Clase 2 PE-Filiminas

CCLASELASE 22 Planeamiento Planeamiento EstratégicoEstratégico

EEXISTENXISTEN CUATROCUATRO CAMINOSCAMINOS PARAPARA FORTALECERFORTALECER LALA POSICIÓNPOSICIÓN DEDE LALA EMPRESAEMPRESA::

1.- E1.- ESTRATEGIASTRATEGIA DEDE NEGOCIOSNEGOCIOS BASADABASADA ENEN LOSLOS FACTORESFACTORES CLAVESCLAVES DELDEL ÉXITOÉXITO: : Ajustar la asignación de recursos para reforzar las capacidades.

2.- E2.- ESTRATEGIASTRATEGIA DEDE NEGOCIONEGOCIO BASADABASADA ENEN LALA SUPERIORIDADSUPERIORIDAD RELATIVARELATIVA::

HTTPHTTP://://TERCIARIONUEVETERCIARIONUEVE..BLOGSPOTBLOGSPOT..COMCOM..ARAR/2014/08//2014/08/PLANEAMIENTOPLANEAMIENTO--ESTRATEGICOESTRATEGICO--CLASECLASE-1.-1.HTMLHTML

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CCLASELASE 22 Planeamiento Planeamiento EstratégicoEstratégico3.- E3.- ESTRATEGIASTRATEGIA DEDE NEGOCIONEGOCIO BASADABASADA ENEN INICIATIVASINICIATIVAS AGRESIVASAGRESIVAS::4.- E4.- ESTRATEGIASTRATEGIA DEDE NEGOCIOSNEGOCIOS BASADABASADA ENEN LOSLOS GRADOSGRADOS DEDE LIBERTADLIBERTAD ESTRATÉGICAESTRATÉGICA::Las innovaciones permiten la explotación del mercado a través de fuertes medidas en áreas que los competidores no ocupan.

ANÁLISIS DEL ENTORNOANÁLISIS DEL ENTORNO

AANÁLISISNÁLISIS EEXTERNOXTERNO


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General, Global o Lejano

Sectorial


Se realizan los siguientes análisis:Se realizan los siguientes análisis:

& Análisis de Madurez& Análisis de Fuerzas& Análisis PEST

AANÁLISISNÁLISIS DEDE M MADUREZADUREZ

OOBJETIVOBJETIVO DELDEL ANÁLISISANÁLISIS..

IIDENTIFICARDENTIFICAR LALA ETAPAETAPA DELDEL CICLOCICLO DEDE VIDAVIDA DEDE LALA INDUSTRIAINDUSTRIA, , PARAPARA DEFINIRDEFINIR TIPOTIPO DEDE ADMINISTRACIÓNADMINISTRACIÓN REQUERIDAREQUERIDA..

DDETERMINARETERMINAR EXPECTATIVASEXPECTATIVAS DELDEL NEGOCIONEGOCIO::

1.1. PPOTENCIALOTENCIAL DEDE CRECIMIENTOCRECIMIENTO,,2.2. IINVERSIONESNVERSIONES REQUERIDASREQUERIDAS,,3.3. CCOSTOOSTO DEDE INCREMENTARINCREMENTAR PARTICIPACIÓNPARTICIPACIÓN

DEDE MERCADOMERCADO,,4.4. CCOMPORTAMIENTOOMPORTAMIENTO DEDE FLUJOSFLUJOS..


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## L LAA D DURACIÓNURACIÓN DELDEL CICLOCICLO DEDE VIDAVIDA ESES DIFERENTEDIFERENTE PARAPARA CADACADA ORGANIZACIONORGANIZACION EE INDUSTRIAINDUSTRIA,,# # LLAA DURACIONDURACION DEDE CADACADA ETAPAETAPA DELDEL CICLOCICLO ESES DIFERENTEDIFERENTE,,# # LLAA CURVACURVA PUEDEPUEDE ROMPERSEROMPERSE DEDE DOSDOS MANERASMANERAS::

RREVITALIZACIÓNEVITALIZACIÓN GENERALMENTEGENERALMENTE PORPOR INNOVACIONINNOVACION,,

MMUERTEUERTE SUBITASUBITA GENERALMENTEGENERALMENTE CAUSADACAUSADA PORPOR SUSTITUCIONSUSTITUCION..


