n am(!en'a"0

Tecno%oga

Con'amos con ma1u!nas 'r!'uradoras m&*!"es de

'ecno"o.,a a"emana $ con una capac!dad de 'ra(a6o de

TMGd,a# 1ue reducen su documen'ac!&n a re%!"es de pape"#

menores a cm de anc/o0 Tam(!-n ponemos a su ser*!c!o

"a 'r!'uradora ms de ma$or producc!&n !ns'a"ada en

Sudam-r!ca 1ue produce 9 TMG/oraF 'ecno"o.,a 1ue nosperm!'e ase.urar"e des'rucc!ones rp!das# pun'ua"es $

se.uras0

Persona% Ca%i!icado

E" persona" se encuen'ra a"'amen'e ca"!%!cado $ 'o'a"men'e

%orma" $a 1ue se encuen'ran en p"an!""a0

Ca%idad de% Prod#ctoP!ero SAC compra "os ma'er!a"es rec!c"a("es a; Empresas#

Ins'!'uc!ones# Impren'as#


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de(!damen'e au'or!2adas proporc!onan ece"en'e

*ersa'!"!dad# a6us'ndose a sus neces!dades0

+R,POS DE PRESIOS,*T

La Super!n'endenc!a Nac!ona" de Aduanas $ de Adm!n!s'rac!&n

Tr!(u'ar!a SUNAT# de acuerdo a su Le$ de creac!&n N =8=H#

Le$


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D!c'ar normas en ma'er!a 'r!(u'ar!a# aduanera $ de

or.an!2ac!&n !n'erna0

Imp"emen'ar# !nspecc!onar $ con'ro"ar "a po",'!ca aduanera en

e" 'err!'or!o nac!ona"# ap"!cando# %!sca"!2ando# sanc!onando $recaudando "os 'r!(u'os $ arance"es de" .o(!erno cen'ra" 1ue

%!6e "a "e.!s"ac!&n aduanera $ "os 'ra'ados $ con*en!os

!n'ernac!ona"es0

5ac!"!'ar "as ac'!*!dades aduaneras de comerc!o e'er!or0

Inspecc!onar e" 'r%!co !n'ernac!ona" de personas $ med!os de

'ranspor'e0

Desarro""ar "as acc!ones necesar!as para pre*en!r $ repr!m!r "acom!s!&n de de"!'os aduaneros $ 'r%!co !",c!'o de (!enes0

Proponer a" M!n!s'er!o de Econom,a $ 5!nan2as "a ce"e(rac!&n

de acuerdos $ con*en!os !n'ernac!ona"es re%er!dos a ma'er!a

'r!(u'ar!a $ aduanera $ par'!c!par en "a e"a(orac!&n de "os

pro$ec'os de d!c/os acuerdos $ con*en!os0

IDECOPIE" Ins'!'u'o Nac!ona" de De%ensa de "a Compe'enc!a $ de "a

Pro'ecc!&n de "a Prop!edad In'e"ec'ua" )INDECOPI+ %ue creado

en no*!em(re de HH=# med!an'e e" Decre'o Le$ N =8>80

T!ene como %unc!ones "a promoc!&n de" mercado $ "a pro'ecc!&n

de "os derec/os de "os consum!dores0 Adems# %omen'a en "a

econom,a peruana una cu"'ura de "ea" $ /ones'a compe'enc!a#

res.uardando 'odas "as %ormas de prop!edad !n'e"ec'ua"; desde"os s!.nos d!s'!n'!*os $ "os derec/os de au'or /as'a "as pa'en'es

$ "a (!o'ecno"o.,a0

E" INDECOPI es un Or.an!smo P?("!co Espec!a"!2ado adscr!'o a

"a Pres!denc!a de" Conse6o de M!n!s'ros# con personer,a 6ur,d!ca

de derec/o p?("!co !n'erno0 En consecuenc!a# .o2a de

au'onom,a %unc!ona"# '-cn!ca# econ&m!ca# presupues'a" $

adm!n!s'ra'!*a )Decre'o Le.!s"a'!*o No 9+0

Como resu"'ado de su "a(or en "a promoc!&n de "as normas de


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"ea" $ /ones'a compe'enc!a en're "os a.en'es de "a econom,a

peruana# e" INDECOPI es conce(!do en "a ac'ua"!dad# como una

en'!dad de ser*!c!os con marcada preocupac!&n por !mpu"sar

una cu"'ura de ca"!dad para "o.rar "a p"ena sa'!s%acc!&n de sus

c"!en'es; "a c!udadan,a# e" empresar!ado $ e" Es'ado0

MEDIOS DE COM,IC*CI.

La pu("!c!dad en "os med!os de comun!cac!&n es una de "as

/erram!en'as de mare'!n. ms !mpor'an'es# para 1ue "as

empresas puedan dar a conocer $ promoc!onar sus produc'os#

(!enes $ ser*!c!os0

Cmo vender? Dando a conocer e" produc'o o ser*!c!o# sus

*en'a6as# "a neces!dad 1ue sup"en# "a a$uda 1ue o%rece o

s!mp"emen'e "a comod!dad 1ue (r!nda0

La pu("!c!dad en "os med!os de comun!cac!&n# .aran'!2a a"

empresar!o e" conoc!m!en'o mas!*o de" produc'o# a "a *e2 1ue

(r!nda a" usuar!o o c"!en'e po'enc!a"# "a 'ran1u!"!dad so(re e"

or!.en $ "a con%!a(!"!dad de" produc'o# (!en o ser*!c!oF

re*!s'!-ndo"o de una s!n !.ua" !mpor'anc!a por "a ca"!dad de"med!o 1ue "o pu("!c!'a0

