TEMA: VENTA DE PRODUCTOS ANDINOS Y SUS

DERIVADOS EN LA CIUDAD DE TULCÁN

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Tulcán – Ecuador

2012

1. Nombre del proyecto

Docente: Ing. Hèctor Chuquìn

NOMBRE: JIMENA PASPUEL

OCTAVO “B”

Venta de productos andinos y sus derivados brindando accesoria acerca del

cuidado, uso, beneficios nutricionales de los productos lo cual fomenta el

desarrollo del aparato productivo en el sector comercial en la Ciudad de

Tulcán

2. Localización geográfica

PAIS Ecuador

PROVINCIA Carchi

CANTON Tulcán

CIUDAD Tulcán

PARROQUIA Gonzáles Suárez

SECTOR Centro

3. Análisis de la situación actual

La comercialización de productos con alto contenido nutricional ha surgido y se

fortalece en el mercado nacional e internacional, debido a que los consumidores

buscan alimentos de calidad que cuide y aporte a la salud. Y con ello surge la

industrialización de los diferentes productos con el fin de satisfacer necesidades

del consumidor facilitando el consumo de alimentos necesarios para la

nutrición.

Jenny Ruales, PhD en Ciencia de Alimentos y Nutrición Aplicada, de la

Politécnica Nacional, señala que el valor nutricional de los productos andinos en

el Ecuador no es tomado en cuenta considerablemente. Por eso se propone, a

través de una política alimentaria en el país, multiplicar el conocimiento de la

riqueza nutritiva y el consumo masivo de estos productos para mejorar la

calidad de vida".

Además agrega que "Los alimentos andinos son funcionales y nutracéutricos

(propiedades nutritivas y farmacéuticas): nutren y previenen enfermedades";

"son baratos y son se los puede encontrar en libras”.

www.hoy.com.ec/.../los-alimentos-andinos-nutritivos-y-baratos-2107..

La seguridad alimentaria es garantizar a todas las personas que viven en una

región o país el acceso a los alimentos y que tengan una dieta proporcional a su

vida para el bienestar físico y psicológico; aprovechar al máximo los productos

que hay en cada una de las zonas para su propio beneficio en salud. Sin

embargo es importante tomar en cuenta que los consumidores se han vuelto

cada vez más exigentes por ello es que se trata de mejorar la transformación de

productos innovadores que sean nutricionales y sean orgánicos.

La zona norte del Ecuador cuenta con lugares poblados de gente que se dedica

al resácate del cultivo de los diversos productos andinos, productos que están

teniendo acogida en el mercado local e internacional debido al alto contenido

nutricional.

Hoy en día se encuentra en el mercado nacional: cereales, jugos, postres,

incluso se han emitido revistas de recetas de productos andinos para poder

incluir en la alimentación diaria de niños, adolecentes, personas diabéticas,

deportistas debido a que tiene proteínas, hidratos de carbono, vitaminas,

minerales y más contenidos nutricionales. Es por ello la los productos andinos

cuentan con estrategias lo cual permite fortalecer la comercialización y brindan

mejores oportunidades de competir en la zona norte del Ecuador.

Las provincias donde se encuentra la mayor producción los productos andinos

son: Azuay, Cotopaxi, Chimborazo, Imbabura, Pichincha Tungurahua, y Carchi.

www.productosnutricionales.com/productos/verContenido.aspx?idArt..

FACTOR ECONÒMICO

Para 2012 se espera que la economía ecuatoriana continúe creciendo aunque

no al mismo ritmo de 2011. La Unidad de Análisis Económico Ekos estima que

el PIB crecerá entre un 4,5 y 4,7% mientras que el Banco Central lo ubica en un

5,35% y el FMI en un 3,8%.

La salida de capitales, el déficit en la Balanza Comercial del país y el

incremento del gasto público (que traería mayor endeudamiento externo),

podrían ser las causas para que el crecimiento se ubique en esos niveles.

Mientras, el FMI prevé que la región crecerá un 4% en este año, 0,5% menor al

índice registrado en 2010. La crisis económica europea y como consecuencia la

devaluación del dólar, incidirían y afectarían principalmente al sector externo.

www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt..

Ecuador actualmente no se encuentra estable en el sistema económico debido

a que enfrenta un saldo desfavorable en su balanza comercial; además de que

no puede desarrollarse industrialmente debido a que no cuenta con los

suficientes recursos económicos que le permita aprovechar la materia prima de

calidad para elaborar productos terminados que ayude a generar un valor

agregado a los mismos.

El gobierno actual ha tratado de controlar el precio de los diferentes productos

de primera necesidad para no crear un caos económico en las familias

ecuatorianas; además de que se ha tenido que enfrentar una serie de

obstáculos en el mercado nacional porque en las últimas temporadas se ha

reflejado incremento de las importaciones lo cual hace de los productos

ecuatorianos poco competitivos.

Es importante destacar que la ciudad de Tulcán en cierta parte se beneficia por

estar cerca a Colombia porque el comercio se dinamiza cada vez mas apezar

de que el poder adquisitivo depende del tipo de cambio es decir si el dólar es

competitivo ante el peso colombiano.

En la localidad la población se dedica más a la comercialización de productos

de primera necesidad y por ello es que no existen industrias comercializadoras

que exploten la materia prima de la zona y se beneficien de tal manera que

aporte al desarrollo de la economía y general del país. Es importante tomar en

cuenta que existe mucha competencia en la ciudad de Tulcán debido a que hay

un sinnúmero de productos importados a la ciudad lo cual hace que el mercado

esté controlado por la oferta y demanda, sin tomar en cuenta que no existe una

constante innovación en los productos por ello es que actualmente se

comercializa bienes tradicionales a los cuales la población tulcaneña y

colombiana está acostumbrada a pesar de que en la actualidad se vive en un

alto grado de competitividad.

