Conceptos relacionados con el desarrollo de Sitios Web B2B · 1 Prohibido utilizarse o copiarse sin...

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Conceptos relacionados con el desarrollo deSitios Web B2B

Luis Carlos Aceves G.


Agregación + Facilitación

è Objetivo de un sitio web B2B:Crear modelos de agregación,

facilitando la tecnología necesaria para llevar acabo negocios electrónicos.

è Elementos:– Agregador– Facilitador

è Modelos– Agregación hacia adelante– Agregación hacia atrás

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Tipos de sitios web B2B

1. e-Marketplaces (Marketspaces)

– Clasificaciones

•MRO•Catalog•Yield•Exchange

•Privados•Públicos

Formato de latransacción

Origen de la transacción


Tipos de sitios web B2B

2. e-Wholesaler

3. e-Subastas

4. e-Efficiency



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e-Marketplaces (Marketspaces)

è Típicamente es un B2B públicoè Conocido como e-Hubè Matriz B2B-> Determina:

– ¿Qué compran los negocios?• Insumos de operación• Insumos de manufactura

– ¿Cómo compran los negocios?• Relaciones recurrentes/sistemáticas• Relaciones esporádicas



EXCHANGEYIELD MANAGER

CATALOGMRO

Insumos de operación Insumos de manufactura

Comprasrecurrentes

Comprasesporádicas

¿QUÉ?

¿CÓ

MO

?

PD

F C

reat

or -

PD

F4Fr

ee v

2.0

ht

tp://

ww

w.p

df4f

ree.

com


4



– El sitio vende insumos para mantenimiento,operación y reparación

– Mercado horizontal– Bienes de bajo valor con precios altos– Enfoque a hacer más eficiente un proceso– Alianzas de fullfillment para agilizar la entrega– Pueden especializar la entrega eliminando

intermediarios

MRO

Yield Exchange

Catalog



www.janiking.com

www.grainger.com.mx

MRO

Yield Exchange

Catalog


http://www.janiking.com


5



– El sitio vende insumos de manufactura– Mercado vertical– El sitio debe buscar hacer más eficiente el

surtido de materia prima– Grandes procesos de agregación

Catalog

Yield Exchange

MRO



www.intel.com

www.epapertrade.com

Catalog

Yield Exchange

MRO


http://www.intel.com


6



– El sitio venderá insumos comunes para muchosnegocios: publicidad, RH, mensajería

– Contenido enfocado a un mercado horizontal– Permiten a las compañías incrementar o disminuir

sus gastos– Por lo anterior, la relación entre proveedor y cliente

puede cambiar o desaparecer fácilmente– Agregan más valor en situaciones con un alto grado

de precio y volatilidad

Yield Exhange

MRO Catalog



Yield Exhange

MRO Catalog

www.bumeran.com

www.dhl.com.mx


http://www.bumeran.com


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– El objetivo del sitio es vender insumos para laoperación al menor precio

– Evita contratos formales– Insumos especializados, es decir mercado vertical– Como son sitios que se usan pocas veces, en

ocasiones proveedor y cliente no se conocen

ExchangeYield

MRO Catalog



ExchangeYield

MRO Catalog

www.chemconnect.com

www.farms.com


http://www.chemconnect.com


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e-Wholesaler

è Almacenes electrónicos que funcionancomo intermediarios

è Venta directa a través de un catalogoelectrónico

è El sitio web permite la configuración ycustomización

è Algunos sitios incluyen herramientas paraapoyar el proceso de compra

è Generalmente son B2B privados


e-Wholesalerwww.sams.com.mx

www.bigboxx.com


http://www.sams.com.mx


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e-Subastas

è Transacciones electrónicas con un preciodinámico

è El proceso de facilitación puede ser através de un tercero

è Puede involucrar:– subastas tradicionales– subastas en reversa


e-Subastas

asset-acutions.com

www.oceanconnect.com



http://www.oceanconnect.com

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e-Efficiency

è Facilita el intercambio y entrega deinformación y servicios

è Modelo orientado a reducir costos y/ohacer los procesos rutinarios máseficientes

è Venden infraestructura para útil paraque los negocios realicen su trabajo


e-Efficiency

www.americanexpress.com

www.stamps.com


http://www.americanexpress.com


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