Los med!os de comun!cac!&n# en espec!a" "os aud!o*!sua"es

como "a 'e"e*!s!&n# e" c!ne $ e" In'erne'# son de ma$or

re"e*anc!a por cuan'o es'!mu"an "os sen'!dos aud!'!*os $

*!sua"es de" c"!en'e po'enc!a"# "o.rando e" !mpac'o propues'o

por e" pu("!c!s'a o mercado"o.o0

La rad!o es e" med!o de comun!cac!&n a 'ra*-s de "a cua" e"po'enc!a" c"!en'e podr con'ra'ar pau'as pu("!c!'ar!as a 'ra*-s

de dos moda"!dades em!soras a0m0 o de onda cor'a $ %0m# "a

d!%erenc!a es'r!(a en 1ue en e" pr!mer caso# e" n?mero de

o$en'es es menor $ en e" se.undo caso e" numero de o$en'es

es ma$or $ "a ca"!dad de" son!do 'am(!-n *ar,a# s!endo -s'e de

ma$or n!'!de20

En e" caso de "a pu("!c!dad por In'erne'# Te"e*!s!&n $ c!ne#

resu"'an ser ms !n'e.ra"es a" momen'o de e"a(orar "a


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pu("!c!dad# es'os med!os perm!'en "a !n'eracc!&n %orm!da("e de"

son!do# mo*!m!en'o - !ma.en# por e""o son "os ms !mpac'an'es

a" momen'o de 'rasm!'!r e" mensa6e a" usuar!o o consum!dor#

son cons!derados med!os de comun!cac!&n mas!*os por cuan'o

""e.an a un n?mero ma$or de personas0

En e" caso de "os d!ar!os o per!&d!cos $ re*!s'as# /a de dec!rse

1ue por "o .enera" .o2an de c!rcu"ac!&n en cada "oca"!dad# "o

cua" "!m!'a "a pu("!c!dad de" produc'o s! "o 1ue se 1u!ere es su

promoc!&n en una ma$or e'ens!&n de 'err!'or!o# pero s! "a

pu("!c!dad *a d!r!.!da a una "oca"!dad en espec!a"# es'os med!os

resu"'an ser mu$ con*en!en'es# pero se re1uer!r de una

pu("!cac!&n cons'an'e dada su poca dura(!"!dad en manos de""ec'or0

CLIETESNues'ro consum!dor es a1ue" 1ue man!%!es'a su preocupac!&n

por e" med!o am(!en'e en su compor'am!en'o de compra#

(uscando produc'os 1ue sean perc!(!dos como de menor

!mpac'o so(re e" med!o am(!en'e0

Para es'os consum!dores e" ca"!%!ca'!*o eco"&.!co es un a'r!(u'o

*a"orado en e" proceso de dec!s!&n de compra0 En a".unos

casos d!c/a *a"orac!&n se man!%es'ar en pa.ar un ma$or

prec!o por produc'os perc!(!dos como eco"&.!cosF en o'ros

casos se man!%es'ar en e" rec/a2o de a1ue""os produc'os ms

con'am!nan'esF $ en o'ros casos se man!%es'ar en pre%er!r e"

produc'o ms eco"&.!co en !.ua"dad de cond!c!ones %unc!ona"es)ca"!dad $ comod!dad+ $ econ&m!cas )prec!o# promoc!&n de

*en'as $ can'!dad+0

La apar!c!&n de es'e nue*o consum!dor preocupado no s&"o por

"a sa'!s%acc!&n de sus neces!dades ac'ua"es s!no 'am(!-n por "a

pro'ecc!&n de" en'orno na'ura"# o("!.a a "as empresas a adop'ar

una nue*a %orma de en'ender e" mare'!n.; e" mare'!n.

eco"&.!co )'am(!-n denom!nado mare'!n. med!oam(!en'a"#

mare'!n. *erde# ecomare'!n. o mare'!n. sos'en!("e+0


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MATRIJ DE 5ACTORES INTERNO )E5I+

5ORTALEJAS

0 Cuen'a con persona" ca"!%!cado0=0 Produc'os 99: ca"!%!cados00 Incu"ca *a"ores a sus 'ra(a6adores %omen'ando cu"'ura

or.an!2ac!ona"00 Ece"en'e ca"!dad de produc'os00 D!seos modernos $ persona"!2ados0>0 Capac!dad de d!s'r!(uc!&n de produc'os0

0 Con%!an2a en e" persona"080 D!seos modernos $ or!.!na"es0H0 Prec!os compe'!'!*os90 C"!en'es sa'!s%ec/os con "os produc'os

DEBILIDADES

0 5a"'a de pu("!c!dad en e" e'ran6ero0=0 Mercado !n'ernac!ona" cuen'a con ma$or 'ecno"o.,a00 5ac!"!dad de !m!'ac!&n de produc'os00 Poca eper!enc!a en "os ne.oc!os00 5a"'a de /a(!"!dades>0 Ba6a !n*ers!&n en pu("!c!dad00 Poca !n*ers!&n en !n*es'!.ac!&n $ desarro""o080 Po",'!cas no c"aras0H0 Con'ro" de ped!dos

90 Poca comun!cac!&n en "as areas %unc!ona"es

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