La Inspiración de Fauja Singh El

corredor más Anciano del Mundo

Maestría Personal y Coaching

Oscar Anzorena

Las 5 Claves Para Convertirte En Un

Profesional Experto de Alto Valor y Empezar a

Vivir del Coaching

Ester Vega

No Tenemos Tiempo Para ir de Prisa

Julio Olalla

Nuevos Libros

Ángulos de Una Polémica

Juan Vera Gil

Las 7 Cosas Que Me Enseñaron mis Pacientes

Antes de Morir

Mariana Jacobs

Conversaciones de Coaching 6

2

ola, cómo están?, espero que muy

bien!!, lo cierto es que llega Marzo y

estamos estrenando el año!

Este nuevo número tiene como propósito,

contagiarnos del aire de inspiración de

aquellos que como Fauja Singh, han

decidido cumplir sus sueños sin otra cosa

que su fe en sí mismos.

En este mismo momento sin ir más lejos,

Kyle Maynard, está intentando hacer

cumbre en el Aconcagua, por una

malformación congénita, no tiene ni

codos ni rodillas, pero su lema es “sin

excusas”. y hace una Semana, Elisa

Forti, completó los 100 Kilómetros del

cruce de los Andes, con tan solo 81

años, desafiando el tiempo, a fuerza de

entusiasmo y superación personal.

¿No es fantástico?

Inspirándonos desde la toda posibilidad que somos

Fauja Singh, tiene 104 años, es

maratonista, si, así como lo leen, y una

de sus frases realmente me impactó “las

primeras 20 millas son fáciles, las

restantes son como una conversación

con Dios”.

Cuán simple y cuán gráfico!, de eso se

trata, de nuestras conversaciones sin

duda!, algunos las hacemos con Dios,

otros ponemos la fe en otras

inspiraciones, ¿qué importa? Lo

importante es que esas conversaciones

nos acerquen a nuestros sueños y la revi

trabaja para inspirarnos.

Vamos por ello!

Disfrutemos de este nuevo número de

Conversaciones de Coaching, y gracias

Una vez más por estar allí! María

H

Contenido

Inspirándonos desde la toda posibilidad que somos ..................................... 2

Maestría Personal y Coaching

Autor Oscar Anzorena ............................................................................. 3

Las 5 Claves Para Convertirte en un Profesional experto, de Alto Valor y

Empezar a Vivir del Coachig

Autora Ester Vega (Barcelona) ................................................................ 8

Cumpliendo Sueños, Alcanzando Metas: Certificando como Coach

Paola Andrea Álvarez Martinez .............................................................. 15

No Tenemos Tiempo Para Ir de Prisa

Julio Olalla, Roberto Dunham ................................................................. 17

GPS para coaches y coacheados del Siglo XXI

Marcelo Krynski ................................................................................... 23

Las 7 cosas que me enseñaron mis pacientes antes de morir.

Mariana Jacobs ........................................................................................ 33

Como convertir tu conocimiento en un trabajo que haga una diferencia en

tu vida y en la vida de otros

Ana Cecilia Vera ....................................................................................... 38

¿Manejo mis emociones o mis emociones me manejan?

María E. Baccaro ..................................................................................... 43

¿Mi hijo juega online (un juego peligroso)

Daniel Yukich .......................................................................................... 46

Los Ángulos de una Polémica

Juan Vera Gil (Chile) ............................................................................... 52

Como por arte de magia

Lorena Orellana ....................................................................................... 57

Nuestro adiós a Humberto Eco

................................................................................................................. 59

Conversaciones de Coaching 6

3

Por: Lic.Oscar Anzorena | MCP, PCC

Quisiera compartir algunas

reflexiones utilizando como disparador

de las mismas a la frase que

encabeza este escrito. El filósofo

alemán nos señala la importancia vital

de “ser uno mismo” y esto abre

diversas líneas de análisis que a mi

entender están profundamente

relacionadas con el concepto de

Maestría Personal.

El primer aspecto con el que

podemos relacionar este tema, es con

el de la “Autenticidad”. Los seres

humanos vivimos y socializamos en una

trama de vínculos familiares, laborales

y sociales. En todos ellos existe una

cultura, una forma de observar y

calificar las cosas, una construcción

colectiva de “sentido común” y

estándares sociales de éxito a los

cuales (se supone) todos deberían

aspirar. Es decir, todo grupo social

establece con su práctica cotidiana una

moral del “deber ser”, un código de

comportamiento al cual todos los que

pertenecen (o pretenden pertenecer)

deberían someterse.

Es lógico que cuando nos

tenemos que mover en determinados

ámbitos, debemos reconocer y también

respetar sus “reglas de juego”,

entendiendo que las mismas son

relativas y modificables a lo largo del

tiempo. El problema surge cuando, con

en el afán de pertenecer, de ser

reconocido, o de ascender

socialmente, asumimos esa reglas y

esos valores como si fuesen una verdad

absoluta y nos identificamos con las

mismas como si de esa manera

obtuviésemos nuestra identidad. En

estos casos nos perdemos a nosotros

mismos y nos olvidamos de quiénes

somos. Dejamos de “ser uno mismo”.

