Servicio de Consultoría Conjunta con

Representantes

Agenda• Objetivo del convenio• Aporte de Dharma• Aporte del Representante• Posicionamiento del

Representante• Características del Convenio

Objetivo del Convenio• Que el REPRESENTANTE

comercialice el Servicio de Consultoría Conjunta en Gestión Organizacional de Proyectos, en su país.

• Asociarse para lograr negocios de mutuo beneficio y distribución equitativa, para lo cual la ejecución de las consultorías se hará conjuntamente entre ambas PARTES.

Aporte Dharma a los proyectos conjuntos

de consultoría

Certificaciones REP y RCP del PMI

• Registered Education Provider (REP) en la categoría de Global Provider.

• Inscrito en el Register Consultant Program (RCP).• En ciertos concursos o licitaciones, estas

certificaciones son requisitos mínimos para participar, son considerados para asignar puntajes, o aumentan el valor de la propuesta de consultoría.

Dossier de Consultorías Realizadas

• Tenemos registrados 21 proyectos de consultoría especializada en Gestión de Proyectos por un valor de $ 600,000 USD.

• Cada proyecto tiene sus documentos sustentatorios, tales como contratos, ordenes de compra, facturas, comprobantes de pago, certificados de conformidad de servicio, y certificados de no penalidades.

• En ciertos concursos y licitaciones, estos documentos son de presentación obligatoria para sustentar requisitos mínimos o para asignar puntajes a las propuestas.

Know-how de Consultoría en Gestión de Proyectos

• Tenemos know-how especializado en este tipo de consultorías.

• Los productos más comunes son:o Diagnóstico de Gestión Organizacional de

Proyectos (incluye los tres dominios).o Diseño e Implementación de Metodologías

de Gestión de Proyectos, Programas, y Portafolios.

o Diseño e Implementación de Oficinas de Proyecto (PMO).

o Evaluaciones OPM3 y Planes de Mejora.

Pool de Consultores Certificados PMP

• Tenemos un pool de 10 consultores certificados PMP.• Estos consultores tienen experiencia y diversos títulos.• Se puede usar este pool para incluir consultores como

miembros de los equipos a presentar.• En ciertos concursos y

licitaciones, los CV’s de los miembros de equipo son de presentación obligatoria para sustentar requisitos mínimos o para asignar puntajes a las propuestas.

Soporte Virtual en Preparación de Propuestas de Consultoría

• Podemos proporcionar soporte virtual en la preparación de propuestas de consultoría.

• El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar a la pre-venta compartida.

Soporte Virtual en Gerencia del Proyecto de Consultoría

• Podemos proporcionar soporte virtual en la gestión del proyecto de consultoría.

• El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar al proyecto.

Soporte Virtual en Entregables Específicos de

Consultoría • Podemos proporcionar soporte virtual en la

elaboración de entregables específicos de consultoría.• El soporte presencial es posible pero debería

reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar al proyecto.

Aporte del Representante a los proyectos conjuntos

de consultoría

Comercialización local • Realización de la comercialización de consultoría a

nivel local, con el soporte virtual de Dharma, lo cual incluye:o Publicidado Promocióno Visita a Clienteso Preparación de Propuestas/TDR’so Participación en Concursos/Licitacioneso Formalización de Contratos

Soporte Presencial en Gerencia del Proyecto de Consultoría

• Pool de Consultores locales para la gestión de proyectos de consultoría.

• Desarrollar el Pool de Consultores es un tema de mediano plazo.

• Debe empezar con una convocatoria y un proceso de selección.

• Luego se debe desarrollar gradualmente a los consultores, conforme se van ejecutando los proyectos.

Soporte Presencial en Entregables Específicos de Consultoría

• Pool de Consultores locales para la elaboración de entregables específicos de consultoría.

• Desarrollar el Pool de Consultores es un tema de mediano plazo.

• Debe empezar con una convocatoria y un proceso de selección.

• Luego se debe desarrollar gradualmente a los consultores, conforme se van ejecutando los proyectos.

¿Cómo podría el REPRESENTANTE posicionarse como Proveedor de Consultoría

en Gestión de Proyectos?

Mensajería masiva

• E-mailing periódico ofertando consultoría.

• Landing page de oferta de consultoría.

• Esta mensajería debe ser continua e ininterrumpida.

• Debe generar posicionamiento a través de la repetición en el largo plazo.

Infografías

Banner publicitario • Debe colocarse un banner publicitario en el website del

Chapter de su localidad.

Auspiciador en el Congreso

• Debe auspiciarse el congreso anual.

Visitas periódicas• Debe hacerse visitas periódicas y regulares a los potenciales

clientes para presentar a la empresa y ofertar sus servicios.

Características del Convenio de

Consultoría Conjunta

Protección de Valores Aportados

• Debido a que la ejecución conjunta de consultorías implica una transferencia tecnológica de Dharma al Representante (beneficio para el Representante) y una promoción de Dharma en el país destino por parte del Representante (beneficio para Dharma), el convenio debe tener una duración de 3 años por lo menos para proteger el valor en el tiempo de lo que cada uno está aportando al Convenio.

Contrato Escrito Formal• El plazo de vigencia es de treinta y seis (36)

meses calendarios de duración e incluye adicionalmente a todas las consultorías que se hayan iniciado en dicho periodo y cuyo término exceda dicho plazo.

• El contrato será prorrogable por el tiempo que de mutuo acuerdo LAS PARTES aquí contratantes lo decidan, lo cual debe formalizarse con una adenda al presente.

• Contemplar Normativa Legal : Debe analizarse el tema de la normativa legal para la realización de trabajos en consorcio.

Repartición 50/50 de las utilidades

• Como los proyectos se harían como consorcio entre Dharma y el Representante la repartición de utilidades se haría al 50% cada uno.

• Para el calculo de la utilidad se descuenta el IGV, IVA o similares, y los costos directos del proyecto.

• Los costos indirectos del Representante y de Dharma, no se consideran para el calculo de la utilidad, porque en el tiempo tienden a compensarse.

• Los pagos por Impuesto a la Renta del Representante y de Dharma, no se consideran para el calculo de la utilidad, porque cada uno de ellos paga su propio impuesto a la renta en sus respectivos países.

Tipo de proyectos dentro del alcance del convenio

• Debe especificarse que tipo de servicios o proyectos desea reservarse el Representante, para que queden fuera del convenio.

• Debe especificarse que tipo de servicios o proyectos si quedarán dentro del alcance del convenio.

• En caso que se presente un caso no contemplado, ambas partes deberán ponerse de acuerdo negociando de buena fe, y tratando de aplicar el espíritu o intención original del convenio.

Gracias