FACTOR TECNOLÒGICO

De 138 países estudiados Ecuador se ubica en el puesto 108. Mientras que

Chile se convierte en el país latinoamericano que mayor provecho le saca a la

tecnología; en puestos inferiores se sitúan Puerto Rico, Uruguay, Costa Rica,

Brasil, Colombia, Panamá, México y otros.

Ecuador no tiene aún la capacidad suficiente para sacarle beneficio a las

tecnologías de información y comunicaciones, como internet, móviles y otros

medios de comunicación.

El país en general tiene tres debilidades importantes las cuales están

relacionadas con la tecnología de la información: infraestructura, entorno

político y regulatorio y la situación del mercado. Si bien el Gobierno reportó

hasta el 2010 la instalación de 7 mil kilómetros de fibra óptica y aumentó a 160

el ancho de banda internacional, el país sigue siendo deficiente en innovación

útil, no cuenta con la suficiente cantidad de ingenieros y servicios de

investigación.

Tampoco existe acceso a contenido digital de parte de los organismos

gubernamentales como en otros países como Chile, y menos una gran

cobertura en la telefonía móvil. Eso pese a que en el país existen 14,6 millones

de líneas telefónicas móviles, según la Superintendencia de

Telecomunicaciones, casi uno por habitante. Según las cifras preliminares del

INEC, en el Ecuador hay 14,3 millones de habitantes.

Si bien las llamadas desde los equipos móviles son baratas, el acceso a

Internet todavía resulta costoso. Además apunta una debilidad en el sistema

educativo, sobre todo en áreas como las matemáticas y ciencias que podrían

ayudar al mejor aprovechamiento de la red. Por ahora, las opciones más

utilizadas son las de entretenimiento o de redes sociales.

Al país aún le falta dar saltos grandes e innovaciones para sacar beneficios a la

tecnología y con ello aportar al beneficio económico y social de la población

ecuatoriana. La tecnología es uno de los factores importantes en el desarrollo

industrial lo cual provoca un estancamiento en el desarrollo del país.

Es importante destacar que por los aspectos anteriormente mencionados la

ciudad de Tulcán no cuenta con industrias que se encarguen de transformar la

materia prima en productos terminados y aporte a la innovación de los

productos nacionales los cuales sean acogidos en los mercados nacionales e

internacionales y con ello sacar provecho a los recursos naturales

Es muy notorio y preocupante que los cultivos que son la base de la

alimentación de la población nacional y con los que se supone se va a

garantizar la seguridad alimentaria de la probación nacional, son aquellos que

menor rentabilidad presentan y por lo tanto, el agricultor requiere mayor

superficie de cultivo para lograr utilidades equivalentes al salario digno, así:

para arroz,7,5 ha.; para maíz suave, 21 ha.; para papa de consumo, 14,1 ha.;

para frijol, 21 ha.; para cebada, 56,4 ha., para trigo 31,3 ha. Es muy conocido

que la mayoría de los productores pequeños y medianos que se ocupan de

estos cultivos no disponen de estas superficies de tierra agrícola. Sin embargo,

bajo el supuesto no consentido de que los productores dispusieran de la tierra

agrícola necesaria, para cultivar, entonces aparece el segundo reto, que es la

inversión necesaria para poner en cultivo esa tierra. Este es precisamente el

tema al que se refiere el segundo indicador calculado, y cuyos resultados se

presentan en la Tabla. Otra vez, dentro del escenario B, aparecen como

mejores ubicados los cultivos de chocho y quinua, en este caso, acompañados

de yuca, como los cultivos que menor inversión requieren (inversiones menores

a $3.000,00), para poner a cultivar la superficie requerida para lograr utilidades

equivalentes al salario digno. Otros tres cultivos: arroz, cacao y tomate de árbol,

requieren inversiones superiores a $3.000,00, pero inferiores a $5.000,00;

mientras que el resto, (13 cultivos), requieren de inversiones superiores a los

$5.000,00, para cultivar el predio requerido. Nuevamente, los cultivos que son la

base de la seguridad alimentaria nacional (maíz suave, frijol, cebada, trigo y

papa), están entre aquellos que mayor inversión requieren.

FACTOR POLÌTICO

Según el artículo 13 de la Sección Primera de Agua y Alimentación establecido

en la Constitución del Estado menciona:

“Las personas y colectividades tienen derecho al acceso seguro y permanente a

alimentos sanos, suficientes y nutritivos; preferentemente producidos a nivel

local y en correspondencia con sus diversas identidades y tradiciones

culturales”.

El Estado ecuatoriano promoverá la soberanía alimentaria.

www.monografias.com › Derecho

Ecuador durante los últimos años ha modificado el marco legal en los diferentes

sectores con el propósito de regular y controlar las actividades dentro del país.

De esta forma se crea la Superintendencia especializada que busca evitar y

sancionar el abuso de los operadores económicos que tengan poder de

mercado. Además, prohíbe las prácticas restrictivas y abusos de poder, por

ejemplo, la fijación de precios predatorios o la alteración de niveles de

producción, entre otros.

En relación al impuesto a la patente municipal se establece la cuota,

deducciones y límites a la cuota en el Impuesto de Patente constituye el monto

resultante de la aplicación de las tarifas a la base imponible que será de

acuerdo a la tabla del Rango Patrimonial que se encuentra en la Ordenanza,

cabe señalar que el techo máximo de pago será de USD 25.000. De igual

manera existirán incentivos para las personas jurídicas y naturales que iniciaren

su actividad económica, los incentivos son los siguientes:

• En el primer año de ejercicio de las respectivas actividades la base imponible

será igual a cero (0), y;

• En el segundo año de ejercicio de las respectivas actividades económicas, y a

efecto del cálculo de este impuesto, se considerara únicamente el 50% de la

base imponible real.

