¿Cómo Invertir en China? La presentación de LatinAsia

“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”

LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: [email protected]

¿Cómo Invertir en China?LatinAsia en el Congreso Internacional

“Como Hacer Negocios con China”



Desarrollo del Comercio en China

China 2011

China 2000 2005 2010

Crecimiento del PIB 8.4% 10.4% 7.5% Promedio 8.8%

PIB Per Cápita $868 USD $1,740

USD

$3,744

USD

Crecimiento del 452%

Porcentaje de Ahorro per

cápita (sobre Ingreso)

13.5% 22.48% 35.1% Crecimiento sostenido del

Ahorro

Inflación 0.26% 1.82% 3.1% Tendencia en aumento


3

Inflación 0.26% 1.82% 3.1% Tendencia en aumento

Sueldo Promedio

Mensual

$124 USD $244 USD $402 USD Aumentó mas del 300% en 10

años.

Crecimiento del

Consumo total

1% 0.5% 4% Tendencia de Crecimiento

Valor promedio del Yuan

(USD/RMB)

8.27 8.12 6.73 Ganó valor frente al dólar en

22.8%

Inversión en China

Zonas de Baja

Inversión


Zonas de Alta

Inversión

¿Cómo y en qué gasta la gente?

Alimentos finos, nutritivos y de fácil

preparación.

Vestidos variados y de calidad media y alta.

Electrodomésticos duraderos y de alta

calidad.


preparación. Restaurantes.

calidad.

Televisores de alta definición. Gadgets del hogar

(refrigeradores, lavadoras, lavaplatos digitales)

Autos, aparatos de video y computadoras.



Aspectos Claves para Hacer Negocios en China

¿Qué significa hacer negocios en China?

Reubicar Centros de Maquila o los procesos industriales de las

empresas mexicanas.

Reubicar Centros de Maquila o los procesos industriales de las

empresas mexicanas.

China es uno de los mercados más peligrosos para cualquier

empresa si no hay una estrategia adecuada y un

conocimiento profundo del mercado.

China es uno de los mercados más peligrosos para cualquier

empresa si no hay una estrategia adecuada y un

conocimiento profundo del mercado.

Internacionalizar la cadena de producción para hacer

productos mexicanos más rentables, haciendo

coinversiones entre empresas chinas y mexicanas.

Internacionalizar la cadena de producción para hacer

productos mexicanos más rentables, haciendo

coinversiones entre empresas chinas y mexicanas.


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Estrategias de expansión comercial mediante la apertura

de representaciones comerciales en aquel país y

atraer empresas chinas a México.

Estrategias de expansión comercial mediante la apertura

de representaciones comerciales en aquel país y

atraer empresas chinas a México.

Establecimiento de filiales en China para convertir aquel país

en el centro exportador de productos mexicanos.

Establecimiento de filiales en China para convertir aquel país

en el centro exportador de productos mexicanos.

Eliminar la cadena de crisis empresarial y aprovechar los

procesos globales haciendo de China un aliado más que un

competidor.

Eliminar la cadena de crisis empresarial y aprovechar los

procesos globales haciendo de China un aliado más que un

competidor.

Compañías mexicanas inversionistas en China

Fortalezas

• Precios Competitivos dentro de la gama.

• Productos de calidad y diseño innovador.

• Calidad Media-Alta.

• Capacidad de aceptación de la demanda local.

Fortalezas

• Precios Competitivos dentro de la gama.

• Productos de calidad y diseño innovador.

• Calidad Media-Alta.

• Capacidad de aceptación de la demanda local.

Debilidades

• Inexperiencia en el Mercado Chino.

• Falta de Renombre Internacional del producto Mexicano.

• Logística (40 días en entregar exportación)

Debilidades

• Inexperiencia en el Mercado Chino.

• Falta de Renombre Internacional del producto Mexicano.

• Logística (40 días en entregar exportación)


Oportunidades

•Apertura del mercado Chino. (OMC)

•Interés por productos de Occidente.

•Debilidad de producción China en mercado de clase alta.

•Enorme mercado real y potencial.

•Clase media alta creciente.

Oportunidades

•Apertura del mercado Chino. (OMC)

•Interés por productos de Occidente.

•Debilidad de producción China en mercado de clase alta.

•Enorme mercado real y potencial.

•Clase media alta creciente.

Amenazas• Trabas arancelarias,

administrativas, idioma y negociación.

• Mercado muy competitivo.

• Mercado de gama baja cotado por el producto local.

• Copias ilegales.

Amenazas• Trabas arancelarias,

administrativas, idioma y negociación.

• Mercado muy competitivo.

• Mercado de gama baja cotado por el producto local.

• Copias ilegales.

Riesgos y Aspectos Clave para evitar errores

Riesgos Estrategias

Incertidumbre en la búsqueda

de socios.

Búsqueda especializada por

medio de un socio local e

involucrado en la industria.

Adquisición de empresas

endeudadas.

Análisis exhaustivo de los libros

contables y Due Dilligence.

Negociaciones lentas y Apoyo local para hacer


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Negociaciones lentas y

perjudiciales para el

inversionista.

Apoyo local para hacer

negociaciones ágiles y

equitativas.

Falta de capital para inversión.

Aprovechamiento de

préstamos y estímulos fiscales

por parte del gobierno chino.

Reducida o nula red de

contactos. “guanxi”

Desarrollo de socios locales por

medio de oficinas de

representación.

