Comercialización word 97

Resumen Ejecutivo

Considerando el análisis del sector industrial tras analizar sus puntos, se puede

determinar que es atractivo el sector para la inversión propuesta. Las fuerzas

competitivas son favorables en gran medida con la compañía, por tener esta

principalmente diferenciación con los competidores. En cuanto al análisis

interno las fortalezas de la empresa superan a sus debilidades y como la

empresa es competitiva en costos podrá soportar en gran medida sus

debilidades.

Cabe señalar que la posición de la compañía es sólida por estar sustentada en

dos grandes estrategias como lo son la Estrategia de Diferenciación y la de

Liderazgo en Costos.

En cuanto a Marketing estratégico se refiere podemos señalar que la etapa de

Segmentación, la selección del mercado objetivo va dirigida a un grupo de

empresas internacionales de primer nivel orientadas al sector financiero

Acerca del Marketing Operativo se pueden distinguir las siguientes decisiones:

Con respecto a producto:, mejorar aún más la calidad en los productos y

servicios Post venta.

Con respecto al precio: El precio está fijado en base al valor, logrado por la

diferenciación del producto.

El tema central en el cual girará la campaña será calidad, garantía y servicio

Post venta.

1

El plan de marketing está orientado a dar a conocer el primer edificio

sustentable con pre certificación LEED “Liderazgo en Diseño Energético y

Ambiental” destinado a renta de oficina clase A+

Análisis de mercado de oficinas:

Descripción general del sector:

OFICINAS A+ en CABA

Los edificios de oficinas clase A+ corresponden a aquellos que cumplen con los

más altos estándares de construcción, se encuentran emplazados en una

excelente ubicación, consisten en plantas libres de a al menos 300 metros

cuadrados e incorporan tecnología en seguridad y funcionamiento del

inmueble.

El mercado de oficinas Premium está cambiando de la mano de construcciones

que combinan funcionalidad, cuidado del medio ambiente, menor costo de

mantenimiento y mejora del espacio de trabajo

Son edificios sustentables que permiten mayor eficiencia energética,

racionalizar el uso del agua y reducir la generación de residuos, entre otros

aspectos.

Acompañando la tendencia mundial, estas construcciones son demandadas

por el sector corporativo, dispuestos a pagar algo más de alquiler a cambio de

otros beneficios.

Mercado en alza

Para desarrolladores e inversionistas este mercado permite hoy posicionarse

en un nicho sofisticado oficinas A+ y que puede crecer porque en Buenos

Aires representa sólo el 12 % de la oferta.

2

Danilo Antoniazzi, gerente de la Cámara Empresaria de Desarrolladores

Urbanos, destaca que “esta tendencia se acentuará porque muchas

compañías, aunque tengan que pagar algo mas, van a optar por un edificio

sustentable porque mejora la imagen corporativa”.

Valores:

El cliente como centro

Valoramos fuertemente a nuestros Clientes. Sus necesidades y sus intereses

están en el centro de todo lo que hacemos, y su plena satisfacción es el

objetivo principal de nuestra actividad.

Misión

Somos una empresa dedicada a la inversión inmobiliaria de edificios para su

construcción o remodelación destinados a renta de oficinas A+.

Nuestra empresa está orientada a satisfacer las necesidades y aspiraciones de

nuestros clientes. Buscamos las mejores ubicaciones para nuestros

emprendimientos y contamos con la calidad de recursos humanos para cumplir

con nuestros Clientes, satisfaciendo a los mismos en tiempo y forma de

acuerdo a lo convenido. Obtenemos siempre la mejor ecuación de precio y

calidad en nuestros productos para de esta forma seguir generando

emprendimientos rentables que permitan el crecimiento sostenido del grupo y

la solvencia y respaldo para nuestros clientes e inversores

Visión

Ser el Grupo desarrollista, constructor, comercializador y financiero líder y en

continuo crecimiento de los mercados en los que participemos. Nos

distinguiremos por proporcionar una calidad de productos excelente a nuestros

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clientes, una rentabilidad sostenida a sus socios y accionistas y una ampliación

de oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados.

