Branding Estratégico por MM Enrico G.M.

Identidad de Marca

Dimensiones de la Marca

Producto

Empresa-Organización

Persona

Símbolo

Identidad

De

Núcleo

Identidad

Extendida

• Niveles de Alcance

Estructura de Marca

Identidad de Marca (Esencia, valores de la marca y que se pretenden proyectar)

Imagen de Marca (Cómo es percibida realmente por el público)

Personalidad de marca (Serie de atributos, cualidades, adjetivos percibidos en una marca con los que se puede proyectar una persona o target epecífico)

Posicionamiento de Marca (Propuesta de Valor e Identidad de Marca que se pretende comunicar a un público objetivo, o que ya se ha logrado ubicar en su mente)

Estrategia de Marca…Aspectos

fundamentales

El desarrollo de la marca debe involucrar a

toda la empresa

Implica valor y éste se determina desde el

punto de vista del consumidor

Tiene una relación contínua con el

comprador y usuario

Deben adaptarse contínuamente a los

cambios en el mercado

Cualidades de las Marcas

Poder de Atracción Visual

Logran ser percibidas

Posicionan productos, empresas, personas

Otorgan Valor Agregado

Proyectan Imagen

Proyectan Personalidad

Dimensiones de la Marca (Leo Burnett)

Funciones Personalidad/Imagen

Diferencias Origen

ESENCIA

Qué es?

Para qué es?

Qué hace?

Cómo se siente la

gente?

Le gusta?

La respetan?

En qué es

mejor?

En qué es

diferente?

Cuál es la

posición de la

empresa?

Cuáles son sus

objetivos?

Métodos para valuar marcas

Contable/Económico.- El valor de un activo

es su capacidad para proporcionar un flujo de

utilidades futuras.(Carnation Clavel)

Cuantificar factores para originar mayores

ventas y participación de mercado

Estudios de Actitudes de Consumidores

Sobreprecio logrado a los costos del

producto

Activos y Pasivos de una Marca

Lealtad a la marca

Presencia del nombre (reconocimiento)

Calidad Percibida

Asociaciones percibidas

Activos como: patentes, registros, relaciones

con canales de distribución, etc.

Proceso de Planeación de Marcas

Definición de Mercados

Análisis de Mercado

a)Clientes-Consumidores

b)Competencia

d)Análisis de Marcas (Cuantitativo-Cualitativo)

e)Posicionamiento

f)Metas-Objetivos

g)Productos

h)Nombre

i)Empaque

k)Precio

l)Promoción y Publicidad (Testimoniales, Patrocinios)

m)Relaciones Públicas

m)Marketing Digital

n)Canales

ñ)Control y Evaluación

Proceso de Posicionamiento

Identifica las cualidades de tu producto

Selecciona una principal, desde el punto de vista del consumidor y que sea ventaja competitiva ante la competencia

Redáctalo y establécelo

Confirma que no esté ¨ocupado¨ por otras marcas

Pruébalo

Dalo a conocer

Toma en cuenta la evolución del marcado y adáptala a los cambios

Realiza para ello un Plan ¨B¨

Monitoreo constante (Control)

Evaluación

22 Leyes Inmutables del Branding

(principales) 1. Ley de la Expansión.- El poder de la marca es

inversamente proporcional al de su amplitud.

2. Ley de la Concentración.- Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque.

3. Ley de la Comunicación.- El nacimiento de una marca se consigue con comunicación, no con publicidad.

4. Ley de la Publicidad.- Una vez que ha nacido, una marca necesita publicidad para mantenerse en forma.

5. Ley de la Palabra.- La marca debe apropiarse de una palabra en la mente del consumidor.

10.- Ley de las Extensiones.- El modo más fácil de destruir una marca es ponerle su nombre a todo.

17.- Ley del Color.- Una marca debería usar el color opuesto (o diferente) al de la competencia.

18.- Ley de la coherencia.- Una marca no se construye en un día.

22.- Ley de la Singularidad.- El aspecto más importante de una marca es su concentración sobre una idea única.