Además se realiza la clasificación de las pequeñas y medianas empresas

PYMES de acuerdo a la normativa dictada por la Comunidad Andina de

Naciones para lo cual Ecuador forma parte de dicho decreto. La legislación

nacional acogió la siguiente clasificación de las PYMES respecto a este tipo de

compañías indicadas en el siguiente cuadro:

Toda empresa que cuente con un número mínimo de veinticinco trabajadores,

está obligado a contratar, al menos, a una persona con discapacidad con carné

del CONADIS, en labores permanentes que se consideren apropiadas en

relación con sus conocimientos, condición física y aptitudes individuales,

observándose los principios de equidad de género y diversidad de

discapacidad. Así como también se inicia las correspondientes inspecciones a

empresas y establecimientos comerciales. Dicha inspección tiene por objeto

verificar el pago de utilidades, la decimotercera y decimocuarta remuneración,

afiliación al Seguro Social, pago de fondos de reservas, pago de salarios

básicos unificados.

En relación al cobro de impuestos a las grandes y medianas empresas se han

incrementado debido a que se percibe significativos ingresos por la actividad

económica que se realiza; además que el incumplimiento de dicha ley tributaria

la sanción es drástica. Este uno de los factores que Ecuador ha dejado de ser

atractivo en la creación de empresas que aporten a la economía del país.

Es importante tomar en cuenta que las reformas legales ha beneficiado a varios

sectores como por ejemplo a los trabajadores pero los diferentes empresarios

se sienten perjudicados debido a que los incentivos económicos que se tiene

que acreditar por ley a sus empleados disminuya la rentabilidad en su actividad

económica y en algunos de los casos han tenido que cerrar las empresas. Por

lo cual el país se ve afectado e inestable con las reformas legales debido a que

no se genera equidad en incentivos a los ecuatorianos.

FACTOR AMBIENTAL

Ecuador apoya el diseño e implementación de políticas, estrategias e

instrumentos legales y económicos innovadores, que tomen en cuenta la

importancia de los servicios ambientales y la salud de los ecosistemas para el

desarrollo sustentable, tanto a nivel local como nacional. Mediante la provisión

de asistencia técnica y financiera, y el apoyo a plataformas de análisis y diálogo

y aliados con los diferentes aliados estratégicos, públicos y privados, en el

desarrollo de nuevas herramientas de planificación y gestión ambiental.

El diseño participativo de políticas, estrategias e instrumentos ambientales

contribuye al bienestar humano, puesto que establece un marco favorable para

la conservación de los ecosistemas, el mantenimiento de los servicios

ambientales y el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales.

4. Antecedentes

Los procesos de industrialización, el marketing y la “evolución” han generado en

Ecuador la adopción de nuevas tecnologías, culturas, tradiciones, dietas y

prácticas ajenas a la realidad local que han encaminado a la pérdida de

identidad que nuestros pueblos originarios mantuvieron por décadas.

Es así que hoy la alimentación de nuestro pueblo está ligada al consumismo de

productos carentes en valor nutritivo, las harinas, los fideos, las gaseosas han

hecho a un lado los alimentos de las zonas alto andinas; la oca, la quinua, las

habas, los mellocos, los chochos; hoy no se encuentran en el mercado porque

el estatus entre una gaseosa o una chicha han roto el esquema alimentario de

la población llevándolo a marcados problemas alimenticios determinantes en la

salud como es el caso de la desnutrición crónica en los menores de cinco años

que en el país es de 35.7%.

www.prodiversitas.bioetica.org/prensa32.htm

Los cultivos andinos tienen una gran importancia económica, social, ecológica,

nutricional y funcional (real y potencial) en nuestro país y en el resto de países

atravesados por la cordillera de los Andes. Si bien los cultivos andinos han sido

tradicionalmente consumidos en las áreas rurales, también pueden formar parte

de los hábitos alimenticios de los pobladores urbanos. Entre otras cosas,

porque, además de su amplia gama de posibilidades culinarias, ofertan proteína

relativamente barata si se la compara con la de origen animal.

www.terraecuador.net/revista.../42_importancia_cultivos_andinos.ht...

Empresas Productoras ecuatorianas se centra básicamente en la exportación

de granos Andinos hacia Europa principalmente a España, también al mundo

entero, debido a que en el exterior estos productos son muy apetecidos por el

contenido nutricional que poseen.

En la actualidad se trata de aprovechar las características nutricionales de los

productos andinos como una herramienta de mercadeo para ingresar a los

mercados internacionales con productos procesados.

La generación del presente proyecto es porque Ecuador es uno de los

principales países que cuenta con una biodiversidad enorme en el cual se

cultiva la quínoa de mejor calidad además de que la provincia del Carchi es uno

de los lugares que cuenta con tierras fecundas para el cultivo de dicho

producto.

5. Justificación

El desarrollo del presente proyecto es con la finalidad de:

Incrementar la productividad

La productividad es una herramienta importante en la sociedad debido que

aporta a la generación de fuentes de trabajo, mejora la calidad de vida de los

ciudadanos, disminuye los problemas sociales tales como desempleo,

delincuencia, robos, desnutrición; además de que aporta al desarrollo

económico del país a nivel nacional o regional.

Aporta al consumo nutricional

Los productos que se pretenden insertar en el mercado de la ciudad de Tulcán

son altamente nutritivos que aportan al cuidado de la salud de los ciudadanos,

además contribuye al programa de seguridad alimenticia que impulsa el

gobierno ecuatoriano. Debido a que el producto puede ser consumido por

cualquier persona es decir no tiene limitaciones o restricciones al momento de

ser consumido.

Beneficio al sector agrícola de la provincia del Carchi

El sector agrícola se beneficiará porque se incentivara al cultivo de productos

andinos que no requieren de grandes inversiones porque no necesita de gran

cantidad de fungicidas

Minimizar el uso de químicos.

Al incentivar el cultivo productos andinos también se estimula a que los

agricultores eviten el uso de químicos o plaguicidas los mismos que perjudican

a la salud de las personas y del medio ambiente

Se fomenta la organización.