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EENN ELEL ANÁLISISANÁLISIS DEDE LOSLOS FACTORESFACTORES CLAVECLAVE DELDEL ENTORNOENTORNO DEBEREMOSDEBEREMOS

RESPONDERRESPONDER AA CUATROCUATRO PREGUNTASPREGUNTAS BÁSICASBÁSICAS::

•• ¿Cuáles son los factores que pueden tener¿Cuáles son los factores que pueden tener relevanciarelevanciaen el sector en el que desarrolla su actividaden el sector en el que desarrolla su actividad mi sociedad?mi sociedad?•• ¿Cuáles de entre estos factores relevantes¿Cuáles de entre estos factores relevantes tienen untienen unimpacto importante para mi empresa?impacto importante para mi empresa?•• ¿Cuál es la evolución prevista de estos fac¿Cuál es la evolución prevista de estos fac--tores en untores en unhorizonte temporal de 3-5 años?horizonte temporal de 3-5 años?•• ¿Qué oportunidades o desventajas genera¿Qué oportunidades o desventajas genera para mí lapara mí laevolución prevista de dichos factores?evolución prevista de dichos factores?


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EL ENTORNO ACTUALEL ENTORNO ACTUAL

Complejidad,

Dinamismo,

Incertidumbre.

El punto clave del análisis PEST debe ser una clara definición del mercado al que se dirige, y puede ser desde alguna de las siguientes perspectivas:

ΩΩ Una empresa viendo su mercadoUna empresa viendo su mercadoΩΩ Un producto viendo su mercadoUn producto viendo su mercadoΩΩ Una marca en relación con su mercadoUna marca en relación con su mercadoΩΩ Una unidad de negocios localUna unidad de negocios localΩΩ Una opción estratégica, como entrar a un nueUna opción estratégica, como entrar a un nue--

vo mercado o el lanzamiento de un nuevo provo mercado o el lanzamiento de un nuevo pro--ducto.ducto.

ΩΩ Una adquisición potencialUna adquisición potencialΩΩ Una sociedad potencialUna sociedad potencialΩΩ Una oportunidad de inversiónUna oportunidad de inversión


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EESQUEMASQUEMA DELDEL PROCESOPROCESO DEDE PLANIFICACIÓNPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAESTRATÉGICA


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√ AANÁLISISNÁLISIS DEDE LASLAS 5 F 5 FUERZASUERZAS DEDE PPORTERORTER

BBARRERASARRERAS DEDE E ENTRADANTRADA PARAPARA LOSLOS


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CCLASELASE 22 Planeamiento Planeamiento EstratégicoEstratégicoNUEVOSNUEVOS COMPETIDORESCOMPETIDORES

•• EECONOMÍASCONOMÍAS DEDE E ESCALASCALA,,•• DDIFERENCIACIÓNIFERENCIACIÓN DELDEL P PRODUCTORODUCTO,,•• NNECESIDADESECESIDADES DEDE CAPITALCAPITAL::•• CCOSTESOSTES DEDE CAMBIOCAMBIO DEDE PROVEEDORPROVEEDOR::•• AACCESOCCESO AA LOSLOS CANALESCANALES DEDE DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN::•• DDESVENTAJASESVENTAJAS ENEN COSTESCOSTES INDEPENDIENTESINDEPENDIENTES DEDE LALA ESCALAESCALA::

EESTOSTO PUEDEPUEDE OCURRIROCURRIR PORPOR LASLAS SIGUIENTESSIGUIENTES RAZONESRAZONES::

•• LLAA PROPIEDADPROPIEDAD DELDEL PRODUCTOPRODUCTO..•• EELL ACCESOACCESO FAVORABLEFAVORABLE AA LASLAS MATERIASMATERIAS PRIMASPRIMAS..•• EELL SUBSIDIOSUBSIDIO DELDEL G GOBIERNOOBIERNO..•• LLASAS POLÍTICASPOLÍTICAS GUBERNAMENTALESGUBERNAMENTALES FAVORABLESFAVORABLES..

EELL P PODERODER D DEE N NEGOCIACIÓNEGOCIACIÓN D DEE L LOSOS CCLIENTESLIENTES

UUNN GRUPOGRUPO DEDE COMPRADORESCOMPRADORES TIENETIENE PODERPODER CUANDOCUANDO SESE DANDAN LASLAS SIGUIENTESSIGUIENTES CONDICIONESCONDICIONES::

•• EELL GRUPOGRUPO DEDE CLIENTESCLIENTES SESE ENCUENTRAENCUENTRA CONCENTRADOCONCENTRADO OO SUSU COMPRACOMPRA SUPONESUPONE UNUN GRANGRAN VOLUMENVOLUMEN DEDE LASLAS VENTASVENTAS DELDEL VENDEDORVENDEDOR..