La empresa RAGHSA es una compañía con más de 35 años de trayectoria

dedicada al desarrollo de bienes raíces, que construye calidad, edifica

tendencias y desarrolla conceptos que innovan y cubren necesidades.

Entre las obras destacadas se encuentran Le parc. Edificio Plaza San Martin

(oficinas), 344 San Martin (oficinas), Torre blanca, Nuevo Centro.

Clientes

Empresas con solvencia y necesidad de instalar sus sedes administrativas en

CABA.

Entre las más destacadas podemos mencionar, Arcor SAIC, Femsa,

Telefónica, American Express, Royal Sun Alliance, Office One, Bladex, Dow

Argentina, Chevron, Standard Bank entre otras

El mercado de oficinas clase A+ se ha incrementado por los requerimientos

ambientales que las multinacionales tienen de sus casas matrices

Fuentes de información primaria

Encuesta

Para la obtención y análisis de información primaria se desarrollará una

encuesta orientada a la obtención de datos cuantitativos,.

La encuesta desarrollada es del tipo estructurada, ya que la misma consta

preguntas formales que se realizan por igual a todos los encuestados. Estas

han sido desarrolladas con la intención de obtener respuestas en cuatro áreas

principales. En primer lugar se pretende investigar el grado de conocimiento

que posee el segmento “target” (segmento de personas al que se dirige la

oferta) respecto de la existencia de edificios para oficinas verdes (sustentables

clase A+). en segundo lugar se intenta medir el grado de compromiso que

muestran con el medio ambiente en tercer lugar el valor que otorgan a ciertas

variables “ecológicas”, consideradas importantes para definir luego con mayor

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precisión la oferta de servicios y por último si estarían dispuestos a pagar un

valor mas alto a cambio de los beneficios que mejoran la calidad de vida y

condiciones laborales de los empleados.

La encuesta será distribuida vía e-mail. Los receptores de las mismas serán

directores y gerentes de empresas y corporaciones, que actualmente se

encuentran dentro de la cartera de nuestra empresa. Por otro lado se realizará

la misma encuesta a los responsables de las inmobiliarias con la cual la

empresa tiene relación comercial y finalmente se solicitará a estas inmobiliarias

que incluyan esta encuesta en los clientes potenciales de alquileres de oficinas

Se utilizarán a tal fin de bases de datos personales y de terceros

cuidadosamente seleccionadas en base a lo antes descrito. Todas las

preguntas son del tipo “directas” ya que están orientadas a conocer

comportamientos o ideas. Se trata de una herramienta auto administrada, ya

que el encuestado deberá responder sin estar en presencia del encuestador

Análisis del Sector Industrial

Bienes Sustitutos

Alquiler de oficinas fuera del ámbito de CABA. Importantes emprendimientos

están en desarrollo en Zona Norte de Gran Buenos Aires, el grupo griego FSA

invertirá US$ 10 millones en Vicente López y Ceapsa en Zona Sur (San

Vicente)

Compra de la propiedad destinada a oficina.

Competidores

El proyecto estará alojado en la zona de Puerto Madero en la ciudad de

Buenos Aires y nuestros competidores no son solamente los que se encuentran

en esta zona, sino que también lo son directa o indirectamente las superficies

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rentables que se encuentran en, Plaza San Martín, Catalinas, Plaza Roma,