Aspectos Legales

Inversión Inversión

Acta Constitutiva

Acta Constitutiva

Plan de NegociosPlan de

Negocios

Trámite de cuentas

bancarias y visas de

Trámite de cuentas

bancarias y visas de


Inversión en ChinaInversión en China

Registro de Capital SocialRegistro de

Capital Social

Formación de la JV o

adquisición

Formación de la JV o

adquisición

visas de trabajovisas de trabajo

Esquemas para invertir en China, Ventajas y

Desventajas (Características)

Tipo de Estructura Status Legal Objetivo de la Empresa

Oficina de Representación

(RO)

No tiene personalidad

jurídica.

Investigación de Mercado,

planeación de alianzas a

largo plazo, Alianzas con

empresas Nacionales.


Wholly Foreign Owned

Enterprise (WFOE)

Personalidad Jurídica de

Responsabilidad Limitada.

Manufactura, ventas en

territorio Local.

Foreign Invested Commercial

Enterprise (FICE)

Personalidad Jurídica de

Responsabilidad Limitada.

WFOE Especializada en

comercio, distribución y

ventas al detalle.

Esquemas para invertir en China, Ventajas y

Desventajas

Estructura Ventajas Desventajas

ROEs económicamente accesible para establecer.

Permite explorar mercados y actividades de enlace.

Registro muy complicado para el

tamaño de la organización

No pueden facturar localmente en

RMB.

Permite tener el 100% de la propiedad de la empresa

y el control de la misma.

Mayor flexibilidad en el alcance de la empresaTiene que financiar el requisito de


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WFOE

Mayor flexibilidad en el alcance de la empresa

Seguridad en cuanto a tecnología/IP

Desarrollo de su propia infraestructura

Inserción de la cultura de existencia de empresa

Permite convertir RMB a otras divisas para la

repatriación de ganancias.

Tiene que financiar el requisito de

capital registrado.

El desarrollo de las operaciones

sobre ventas en China corre por

cuenta propia.

FICE

Las mismas ventajas para WFOEs normales.

Estructura especializada en comercio, ventas al detalle

y distribución.

Es como una forma normal WFOE.

Nueva estructura, implementación/

su registro sigue siendo complicado.



Consejos para Hacer Negocios en China

Consideraciones Vitales para Generar Negocios

Rentables en China.

El largo plazo en México, es el corto plazo en China.El largo plazo en México, es el corto plazo en China.

Arquitectura emocional para diseñar un artículo y generar consumo.Arquitectura emocional para diseñar un artículo y generar consumo.

Negocia con los miedos, no con las ventajas Negocia con los miedos, no con las ventajas


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Negocia con los miedos, no con las ventajas ni con tus capacidades.Negocia con los miedos, no con las ventajas ni con tus capacidades.

Cada colaborador es su competencia en potencia.Cada colaborador es su competencia en potencia.

Lingüística inversa, emoción frontal: entiende el sinónimo como antónimo.Lingüística inversa, emoción frontal: entiende el sinónimo como antónimo.



Un Caso de Éxito:Mr. Taco

• Inicios

• Inversión

• Problemas y Retos

Mr. Taco


• Problemas y Retos

• Cambios Estratégicos

• Actualidad

• Inversión Mexicana de industrias complementarias en China

(Grupo Maseca)

• El Fogoncito: Experiencia y Know-how internacional

• 2 viajes exploratorios y Estudios de factibilidad para la

implementación en China

• El consumidor Chino estaba dispuesto e interesado en probar

Inicios


• El consumidor Chino estaba dispuesto e interesado en probar

la comida mexicana

• Aunque existen diferencias en los hábitos alimenticios, el core

de los tacos es compatible con la cultura china

• Diferencia en hábitos de consumo entre hombres y mujeres

• El atractivo visual del plato es de vital importancia en chian

• Proyección Inicial para 4 unidades

Inversión

• Se creó una empresa con 9

accionistas + El Fogoncito y

LatinAsia.

• Inversión Inicial de 1 Millón

de USD.

• Proyección para alcanzar el


• Proyección para alcanzar el

punto de equilibrio: 9 meses

(real: 16 meses)

• Ventas Máximas: 52,000 USD

al mes, con costos altos,

especialmente en rentas

(12,000 USD)

Problemas y Retos

•La nómina representaba el 40% del

ingreso

•Mercado meta: Chinos de bajo poder

adquisitivo y todos los extranjeros

•Muchos mexicanos en la parte

gerencial que no sabían cómo venderle

a chinos

•El producto no estaba adaptado al


•El producto no estaba adaptado al

mercado, por lo que no fue bien

aceptado

•Circunstancias Adversas (Cierre de la

calle en la que estaba ubicado para las

olimpiadas y problemas con los

vecinos)

•Ticket Promedio: 17 RMB

•Estructura Organizacional: 62 Personas

Cambios en la operación

• Cambio de Nombre, diseño del local

y estrategia de Negocio

• Cambio de Target Market:

Oficinistas y jóvenes universitarios

(Medio-Alto)

• Tropicalización y reducción del

menú (7 a 8 sets de platillos con

Tortillas de arroz, arroz con leche de


Tortillas de arroz, arroz con leche de

soya y fajitas de verduras)

• Se cedió la operación de la cadena y

sus 4 nuevos locales a una

operadora especializada en

restaurantes

• Ticket Promedio: 45 RMB

• Estructura Organizacional: 43

empleados, ningún mexicano

Actualidad

• Locales de 70m2

• 2 Locales en Foshan y

Pazhou, con 2 más en

Beijing

• Publicidad por Redes

Sociales (Baidu)


Sociales (Baidu)

• Renta promedio: 3,600 USD

• Se espera abrir 2

restaurantes más y

posteriormente vender la

cadena bajo el concepto de

Mr. Taco



LatinAsia Group(Mexico Office)

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México Teléfono: (52) (55)-2624-2374

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