La organización de los agricultores del sector permite asegurar una demanda

de productos andinos en un tiempo determinado; además que mediante la

organización se pueden dar incentivos a las familias de los agricultores para

mejorar el cultivo y por ende mejorar la calidad de vida mediante un pago justo

y responsable. Es importante mencionar que indirectamente dichas familias se

beneficiaran indudablemente una vez que se ejecute el presente proyecto.

Aporta al desarrollo económico del sector

La realización del presente proyecto aporta notablemente a mejorar la

economía de la ciudad de Tulcán porque se genera un valor agregado a los

productos que se cultivan en el sector. Se generan fuentes de empleo.

Incentiva a descubrir productos innovadores y rentables

La ejecución del proyecto permitirá que las autoridades del sector investiguen

más opciones para industrializar productos innovadores y principalmente que se

cultive en la zona los cuales aporten al desarrollo regional e inducir al consumo

de productos nutricionales.

6. Proyectos relacionados y / o complementarios

El Proyecto RUNA KAWSAY tiene por objeto contribuir a la mejora de la

seguridad alimentaria de las familias de las comunidades indígenas mediante el

fortalecimiento de las organizaciones indígenas rurales para la gestión de su

desarrollo.

7. Objetivos

7.1 Objetivo General

Comercializar productos andinos y sus derivados con accesoria acerca del

cuidado, uso, beneficios nutricionales de los productos en la Ciudad de Tulcán,

apoyando el sector productivo de la localidad.

7.2 Objetivos Específicos

Obtener rentabilidad económica en la venta de productos andinos

y sus derivados.

Comercializar productos andinos y sus derivados a precios

accesibles.

Dar accesoria del usos, cuidados, beneficios de los productos

andinos y sus derivados.

8. Metas

Incentivar el consumo masivo de productos andinos y sus derivados en

los consumidores tulcaneños.

Obtener rentabilidad en la actividad comercial para mantenerse en el

mercado.

Crear una cultura alimenticia en la población de la ciudad de Tulcán.

Bajo nivel productivo

Poco desarrollo industrial

Falta de industrialización de productos andinos

Poca innovación en el sector alimenticio.Empresas poco

competitivas

Productos con bajo nivel nutritivo

Elaboración de productos tradicionales

Consumidores mal nutridos e insatisfechos

Obtener mayor rentabilidad

Poca inversión

Falta de investigación de productos nutricionales

Empresas poco éticas

Poca comercialización de productos andinos y sus derivados

PRODUCTOS CON POCO VALOR NUTRICIONAL

Poco interés de las empresas

MATRÌZ DE OBJETIVOS

PROBLEMAS OBJETIVOS ESTRATEGIAS INDICADORES

FALTA DE INVESTIGACIÒN DE PRODUCTOS NUTRICIONALES

Vender productos andinos a precios accesibles.

Comprar los diferentes productos andinos a fabricantes y obtener precios más bajos.

Capacitar al personal para la buena atención al cliente.

Promover los beneficios nutricionales de los productos.

Realizar el 95% de control de precios a proveedores.

Capacitar 100% del personal.

EMPRESAS POCO ÈTICAS

Determinar los proveedores de productos andinos.

Implementar un sistema de calidad

Cumplir con el 100% de productos nutritivos.

FALTA DE COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS NUTRITIVOS.

Comercializar productos andinos.

Brindar accesoria acerca del cuidado, uso, beneficios de los productos.

Contratar temporalmente a nutricionales para capacitar al personal.

MATRIZ DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS ACTIVIDADES SUBACTIVIDADESComprar los diferentes productos andinos a fabricantes y obtener precios más bajos.

Garantizar el cumplimiento de entrega de productos de parte de proveedores.

Contratar un local para almacenar los productos andinos.

Firmar un documento en que los proveedores se comprometan a suministrar de productos.

Realizar adecuaciones al local según las necesidades.

Capacitar al personal para la buena atención al cliente.

Dictar cursos de atención al cliente.

Dar cursos de especialización

Elaborar catálogos de ventas como instrumento de apoyo a los vendedores.

Contratar capacitadores.

Implementar un sistema de calidad Realizar constantes pruebas de calidad.

Destinar recursos humanos (especialistas) y económicos

Brindar accesoria acerca del cuidado, uso, beneficios de los productos.

Comprar videos acerca de los beneficios que brindan el consumo de productos andinos.

Obtener tecnología para la trasmisión de videos publicitarios.

9. Actividades

MATRIZ DE ACTIVIDADES

ACTIVIDADES RECURSOS TIEMPO RESPONSABLES RESULTADOS ESPERADOS

Garantizar el cumplimiento de entrega de productos de parte de proveedores.

Humanos

Financieros

1 mes Jimena Paspuel Mayor eficacia para el desarrollo empresarial

Contratar un local para almacenar los productos andinos.

HumanosFinancieros

2 Semanas Jimena Paspuel Mejor desenvolvimiento laboral

Dictar cursos de atención al cliente.

HumanosFinancieros

2 Semanas Jimena Paspuel Tener el índice de ventas elevado.

Dictar conferencias. HumanosFinancieros

3 semanas Jimena Paspuel Compromiso con la empresa

Dar cursos de especialización.

HumanosFinancieros

2 meses Jimena Paspuel Cumplimiento de objetivos.

Realizar constantes pruebas de calidad.

HumanosFinancieros

2 semanas Jimena Paspuel Productos andinos y sus derivados garantizados para el consumo.

Comprar videos acerca de los beneficios que brindan el consumo de productos andinos.

HumanosFinancieros

3 semanas Jimena Paspuel Crear una cultura alimentaria basada en el contenido nutricional.

10.Cronograma valorado de actividades

ACTIVIDADES RECURSOS – INSUMOS VALOR UNITARIO

CANT. VALOR TOTAL

TIEMPO

Garantizar el cumplimiento de entrega de productos de parte de proveedores..