micro centro, centro Norte, centro Sur, Corredor Libertador

Puerto Norte Office Building El 2010, presenta un edificio

renovado, que ha sabido mantener la estructura propia de un

Patrimonio Histórico de nuestra Nación para adaptarlo a las

necesidades del siglo XXI

First South American Investments (FSA) perteneciente a Libra Group,

realiza inversiones estratégicas en el continente sudamericano

Comega Emprendimiento de CMG, rama del grupo Bunge y Born

Irsa Fundada en 1943, IRSA es la mayor empresa argentina inversora

en bienes raíces entre sus principales actividades se destaca la

adquisición, desarrollo y operación de edificios de oficinas y otras

propiedades de alquiler

Consultatio SA es una empresa líder en desarrollos inmobiliarios,

participando activamente en cuatro mercados diferentes: complejos

urbanos integrales, desarrollo de edificios de departamentos, alquiler y

venta de edificios de oficina y, más recientemente, desarrollos

residenciales turísticos

La renta de oficinas la mediremos en base a la tasa de vacancia, la superficie

rentada y la brindada por el proyecto , además no se prevé una fuerte reacción

de la competencia al ingreso de este producto/servicio al mercado, dado la

gran inversión que requiere este tipo de emprendimientos por lo que están

acotados a pocos grupos de competidores.

.

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El valor de los alquileres en el segmento de oficinas clase A, si bien ha

bajado a comienzos de este año, se ha mantenido estable en los

períodos siguientes y se ubica apenas por debajo de los elevados

valores registrados en los últimos dos años. En este sentido, el alquiler

promedio se ubica en torno a los US$ 31 por m²/útil/mes.

El índice de vacancia, por su lado, comienza a elevarse situándose en el

tercer trimestre del año por encima del 5%.

La última incorporación de stock al mercado de oficinas clase A ha sido

el edificio corporativo de Repsol en Puerto Madero. Sumado a esto se

ha evidenciado algún movimiento de relocalización de empresas que ha

dado lugar a una absorción positiva en la primera mitad del año.

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Ya se encuentran en etapa de finalización varios edificios en obra, que

serán ocupados en los próximos meses, parte de los mismos ya cuentan

con contratos cerrados, tales como Optima Business Park, Madero

Office, Urbana, entre otros.

En los últimos años el nivel de empleo acompañó el crecimiento

económico, reflejado tanto en el crecimiento de la población ocupada

como en la reducción de la tasa de desempleo, la cual llegó a un piso en

2008 del 7,3%.

La desaceleración económica iniciada a fines del año pasado y ya

evidenciada en la primera mitad del año, se manifiesta con la reducción

en la creación de empleo así como en un incremento de la tasa de

desempleo, del 8,8% en el segundo trimestre

Competidores potenciales

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Amaneceres Office CAEPSA es un importante grupo inversor con

desarrollos en zona sur (Canning) con intención de invertir en el corredor

9 de julio sur de CABA

Grupo Proaco (GP) Desarrollador inmobiliario de Córdoba con

importante crecimiento y en busca de nuevas oportunidades de negocios

en CABA. Cuenta con capital para realizar inversión

Grupo Bern El panameño Grupo Bern anunció que invertirá US$90

millones en la construcción del complejo de oficinas denominado Global

Business Terminal. Se encuentra evaluando su expansión a otros países

de Sudamérica, entre los que se destaca Argentina.

Proveedores

Inmobiliarias, empresas constructoras, empresas de seguridad, sistemas de

alarma y control, empresas de instalaciones eléctricas con tecnologías

Sustentables.

Mónica Kon Consultores inmobiliarios desde 1942

Gama propiedades Consultor inmobiliario

Fernández Giménez Zapiola Consultor inmobiliario

Bushkalian y Asoc Estudio de Arquitectura

Estudio Mario Roberto Álvarez Arquitectos

Dangiosa Constructora

JCA Control SA Instalador de sistemas de seguridad electrónica y video

vigilancia

HDMO Grupos electrógenos

Novit SA proveedor de servicios de seguridad privada

Intelektron Proveedor de sistemas de control de personal y rondas

Bosch Proveedor de sistemas de seguridad, CCTV e incendio

HID Proveedor de credenciales para control de acceso

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X-Tend Proveedor e instalador de sistemas de domótica necesarios

para un adecuado control de energía

Surrey Sistemas de aire acondicionado central

Diferenciación

Estos emprendimientos están cambiando tendencias tradicionales, hoy nos

podemos diferenciar combinando funcionalidad, cuidado del medio ambiente,

menor costo de mantenimiento y mejora del espacio de trabajo. Los edificios

por lo general traen consigo mayor eficiencia energética, racionalización en el

uso del agua y reducción de la generación de residuos entre otros aspectos

Algunas de las características que diferencian a nuestro emprendimiento

Diferencia Beneficio

Recolección y almacenamiento de

agua de lluvia. Utilización de agua

reciclada para riego y sistemas de

aire acondicionado.