Es por esto que, más allá de los

condicionamiento sociales y familiares,

es fundamental que nos auto

formulemos la pregunta ¿quién decido

ser en este momento de mi vida?, ya

que respondernos la misma con la

mayor autenticidad y profundidad

posible, nos posibilita conectarnos con

nuestros valores más

profundos y con el camino que

elegimos recorrer. Con las cosas que

realmente nos resultan significativas y

le dan valor y sentido a nuestra vida. El

concepto de “Autenticidad” se podría

definir con la frase de Steve Jobs: “No

dejes que el ruido de las opiniones de

los demás, ahogue tu propia voz

interior”

A su vez, este destino de “ser

uno mismo” nos conecta con otras dos

preguntas existenciales: ¿Quién soy? y

¿Quién podría llegar a ser? Estas

preguntas, que pueden parecer

diferentes e inclusive contradictorias,

poseen un inexorable vínculo entre

ambas.

Cuando los seres humanos nos

preguntamos acerca de quién

realmente somos, muchas veces nos

conectamos con una profunda intuición

que ha recorrido a la humanidad a lo

largo de su historia: que todos

Maestría Personal y Coaching

“Ningún precio es demasiado alto

por el privilegio de ser uno mismo” Frederick Nietzsche

Conversaciones de Coaching 6

4

poseemos una dimensión espiritual, un

aspecto esencial de nuestro ser, una

sabiduría interior que pugna por

manifestarse. Esta dimensión del ser

humano ha sido nombrada de las más

diferentes formas por las distintas

tradiciones espirituales desde tiempos

inmemoriales, tanto en oriente como en

occidente, y en todos los casos nos

remite a esa chispa divina que habita

dentro nuestro y que cuando nos

conectamos con la misma sentimos

una profunda paz y una energía infinita.

En tal sentido, Aldous Huxley nos

señala que: “El ser humano posee una

doble naturaleza, un ego fenoménico y

un Yo eterno que es el espíritu, la chispa

de divinidad que anida en nuestra alma”

Por otra parte, cuando nos

realizamos la pregunta ¿Quién podría

llegar a ser?, más allá de la particular

respuesta que cada uno se dé, el sólo

hecho de validar este interrogante nos

abre la puerta a la noción del “devenir

humano”. Esta idea liberadora de que

los seres humanos no somos de una

manera dada, inmutable e inamovible,

sino que por el contario vamos

deviniendo en quienes somos.

Este concepto del “devenir” nos

señala como seres en permanente e

ininterrumpida construcción, y al

advertirnos que estamos abiertos al

rediseño y a la transformación, surge la

convicción de que a lo largo de nuestra

vida podemos volver a “parirnos” a

nosotros mismos todas las veces que

lo consideremos conveniente o

necesario, cambiando nuestras

creencias, modificando aspectos de

nuestra conducta, aprendiendo a

desarrollar nuevos comportamientos y

expandiendo aquello que dentro

nuestro posee una fuerza vital y

trascendente.

Devenir y potencialidad:

“Las potencialidades no sólo ‘serán’

o podrían ser; también ‘son’.

El ser humano es simultáneamente

aquello que es y lo que anhela ser” Abraham Maslow

El poder del concepto del

“devenir” reside en que nos señala a

nosotros mismos como los

responsables de llegar a ser lo que

queremos ser. Y cuando asumimos la

responsabilidad por nuestra existencia,

comenzamos a ser creadores de

nuestro destino. No hay experiencia

más fascinante que reinventarse a sí

mismo. Pero en este punto surge la

pregunta ¿podemos ser cualquier cosa

que se nos ocurra? En la respuesta a

este interrogante se abren dos posibles

caminos. Por un lado quienes

interpretan que el devenir humano nos

puede conducir a cualquier lugar y que

no hay nada que lo determine ni

condicione, sólo lo que cada persona

decida y sea capaz de realizar.

La otra posible respuesta a esta

pregunta señala al devenir humano

como el camino hacia “uno mismo”.

Desde esta perspectiva el devenir está

relacionado con el despliegue de la

propia potencialidad y con la profunda

convicción de que vamos deviniendo en

aquello que somos, aunque todavía no

lo estemos siendo.

Me gustaría desarrollar un poco

más esta idea ya que constituye uno de

los pilares filosófico del concepto de

Maestría Personal. La idea de

Conversaciones de Coaching 6

5

potencialidad refiere a “poder” o

“potencia” en estado latente. Esta

potencialidad que alberga dentro

nuestro, se expresa como posibilidad y

promesa, pero tiene vigencia y real

existencia en el aquí y ahora. Que logre

expresarse y manifestarse en el plano

de lo concreto, dependerá de la

apertura y el compromiso con nuestros

procesos de aprendizaje, de desarrollo

y transformación. Desplegar nuestra

potencialidad implica llegar a ser todo

lo que podemos ser y que en esencia

ya somos.