Hojas Impresiones Internet Movilización Consumo aire celular Esferos Copias

0.020.071.00

10.00 10.00

0.300.03

1001002030

1520

200

2.00 7.00

20.00 300.00 150.00

6.00 6.00

1 Meses

Contratar un local para almacenar los productos andinos.

Consumo de aire celular Movilización Alimentación

10.00 3.00 5.00

31010

30.0030.00

50.00

2 Semanas

Dictar cursos de atención al cliente.

Consumo de aire celular Movilización Alimentación Conferencista

10.00 3.00 5.00 450.00

201010

1

200.0030.00 50.00450.00

2 Semanas

Dar cursos de especialización. Personal 500 5 2500.00 3 Semanas

Realizar constantes pruebas de calidad.

Ensayos 100 7 700.00 2 Mes

Comprar videos acerca de los beneficios que brindan el consumo de productos andinos.

Tecnología Personal

200 200

1515

3000.003000.00

1 mes

14579 USD. 6 Meses

11.Duración del proyecto y vida útil

El presente proyecto de comercialización de productos andinos en la ciudad de

Tulcán tiene una duración de 3 años, mientras que la vida útil es de 6 años.

12.Beneficiarios

Consumidores de la ciudad de Tulcán.

Agricultores del sector andino del país.

Familias de escasos recursos económicos

Personas que cuentan con maquinaria para la cosecha e

industrialización de los productos andinos.

Proveedores mayoristas/ minoristas

Jimena Paspuel

13. Indicadores de resultados alcanzados: cualitativos y cuantitativos

INDICADORES ACCIONES INTRUMENTO DE EVALUACION

NIVEL ALCANZADO

Realizar el 95% de control de precios a proveedores.

Capacitar 100% del personal.

Análisis económico semanal de la empresa.

Hoja de control (documento).

Registros de ventas Estados financieros

de la empresa.

Ofrecer productos nutritivos a precios bajos, con accesoria personalizada.

Cumplir con el 100% de productos nutritivos.

Obtener el Certificado de calidad.

Hojas de control de calidad Garantizar el consumo de productos andinos.

Contratar temporalmente a nutricionales para capacitar al personal.

Organizar seminario de nutrición.

Revistas de nutrición y beneficios alimenticios.

Ser altamente competitiva y estar en innovación.

14. Impacto ambiental

En la actualidad el cuidado del medio ambiente es importante debido a que

afecta al desarrollo de las personas, animales y plantas. Por ello la empresa

comercializadora de productos andinos estará cumpliendo con las respectivas

normas para evitar la contaminación en la ciudad de Tulcán; partiendo del

análisis de que el hombre debe comprender que el ambiente no es algo que se

puede manejar a la voluntad de cada uno sino que debe integrarse para tener

una vida mejor.

De acuerdo a las categorías de impacto ambiental que tiene cada uno de los

proyectos se determinan las siguientes categorías:

Categoría 1. Proyectos beneficiosos que producirán una evidente

mejora al medio ambiente, por lo que no requieren un estudio de

impacto ambiental.

Categoría 2. Proyectos que no afectan el medio ambiente, ni directa

o indirectamente, y por tanto, no requieren u estudio de impacto

ambiental.

Categoría 3. Proyectos que pueden afectar moderadamente el medio

ambiente, pero cuyos impactos ambientales negativos son

fácilmente solucionables; estos proyectos requieren un estudio de

impacto ambiental.

Categoría 4. Proyectos que pueden impactar negativa y

significativamente el medio ambiente, incluyendo poblaciones y

grupos vulnerables en el área de influencia, por lo que requieren

estudios de impacto ambiental más complejos y detallados.

Categoría 2. Proyectos que no afectan el medio ambiente, ni directa o

indirectamente, y por tanto, no requieren un estudio de impacto ambiental.

El proyecto que se pone a consideración es aportar a la nutrición de los

habitantes procurando el cuidado del medio ambiente y aportando a la

normativa que se establece en la Constitución del Estado la cual menciona: “El

derecho a vivir en un ambiente sano, eclógicamente equilibrado, libre de

contaminación y en armonía con la naturaleza”.

La comercialización de productos andinos y sus derivados en la ciudad de

Tulcán no atenta en ningún aspecto a la contaminación del medio ambiente

debido a que su actividad es vender al consumidor final que no requiere de la

utilización de agroquímicos, además que los productos objeto de

comercialización son orgánicos.

Es importante mencionar que en toda la actividad de venta se tomara todas las

medidas necesarias para evitar la contaminar el medio ambiente. Por ello se

regirá la empresa al cumplimiento de las normas sanitarias y legales que

establece la normativa del país.

15.Autogestión y sostenibilidad

Este proyecto se financiera y funcionará como un negocio propio y su

organización interna estará integrada por los miembros familiares. Autogestión

de tecnología y equipos capacitaciones.

16.Anexos

CUESTIONARIO

OBJETIVO: Conocer el grado de aceptabilidad acerca de la comercialización

de productos andinos y sus derivados en la ciudad de Tulcán.

1) ¿Consume productos andinos y sus derivados (quínoa, chochos, habas, arroz de cebada, mellocos, etc.)?

( ) SI ( ) NO

2) ¿Con que frecuencia consume productos andinos a la semana? ( ) 1 ( )2 3( )

3) ¿Conoce los beneficios nutricionales de los productos andinos? ( ) SI ( ) NO

4) ¿Al momento de comprar un determinado producto lo compra por: ( ) SABOR ( ) CONTENIDO NUTRICIONAL

5) ¿Cuando usted adquiere un producto primero analiza su precio? ( ) SI ( ) NO

6) Comúnmente usted compra productos a precios: ( ) Bajos ( ) Altos

7) ¿Usted considera que los productos nutricionales deben ser baratos? ( ) SI ( ) NO

8) ¿Es importante para usted conocer los beneficios nutricionales de los productos andinos y sus derivados?

