UNIDAD II

Actitudes competitivas

Visiones acerca de la competitividad

Personas competitivas. ¿Qué son? ¿Qué

Hacen?

Actitudes competitivas.

Nuestro enfoque sobre la competitividad

“La habilidad de un país para alcanzar tasas

sostenidas de crecimiento en el PIB per cápita”World Economic Forum

“Competitividad industrial es la habilidad de

una compañía o industria de enfrentar los retos

planteados por sus competidores industriales”Departamento de Energía de los Estados Unidos

“ La capacidad de un país para producir bienes

y servicios con elevados estándares de calidad

en forma eficiente, y como consecuencia lograr

altos niveles de productividad e ingreso”Michael Porter

Independientemente de

su orientación, todas

las definiciones

coinciden en ver la

competitividad como

una CAPACIDAD

Importancia de no

entenderla como un

POTENCIAL

¿Qué es la competitividad?

Motivación e iniciativa

individual

Talento creatividad y cultura

de eficiencia

Vocación por el éxito

Disposición para enfrentar

retos

Perseverancia

Credibilidad y capacidad

para asumir compromisos

¿Qué se requiere para alcanzarla?

Hombres y mujeres dotados de:

Es una capacidad, una

habilidad

Implica a las personas y a

toda la empresa

Se manifiesta en mejores

productos y servicios

Implica satisfacción del

cliente y usuarios

Conceptos Básicos

COMPETITIVIDAD

COOPERACIÓN

Es una cualidad, un

elemento a favor

Implica al individuo y a toda

la organización

Se manifiesta en mejores

productos y servicios

Implica satisfacción del

cliente y usuarios

Es una cualidad vital. De

ella depende la

supervivencia

Es una cualidad para

competir con otros,

quienes también están

buscando mejorar su

competitividad

Es una cualidad vital de los

grupos sociales

Es una cualidad para

competir con ventajas que

permite obtener los

mayores beneficios del

entorno y hacer una

contribución

COMPETITIVIDAD

COOPERACIÓN

Conceptos Básicos

“Competitividad es la capacidad,

la habilidad para competir con

éxito y lograr sus propósitos,

junto con otras personas,

haciendo una contribución.”

¿Cómo entendemos la

Competitividad?

Personas competitivas hacen organizaciones

competitivas.

Organizaciones competitivas fomentan la competitividad

de quienes la integran.

INSTITUCIONES /

ORGANIZACIONES /

EMPRESAS

PERSONAS

PAISES

“Si establecemos la relación

Personas – Organizaciones

– País, entenderemos que la

clave para que Venezuela

adquiera una posición

privilegiada como nación en

el mundo es logrando que

los ciudadanos que vivimos

en ella nos formemos con

conciencia de la importancia

que adquieren la excelencia

el éxito y el hacer las cosas

con calidad.”

Manuel Sánchez Trujillo

¿Cómo entendemos la

Competitividad?

ALGUNAS RESPUESTAS

No hay Receta

Son muy diversas las claves del éxito.

La observación de las personas competitivas nos

da pistas, indicios y sugerencias que nos orientan

para mejorar.

Supone esfuerzo

Es difícil. Y por eso tiene valor. Valor

personal. Valor económico. Valor

ético. Valor social.

Es posible

Es difícil, pero es posible.

Competitividad personal

Competitiva es una persona con capacidadpara competir: Competente para competir.

Competitiva es una persona que compitecon éxito con sus rivales y colabora con suequipo: Compite y Colabora.

Una persona competitiva busca lograr suspropósitos, junto con otras personas,haciendo una contribución: Contribuye.

Competitiva es una persona exitosa. Lograsu propósito y si no lo logra a la primera,vuelve a intentarlo: Persiste.

Competitividad personal

¡VALE LA PENA!Porque…

Hay competencia en todas partes y hay que saber competir para desenvolverse con éxito.

Para lograr cosas de valor es necesario tener la iniciativa, esforzarse y hacerlo bien.

En un mundo competitivo, ser competitivo es una ventaja competitiva.

Exige superarse como persona y hacer mejor las cosas.

Las personas competitivas hacen contribuciones para que sus circunstancias mejoren, para que todos ganemos, para que el mundo sea mejor.

Competitividad personal

No hay límites en esta aventura humana de

ser mejor. Siempre es posible competir

consigo mismo para superarse.

NO HAY RECETAS…pero si tenemos pistas:

El proceso de la competitividad

Acción humana consciente para lograr objetivos en el contexto de competencia.

Proceso que podemos describir con verbos y que tiene una secuencia lógica que en la práctica se desordena.