Nadie deviene en lo que no es,

pero nunca sabemos de antemano lo

que podríamos ser. El roble es una de

las especies de árbol más magníficas e

imponentes que existe. Sólo pararme a

contemplar algunos de esos

magníficos ejemplares en los que se

necesitan 3 o 4 personas para abrazar

su tronco, me estremece el corazón. Y

cuando debajo de su copa levanto una

bellota, una pequeña semilla y pienso

que en ella ya alberga aquel inmenso

árbol, comprendo en toda su dimensión

el concepto de potencialidad. La

semilla del roble ya es el roble, aunque

todavía no lo esté siendo. Pero si la

plantamos y le damos tiempo para que

comience a desplegar su potencialidad

en el seno de la tierra, veremos cómo

emergen los primeros brotes. A partir

de entonces sólo le resta crecer.

Cuánto y de qué forma puede crecer,

eso nadie lo puede saber, pero lo que

sí podemos asegurar es que nunca va

a ser otra cosa que un roble, porque

eso es lo que está en su esencia y sólo

podemos desplegar y desarrollar

aquello que yace en lo más profundo de

nuestro ser.

Es por esto que en la

Introducción del libro planteo que el

concepto de Maestría Personal centra

su enfoque en el desarrollo de las

personas y en el despliegue de nuestra

potencialidad, y toma como propia

aquella convocatoria del poeta y

filósofo griego Píndaro de: “Llega a ser

lo que eres”. Esta misma invitación es

retomada por el propio Nietzsche varios

siglos después cuando plantea: “Sigue

tu camino y deviene en quien tú eres”.

Considero que este desafío que

nos propone Nietzsche, es congruente

con aquel otro de “ser uno mismo”. De

esta manera se relaciona devenir y

potencialidad como dos aspectos del

mismo proceso del existir, donde lo que

es y lo que es posible que sea, se

alternan y realimentan en el acto de

creación de uno mismo. En este

sentido podemos decir que nuestro

objetivo de autorrealización, el camino

de alcanzar nuestra Maestría Personal,

no es un estado final al cual haya que

arribar, sino un proceso evolutivo de ir

siendo la mejor versión de uno mismo.

Lo que implica asumir la

responsabilidad de llegar a ser todo

aquello que podemos ser y que en

esencia ya somos.

Este es el gran desafío al que

nos enfrentamos los seres humanos y

tal vez si lo logramos, o al menos si lo

intentamos con toda nuestra pasión y

compromiso, nuestra vida habrá tenido

sentido. Al decir de Ortega y Gasset:

“Camina lento, no te apresures, que a

donde tienes que llegar es a ti mismo”.

Coaching: la disciplina del desarrollo del

potencial humano

Quizás el amor sea el proceso de dirigir

al otro gentilmente hacia él mismo.

No a quien yo quiero que sea, sino a quien es

de verdad. Antoine de Saint Exupery

Muy a menudo me preguntan

acerca de qué es el Coaching y creo

que esta frase del autor del “Principito”

constituye una magnífica descripción

de lo que realmente es la esencia de

Conversaciones de Coaching 6

6

nuestra profesión. El Coach es alguien

que acompaña y facilita el proceso del

despliegue de la potencialidad de las

personas, en el desafío de llegar a “ser

uno mismo”. Así como la Psicoterapia

trabaja en el área de la salud mental y

en el dominio del sufrimiento humano,

el Coaching es una disciplina orientada

al desarrollo del potencial humano.

Los procesos de Coaching están

enfocados a expandir la capacidad de

acción y el mejoramiento de los niveles

de desempeño de las personas,

ayudando a superar las trabas y

resistencias que limitan sus

comportamientos y dificultan la

concreción de sus objetivos. El

Coaching hace foco en la acción para

lograr los resultados que estamos

comprometidos a lograr y que no los

estamos obteniendo. Es decir, el

Coaching trabaja para superar esa

brecha de efectividad entre lo que

queremos que suceda y lo que

efectivamente estamos logrando.

Desde el enfoque conceptual del

Coaching Ontológico, interpretamos

que una de las formas más eficaces de

ampliar y potenciar nuestra capacidad

de hacer, es observando y

transformando nuestra particular forma

de ser (o de estar siendo). Esto es, la

manera en que percibimos, analizamos

e interpretamos las circunstancias que

nos rodean, el modo en que valoramos

nuestra identidad, lo que juzgamos

como posible o imposible realizar, las

creencias y los valores que sustentan

nuestro accionar.

Es por esto que el trabajo del

Coach está centrado en facilitar el

“cambio de observación”, en el que el

consultante logre modificar la

perspectiva y la forma de asignarle

sentido a los hechos que declara como

problemáticos. La apertura a la

comprensión de este vínculo entre el

ser y el hacer, entre la forma de

observar y la capacidad de realizar, nos

posibilita optimizar nuestro desempeño

y mejorar la efectividad de nuestras

conductas a los efectos de alcanzar

nuestros objetivos personales y

laborales.

En estos procesos de facilitar el

despliegue de la potencialidad de las

personas, el rol del Coach Ontológico

Profesional no es solamente el de

acompañarlas hacia el logro de sus

objetivos, sino también el de promover

el autoconocimiento, la realización

personal y el desarrollo de sus niveles

de conciencia.

