Capítulo #4: Evaluación y Capítulo #4: Evaluación y Selección de PaísesSelección de Países

-Selección de sitios de producción, estrategia Selección de sitios de producción, estrategia geográfica.geográfica.-Diversificación / Concentración geográfica.Diversificación / Concentración geográfica.-Mercado de Divisas, características principales.Mercado de Divisas, características principales.

Selección del sitio de Selección del sitio de operación:operación: Forma parte importante de la ejecución de Forma parte importante de la ejecución de

una estrategia de negocios.una estrategia de negocios.

Una empresa debe buscar países que Una empresa debe buscar países que posean las condiciones económicas, posean las condiciones económicas, políticas, culturales y geográficas que políticas, culturales y geográficas que concuerden con sus fortalezas.concuerden con sus fortalezas.

Las empresas necesitan:Las empresas necesitan:- Determinar el orden de ingreso al país.- Determinar el orden de ingreso al país.- Establecer las tasas de distribución de los recursos entre - Establecer las tasas de distribución de los recursos entre los países.los países.

Una empresa, para establecer sus operaciones debe estar Una empresa, para establecer sus operaciones debe estar determinada por: la interacción de sus objetivos, determinada por: la interacción de sus objetivos,

capacidades y adaptación al capacidades y adaptación al ambiente ambiente comparativo con las comparativo con las condiciones en condiciones en diferentes diferentes países.países.

Los gerentes pueden usar varias estrategias geográficas:Los gerentes pueden usar varias estrategias geográficas:

- Expandir sus ventas comercializando en mayor - Expandir sus ventas comercializando en mayor volumen su línea existente de productos.volumen su línea existente de productos.

- Añadir nuevos productos a su línea existente.- Añadir nuevos productos a su línea existente.

- Combinando ambas estrategias.- Combinando ambas estrategias.

Distribución entre Distribución entre ubicaciones:ubicaciones: La importancia operativa entre países La importancia operativa entre países

depende de tres factores importantes:depende de tres factores importantes:

- reinversión y cosecha- reinversión y cosecha

- interdependencia de las ubicaciones- interdependencia de las ubicaciones

- diversificación y concentración- diversificación y concentración

Reinversión y CosechaReinversión y Cosecha: por lo general, las : por lo general, las empresas realizan inversiones en el extranjero empresas realizan inversiones en el extranjero transfiriendo capital al exterior. transfiriendo capital al exterior.

1.1. Si es exitosa, ganará dinero que puede enviarlas a Si es exitosa, ganará dinero que puede enviarlas a las oficinas generales o reinvertirlas para las oficinas generales o reinvertirlas para incrementar en el valor de la inversión del mismo incrementar en el valor de la inversión del mismo lugar. lugar.

2.2. Si esta no es exitosa, la empresa puede decidir en Si esta no es exitosa, la empresa puede decidir en cosechar dichos ingresos para usarlos en otro lado o cosechar dichos ingresos para usarlos en otro lado o incluso, suspender la inversión.incluso, suspender la inversión.

CosechaCosecha:: se da cuando las empresas reducen la se da cuando las empresas reducen la inversión en algunos países, es porque estos tienen inversión en algunos países, es porque estos tienen menores expectativas de rendimiento que otros. Este menores expectativas de rendimiento que otros. Este proceso se conoce como cosecha o desinversión.proceso se conoce como cosecha o desinversión.

Problemas frecuentes:Problemas frecuentes: – esperar mucho tiempo para desinvertir, probando en su lugar esperar mucho tiempo para desinvertir, probando en su lugar

medios costosos para mejorar el rendimiento.medios costosos para mejorar el rendimiento.– no siempre se puede abandonar una inversión rápidamente, no siempre se puede abandonar una inversión rápidamente,

debido a exigencias de rendimiento gubernamentales. debido a exigencias de rendimiento gubernamentales. Ej.: paquetes de indemnización cuantiosos para los empleados, Ej.: paquetes de indemnización cuantiosos para los empleados, que hace que la desinversión genere una pérdida mayor que el que hace que la desinversión genere una pérdida mayor que el valor neto de la inversión directa en algunos casos.valor neto de la inversión directa en algunos casos.

Interdependencia de las ubicacionesInterdependencia de las ubicaciones:: las cifras las cifras de rendimiento de las operaciones hechas en de rendimiento de las operaciones hechas en cada país pueden ocultar el impacto real que cada país pueden ocultar el impacto real que dichas operaciones ejercen en las actividades dichas operaciones ejercen en las actividades generales de la empresa. generales de la empresa.

Los precios que la empresa cobra en estas Los precios que la empresa cobra en estas transacciones afectarán la rentabilidad relativa de transacciones afectarán la rentabilidad relativa de una unidad en comparación con la de la otra.una unidad en comparación con la de la otra.