Reducción del consumo de agua

potable y energía eléctrica

Paneles solares para la producción de

agua caliente

Reduccion consumo de gas

Frentes vidriados que permiten el

aprovechamiento de la luz natural y

visuales directas al exterior

Reducción iluminación artificial

optimización de energía

Instalación de sistemas de aire

acondicionado eficientes que utilizan

refrigerantes no contaminantes

Reduccion consumo, cumple normas

ambientales internacionales (R22

prohibido en otros países)

Sanitarios y grifos especiales de Reducción en consumo de agua

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cierre automático

Utilización de materiales en interiores

sujetos al control de la emisión de

contaminantes

Cumple normas internacionales,

mejora calidad de vida de empleados

Depósitos de residuos reciclables Ingresos por venta de materiales

reciclables. Aporte a la ecología

Vestuarios especiales con duchas

para ciclistas y estacionamiento para

bicicletas

Servicios adicionales para empleados

Prohibición de fumar en el edificio.

Espacio exterior para fumadores

ubicado a más de 8 metros de

cualquier posible ingreso de aire al

edificio

Mejora la calidad de vida. Espacio

sano para vivir y trabajar

Uso del edificio como herramienta

educativa

Aporte al conocimiento y crecimiento

de conciencia ecológica

Con estas diferencias sumando los beneficios logramos una diferenciación que

agregan valor al edificio permitiendo cobrar entre 2 y 3 dólares más por metro

cuadrado de alquiler mensual.

Segmento

Segmentación geográfica

Estos desarrollos apuntan a un nicho de empresas con nuevas necesidades en

vistas de mejoras productivas localizadas en Buenos Aires región metropolitana

urbana específicamente CABA

Corporaciones que requieran ubicación estratégica y fácil acceso

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Segmentación Psicológica

Empresas preocupadas por la seguridad y confort de sus empleados.

Segmentación Ecológica del Natural Marketing Institute.

Compañías con alto grado de interés y compromiso con la reducción del

impacto ambiental.

De acuerdo a este criterio, los segmentos más representativos son, por un lado

el denominado “LOHAS”, (Lifestyles Of Health And Sustainability), también

conocido como Early adopters. Se caracteriza por ser poco sensibles a precio

Estas construcciones son demandadas por el segmento corporativo, dispuesto

a pagar algo más de alquiler a cambio de otros beneficios.

Segmentación por variables operativas, nos enfocamos a un segmento con un

alto requerimiento en nuevas tecnologías, son clientes que necesitan muchos

servicios.

Segmentación por estrategia de compra basándonos en la estructura de poder

nos enfocamos a compañías que están dominadas por las finanzas y servicios.

Análisis de Fuerzas

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1. Rivalidad entre los Competidores

Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus

segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados.

Por medio de la diferenciación de productos nuestra empresa logra una ventaja

competitiva importante ya que Por primera vez en la historia de la

construcción de edificios en la Argentina, el United States Green

Building Council (USGBC) otorgó una pre-certificación a la

desarrolladora RAGHSA por su emprendimiento

Madero Office, el edificio de oficinas A+ que estamos construyendo

en el Dique IV de Puerto Madero. Esto significa que hemos pre-

certificado para obtener la LEED Core & Shell, un símbolo reconocido

que demuestra que un edificio es ambientalmente responsable,

redituable y un espacio sano para vivir y trabajar.

2. Amenaza de entrada de nuevos Competidores

El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de

franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con

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nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

En este sector las barrera de entrada son muy altas y la incorporación de

nuevos competidores es muy baja.

