Productos Productos Gastos

Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste

Enero 2000 3000 3000 4000 Precios 3,3 3,4 4,3 4,4 Gastos de distrib. Y venta 1000 1500 S/. 4 S/. 5

Febrero 2200 3400 3300 4500

Marzo 2300 3400 3500 4600

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre Productos Regiones atendidas

Noviembre Regiones atendidas Este Oeste Este Oeste Publicidad y Promoción

Diciembre % de devol. Y bonif. 1% 1% 1,50% 1,50%

Totales 25.100,00 35.700,00 32.300,00 41.400,00

2.000 2.200

A B

A B

Fijos Variables S/.4 y S/.5 por cada S/.100 de VB

ESTE OESTE

7000 9900 8500 10300

5000 7000 6000 8000

A B

6600 9000 8000 10000

La empresa XYZ, vende dos productos: Producto A y Producto B, los mismo que se distribuyen en dos regiones - Distrito Este y Oeste. Se presentan los siguientes datos presupuestales:

Precios planificados de venta:

Se estima que las devoluciones y bonificaciones sobre las ventas serán como sigue:

Se estima los siguientes gasto de distribución (de venta):

Se estima los siguientes gasto de promoción y publicidad:

Se pide: (1) Plan detallado de comercialización por distrito, por producto y por período, (2)Resumen del plan de comercialización por vents brutas y unidades por regiones de venta, (3) Gastos del plan de promoción por área de responsabilidad, (4)Plan de gastos de distribribución por áreas de responsabilidades.

Uni Importe Uni Importe Uni Importe Uni Importe Prod. A Prod. B

Enero 2000 6.600,00 3000 12.900,00 3000 10.200,00 4000 17.600,00 5000 7.000,00 47.300,00

Febrero 2200 7.260,00 3300 14.190,00 3400 11.560,00 4500 19.800,00 5600 7.800,00 52.810,00

Marzo 2300 7.590,00 3500 15.050,00 3400 11.560,00 4600 20.240,00 5700 8.100,00 54.440,00

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

DiciembreTotales 25.100,00 82.830,00 32.300,00 138.890,00 35.700,00 121.380,00 41.400,00 182.160,00 60.800,00 73.700,00 525.260,00

Menos:

Devoluciones y Bonificaciones 828 2.083 1.214 2.732 6.858

Ventas Netas 82.002 136.807 120.166 179.428 518.402

Producto AProducto B Producto B

44.000,00

Período

6600

Distrito del Oeste

7000

5000

21.780,00

23.100,00

16.500,00

Distrito del Este

36.550,00

Producto A

9900 33.660,00 10300 45.320,00

8000 34.400,00 9000 30.600,00 10000

18.800,00

12000 14.000,006000 25.800,00 7000 23.800,00 8000 35.200,00

8500

Plan detallado de comercializacion por distrito, por producto y por periodo para el año x2

UNIDADES

AÑO

130.780,00

138.630,00

101.300,00

IMPORTE

TOTAL

15600 18.000,00

16900

Este Oeste TOTAL Este Oeste

Enero 19.500,00 27.800,00 47.300,00 5000 7.000,00

Febrero 21.450,00 31.360,00 52.810,00 5500 7.900,00

Marzo 22.640,00 31.800,00 54.440,00 5800 8.000,00

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Totales 221.720,00 303.540,00 525.260,00 57.400,00 77.100,00

59.650,00

14600

15500

19.000,00

Período

78.980,00

Importe en Ventas Brutas

Distrito del Este

74.600,00

UNIDADES DE PRODUCTO

130.780,00

138.630,00

Resumen del Plan de Comercializacion por Ventas Brutas y Unidades por Distritos de Ventas

(Areas de responsabilidad)

59.000,0042.300,00 101.300,00 11000 15.000,00

56.180,00

20.200,00

Este Oeste

Enero 2.000,00 2.200,00 4.200,00

Febrero 2.000,00 2.200,00 4.200,00

Marzo 2.000,00 2.200,00 4.200,00

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Totales 24.000,00 26.400,00 50.400,00

6.000,00 6.600,00 12.600,00

AREA DE RESPONSABILIDAD

6.000,00 6.600,00 12.600,00

TOTALPERIODO

Gasto del Plan de Promocion y Publicidad

6.000,00 6.600,00 12.600,00

FIJOS VARIABLES TOTAL FIJOS VARIABLES TOTAL

Enero 1.000,00 780,00 1.780,00 1.500,00 1.390,00 2.890,00 4.670,00

Febrero 1.000,00 858,00 1.858,00 1.500,00 1.568,00 3.068,00 4.926,00

Marzo 1.000,00 905,60 1.905,60 1.500,00 1.590,00 3.090,00 4.995,60

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Totales 12.000 8.869 20.869 18.000 15.177 33.177 54.046

8.230,002.247,20

2.386,00

1.692,00

3.730,00

3.949,00

2.950,004.500,00 7.450,00

Plan de gastos de distribución por área de responsabilidad

ESTETOTAL

3.000,00 5.247,20 13.477,20

OESTE

4.500,00

PERIODO

POR AREAS DE RESPONSABILIDAD-DISTRITOS

3.000,00 5.386,00 13.835,00

3.000,00 4.692,00 12.142,00

4.500,00 8.449,00