Diversificación geográfica vs. Concentración Diversificación geográfica vs. Concentración geográficageográfica: : – una estrategia de diversificación describe la condición en que la una estrategia de diversificación describe la condición en que la

empresa se desplaza rápidamente a muchos mercados empresa se desplaza rápidamente a muchos mercados extranjeros, incrementando gradualmente sus compromisos en extranjeros, incrementando gradualmente sus compromisos en cada uno de ellos. cada uno de ellos.

– una estrategia de concentración, la empresa se desplazará a sólo una estrategia de concentración, la empresa se desplazará a sólo uno o unos cuantos países hasta que desarrolle ahí una fuerte uno o unos cuantos países hasta que desarrolle ahí una fuerte participación y posición competitiva.participación y posición competitiva.

También existe la combinación de ambas estrategias, por También existe la combinación de ambas estrategias, por Ej.: una empresa puede moverse rápidamente a la Ej.: una empresa puede moverse rápidamente a la mayoría de los mercados, pero aumentar su compromiso mayoría de los mercados, pero aumentar su compromiso solo en algunos.solo en algunos.

Variables que se deben tomar en cuenta Variables que se deben tomar en cuenta para decidir el tipo de estrategia:para decidir el tipo de estrategia:

Tasa de crecimiento de cada mercadoTasa de crecimiento de cada mercado Estabilidad de ventas en cada mercadoEstabilidad de ventas en cada mercado Plazo de liderazgo competitivoPlazo de liderazgo competitivo Efectos de diseminaciónEfectos de diseminación Necesidad de adaptación del productoNecesidad de adaptación del producto Necesidad de adaptación de la comunicación y Necesidad de adaptación de la comunicación y

distribucióndistribución Requerimientos de control del programa de Requerimientos de control del programa de

expansiónexpansión Grado de las limitacionesGrado de las limitaciones

Mercado de divisas: Mercado de divisas: características principalescaracterísticas principales

El mercado de divisas tiene 2 segmentos El mercado de divisas tiene 2 segmentos importantes: importantes:

- El mercado de ventas de mostrador OTC - El mercado de ventas de mostrador OTC (over the counter) (over the counter) - El mercado de instrumentos negociados - El mercado de instrumentos negociados

en la en la bolsa.bolsa. OTC: OTC: está integrado por bancos comerciales y de está integrado por bancos comerciales y de

inversión, así como otras instituciones financieras en inversión, así como otras instituciones financieras en donde se lleve a cabo la mayor parte de la actividad del donde se lleve a cabo la mayor parte de la actividad del mercado de divisas.mercado de divisas.

El mercado de instrumentos negociados en la bolsa está El mercado de instrumentos negociados en la bolsa está compuesto por bolsas de valores, donde se comercian compuesto por bolsas de valores, donde se comercian ciertos tipos de instrumentos de divisas, como los futuros ciertos tipos de instrumentos de divisas, como los futuros y las opciones que se negocian en la bolsa.y las opciones que se negocian en la bolsa.

Los instrumentos de divisas Los instrumentos de divisas tradicionales son:tradicionales son:

- Transacciones spotTransacciones spot- Transacciones directas a plazosTransacciones directas a plazos- Intercambio de divisasIntercambio de divisas

Video: Video: Que es Forex? Mercado de Divisas Que es Forex? Mercado de Divisas CNNCNN

http://www.youtube.com/watch?v=g-N9d82t3Vk

Transacciones SpotTransacciones Spot:: implican el cambio de implican el cambio de moneda al segundo día después de la fecha en que los moneda al segundo día después de la fecha en que los dos comerciantes de divisas acordaron realizar la dos comerciantes de divisas acordaron realizar la transacción. La tasa a la que se realiza dicha transacción transacción. La tasa a la que se realiza dicha transacción es la tasa spot.es la tasa spot.

Transacciones directas a plazosTransacciones directas a plazos:: implican el cambio de moneda tres o más días después implican el cambio de moneda tres o más días después de la fecha en la que los comerciantes acordaron efectuar de la fecha en la que los comerciantes acordaron efectuar la transacción. Es la compra o venta única de una la transacción. Es la compra o venta única de una moneda para su entrega a futuro. La transacción a plazos moneda para su entrega a futuro. La transacción a plazos se efectuará a la tasa a plazos, sin importar cual sea la se efectuará a la tasa a plazos, sin importar cual sea la tasa de contado real en el momento de la liquidación.tasa de contado real en el momento de la liquidación.

Intercambio de DivisasIntercambio de Divisas:: una moneda se una moneda se intercambia por otra en una fecha y luego se intercambia por otra en una fecha y luego se intercambia de vuelta en una fecha futura. intercambia de vuelta en una fecha futura. Aunque ese intercambio representa tanto Aunque ese intercambio representa tanto una transacción inmediata como una a una transacción inmediata como una a plazos, forma parte de una sola transacción.plazos, forma parte de una sola transacción.