( ) SI ( ) NO9) ¿Conoce algún local comercial que de accesoria a los consumidores

acerca de la forma de preparar los productos? ( ) SI ( ) NO

10)¿Está de acuerdo que los locales comerciales den accesoria acerca del uso, cuidado y beneficios de los productos que vende?

( ) SI ( ) NO

GRACIAS

ESTRATÈGIAS DE COMERCIALIZAR LOS PRODUCTOS ANDINOS Y SUS

DERIVADOS

PRODUCTO

Comercializar productos con altos contenidos nutricionales.

Diseñar un envase plástico resistente para el buen cuidado de los

productos andinos y sus derivados.

Ofrecer productos de calidad que garantice el consumo.

COMERCIAL

Dar accesoria alimenticia para la aprovechar los nutrientes de los

productos andinos.

Realizar degustaciones a base de productos andinos.

Elaborar diferentes presentaciones de los productos andinos.

Vender los productos andinos y sus derivados a precios accesibles.

Dar buena atención al cliente.

Facilidades de pago a 15 días plazo.

Realizar cuñas publicitarias en los principales medios de comunicación.

PRODUCTOS ANDINOS Y SUS DERIVADOS

ESTADO NATURAL DERIVADOS O INDUSTRIALIZADOS

PERSONAS QUE APOYAN A LA EJECUSIÒN DEL PROYECTO

NOMBRES DESEMPEÑO CONTACTO

Ing. Bayardo Goyes MIES 096759833

Ing. Andrea Martínez MIES 086471537

Médico Patricio Navarrete Hospital de San Gabriel 085886475

Sra. Maura Delgado Consumidora 086732680

PROFORMAS PARA EQUIPAIENTO DEL LOCAL

quito.mundoanuncio.ec/2-proformas-de-computadora-portatile-y-2- ...

ANÀLISIS FINANCIEROINVERSIÓN

ACTIVOS FIJOS Mes 0 Año 1 Año 2Terrenos 25000Edificios 0Muebles y Enseres 13278Vehículos 13000Maquinaria y equipo 3400Herramientas 3420

Equipo de oficina474,8

8Equipos de computación 1858Menaje y utensillos 550

(A) Total Inversión Activos Fijos 60981 0 0

CAPITAL DE TRABAJOCaja chica 4500Materia prima 3600Mano de obra 900Sueldos 1050Servicios básicos 240Arrendamientos 2400Mantenimiento maquinaria y

equipo 3000Impuestos 2100Publicidad inicial 0Útiles de oficina 0Implementos de aseo 0 (B) Total Capital de Trabajo 17790 0 0

PREOPERATIVOSGastos de estudio 2500PatentesLicenciasPrimasGastos de Constitución Legal 2000Publicidad preoperativa 1500Pruebas Prototipos 1000Gastos de instalación 10188Capacitación Personal 1000

(C) Total Gastos Preoperativos 18188 0 0

Amortización de activos diferidos / 5 años

3637,6

INVERSIÓN TOTAL 96959 0 0

ESTADO DE RESULTADOS

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 326800 339872 350068 360570 371387

(-) Costos directos 208006 216326,24 222816,0272 229500,508 236385,5233

(=) Utilidad Bruta 118794,00 123545,76 127252,1328 131069,697 135001,7877

(-) Gastos Operativos

Gastos Administrativos * 40704,00 42332,16 43602,12 44910,19 46257,49

Gastos de Ventas * 14016,00 14576,64 15013,94 15464,36 15928,29

Depreciación de Activos Fijos 4641,11 4641,11 4641,11 4641,11 4641,11

Amortización de Act. Diferidos (preoperativos) 3637,60 3637,60 3637,60 3637,60 3637,60

(=) Utilidad Operativa 55795,29 58358,25 60357,36 62416,44 64537,30

(-) Intereses bancarios -$10.665,48 -$714,26 -$538,13 -$360,39 -$181,02

(=) Utilidad del Ejercicio 45129,81 57643,99 59819,23 62056,05 64356,28

(-) 15% Participación a Empleados 6769,47 8646,60 8972,88 9308,41 9653,44

(=) Utilidad Antes de Impuestos 38360,34 48997,39 50846,34 52747,64 54702,84

(-) 25 % Impuesto a al Renta 9590,09 12249,35 12711,59 13186,91 13675,71

(=) UTILIDAD NETA 28770,26 36748,04 38134,76 39560,73 41027,13

(+) Depreciación 4641,11 4641,11 4641,11 4641,11 4641,11

(+) Amortización 3637,60 3637,60 3637,60 3637,60 3637,60

(=) Flujo de Caja Bruto 37048,97 45026,75 46413,47 47839,44 49305,84

(-) Inversión de Activos Fijos y Diferidos 60980,88 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

(-) Inversión Capital de Trabajo 17790,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

(+) Préstamo Bancario

(-) Pago del Capital de Préstamo Bancario -19039,50 -19214,03 -19390,16 -19567,90 -19747,28

(+) Recuperación del Capital de trabajo 17790,00

(=) FLUJO DE CAJA NETO -78770,88 37048,97 25812,72 27023,31 28271,54 29558,56

* Ingresar el total de las cuentas

Ingrese la tasa de descuento % divida para 12 12,00%

INDICADORES FINANCIEROSVAN $28.860,3TIR 27%

ROI 1,88

Amortización del Préstamo

Monto 96958,88 Ingrese el monto del préstamo

Tasa de interés 11,00% * Ingrese la tasa de interés bancaria anual

Núimero de años 5 Ingrese el número de años en los que pagará la deuda

No. De la cuota 1 2 3 4 5

Pago interés -$10.665,48 -$714,26 -$538,13 -$360,39 -$181,02

Pago capital -$19.039,50 -$19.214,03 -$19.390,16 -$19.567,90#########

#

DEPRECIACIONES: Amortizaciones:

Descripción activo AñosPorcentaje

anualDepreciación

anualActivos

fijos DescripciónPorcentaje

anualAmortiz.

anual

Edificios 20 5% 0 0 Activos diferidos 20% 3637,6

Muebles y enseres 10 10% 1327,8 13278

Maquinaria y equipo 10 10% 340 3400

Herramientas 5 20% 684 3420

Equipo de oficina 5 20% 94,976 474,88

Vehículos 10 20% 1300 13000

Equipo de computación 3 33,33% 619,3 1858

Menaje y utensilios 2 50% 275 550

Depreciación Total 4641 35980,88

Muebles y enseres

CantidadPrecio unitario Valor total

Escritorios de oficina mixto 2 220 440

Sillas giratorias 2 140 280

Sillas para clientes 8 35 280

Equipamiento de la oficina 1 810 810

Puerta mixta en aluminio y melaminico 3 130 390

Archivador 1 150 150

Estantería 1 8888 8888

Televisor pantalla gigante 2 1020 2040

0

0

TOTAL 13278

Maquinaria cantidadprecio unitario valor total

Enfriadores vertical y horizontal 2 1200 2400

Máquinas de limpieza 2 500 1000

TOTAL 3400

Equipo de oficina cantidadprecio

unitario valor total

Calculadora 1 15 15

Tijeras 2 0,4 0,8

Estilete 1 0,5 0,5

Teléfono convencional 1 150 150

Teléfono celular 2 138,99 277,98

Clips 2 5 10

Lápices 12 0,2 2,4

Borradores 10 0,3 3

Esferos 24 0,3 7,2

Resmas de papel 2 4 8

0

TOTAL 474,88

Equipo de computación y tecnología cantidadprecio

unitario valor total

Impresora 1 72 72

Computador 4 139 556

UPS 1 330 330

Fax 1 150 150

Software 3 200 600

Contratación de internet 1 150 150

TOTAL 1858

Capital de trabajo Valor valor total

mensual

Caja chica 1500 4500

Mantenimiento maquinaria y equipo 1200 3600

Implementos de Aseo 300 900

Arrendamientos de Bodegas 350 1050

Servicios básicos 80 240

Impuestos 800 2400

Publicidad inicial 1000 3000

Útiles de oficina 700 2100

0

HERRAMIENTAS cantidadprecio unitario valor total

Alarmas de seguridad 1 2000 2000

Herramientas varias 1 300 300

Botiquines de primeros auxilios 2 60 120

Registradoras de precios 4 250 1000

TOTAL 3420

TERRENOS CantidadValor

unitario Valor totalTerreno 1 1 25000 25000TOTAL 25000

VEHÍCULOS

CantidadValor

unitarioValor total

vehículo 1 1 5000 5000

vehículo 2 1 8000 8000

0TOTAL 13000

MENAJE Y UTENSILIOS

CantidadValor

unitarioValor total

Utensilios varios 1 200 200

Utensilios de cafetería 1 350 350

0

TOTAL 550

VENTAS Inflación: 4% 3% 3% 3%

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producto / Servicio unidadesprecio unitario Ventas

Bebidas de productos andinos 1500 1 1.500,00 1.560,00 1.606,80 1.655,00 1.704,65Cajas de Pasas Ciruela S/P 10K. 500 37 18.500,00 19.240,00 19.817,20 20.411,72 21.024,07

Harinas 50K 600 50 30.000,00 31.200,00 32.136,00 33.100,08 34.093,08

Cereales en unidades 3000 4,3 12.900,00 13.416,00 13.818,48 14.233,03 14.660,03Quínoa Real 45 k y sus derivados 1400 105 147.000,00 152.880,00 157.466,40 162.190,39 167.056,10

Frejol Panamito 45 k 600 60 36.000,00 37.440,00 38.563,20 39.720,10 40.911,70

Maní en grano 45 k 200 100 20.000,00 20.800,00 21.424,00 22.066,72 22.728,72

Arveja verde 45 k 700 41 28.700,00 29.848,00 30.743,44 31.665,74 32.615,72

Arroz de cebada 45k 400 39 15.600,00 16.224,00 16.710,72 17.212,04 17.728,40

Avena granel s/p 10k 800 17 13.600,00 14.144,00 14.568,32 15.005,37 15.455,53

Bebidas dietéticas 2000 1,5 3.000,00 3.120,00 3.213,60 3.310,01 3.409,31

- - - - -

Total 11700 326.800,00 339.872,00 350.068,16 360.570,20 371.387,31

COSTOS Inflación: 4% 3% 3% 3%

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producto / Servicio unidadescosto unitario

Bebidas de productos andinos 2000 0,88 1.760,00 1.830,40 1.885,31 1.941,87 2.000,13Cajas de Pasas Ciruela S/P 10K. 500 32,56 16.280,00 16.931,20 17.439,14 17.962,31 18.501,18

Harinas 50K 600 44 26.400,00 27.456,00 28.279,68 29.128,07 30.001,91

Cereales en unidades 3000 3,79 11.370,00 11.824,80 12.179,54 12.544,93 12.921,28

Quínoa Real 45 k 400 92,4 36.960,00 38.438,40 39.591,55 40.779,30 42.002,68

Frejol Panamito 45 k 600 52,8 31.680,00 32.947,20 33.935,62 34.953,68 36.002,30

Maní en grano 45 k 300 88 26.400,00 27.456,00 28.279,68 29.128,07 30.001,91

Arveja verde 45 k 700 36,08 25.256,00 26.266,24 27.054,23 27.865,85 28.701,83

Arroz de cebada 45k 550 34,32 18.876,00 19.631,04 20.219,97 20.826,57 21.451,37

Avena granel s/p 10k 800 14,96 11.968,00 12.446,72 12.820,12 13.204,73 13.600,87

Bebidas dietéticas 800 1,32 1.056,00 1.098,24 1.131,19 1.165,12 1.200,08

- - - - -

Total 10250 208.006,00 216.326,24 222.816,03 229.500,51 236.385,52

GASTOS Inflación: 4% 3% 3% 3%

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

CategoríaValor mensual Meses

Impulsador marketing 330 12 3.960,00 4.118,40 4.241,95 4.369,21 4.500,29

Asesor Nutricionista 330 12 3.960,00 4.118,40 4.241,95 4.369,21 4.500,29

Contador 350 12 4.200,00 4.368,00 4.499,04 4.634,01 4.773,03

Personal de limpieza 292 12 3.504,00 3.644,16 3.753,48 3.866,09 3.982,07

Arriendos 450 12 5.400,00 5.616,00 5.784,48 5.958,01 6.136,75Personal de seguridad 320 12 3.840,00 3.993,60 4.113,41 4.236,81 4.363,91