En tal sentido, muchas veces el

rol del Coach consiste en guiar al

coachee a conectar con sus sueños

más auténticos y a crear su Visión

Personal. Esto implica imaginar el

destino que quiere construir, crear la

imagen de la vida que ambiciona vivir,

proyectar la manera que desea ser y lo

que le gustaría hacer. Esta Visión,

constituida por los valores, intereses y

deseos más profundos de cada uno, le

otorga finalidad y significado a la vida,

y establece la direccionalidad hacia la

cual se orientan los objetivos a corto y

mediano plazo. Esto genera

inspiración, entusiasmo y compromiso

para emprender el propio “camino con

corazón”, asumir los desafíos y avanzar

más allá de los inconvenientes.

Así también, el Coach es alguien

que promueve una actitud proactiva

frente a cualquier circunstancia e insta

al coachee a hacerse cargo” y a

accionar en forma coherente a sus

objetivos y valores, y señala su nivel de

responsabilidad por las acciones que

realiza y por las que decide no realizar.

Conversaciones de Coaching 6

7

El Coach acompaña a que el

coachee desarrolle la confianza en sí

mismo que le posibilite reconocer y

valorar sus propios recursos, mantener

sus convicciones y emprender los

desafíos que se proponga, entendiendo

que la autoconfianza es el sostén

interior que permite transitar la

incertidumbre que puede generar un

proceso de cambio y desarrollo

personal. Para que este proceso pueda

acontecer, el Coach desarrolla su

vínculo con el coachee en un espacio

ético emocional basado en el respeto,

la confianza y el compromiso irrestricto

de servicio.

En tal sentido el Coach no da

consejos ni señala ningún camino en

particular, ya que funda su accionar en

el principio de la autonomía del

coachee y en que éste asuma plena

responsabilidad y poder sobre su vida.

Es por esto que lo guía a que encuentre

sus propias respuestas y se conecte

con su sabiduría interior, procurando la

conexión y el “alumbramiento” de los

propios recursos. Es decir, facilita el

camino del despliegue de su

potencialidad, hacia el logro de su

Maestría Personal.

Sobre el Autor:

Oscar Anzorena es director de

la “Escuela de Liderazgo y

Coaching” de DPO Consulting,

donde dirige la Carrera de

"Coaching Personal y

Organizacional"

Es consultor y Coach

Organizacional. Es Licenciado

en Comunicación y Master en

Programación Neurolingüística.

Está certificado como “Master

Coach Profesional” (MCP) por

la AAPC y como “Professional

Certified Coach” (PCC) por la

ICF.

Conversaciones de Coaching 6

8

Por: Ester Vega (Barcelona)

En el 2008 empecé a dar mis

primeros pasos como mujer

emprendedora, en ese momento

devoraba cualquier información que

pudiera ayudarme a crecer. Así fue

como apareció en mi vida, mi primer

coach.

Después de realizar un proceso

de Coaching para ayudarme a mejorar

los resultados de mi primer negocio

online, me di cuenta que el coaching ya

había calado hondo, y meses más

tarde empecé mi primera formación. En

aquel momento, ser coach era una

profesión que justo estaba en pañales

en España. Pero hoy en día podemos

se puede estudiar Coaching incluso en

las Universidades, como cualquier otra

profesión de futuro para los jóvenes. Yo

he realizado hasta 3 formaciones de

Coaching, la primera no acabó siendo

lo que yo buscaba. La segunda me

pareció casi una “estafa”, ya que

pagué un precio muy alto por un curso

de 3 días, después de los cuales se

suponía que ya eras coach, sin ni

siquiera haber realizado una práctica.

Por suerte, a la tercera va la vencida, y

en la última escuela que estuve sí que

encontré a los profesionales que me

conectaron con el tipo de Coaching que

estaba buscando.

Lo más irónico de todo fue, que

me di cuenta de que yo no me sentía

una Coach. Mi esencia, mi

personalidad, no cuadraban dentro de

lo que se entiende como un “coach”, y

me siento mucho más cómoda como

comunicadora, formadora, o como yo

me denomino, mentora.

Lo que descubrí después de

años relacionándome con personas

que se estaban formando para ser

coaches, y sobre todo, ahora que

trabajo con estos profesionales, es que

la gran mayoría una vez finalizados sus

estudios, cuando ya tienen su máster

en la mano, y después de certificarse

en asociaciones de prestigio

internacional, se hacen siempre las

mismas preguntas:

¿Y ahora qué? ¿Y ahora

por donde empiezo? ¿Y ahora cómo

vendo mis servicios? ¿Cómo encuentro

clientes? ¿Cómo recupero la inversión

que llevo haciendo estos meses, e

incluso años, de formación? Y lo más

importante…... ¿Cómo destaco de los

millones de coaches y demás

profesionales del crecimiento personal

que ya existen hoy en día?

La gran mayoría de escuelas

o institutos de Coaching, o formación

profesional, no se preocupan de

enseñar a sus alumnos a resolver esas

LAS 5 CLAVES PARA CONVERTIRTE EN UN PROFESIONAL EXPERTO

DE ALTO VALOR Y EMPEZAR A VIVIR DEL COACHING

Conversaciones de Coaching 6

9

dudas, no se preocupan por lo que

pasará después con los futuros

profesionales del desarrollo personal.

