Realizado por:Azócar, IsabellaRequena, EndrinaSilva, Juan Pablo

CONFLICTOS Y PROCESO DE NEGOCIACION

CONCEPTO DE CONFLICTOS

CONCEPTO DE NEGOCIACION

*La negociación es un proceso inherente al hombre: ofrecemos, demandamos y buscamos en forma constante algún equilibrio en el acuerdo.

*Es una situación en que dos o más individuos con intereses contrapuestos entran en confrontación, oposición o emprenden acciones mutuamente antagonistas, con el objetivo de neutralizar, dañar o eliminar a la parte rival

PROCESO DE NEGOCIACION DE LAS GRANDES EMPRESAS MULTI

Y TRANSNACIONALES

Las empresas multinacionales nacieron como consecuencia del proceso de ampliación de los mercados. La primera empresa que puede ser considerada antecedente de las actuales multinacionales fue la Compañía de Moscovia, empresa de origen inglés fundada en Londres en 1555, dedicada al comercio entre Inglaterra y Rusia

LAS NEGOCIACIONES ENTRE EMPRESAS Y ESTADOS

Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desde aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos. En cada caso resulta imprescindible tener un conocimiento adecuado del objeto de la negociación, así como crear el ambiente propicio para lograr el efecto deseado.

 Las empresas multinacionales

-En el país de origen y en otros países.-Son un poderoso agente de globalización.-Estrategia global para máximos beneficios.-Usan materia prima, y mano de obra de diferentes países que ofrezcan las mejores ventajas.-Venden sus productos o servicios mundialmente.

Las empresas transnacionales

-Posee filiales en otros países diferentes al originario -Logran expandir su influencia y gravitación económica mundialmente.-Con que el 10 % del capital de la entidad matriz esté puesto en una filial extranjera ya la empresa es considerada multinacional o transnacional.

Influencia Multinacionales - Transnacionales

 Documento financiero del Estado u otro poder de la administracion publica, que equilibra ingresos publicos y gasto publico en el año fiscal.

-Los gobiernos suelen establecer sus presupuestos nacionales con un porcentaje entre 10% y 15% inferior a sus ingresos.

-Establecen aspectos como el crecimiento económico, la inflación, el total de importaciones públicas y petroleras, el pago de la deuda externa y el déficit fiscal.

-PIB, Producto interior bruto, conjunto de los bienes y servicios producidos en un país durante un espacio de tiempo, generalmente un año.

-Un pais con un PIB alto, puede establecer un presupuesto nacional con un mayor gasto publico.

Presupuesto Nacional

SOBERANIA

La soberanía es el derecho que tiene el pueblo a elegir a sus gobernantes, sus leyes y a que le sea respetado su territorio.

Tres formas de verlo:

-Que en realidad no ha cambiado, ya que los Estados siguen ostentando el poder soberano.-El concepto de soberanía ya no existe en la actualidad, que no se puede hablar de soberanía si estamos frente a la unión de Estados soberanos que aceptan ceder esa soberanía en pro de la Unión.-No puede hablarse de soberania como concepto clasico para lo siguiente: El medio ambiente, Los derechos humanos, El derecho humanitario internacional, El derecho penal internacional.

 Es un proceso economico, tecnologico, social y cultural que consiste en la creciente comunicacion e interdependencia entre los distintos países del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

Ventajas: Circulacion de bienes y productos, ayuda a la disminucion de la inflacion, aumento de inversiones extrajeras, intercambio intelectual, ect.

Desventaja: Riquesas para los paises desarrollados, perdida de las identidades culturales.

La globalización o mundialización

Integracion Economica

Es el proceso mediante el cual dos o más mercados nacionales previamente separados y de dimensiones unitarias poco adecuadas, se unen para formar un solo mercado de una dimensión más conveniente.

Etapas de una integracion economica

- Area de Preferencia Aduanera- Zona de Libre Comercio.- Unión Aduanera.- Mercado Común.- Comunidad Económica.- Integración Económica total.

Etapas de una integracion economica

La integracion economica tiene grandes ventajas y desventajas, entre ellas podemos mencionar las siguientes:

VentajasFortaleza en las inversiones y capacidad de negociacion.Desarrollo de tecnologia y equipamiento de los paises.Generacion de empleos.Menos Impuestos entre los paises miembros.Mejor calidad de los productos ( por mayor competencia

DesventajasCompetencia y eliminacion de algunos segmentos del mercado local.Inseguridad por oscilacion de la divisa.Aumento en la brecha entre ricos y pobres.

Integracion Economica

¿QUÉ ES LA UNIDROIT?

OBJETIVO DE LOS PRINCIPIOS

DIVISIÓN DE LOS PRINCIPIOS

Preámbulo, que contiene el propósito de los Principios. Capítulo 1. Disposiciones generales, Capítulo 2. Formación del Contrato,

Capítulo 3. Validez, Capítulo 4. Interpretación,

Capítulo 5. Contenido, Capítulo 6. Cumplimiento,

Capítulo 7. Incumplimiento.

EL CÓDIGO DE PRINCIPIOS INTERNACIONALES DE UNIDROIT

CONTRATOS INTERNACIONALES

Definición de Contrato (Según la DRAE).

Definición de Contratos Internacionales (Según la OEA).

Convención Interamericana sobre Derecho Aplicable a los Contratos Internacionales (CIDACI).

Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (Proyecto de la CNUDMI). Viena, Abril de 1980.

Convención de Roma sobre la Ley Aplicable a las Obligaciones Contractuales. Roma, Junio de 1980.

TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES

Contrato de Agencia Comercial (Definición y cláusulas resaltantes)

Contrato de Distribución(Definición y cláusulas resaltantes)

Contrato Compraventa Internacional(Definición y cláusulas resaltantes)

Contrato de Franquicia(Definición y cláusulas resaltantes)

RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS/ ORGANISMOS DE ARBITRAJE

Resolución de Conflictos

Organismos Internacionales de Arbitraje: Corte Internacional de Arbitraje

Corte Internacional de Justicia

Corte Permanente de Arbitraje

Incoterms