Brief

Brief = Reunión

Brief en Equipo

Agencia

Empresa

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# 1

Brief De Producto (Interno).- La empresa realiza una investigación de mercados relativa a su producto en el que se determinen las siguientes preguntas, Que? Como? Cuanto? Cuando? Donde? Y Por que? Relativas a la compra del producto, con la finalidad de mostrar su Estrategia de Marketing Corporativa relativa al Producto. Esta labor también puede ser realizada por la Agencia.

Brief De Agencia (Externo).- La Agencia genera con la información anterior, la estrategia de comunicación publicitaria, la cual debe de ser coherente con los objetivos de promoción de la empresa (Publicidad, Promoción, R.P., Ventas Personales.) La coherencia redunda en los factores : Tiempo, Presupuesto, y Objetivo a seguir (Ejem: Dar a conocer una nueva presentación del producto).

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# 2

Definir a categoría pertenece el producto, o el servicio que se esta tratando, en este apartado se debe de saber si se trata de un producto comercial (de lujo, de conveniencia, Comparativo, No buscados, etc. )

Industrial (Agropecuario y de SubProduccion)

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# 3Se debe de establecer

el nombre de la MARCA que se desea

comunicar, con la finalidad de respetar la

identidad, e integridad, solo variar el nuevo

mensaje.

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# 4

ProductoDescripción del física.- Sabores, Texturas, Funciones, Colores, Tamaño, Aromas, propiedades físicas que hacen la diferencia con otras marcas. (Análisis competencia)

Empaque.- Sub Empaque y Empaque Principal, tamaños, colores, etiquetas, ergonomía, diseño grafico, y todo aquello que nos hace diferentes y únicos (A. C.)

Hábitos de Consumo.- Se definen las necesidades y deseos que satisface y si el consumo es individual o grupal.

Hábitos de Compra.- Se define ¿Dónde y como se adquiere?, Quien es el decisor de compra y quien lo compra, así como el tiempo de recompra.

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# 4

ProductoDescripción del conceptual.- Es la descripción de los beneficios de nuestro producto para el consumidor y que constituyen la imagen y personalidad de nuestro producto.

Beneficio Básico.- Lo que nos hace diferentes a todos y nos da nuestra personalidad, es básicamente nuestra promesa de venta.

Evidencia Física.- La promesa de venta debe de ser palpable por el consumidor, ejemplo, si somos la única soda de CACTUS, la comprobación física será el olor y sabor a cactus dentro de nuestra botella.

The Reason Why?.- es un Slogan una idea, un concepto, una frase, que define nuestro Beneficio Básico y Único, así como el Soporte Físico, y nos permite desarrollar nuestra idea de comunicación creativa.

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# 5

MercadoCompetencia: Se identifica, cuantifica y califica a la competencia por medio de una matriz de posicionamiento y se descubren las ventajas y desventajas para poder crear la estrategia relativa al producto.

• Primaria: misma categoría de producto y misma promesa de ventea y beneficio básico

• Secundaria: misma categoría diferente P.V. y B.B.

• Genérica: Sustitutos

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# 5

MercadoSegmentación: La segmentación se puede dar por Presentación, Marca y precio y se refleja en la significancia de estos tres atributos por tipo de cliente.

Marca.- La importancia de las marcas en dicha categoría de producto como principal ancla para nuestra estrategia de comunicación.

Presentación.- Se evalúa en base al envase y contenido del mismo producto como principal ventaja para la estrategia creativa de comunicación.

Precio.- El análisis de mercado y segmentación se toma en base a la variable precio del producto, como ventaja clara de la comunicación creativa.

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# 5

MercadoParticipación: Se establece quienes son la marca líder en inversión publicitaria y se establece la relación inversión y ventas,

Share of Market (participación de mercados).- Participación por categoría de producto y tipo de marcas en el volumen de ventas, la participación se refleja en el volumen del ventas de la categoría de producto del los competidores totales.

Share of Voice (participación en publicidad) realizar la relación inversión publicitaria total por marca, y sus resultados en participación es decir, en volumen de ventas.

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# 5

MercadoDimensión : Análisis de la factibilidad del negocio como tal y nos permite tener una visión global del éxito económico del mismo.

Volumen: Es la producción total del producto, sumando todas las marcas, es decir la disponibilidad del producto y su circulación en el mercado.

Valor: La cantidad del mercado en dinero, en relación a mi producto, es decir el estimado de ventas por tipo de mercado.

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# 6

Estrategia de MKT

Es la estrategia comercial del producto, al introducirse al mercado y generar posicionamiento y participación, ejemplo: Al introducirse al mercado una nueva marca el objetivo comercial se puede lograr de tres formas:

1. Restando consumidores a la competencia2. Incorporar nuevos consumidores3. O la combinación de ambos (transformación de la conducta del consumidor)

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# 6

Estrategia de MKT

Precio. Premium Price (descreme) “mas alto en el mercado” Precio de Mercado “El precio de la competencia” Low Price (Penetración) “El precio mas bajo”

Comunicación del Precio.

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# 6

Estrategia de MKT

Distribución. Nivel de los canales, PRODUCCION-MAYORISTAS-

MINORISTAS-CONSUMIDOR

Cobertura publicitaria por niveles.

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# 6

Estrategia de MKT

Política de Stock. Rotación del producto en el mercado VS

Retorno de la Inversión.

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# 7

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::Estrategia de Comunicación::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::.

a) Matriz de dos vectores (atributos mas importantes de acuerdo a estudio cuanti o cualitativo dependiendo el conocimiento del mercado.

b) Definimos los atributos del líder en X y Y, definimos en cual es mas débil y podemos atacar, con nuestra nueva propuesta y comunicarla.

TARGET (en función) POSICIONAMIENTO

a) Resolución Creativa: Como será la campaña creativa, Brief creativo, si será testimonial, humorística, demanda primaria, respuesta directa, vivencial, emocional, etc.

b) Racional Creativa: Justificación de la idea y concepto a utilizar, formas, frases, ideas, etc. y como estas nos llevan a estimular el contacto directo del mensaje con el consumidor.

Estrategia Creativa¿Qué queremos decir? Y

¿Cómo lo queremos decir?

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# 8

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# 9

Son los diversos canales de comunicación que usaremos para llevar el mensaje a nuestro target, adecuando la selección al producto, el mercado, y al presupuesto. (MIX DE MEDIOS)

Plan de medios , incluye la pauta de medios y el racional de medios que no es otra cosa que:

Medio Horarios, Tiempo, Intervalos

Objetivo Target/Audiencia

TV (Telehit) Después del programa X, entre X y X etc. (por un mes)

Mensaje que abarca a una audiencia de jóvenes entre los 18 y 25 años

Estrategia de Promoción.

Las distintas actividades de estimulación de la demanda a corto plazo que la empresa tomara y realizara en conjunto con su campaña, un plan de actividades promocionales incluye.

• Las actividades a realizar.• Tipo de promocional. (mixto)• Fechas y Periodos.• Presupuestos.• Concepto Creativo.