Por lo que una vez salen a la

calle, tienen que enfrentarse con la dura

realidad y buscarse la vida.

Por suerte, ante el gran aumento

de coaches y profesionales del

desarrollo personal en el mercado, los

expertos en marketing han activado sus

antenas y tienen puesto el foco en estos

nuevos emprendedores que buscan

solucionar su mayor reto:

Cómo encontrar clientes y vender sus

servicios profesionales.

En mi caso, tras descubrir a

T.Harv Eker en el primer seminario que

hizo en España en 2010 de “La Mente

Millonaria” , y tras formarme en los

cursos de Peak Potentials. Acabé

enamorándome de todo el proceso del

desarrollo de negocios, el marketing y

las estrategias de venta. Y así fue como

cambié mi propósito, pasando de ser

coach personal, a ser mentora en

estrategia y mentalidad inteligente para

el desarrollo de negocios online

ayudando a los profesionales, entre

ellos los coaches y mujeres

emprendedoras.

Los errores que cometen la

mayoría de profesionales después de

salir de la escuela de formación.

Antes comentaba que los

coaches y demás profesionales del

desarrollo profesional acaban sus

formaciones haciéndose las mismas

preguntas ante la incertidumbre y el

miedo a lo desconocido.

Una solución bastante recurrente

en la gran mayoría, cuando salen al

mercado a buscar clientes es crear su

primera web. Profesionales y

emprendedores tienen la creencia que

esta será una buena manera de dar a

conocer sus servicios y así conseguir

sus primeros clientes. Ante esa

decisión, algunos toman cursos

gratuitos o de pago para hacerse ellos

mismos la web. Otros en cambio,

prefieren invertir dinero en webmasters

que les diseñan una web a la última,

con unas plantillas fantásticas, con un

logo que han tardado meses en decidir

y utilizando unos colores acordes a su

nueva marca. Pero todos ellos, con el

paso del tiempo se dan cuenta de que

su web, no solo consigue las visitas de

sus amigos y familiares. Y la web se

convierte en una tarjeta virtual donde

pueden llevar a las personas que

quieren tener más información sobre lo

que ellos hacen, después de

presentarles su tarjeta de visita en papel

en algún networking. También hay los

que crean perfiles en facebook y otras

redes sociales, empiezan a crear

eventos, invitan a charlas o talleres y

promocionan sus servicios, haciendo

básicamente SPAM en los grupos, o

invitan a nuevos amigos para que pasen

a visitar sus website.

Observando con el paso de los

meses, que todo ello no es más que

una pérdida de tiempo con pocos

Conversaciones de Coaching 6

10

resultados. Y finalmente, cansados por

la falta de resultados deciden aprender

sobre marketing y ventas, empiezan a

seguir a los muchos expertos que

encuentran en las redes hablando de

cómo conseguir clientes, utilizando las

ideas de unos y de otros. Y los hay

incluso, que invierten en formaciones

online o presenciales, y empiezan a

aplicar algunas de las lecciones

aprendidas consiguiendo de ese modo

sus primeros resultados. Pero todos

estos profesionales y emprendedores

se dan cuenta de algo, y es que esto de

ser un profesional no era tan maravilloso

como ellos habían creído en un

principio. Lo que ellos quieren en

realidad es ayudar a otras personas, no

estar les gusta pasarse el día

escribiendo artículos, haciendo

anuncios, creando vídeos o posteando

en las redes.

El marketing y las ventas, no les

interesa demasiado. Lamentablemente

siento decir, que desarrollarse como

profesional de cualquier tipo, significa

que quieres ofrecer tus servicios a

alguien, y ese alguien se llama cliente.

Y si estás buscando clientes, entonces

tienes un NEGOCIO. Y un negocio no es

simplemente ofrecer tus servicios a los

clientes, un NEGOCIO es mucho más.

Precisamente por todo ello, no

podemos salir de la escuela de

formación y lanzarnos simplemente a

buscar clientes. El objetivo inicial, ahora

que ya eres un profesional experto en

un conocimiento, y ya que quieres

ayudar a transformar las vidas de otras

personas, es empezar la casa por los

cimientos. De igual modo que un

restaurante, un comercio, un dentista o

cualquier otra empresa, crean un PLAN

DE NEGOCIO, tú como profesional

también tienes la obligación de hacerlo.

Cuando yo trabajo con mis

clientes utilizo mi modelo: DEMAS

DESARROLLO – ESTRATEGIA –

MENTALIDAD – ACCIÓN – SISTEMA

Hay los que quieren grandes

palacios y los que se conforman con

una pequeña casa en el campo.

No todo el mundo tiene la misma

VISIÓN de su negocio, por lo que es

importante antes de empezar a trabajar

con la estrategia y lanzarse a buscar

clientes, saber ¿QUÉ modelo de

negocio deseas establecer? ¿Por qué te

interesa que sea así? y ¿Qué te mueve

a querer ese tipo de negocio?

El objetivo de este proceso es

tener la CLARIDAD y el ENFOQUE

suficiente para luego trazar el camino a

seguir. Es muy difícil llegar a un destino

si no sabemos cuál es. Y en todo este

proceso también es muy importante

conocer los miedos y las creencias que

pueden boicotear los avances.