Otros instrumentos de divisas que surgieron después Otros instrumentos de divisas que surgieron después de la década de los ’70 son: los intercambios de la década de los ’70 son: los intercambios monetarios (swaps), opciones, y futuros.monetarios (swaps), opciones, y futuros.

Por qué el dólar se negocia de Por qué el dólar se negocia de manera más amplia a nivel mundial?manera más amplia a nivel mundial?

1.1. Es una moneda de inversión en muchos Es una moneda de inversión en muchos mercados de capital.mercados de capital.

2.2. Constituye una moneda de reserva para Constituye una moneda de reserva para muchos bancos centrales.muchos bancos centrales.

3.3. Es una moneda de transacción en muchos Es una moneda de transacción en muchos mercados de mercancías internacionales.mercados de mercancías internacionales.

4.4. Constituye la moneda de facturación en Constituye la moneda de facturación en muchos contratos.muchos contratos.

5.5. Es moneda de intervención utilizada por Es moneda de intervención utilizada por autoridades monetarias en las operaciones autoridades monetarias en las operaciones de mercado para influir en sus propios tipos de mercado para influir en sus propios tipos de cambio.de cambio.

El mercado más grande de divisas es el de El mercado más grande de divisas es el de Londres, seguido por el de Nueva York, Tokio Londres, seguido por el de Nueva York, Tokio y Singapur.y Singapur.

La ubicación de Londres en cuanto al huso La ubicación de Londres en cuanto al huso horario y cercanía de los principales horario y cercanía de los principales mercados de capital de Europa hace que mercados de capital de Europa hace que Londres sea tan importante para estas Londres sea tan importante para estas transacciones. Esta abierto cuando Tokio transacciones. Esta abierto cuando Tokio cierra y Nueva York abre, es decir que está cierra y Nueva York abre, es decir que está ubicado centralmente.ubicado centralmente.

Principales instrumentos de Principales instrumentos de divisas:divisas:

El Mercado SpotEl Mercado Spot:: se refiere al mercado se refiere al mercado donde se llevan a cabo la mayoría de las donde se llevan a cabo la mayoría de las transacciones monetarias entre transacciones monetarias entre corredores de divisas. Los que trabajan corredores de divisas. Los que trabajan para casas de bolsa o bancos comerciales para casas de bolsa o bancos comerciales cotizan las tasas.cotizan las tasas.

Se establecen las condiciones de divisas Se establecen las condiciones de divisas

clave: oferta de compra, oferta de venta, clave: oferta de compra, oferta de venta, margen, condiciones estadounidenses, margen, condiciones estadounidenses, condiciones europeas.condiciones europeas.

El mercado a plazosEl mercado a plazos::- - Ocurre cuando las transacciones Ocurre cuando las transacciones ocurren en un periodo mayor de ocurren en un periodo mayor de tiempo (mayor a 2 días). tiempo (mayor a 2 días). - Se utiliza la tasa cotizada hoy para - Se utiliza la tasa cotizada hoy para una entrega futura. una entrega futura. - Muchas monedas no tienen un - Muchas monedas no tienen un mercado a plazos debido a que las mercado a plazos debido a que las transacciones en esa moneda tienen transacciones en esa moneda tienen un tamaño y volumen reducidos.un tamaño y volumen reducidos.

OpcionesOpciones:: es un tipo de contrato entre dos es un tipo de contrato entre dos personas donde una persona otorga a la otra personas donde una persona otorga a la otra el derecho (aunque no la obligación) a el derecho (aunque no la obligación) a comprar o vender un activo determinado a comprar o vender un activo determinado a un precio específico en cualquier momento un precio específico en cualquier momento (en el caso de la opción americana) hasta (en el caso de la opción americana) hasta una fecha determinada (después de esa una fecha determinada (después de esa fecha, la opción desaparece).fecha, la opción desaparece).

Se pueden comprar en un mercado de ventas Se pueden comprar en un mercado de ventas de mostrador, ya sea en un banco comercial de mostrador, ya sea en un banco comercial o de inversión, o en una bolsa de valores.o de inversión, o en una bolsa de valores.

FuturosFuturos:: un futuro en moneda extranjera es un futuro en moneda extranjera es semejante a un contrato a plazos en cuanto a semejante a un contrato a plazos en cuanto a que especifica un tipo de cambio en alguna que especifica un tipo de cambio en alguna fecha. fecha.

Los futuros solo se negocian en las bolsas de Los futuros solo se negocian en las bolsas de valores. Las empresas trabajan con un corredor valores. Las empresas trabajan con un corredor de valores cuando compran contratos de de valores cuando compran contratos de futuros.futuros.

La diferencia con un contrato a plazos es que La diferencia con un contrato a plazos es que este se realiza por un monto determinado y con este se realiza por un monto determinado y con una fecha de vencimiento especifica, por lo una fecha de vencimiento especifica, por lo tanto es menos valioso para una empresa.tanto es menos valioso para una empresa.