Coca-ColaCanales de distribución

Universidad politécnica de la región laguna

Carrera: Lic. En Comercio Internacional y Aduanas.Docente: Lic. Mario Marmolejo

Grupo: 2

Introducción

• La Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alcohólicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar más de 400 marcas de bebidas. La oficina matriz está en Atlanta, Georgia, con operaciones en más de 200 países. Ofrece una gran variedad de bebidas, con amplio espectro de sabores y ocasiones.

• Coca-Cola crea e innova, nuevas formas de vender más productos, lograr una cooperación, fidelidad y eficiencia de los canales de distribución.

• Coca Cola es una de las empresas con más trayectoria en el mercado de las bebidas gaseosas; además en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegar a todos lados del mundo, incluso a los lugares más aislados, lejanos, inclusive donde no existen carretera.

• Coca Cola utiliza para la distribución, canales convencionales directos e indirectos .

1. Canales directos : preventa, auto venta, tele venta, supervisores y supermercados. Los canales directos son apoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje, concursos, etc.

2. Canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos. los canales indirectos tienen algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto acarrea.

A nivel nacional los canales de distribución principal de coca cola:

El productor, que a través de intermediarios, consolida su producción a las grandes bodegas y los supermercados locales.

El productor envía al empaque y este a su vez reenvía al agente que es quien canaliza

la producción a tiendas de autoservicio y distribuidores al menudeo que se encargan

de remitir el producto al consumidor extranjero.

Canales de distribución (Nacional e Internacional)

Formatos comerciales

Luisa Paola

Micheel

Integrantes del equipo