Aquí muchas veces aparece, el

miedo a la venta, el miedo a ser

visibles, el miedo al éxito, el miedo a

no ser suficientemente buenos, el

miedo a no estar suficientemente

preparado. Conocer al enemigo nos

facilita la labor para ir capeando los

temporales que se puedan presentar

por el camino. Después tenemos que

seguir con el desarrollo de la Marca

personal. Es muy importante

diferenciarse del resto de profesionales

que pueden estar haciendo lo mismo

que tú. Y aunque coaches hay miles en

el mundo, nadie será igual. Lo que más

nos diferencia es nuestra propia

historia, nuestras experiencias, el

conocimiento y la formación, así como

nuestra forma de ser. No hay que tener

miedo a la competencia, al contrario,

hoy en día existe lo que se denomina,

Coopetencia. Es la creación de

alianzas con otros profesionales de tu

1. DESARROLLO DEL MODELO

DE NEGOCIO: SUEÑA EN

GRANDE, EMPIEZA EN

PEQUEÑO.

Conversaciones de Coaching 6

11

sector para ampliar el valor que se

ofrece a nuestro público. Porque el

camino no será fácil y se hace más

angosto si pretendes hacerlo sola.

Así que para desarrollar una

buena marca personal, hay que dar

respuesta a las 4 Q:

El precio de tus servicios

también será un punto que te distinguirá

de otros.

Por ese motivo, yo prefiero

ayudar a mis clientes a transformarse

en profesionales de alto valor, donde

dentro de sus servicios siempre cuentan

con uno o varios productos de alto

valor, (tanto en contenido, como

en precio), y eso les ayuda a

posicionarse en su mercado.

. El marketing es un conjunto de

acciones que nos ayudan a darnos a

conocer a nuestro mercado, siendo

necesario para ello utilizar diferentes

estrategias.

LAS 4 Q

¿Qué ofreces? ¿Qué

problemas resuelves? ¿A

Quién se los resuelves? ¿A

Qué precio?

2. LA ESTRATEGIA: SIN PUBLICIDAD

NO EXISTES PARA EL MUNDO, SI NO

EXITES, NO HAY VENTAS, Y SIN

VENTAS NO HAY NEGOCIO

Conversaciones de Coaching 6

12

Existen infinitas estrategias para

llegar a nuestro público objetivo, no

todo el mundo va a querer nuestros

servicios, no todo el mundo va estar en

el momento adecuado para la compra,

no todo el mundo va a sentirse atraído

por nosotros. Por esa raón, se necesita

crear un plan estratégico que atraiga a

ese % de personas que sí tienen el

problema que nosotros resolvemos,

que están buscando ayuda y que han

decidido que es el momento de hacer

algo. Lo ideal, es que en ese momento

nosotros seamos su mejor opción. Así

que una de las mejores estrategias de

marketing para conseguir que eso

ocurra, es crear una comunidad de

personas. Una comunidad donde

aportar información gratuita de alto

valor sobre el problema que ellos

quieren resolver. Necesitamos generar

confianza, credibilidad y convertir a

desconocidos, en amigos. Y de ese

modo ellos mismos vendrán a

comprarnos y no tendremos que salir a

vender. Pero para que esto ocurra,

nuestra mayor aliada es la publicidad.

La publicidad es la única fórmula para

llegar a esas personas. Tenemos la

publicidad gratuita que hoy en día,

gracias a internet tenemos la

posibilidad de hacerla a través de las

redes sociales. Pero la publicidad de

pago, siempre es más efectiva porque

puede llegar de una forma mucho más

rápida y eficiente a nuestro público

objetivo.

En mi caso las estrategias que

yo utilizo están son especiales para mi

público objetivo los profesionales y

emprendedores que venden servicios,

ya que son las estrategias que a mí

misma me han ayudado a

posicionarme y poder vivir de mi

profesión desde la comodidad de mi

hogar, aportándome libertad, éxito y

abundancia. Una vez definimos la

estrategia a seguir y las tácticas

comerciales a utilizar, ya estamos

preparados para el deseado

lanzamiento, pero antes hay otro tema

que nos asalta…

Como tú te valores, así te

valorarán los demás

Existen 10 competencias en los

profesionales de alto valor que son

imprescindibles para alcanzar el éxito

en sus negocios:

OPTIMISMO, GESTIÓN EMOCIONAL,

EMPATIA, PROACTIVIDAD,PACIENCIA,

EXTRAVERSIÓN, GRATITUD,

PERSEVERANCIA, CONFIANZA Y UN BUEN

AUTOCONCEPTO DE UNO MISMO

Durante todo el camino hay que

OBSERVAR, si lo que CREO, lo que

PIENSO Y SIENTO me están llevando a

tomar las DECISIONES correctas.

Porque estas serán finalmente las que

nos llevarán a los RESULTADOS.