3. Poder de negociación de los Proveedores

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores

estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan

imponer sus condiciones de precio.

En nuestro caso el sector de la construcción tiene una organización gremial

consolidada, no obstante el tamaño del proyecto permite obtener beneficios en

costos de materiales, las compras se realizan en forma anticipada en grandes

volúmenes permitiendo congelar precios (Raghsa se caracteriza por adquirir el

65 % de los insumos necesarios al inicio de los proyectos.

4. Poder de negociación de los Clientes

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien

organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es

muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda

haber sustituciones por igual o menor costo.

Al poseer un producto diferenciado e innovador y conociendo mediante

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encuesta que el cliente está dispuesto a pagar un precio mayor por este tipo de

Oficinas, logramos disminuir esta fuerza.

5. Amenaza de ingreso de Productos Sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o

potenciales. En nuestro caso los productos sustitutos están fuera del area

geográfica de nuestro proyecto. Es posible la reconversión de proyectos

existentes como eco- friendly

.

Analisis de la competencia

Tomamos como estrategia la localizaciony definimos la regla de precio

A-IRSA B-CONSULATIO C-FSA D-COMEGA E-PTO. NORTE PROYECTO

LOCALIZACION CAT/RETIRO CAT/RETIROPTO.

MADERO MICRO CENTROCENTRO NORTE

PTO. MADERO

PRECIO 25-27 25-27 20-22 13-16 20-22 29

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Tenemos tres grupos

Grupo 1 formado por D y E corresponde a oficinas en centro de CABA con los

montos más bajos de alquiler

Grupo 2 formado por C Localizada en Pto Madero con costos medios

Grupo 3 formado por A, B, y nuestro proyecto Localizadas en Pto Madero y

Catalinas Retiro, vemos que nuestra competencia por precio amplia la zona de

influencia cruzando los dique de Pto Madero.

Para la estrategia de diferenciación utilizamos la regla calidad y calificamos a

los competidores desde la más baja dentro de la categoría como A y a la más

alta como AAA


CALIDAD AAA AA A A A AAA

PRECIO 25-27 25-27 20-22 13-16 20-22 29

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Tenemos tres grupos

Grupo 1 formado por D, C y E corresponde a oficinas en centro de CABA y Pto

Madero con las montos más bajos de alquiler y menor calidad

Grupo 2 formado por A y B Localizada en Catalinas Retiro, con costos medios

con calidad media y alta

Grupo 3 formado nuestro proyecto calidad AAA Localizada en Pto. Madero,

vemos que nuestra competencia en relación a la calidad esta fuera del grupo.

Con la estrategia de diferenciación tomando como regla calidad comparamos

en base a la localización


CALIDAD AAA AA A A A AAA

LOCALIZACION CAT/RETIRO CAT/RETIROPTO.

MADERO MICRO CENTROCENTRO NORTE

PTO. MADERO

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Tenemos tres grupos

Grupo 1 formado por A, B, y nuestro proyecto Localizadas en Pto Madero y

Catalinas/ Retiro con el más alto nivel de calidad

Grupo 2 formado por C y D Localizada en Pto Madero y Micro centro

Grupo 3 formado por E únicamente

F.O.D.A:

Fortalezas:

Una trayectoria de más 35 años en el mercado que avala la calidad de nuestros

servicios.

Estrecha relación con los operadores inmobiliarios

Este tipo de proyecto es más costoso que una construcción tradicional pero por

la magnitud del mismo logramos reducir los costos a valores similares a los de

competidores en construcciones tradicionales.

Servicio integral (administración –mantenimiento)

Altas barreras de entrada, esto implica menor cantidad de competidores en el

rubro

Debilidades:

Mayor tiempo de construcción y puesta en marcha

Falta de equipo comercializador propio

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Oportunidades:

Contexto económico favorable a la actividad.

