Cómo invertir de manera efectiva mi

Conferencista Cristian Cañizares

Gte Nal. de Impresos

presupuesto publicitario

#WebinarsPublicar

Bienvenidos

Sigamos el “minuto a minuto” a través de la cuenta de twitter @PublicarComunid, usando el hashtag #WebinarsPublicar.

La razón de ser de este webinar

Aprenderemos cómo invertir de manera efectiva el presupuesto publicitario

para lograr los resultados que esperamos.

1.Comportamientos y tendencias

Para empezar…"Un poco de historia

Antes de 1910: Sin importar si los productos/servicios fueran buenos se destacaba la marca que podía pautar en el medio

masivo por excelencia: la prensa

Con la llegada de la radio la velocidad se incrementó, era posible llegar a una audiencia grande en menor tiempo.

No había limites, sin importar que el usuario supiera leer o no a través de la caja mágica se llegaba a esa audiencia

Pero…

El reinado no le duró tanto

1940 La gente cayó rendida a los pies de la televisión, aunque nunca se olvido por completo de la radio

Hasta este momento se captaba el interés más fácil. Las personas no

tenían muchas opciones para decidir.

Aparecen múltiples proveedores de

productos/ servicios. Se amplia la oferta y el

consumidor empieza a exigir calidad

60´S

Los japoneses se roban el

show

Empieza a ser relevante el servicio

al cliente

70 Y 80´S

La calidad, , el servicio al cliente y el precio son los 3

protagonistas

90´S

A partir del 2000 la tendencia es el tema

ambiental

2000

Conclusión

Siempre hemos creído que con la llegada de cada medio el anterior de desplazaría, pero lo cierto es que se adaptan dependiendo del momento en el que lo esté usando, por ejemplo si voy en el carro uso la radio, si estoy en el trabajo veo internet, en la casa TV, etc

Hacia dónde vamos

Ahora el consumidor tiene múltiples plataformas para ver la información y las usa

al mismo tiempo.

¿Cómo ser relevante ante tanta

competencia y captar la atención de

su target?

La respuesta es la innovación

Para inspirarnos….

Caso pañales Kimberly

Para inspirarnos….

caso astronautas estadounidenses con la pluma y los rusos con el lápiz

Antes de decidir en que voy a invertir en publicidad, debo pensar en mi mercado objetivo, ver que necesidades quiero cubrir. De acuerdo con esto hago el plan de mercadeo.

¿Qué aspectos debe tener en cuenta antes de invertir?

Medios Direccionadores

Durante la compra

Medios Creativos Antes de la compra

Televisión  

Radio  

Prensa  

Revistas  

Publicidad  Exterior  

 Internet  Alterna8vos  

Internet  

Clasificados  

Guías  

Directorios  

¿De qué depende el valor de un medio?

Número de personas que

contacten El momento en que lo contacte

Los niveles de selección que pueda lograr

La permanencia que tenga el

mensaje

Según costo por mil, entre más contacte más vale el medio globalmente.

El factor de atención y la

cercanía con la decisión de compra son

valiosos.

Así el alcance sea pequeño si llega justo a los que le

interesa vale más.

Un medio efímero vale menos que

uno que permanezca por

varios días o meses.

Prensa Publicaciones periodísticas con circulación diaria.

Ventajas: •  Credibilidad •  Peso informativo •  Flexibilidad geográfica •  Escasa saturación •  Tiempo de recepción

Desventajas: •  Calidad de impresión •  Segmentación relativa •  Corta vida del mensaje

Son el medio gráfico de mayor calidad, aparecen en kioscos y tiendas con una periodicidad menor que los diarios y alcanzan por lo general un nivel más alto de especialización temática.

Revistas

Ventajas: •  Especialización •  Estima (se coleccionan) •  Calidad de impresión •  Segmentación •  Larga vida del mensaje

Desventajas: •  Audiencia limitada •  Saturación •  Costo para el

usuario

Cifras para no perder de vista…

Para pautar en el diario de mayor circulación (llega aprox. a 800 mil personas*) en una página completa, usted requiere de un presupuesto de 12 millones. *14% de la audiencia.

Ventajas: •  Alto alcance y cubrimiento •  Intención de compra •  Bajo costo x alcance y permanencia •  Disponible todos los días del año •  Larga vida del mensaje •  Se puede integrar con medios

digitales.

Desventajas: •  Calidad de la impresión •  Pauta anual •  No hay segmentación •  Medición

Guías Telefónicas

Cifras para no perder de vista…

Con aviso de buen impacto (color + posición estratégica) puede llegar a más de 4 millones de usuarios* por $100/diarios. *61% de la audiencia.

Radio Único en cuanto a la forma de transmitir los mensajes, la cercanía y la inmediatez son sus principales características.

Ventajas: •  Flexibilidad geográfica y horaria •  Complicidad •  Segmentación •  Imaginación del oyente Desventajas: •  Bajo grado de atención •  Impacto limitado •  No es visual (recordación) •  Excesivo número de emisoras

Cifras para no perder de vista…

En promedio, su alcance es de 680 mil personas y su inversión diaria debe ser de $1.170.000 *11% de la audiencia.

Es el medio en el que más se invierte

en publicidad.

Ventajas: •  Alta audiencia •  Cobertura •  Calidad del mensaje (audiovisual)

Desventajas: •  Saturación publicitaria •  Dudas sobre eficacia (zapping) •  Costo elevado de producción

TV Nacional

Cifras para no perder de vista…

Pautar en un noticiero con una audiencia de 400 personas, en una franja prime, cuesta2 millones. *5% de la audiencia.

Usuarios lo utilizan para muchas

actividades, no solo entretenimiento.

Internet

Ventajas: •  Segmentación •  Medición •  Inmediatez •  Costo

Desventajas: •  Saturación •  Dependo de una conexión •  En ocasiones debo realizar una inversión mayor a la

pauta para brindar una buena experiencia al usuario y lograr un impacto positivo en la conversión.

Dependiendo de su presupuesto y de la optimización, conseguirá los resultados que espera. Sin embargo hay una audiencia importante, pues se estima que 28 millones de colombianos tienen acceso a internet.

Cifras para no perder de vista…

Entre más medios más opciones voy a

tener.

Cada medio tiene un porcentaje de la audiencia.

Debe atender los momentos de verdad

Enfocarla en las audiencias y tiempos correctos

Por ejemplo la gente usa mucho internet para investigar, pero no

para comprar

Siempre tenga presente a qué audiencia está

llegando

Muchas Gracias