A la hora de desarrollar un

negocio, no se puede crear con la

energía de la NECESIDAD. Cuando hay

prisa por alcanzar resultados, estos no

llegan. Porque como cualquier semilla,

para que germine, hay que regarla

antes, abonarla, cuidarla y llegado su

3. LA MENTALIDAD: ASÍ COMO UN

MILLONARIO NO PIENSA IGUAL QUE

UNA PERSONA POBRE, UN

PROFESIONAL EXPERTO DE ALTO

VALOR NO PIENSA IGUAL QUE UN

PROFESIONAL A SECAS

.

Como tú te valores, así te valorarán los

demás Existen 10 competencias en los

profesionales de alto valor que son

imprescindibles para alcanzar el éxito en

sus negocios: OPTIMISMO, GESTIÓN

EMOCIONAL, EMPATIA,

PROACTIVIDAD, PACIENCIA,

EXTRAVERSIÓN, GRATITUD,

PERSEVERANCIA, CONFIANZA Y UN

BUEN AUTOCONCEPTO DE UNO

MISMO Durante todo el camino hay que

OBSERVAR, si lo que CREO, lo que

PIENSO Y SIENTO me están llevando a

tomar las DECISIONES correctas.

Porque estas serán finalmente las que

nos llevarán a los RESULTADOS. A la

hora de desarrollar un negocio, no se

puede crear con la energía de la

NECESIDAD. Cuando hay prisa por

alcanzar resultados, estos no llegan.

Porque como cualquier semilla, para que

germine, hay que regarla antes,

abonarla, cuidarla y llegado su momento,

empezará a crecer, convirtiéndose en un

gran árbol lleno de frutos. La impaciencia

puede provocar que se tire la toalla antes

de tiempo, que perdamos la motivación

inicial, que tomemos malas decisiones,

que haya miedo por invertir y nos puede

Conversaciones de Coaching 6

13

momento, empezará a crecer,

convirtiéndose en un gran árbol lleno de

frutos.

La impaciencia puede provocar que se

tire la toalla antes de tiempo, que

perdamos la motivación inicial, que

tomemos malas decisiones, que haya

miedo por invertir y nos puede hacer

perder el foco de lo importante, para

ocuparnos de lo urgente.

Por ese motivo, es tan

importante el trabajo en uno mismo,

como el desarrollo profesional, ya que

nuestro negocio finalmente crecerá

tanto como hayamos crecido nosotros.

Al fin y al cabo formamos parte, somos

la esencia.

Ha llegado el momento del

lanzamiento, ya está todo listo.

Después de semanas, o incluso meses

de preparación, ha llegado la hora de

iniciar la carrera. Y en esos instantes

previos suelen aparecer: dudas, miedos

y bloqueos. Es tanta la

energía que se mueve

que a veces hay quien se

pone enfermo, se

estropean ordenadores,

o incluso, no funcionan

correctamente los

programas. Pero ya ha

llegado el momento de

mostrar al mundo todo

por lo que has trabajado,

ha llegado el momento

de hacer realidad tu

sueño. Y entonces

empiezan a ocurrir

maravillas, todo empieza a suceder,

llegan los suscriptores, los formularios,

crece tu comunidad, empiezas a recibir

emails y aparece el primer cliente,

¡¡SUBIDÓN!! ¡Y ahí te das cuenta de

que esto ¡funciona!

Es lo que muchos de mis

clientes expresan después de todo el

trabajo, llega la recompensa.

Después de un lanzamiento el

siguiente paso es el análisis de

resultados, hay que ver cómo está

funcionando la estrategia, hay que

calibrar motores, en ocasiones, las

cosas no salen como esperabas.

En otras ocasiones, te superan

las expectativas. Observar, analizar, ver

las estadísticas y seguir mejorando,

finalmente todo es un aprendizaje, todo

forma parte del proceso, todo forma

parte de tu negocio, esta sólo es una

parte pero es el corazón, sin ella nada

ocurre. Pero sobretodo, aquello que ha

funcionado, aquello que te ha dado

resultados, REPÍTELO, crea tu propio

sistema de ello.

¡¡FELICIDADES!! Ya estás en

marcha, ya has dado un primer paso,

ahora sólo queda ir a por el siguiente,

todo gran sueño, se consigue PASO A

PASO.

Estas son las claves que he ido

aprendiendo y desarrollando desde

2012 en mi propio negocio. Gracias a

5. Y AHORA CREA TU PROPIO

SISTEMA

4. ACCIÓN = REACCIÓN: DE NADA

SIRVE TODO LO ANTERIOR SI NO

NOS PONEMOS EN MARCHA

Conversaciones de Coaching 6

14

ellas me he trasformado en una

profesional experta de alto valor, y este

es el camino que muestro a mis

clientes. Si quieres conocerme un poco

más puedes visitar mi web en

www.estervega.com y allí podrás

adquirir totalmente mi guía gratuita “las

5 CLAVES de Cómo Generar Altos

Ingresos en 90 días o menos Vendiendo

tus Servicios a Través de tu Negocio

Online”

Como siempre digo: “¡El camino hacia

el éxito lo elijes tú!

Puedes tomar camino más

largo, es el de prueba y error, lleva más

tiempo, e incluso se invierte más

dinero.

O puedes decidir pasar por la vía

rápida, donde otros que conocen el

camino te llevarán de la mano para

llegar a la meta de forma más directa.