Servicios Básicos 200 12 2.400,00 2.496,00 2.570,88 2.648,01 2.727,45

Ingeniero Comercio 700 12 8.400,00 8.736,00 8.998,08 9.268,02 9.546,06

Abogado 420 12 5.040,00 5.241,60 5.398,85 5.560,81 5.727,64

12 - - - - -

12 - - - - -

12 - - - - -

Total 3392 40.704,00 42.332,16 43.602,12 44.910,19 46.257,49

GASTOS DE VENTAS Inflación: 4% 3% 3% 3%

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

CategoríaValor mensual Meses

Vendedor 1 292 12 3.504,00 3.644,16 3.753,48 3.866,09 3.982,07

Vendedor 2 292 12 3.504,00 3.644,16 3.753,48 3.866,09 3.982,07

Vendedor 3 292 12 3.504,00 3.644,16 3.753,48 3.866,09 3.982,07

Vendedor 4 292 12 3.504,00 3.644,16 3.753,48 3.866,09 3.982,07

12 - - - - -

12 - - - - -

12 - - - - -

12 - - - - -

12 - - - - -

12 - - - - -

12 - - - - -

12 - - - - -

Total 1168 14.016,00 14.576,64 15.013,94 15.464,36 15.928,29

CONCLUSIÒN DEL PROYECTO

Una vez analizado de los diferentes aspectos económicos que influyen en el

proyecto de Comercialización de productos andinos y sus derivados;

brindando accesoria acerca del cuidado, uso, beneficios nutricionales de los

productos se determina que si es rentable y viable la ejecución de la

presente propuesta debido a que genera un Tasa Interna de Retorno del

27%, así como también se toma en consideración el resultado obtenido de

ROI el cual hace referencia a la recuperación de la inversión, que es un

indicador financiero que mide de igual forma la viabilidad que tiene el

proyecto. Por ello es importante que a la presente oferta se considere como

una alternativa factible y óptima para incrementar el desarrollo del sector

productivo en la ciudad y porque no decirlo a nivel de la provincia, tomando

en cuenta que la creación de empresas aporta a la sociedad de forma

positiva porque generan principalmente fuentes de trabajo y demás aspectos

que aportan a la productividad del sector local y nacional.

La provincia de Carchi necesita de empresas productoras las cuales

contribuyan a mantener una estabilidad o un equilibrio socio económico para

obtener mejor calidad de vida de los ciudadanos. Si bien es cierto que la

implementación de negocios innovadores llama la atención del consumidor

siempre y cuando se ofrezca productos de calidad y al alcance de toda la

población; cumpliendo con los deseos y requerimientos del mercado.

LINKOGRAFÌA

www.hoy.com.ec/.../los-alime

ntos-andinos-nutritivos-y-baratos-2107..

www.productosnutricionales.com/productos/verContenido.aspx?idArt..

www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt..

www.monografias.com › Derecho

www.prodiversitas.bioetica.org/prensa32.htm

www.terraecuador.net/revista.../42_importancia_cultivos_andinos.ht...

www.terraecuador.net/revista.../42_importancia_cultivos_andinos.ht...

www.prodiversitas.bioetica.org/prensa32.htm

www.americaeconomia.com › Economía & Mercados › Comercio

ww.gaianoticias.com/CoreEngine/.../NewsDetail.ph

MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE

NO

AP

LIC

A

NA

DA

PO

CO

PA

RC

IAL

ME

NT

EE

N S

U

MA

YO

R

TO

TA

LM

EN

TE

N°NIVEL: FECHA:ASIGNATURA: 1 2 3 4 5

ELEMENTOS DE COMPETENCIA

COMPETENCIAS ESPECÍFIC

AS

1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos

4 Describe planteamientos sencillos5   Conceptualiza terminología básica.6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales.7 Otros8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)9 Razona las semejanzas o comparaciones10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real.11 Relaciona ideas y variables para concluir12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos15 Otros16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.18 Maneja y respeta procesos.19 Aplica términos técnicos para procesos.20 Otros21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos23 Resuelve casos prácticos24 Detecta oportunidades25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica26 Manejo de herramientas técnico - jurídico2728 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia34 Otros

SOLUCIÓN DE PROBLEMAS1 Identifica los problemas del contexto2 Identifica las causas del problema3 Identifica los efectos del problema4 Formula el problema identificando claramente las variables5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)6 Plantea soluciones al problema de investigación7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema8 Análisis de resultados9 Conclusiones y Recomendaciones

UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTASCOMPE

1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera

TENCIAS GENÉRIC

AS

5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo

TRABAJO EN EQUIPO1 Es colaborador (a)2 Es creativo (a)3 Es propositivo (a)4 Acepta propuestas5 Es puntual6 Plantea estrategias de trabajo7 Es operativo (a)

COMPORTAMIENTO ÉTICO1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera

COMUNICACIÓN EFECTIVA1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera

TOTAL 0 0 0 0 0SUMAN TOTAL 0,00

NOTA FINAL 0,00Nombre del Estudiante:

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