Tasa de vacancia baja o nula (no existe disponibilidad de superficie terminada,

apta para comercializar)

Baja oferta y alta demanda

Rentabilidad creciente de la inversión

Revalorización del capital invertido

Amenazas:

Competencia cada vez mayor, la mayoría en construcción.

Inflación

Posibles variaciones de la economía a corto plazo

LA MARCA

El desafío de este proyecto de la firma RAGHSA radica en tratar de superar o igualar la presencia de la marca Le Parc, propiedad de la citada empresa constructora

La condición asociativa de la marca es un poderoso instrumento nemotécnico. Es importante la originalidad temática y formal, el valor simbólico, y la fuerza de impacto visual y emocional esto contribuye a la constante de re impregnación de la marca en la memoria colectiva.

La marca es un signo – estimulo, es decir, un signo asociativo e inductivo que se incorpora a los sistemas mentales.

Marcas que son también nombres geográficos

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http://www.monografias.com/trabajos13/memor/memor.shtml

http://www.monografias.com/trabajos12/eleynewt/eleynewt.shtml

Los nombres de marcas abarcan los más diversos sustantivos y orígenes. Tenemos los nombres geográficos: Toledo, Sevilla, Córdoba, Pontiac, Caribe, Atlantic, Riviera ·

Buscamos las siguientes cualidades

Simpleza.- Limpio, fácil de escribir

Práctico.- Va de la mano con la simplicidad. La vista/logo debe ser apropiado para ser utilizado en todo tipo de medios, TV, impresos, etc.

Memorable. Fácil de recordar y asociar

Sustentable.- Idealmente contemporáneo, pero algo clásico. Una gran cantidad de marcas actualiza sus logotipos cada 20 años, por tanto es importante tener un concepto que no se vuelva obsoleto pronto.

Teniendo en cuenta estos conceptos decidimos asociar la ubicación geográfica a la marca de nuestro proyecto, incorporando MADERO al nombre.

Otra de las condiciones fue reflejar el destino de este edificio en el nombre. El elegido refleja la tendencia actual para este tipo de emprendimientos, agregando un eslogan que refleje y fortalezca la diferenciación del proyecto.

MADERO OFFICE, Un edificio diferente

Se realizó un isologo con la imagen del edificio colocando la marca como base “cimientos” de la construcción.

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http://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtml

PRECIO

Centro Norte

El valor de alquiler promedio Clase B ronda los USD 26 m2/mes, un valor

relativamente alto con respecto al resto de los submercados. Esto se debe a la

ubicación en una zona ampliamente residencial y con nula oferta de

opciones Premium. Entre los principales inquilinos se destacan el Banco de

Galicia y Sancor Seguros.

Puerto madero

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Stock oficinas Clase B 36.551 m2

Valor de alquiler promedio Clase B USD 20/22 m2/mes

Vacancia (promedio Clase A y B) 15%

Los edificios Clase A, que representan el 27% del total del stock Clase A del

mercado. Se contabilizan numerosos m2 a estrenar: entre las más recientes

incorporaciones se destaca Juana Manso 909 y la torre II de Madero Harbour,

ambas en construcción, aportarán cerca de 44.000m2 de superficie rentable. El

megaproyecto de usos mixtos Art María, promete incorporar al submercado

más de 20.000m2 útiles.

Stock oficinas Clase A 313.643 m2


Valor de alquiler promedio Clase A USD 29 m2/mes

Valor de alquiler promedio Clase B USD 25 m2/mes


Micro centro

Se trata de un submercado maduro que alberga una gran cantidad de edificios

antiguos y difíciles de remodelar. Por eso, los precios de alquiler difieren

ampliamente entre las dos clases. Los valores promedio de alquiler para

edificios Clase A se ubican en torno a los USD 25/26 m2/mes, mientras que

para los Clase B, el valor es de USD 16/18 m2/mes. Contabilizamos una

gran cantidad de espacio de oficinas, siendo que el stock Clase A representa el

15% del total del mercado



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Valor de alquiler promedio Clase A USD 25/26 m2/mes



