Mgr Gunnar Zapata

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Capítulo 1:El Ámbito de la Empresa:

Integración Vertical

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Empresas

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Introducción

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Empresas

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Objetivos de la Unidada)Definir la Integración Vertical e Integración

Horizontal y valorar su importancia para el logro de los objetivos de las empresas.

b) Identificar los costes de transacción y su influencia en el ámbito de la empresa.

c)Identificar los beneficios y los costes que conlleva la integración vertical.

d) Establecer las condiciones necesarias para el diseño de relaciones verticales en la empresa.e)Valorar la importancia de los aspectos

éticos en la integración vertical, en el marco de la responsabilidad Social Corporativa.

Introducción: Estrategias Genéricas

El primer paso para elaborar una estrategia es precisar la naturaleza de la Ventaja Competitiva, que servirá de base para las acciones estratégicas posteriores.

M. Porter que la Ventaja Competitiva sea identificarla en tres estrategias: Estrategia de liderazgo en costos

Estrategia de diferenciación

Estrategia de enfoque

MER

CA

DO

O

BJE

TIV

O

Todo un segmento

en particular

Todo un sector industri

al

VENTAJA COMPETITIVA

Exclusividad percibida

Bajos costos

Introducción: Estrategias Genéricas

La empresa busca obtener los menores costos, sobre todo de producción y distribución.Esta situación permite fijar precios más bajos que sus competidores y captar una mayor participación de mercado.

Introducción: Estrategias Genéricas

Liderazgo en costos

La estrategia se centra en lograr un desempeño superior en áreas o dimensiones relevantes y que generen mayor beneficio del cliente. Este aspectos, permitirá generar atributos diferenciales en términos de desempeño respecto de su competencia. La estrategia genérica debe el liderazgo en servicios, calidad, tecnología e por ende, innovación.

Introducción: Estrategias Genéricas

Estrategia de diferenciación

En esta estrategia, el negocio se centra en uno o más segmentos de mercado, en vez de abocarse a lograr una participación de mercado masiva.La empresa, a través del conocimiento de estos segmentos, desarrolla liderazgo en costos, diferenciación, o un mix de ambos.

Introducción: Estrategias Genéricas

Estrategia de concentración o Enfoque

Conjunto de servicios y soluciones que reúnen aplicaciones y procesos

de negocios desiguales y los integran según se necesite para cubrir los diferentes requisitos de

información de sus clientes, empleados, socios y proveedores.

1.1Estrategias de Integración

1+1__1

Integración Vertical

Proveedores

Distribuidores

Producción

Backward Integration Forward Integration

1.1Estrategias de Integración

Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño.

Generalmente, los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común.

Esa necesidad común proviene de generar economías de escala en cada compañía.

Todo ello traducido en la búsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final.

1.1Estrategias de Integración

3) Integración vertical compensada:

La empresa establece subsidiarias que le

suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados-

2) Integración vertical hacia delante:

Establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para

consumidores como para su propio consumo. Ej. Los cines.

1) Integración vertical hacia atrás:

La compañía crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la

fabricación de sus productos. Ej. Empresa automovilística.

1.1Estrategias de Integración

Estrategia de integración hacia adelante

1.1Estrategias de Integración

Implica la obtención de la propiedad o aumento del control de distribuidores a consumidores, para aumentar el conocimiento de éste como activo estratégico.

Busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa.

Estrategia de integración hacia atrás

1.1Estrategias de Integración

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1.1Estrategias de Integración

1.1Estrategias de Integración

Es el proceso de adquirir o fusionarse con los competidores para lograr ventajas competitivas (controlar, absorber y eliminar la competencia.

1.1Estrategias de Integración

Integración Horizontal

Adquisición se da cuando una empresa usa recursos de capital (deuda, acciones o efectivo) para comprar otra, y una fusión es un acuerdo entre iguales para unir sus operaciones y crear una nueva aplicabilidad

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1.1Estrategias de Integración

La empresa se integrará verticalmente cuando los costes de utilizar el mercado sean superiores a los costes de realizar la actividad dentro de la empresa.

Costes de Transacción

Costes de Gestión

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1.1Estrategias de Integración

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1.1Estrategias de Integración

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1.1Estrategias de Integración

Situación (A): las empresas minoristas adquieren, contratan o mantienen bajo su control unidades de producción directamente del fabricante, asegurando la fabricación de productos con marca propia.

Situación (B): los minoristas se asocian organizadamente con mayoristas para lograr ventajas de compra y ventas, que no obtendrían operando en el mercado de forma individual, pudiendo realizar funciones de mayorista.

Situación (C): los fabricantes intentan comercializar sus productos con empresarios minoristas para incursionar en mercados en el que antes no habían accedido.

Situación (D): los mayoristas tratan de mejorar su salida al mercado asociando a su estructura, empresas minoristas.

1.1Estrategias de Integración

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1.1Estrategias de Integración

Beneficios en la integración

• Economías de escala• Economías de alcance• Reducción de costes• Competitividad• De igual modo puede considerarse como una opción estratégica.

1.1Estrategias de Integración

Desventajas de la integración

• Pérdida de flexibilidad•No existe la empresa totalmente integrada o totalmente no integrada• Se elevan los costos de gestión.• Mientras la integración vertical puede solucionar un problema, la firma puede adquirir un manojo de otros.

1.1Estrategias de Integración

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

Imaginate una fiesta de gala…

¿Por qué tenemos tanto cuidado con la

apariencia?

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

Y..¿La Imagen es importante?.. O ..¿No lo es?

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

¿Que involucra una buena imagen institucional?

No involucra un rostro bonito.. O una chica bonita?

NO CONFUNDIR.. IMAGEN INSTITUCIONA L CON IMAGEN DE CAMPAÑA

PUBLICITARIA…

LA PRIMERA REPRESENTA A TODA LA EMPRESA, LA SEGUNDA PUEDE SER UN

ROSTRO O FIGURA QUE SE IDENTIFICARÁ CON LA MARCA DE UN

PRODUCTO DURANTE UNA TEMPORADA

Mantener u optimizar la Imagen Institucional

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

La estructura mental de la organización que se forman los públicos (sean o no el público objetivo de nuestros productos), como resultado del procesamiento de

toda la información relativa a la organización.

AmarillistaEmpresa de las mejores películas

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

Responde a la pregunta:¿cómo se percibe una compañía.?

Empresa que se benefició de

la venta de YPFB

Empresa que invertía en Bolivia

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

Es una imagen generalmente aceptada de lo que una compañía "significa".

Empresa con elecciones

fraudulentas

Empresa que invierte en

Cochabamba

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

Es la idea global que tienen sobre sus productos, sus actividades y su conducta.

TODA LA ORGANIZACION

Empresa del político

multimillonarioMayor

cementera de

Bolivia

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

No confundir con POSICIONAMIENTO

Espacio que ocupa la imagen de un producto en la mente del prospecto

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

No confundir con POSICIONAMIENTO

Cerveza Rubia con sabor algo amargo pero fácil de ubicar

Una cervecería grande.. Es de Cochabamba

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

No confundir con POSICIONAMIENTO

La mayor cementera del país

El Cemento Paceño..

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

No confundir con POSICIONAMIENTO

Fanta Bamboocha

¿Buena Onda?

La empresa que embotella Coca Cola

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales

¿Por qué es importante guiar la

percepción de la población hacia la

Imagen Institucional?

Mantener u optimizar la Imagen Institucional o Imagen Corporativa

1.2 Diseño de Relaciones Verticales