•• LLOSOS PRODUCTOSPRODUCTOS QUEQUE COMPRACOMPRA ELEL CLIENTECLIENTE SONSON ESTÁNDARESESTÁNDARES OO INDIFERENCIADOSINDIFERENCIADOS..


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CCLASELASE 22 Planeamiento Planeamiento EstratégicoEstratégico•• LLOSOS COMPRADORESCOMPRADORES TIENENTIENEN POCOSPOCOS COSTESCOSTES DEDE CAMBIOCAMBIO..

•• LLOSOS COMPRADORESCOMPRADORES OBTIENENOBTIENEN POCOSPOCOS BENEFICIOSBENEFICIOS..

•• LLOSOS COMPRADORESCOMPRADORES PLANTEANPLANTEAN UNAUNA VERDADERAVERDADERA AMENAZAAMENAZA..

•• CCALIDADALIDAD DELDEL PRODUCTOPRODUCTO DELDEL COMPRADORCOMPRADOR..

EELL P PODERODER D DEE N NEGOCIACIÓNEGOCIACIÓN D DEE L LOSOS PPROVEEDORESROVEEDORES

•• EEXISTEXISTE UNUN NÚMERONÚMERO REDUCIDOREDUCIDO DEDE PROVEEDORESPROVEEDORES OO SESE ENCUENTRANENCUENTRAN

CONCENTRADOSCONCENTRADOS ENEN GRANDESGRANDES GRUPOSGRUPOS..

•• IIMPORTANCIAMPORTANCIA DELDEL SECTORSECTOR PARAPARA ELEL PROVEEDORPROVEEDOR..

•• IIMPORTANCIAMPORTANCIA DELDEL PRODUCTOPRODUCTO..

•• DDIFERENCIACIÓNIFERENCIACIÓN DELDEL PRODUCTOPRODUCTO..

•• AAMENAZAMENAZA DEDE LOSLOS PROVEEDORESPROVEEDORES DEDE INTEGRACIÓNINTEGRACIÓN HACIAHACIA DELANTEDELANTE..

RRIVALIDADIVALIDAD E ENTRENTRE C COMPETIDORESOMPETIDORES


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CCLASELASE 22 Planeamiento Planeamiento EstratégicoEstratégicoLLAA RIVALIDADRIVALIDAD ENTREENTRE LOSLOS COMPETIDORESCOMPETIDORES ESES MAYORMAYOR CUANDOCUANDO SESE DANDAN LASLAS SIGUIENTESSIGUIENTES CONDICIONESCONDICIONES::

•• EEXISTEXISTE UNUN GRANGRAN NÚMERONÚMERO DEDE COMPETIDORESCOMPETIDORES DEDE TAMAÑOTAMAÑO SIMILARSIMILAR ENEN ELEL MERCADOMERCADO..

•• LLOSOS COMPETIDORESCOMPETIDORES OFRECENOFRECEN UNUN PRODUCTOPRODUCTO SIMILARSIMILAR POCOPOCO DIFERENCIADODIFERENCIADO..

•• LLAA COMPETENCIACOMPETENCIA ENEN ELEL SECTORSECTOR ESES DESLEALDESLEAL YY EXISTENEXISTEN GRANDESGRANDES PRESIONESPRESIONES QUEQUE EJERCENEJERCEN LOSLOS COMPETIDORESCOMPETIDORES PARAPARA GANARGANAR CUOTACUOTA DEDE MERCADOMERCADO..

•• LLASAS BARRERASBARRERAS DEDE SALIDASALIDA EXISTENTESEXISTENTES CONDICIONANCONDICIONAN AA LALA PERMANENCIAPERMANENCIA

ENEN ELEL SECTORSECTOR DEDE EMPRESASEMPRESAS QUEQUE NONO OBTIENENOBTIENEN LALA RENTABILIDADRENTABILIDAD ESPERADAESPERADA..

•• SSEE TRATATRATA DEDE UNUN SECTORSECTOR QUEQUE ATRAVIESAATRAVIESA ENEN ELEL CICLOCICLO ECONÓMICOECONÓMICO DELDEL PRODUCTOPRODUCTO LALA ETAPAETAPA DEDE MADUREZMADUREZ CARACTERIZADACARACTERIZADA PORPOR UNUN EXCESOEXCESO DEDE CAPACIDADCAPACIDAD PRODUCTIVAPRODUCTIVA ENEN ELEL MERCADOMERCADO, , LOLO QUEQUE CONDUCECONDUCE AA FUERTESFUERTES GUERRASGUERRAS DEDE PRECIOSPRECIOS ENTREENTRE LOSLOS COMPETIDORESCOMPETIDORES..


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