Incluye todo.

Competitividad personal

Competitividad personal

¿QUÉ HACEN?

Evalúan

Buscan

Imaginan

Arman

Trabajan

Logran

Perseveran

Honestidad

Aprendizaje

Capacidad

Competitividad

Colaboración Liderazgo

Tenacidad

Entusiasmo

Responsabilidad

Originalidad

Iniciativa

Competitividad personal

¿QUÉ TIENEN?

“… somos interdependientes...”

“… hay para todos …”“… juntos creamos...”

“… el trabajo es creación... “

“… no es cosa de suerte...”

Competitividad personal

¿QUÉ PIENSAN?

.

La contribución

La superación

El servicio

La calidad

Competitividad personal

¿QUÉ VALORAN?

Poder AfiliaciónLogro

Competitividad personal

¿QUÉ LOS MOTIVA?

Visualización de ideas

culminadas

Pasión por lo que se hace

Preparación para hacerlo

bien

Aceptación del cliente

como la razón de su

organización

Acción: Reflexión - Acción

Tenacidad y persistencia

Actitudes competitivas

Las competencias

son

características

personales que

generan y

predicen

desempeños

superiores

Competencias competitivas

La articulación

se realiza sobre

la base de

„modelos de

competencias’

y se orienta a

que una

persona pueda:

Articulación de Competencias

Conocimiento de laspropias fortalezas ylimitantes

Conciencia emocional yautoevaluación precisa

Autocontrol

Autoconfianza

Pasión

Capacidad deadaptación (volver aempezar)

Integridad

Gerenciándose a sí mismo

Iniciativa para identificaroportunidades

Búsqueda de datosrelevantes

Conocimiento técnico

Pensamiento conceptualpara reconocertendencias

Visión estratégica

Capacidad de innovar

Olfato de negocios

Compromiso real detodos los involucrados

Conformando el sueño empresarial

Empatía, cooperación,

flexibilidad y aporte de

conocimientos técnicos

valiosos al grupo

Capacidad de

desarrollar a la gente,

orientándolos y

dándoles

responsabilidades

Capacidad de liderar, a

través de su dirección

efectiva, influencia y

credibilidad

COORDINACIÓN Y

TRABAJO EN EQUIPO

Interactuando efectivamente con otros

Orientación a resultados de excelencia

Pensamiento analítico

Perseverancia

Enfoque sistémico

Conciencia organizacional: reglas claras y manejo de valores

Estándares profesionales

Preocupación por la calidad

Capacidad de manejar cambios

Relación con el entorno

Negociación con mutuo beneficio

Concretando metas

Emprendedor: concibe

la idea y la transformar

en realidad

Gerente: maneja la

organización trabajando

con personas

Directivo: consolida la

organización,

manejando

estratégicamente las

variables de éxito

Funciones básicas en la vida empresarial

Compromiso con el sueño

Persuasión

Dirección efectiva

Liderazgo

Orientación al resultado

Persistencia

Autoevaluación precisa

Autoconfianza

Integridad

Iniciativa

Visión estratégica

Competencias esenciales para el rol

EMPRENDEDOR

Conciencia emocional

Orientación a los demás

Pensamiento analítico

Flexibilidad

Trabajo en equipo

Persuasión

Dirección efectiva

Liderazgo

Orientación al resultado

Conciencia organizacional

Competencias esenciales para el rol

GERENCIAL

Autocontrol

Adaptabilidad

Visión

estratégica

Olfato de

negocios

Persuasión

Liderazgo

Potenciación de

otros

Orientación al resultado

Gestión del cambio

Relaciones con el entorno

Negociación del mutuo

beneficio

Competencias esenciales para el rol

DIRECTIVO

Las unidades de negocio pasan por cuatro fases hasta

alcanzar la madurez. Cada fase tiene una orientación

fundamentalmente distinta de las demás.

Fase Meta

Creación Hallar la Oportunidad (Emprender)

Crecimiento Materializarla

Ventaja Ganar una posición competitiva

Eficiencia Afianzarla

Fase

Creación Crecimiento Ventaja Eficiencia

Orientación Mundo Mercado Competencia Interior

Meta Hallar la

oportunidad

Materializarla Ganar posición

competitiva

afianzarla

Habilidades Inventor

Emprendedor

Mercadeo

Operativo

Estratega Administrador

Mediciones Nuevo negocio Crecimiento Posición

relativa

Rentabilidad de

la inversión

Habilidades para

La Transición Construcción Estrategia Explotación

Funciones básicas en la vida empresarial