Catalinas Retiro

Este maduro submercado goza del mayor valor de la tierra. Hoy en día no tiene

obras en construcción, pero se prevén proyectos futuros: este año se licitaron

los últimos 3 terrenos disponibles a manos del Gobierno de la Ciudad. Las

primeras parcelas fueron adquiridas por Consultatio e IRSA. Para la subasta de

la última parcela, cuya superficie es de 4.932m2, el precio base fue de

$79.800.000. Si se destinan estos terrenos exclusivamente a edificios de

oficinas, la superficie total máxima ascendería a 96.000m2. Por su

posicionamiento en el mercado, en esta zona son frecuentes las grandes

transacciones de compraventa. En los últimos 5 años cambiaron de manos la

torre República, La Nación, ex-Bank Boston y Laminar. El precio de venta

promedio de estas operaciones fue de USD 3.184 por m2.




Valor de alquiler promedio Clase B USD 20 m2/mes


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9 de Julio

Uno de los motivos principales de sus ventajas competitivas es la excelente

accesibilidad del submercado: la Av. 9 de Julio permite la conexión directa con

las Autopistas IIlia y la 25 de mayo, uniendo esta zona en forma directa con las

áreas residenciales del Norte, Sur y Oeste del Gran Buenos Aires. Por esta

razón, los precios de los edificios Clase B de este submercado a menudo

son más elevados con respecto a otros submercados, llegando a

asemejarse a valores Clase A. Este año, los precios de alquiler de ambas

clases de edificios se han mantenido relativamente estables, ubicándose el

promedio en torno a los USD 20/22 y 27 por mes, respectivamente






Conclusión

En este caso analizando los valores de mercado tomando como valor para el

cliente la diferenciación y la pre certificación obtenida y como resultado de la

información obtenida de los agentes inmobiliarios, llegamos a la conclusión que

el segmento al que apunta este emprendimiento está dispuesto a pagar entre 2

y 3 dólares más de alquiler por metro cuadrado por lo tanto fijamos el precio de

alquiler en 32 dólares el metro cuadrado, superando de esta manera el valor de

la zona CATALINAS RETIRO que actualmente es la más cara.

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Presupuesto plan de Comunicación

El presupuesto asignado para realizar los eventos incluidos en el plan de

comunicación es de 250.000 pesos

Plan de comunicación

Madero Office.

Este plan está dirigido a los CEO de las principales empresas que desarrollan

sus actividades o tienen interés en desarrollarlas en CABA , sectores de prensa

dedicados al Real State y medios relacionados con arquitectura y

sustentabilidad, los cuales incluyen en sus boletines informativos las nuevas

obras y tendencias.

Como objetivo buscamos dar a conocer el proyecto, resaltando la

sustentabilidad del mismo (edificio verde) máxima categoría en calificación de

oficinas (A+) primer edificio de esta característica y primero en obtener la pre-

certificación en argentina de United States Green Building Council

(USGBC).

Para instalar en nuestro público objetivo el lanzamiento de este flamante

proyecto, que se enmarca en torno a los proyectos emblema de la compañía,

las conocidas Torres Le Parc, presentes también en Palermo Nuevo, Puerto

Madero y Punta del Este, se diseñó un plan de relacionamiento para dichos

públicos, con una fuerte fidelización hacia los medios de prensa, se realizará

una presentación exclusiva para los mismos, está presentación generará notas

en los principales diarios de Argentina: La Nación, Clarín, Ámbito financiero, El

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cronista y medios digitales como iProfesional. La presentación contará con la

presencia de los directivos más renombrados de la desarrolladora, además de

los arquitectos del proyecto. Se prevé la asistencia de más de 20 periodistas

de los medios más importantes de economía, negocios, arquitectura y diseño.

Adicionalmente, se desarrolló un plan de relacionamiento con clientes

potenciales, invitándolos a cenas especiales, eventos deportivos,

presentaciones exclusivas, entre otras. Esperamos como resultado, lograr un

fuerte impacto en los medios target y un claro posicionamiento en el público

objetivo.

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