Quizás este te dará algo de vértigo. Lo

reconozco, hay que estar preparado

para dar el salto, pero finalmente es la

mejor decisión. Gracias por estar ahí

espero nos veamos pronto.

Sobre la Autora:

Ester Vega: Formadora y Mentor-Coach,

Estratega de Negocios Online y

Conferencista. Socia Fundadora de

laAsociación CoachingC7 en su Ciudad.

Autora del libro:”La Guía del ñExito para

la Mujer Emprendedora”. Directora de la

web

Marketingparaemprendedoras.com,fund

adora de la empresa

Training&Evolution. Creadora del

Programa Reto 90 dias

+clientes+ingresos y Cocreadora del

Programa Estrategia y Mentalidad

Inteligentes. Creadora del

ProgramaConecta el Marketing con la

Mentalidad de Abundancia

Tiene un Master en Inteligencia

Emocional y un Master en Grafologìa. Es

además Transformadora para potenciar

la inteligencia emocioanl con el método

Kimmon.

Conversaciones de Coaching 6

15

Cumpliendo sueños,

alcanzando metas:

Certificando como

Coach! 2015… definitivamente un año de

empoderamiento personal. El pasado 16 de

diciembre certifiqué como COACH

ONTOLÓGICA, y hoy febrero de 2016, al

recordar y reflexionar sobre mi experiencia,

hago consciencia de lo vertiginoso y

maravilloso que ha sido embarcarme en

este proceso que empezó dos años atrás.

Mi motivación para empezar la formación

como Coach Ontológica, era la visión,

ahora juzgo que cerrada, de: Necesito

obtener herramientas y tengo que

certificarme para lograr un mayor impacto

en mi proyecto independiente de

emprendimiento. Ahora, comprendo que

era una mirada desde el hacer y el tener, no

era consciente que empezaba una aventura

para conectar con mi ser, con una Paola,

que en repetidas ocasiones, en

exploraciones de crecimiento personal

previos, me decían que existía y que yo

misma desde la observadora que era no

lograba ver.

Estos dos años me permitieron ir

ingresando en capas densas de duras

corazas o armaduras (como llamaríamos

en la ELAC –Escuela Latinoamericana de

Coaching-) que lograron asustarme…

“como iba a ser posible que yo estuviera

siendo esto que tanto juzgué en el otro”, “al

ver que elegía conductas, pensamientos,

emociones para estar en un mal-estar”, me

sacudieron, me sentía indefensa, a la

deriva, sin la certeza de la supuesta

protección que me aseguraba “controlar” y

me sumía aún más en la desconfianza y la

soledad. Verme de frente en ese estado y

querer salir de ahí, despertó en mi un grado

de amorosidad que no había sentido antes,

y desde ahí empecé a ver mi costumbre a

resistir “pelar la cebolla”, es decir, ir al

centro de mi misma, lo cual significaba un

desafío que no había experimentado

conscientemente y es el permitirme ser y

hacerme cargo de mi vida y mi camino.

En el transitar de este proceso, se

fueron rompiendo los juicios que había

colapsado como hechos y fueron dando

paso a la consciencia que nunca antes

experimenté y era estar frente a mí misma

con todas las posibilidades a la distancia

de una declaración, a la distancia de elegir

comprometerme con lo que quería que

pasara conmigo misma.

Y, ¡oh Sorpresa!, me di cuenta que

me asustaba mantenerme en ese lugar de

sufrimiento, ya no estaba cómoda en la

versión de mi misma que se victimiza, que

no se hace cargo, que no es sincera

consigo misma, insegura, no reflexiva, que

en palabras de H. Maturana sería que el

sufrimiento se debe a la falta de confianza,

“hemos perdido la confianza en el mundo,

y como perdimos la confianza queremos

control, queremos certidumbres, y como

queremos certidumbres no

reflexionamos…”

En suma, empecé a experimentar y

re-encontrarme con esos aspectos míos

que me permiten elegir amar, conectar con

lo que quiero que pase y si eso no pasa,

también tengo la libertad de elegir cómo

quiero transitar eso que no fue.

Descubrir que puedo disfrutar,

aprender, hacer frente a mis miedos y soltar

todo aquello que me resta bienestar.

Todo esto me llevó a un nuevo lugar

en el que cada día me entreno y logro

experimentar más y más bien-estar.

Otro gran hallazgo, fue hacer

consciencia que vivía en un paradigma en

el que tenía que tener todas las respuestas,

estaba siendo una especie rara y fija de

oráculo, lo cual me limitaba, me dejaba

Conversaciones de Coaching 6

16

rígida, manteniéndome en el mismo lugar

conocido y estático. Fue entonces, que

interioricé el poder que tiene la declaración

del “No sé” y gracias a ésta, la posibilidad

de hacer preguntas poderosas, el ver y

experimentar que a través de la pregunta en

el danzar de una conversación de coaching

logro dar luz a mis espacios de ceguera y

abrir mundos nuevos antes impensados,

me trajo alivio, vitalidad y libertad.

Comprendí e incorporé que solo el

estar siendo coach (hablar

responsablemente, escuchar

comprometida, con mi cuerpo centrado y

en serena ambición) puedo hacer

coaching, lo cual me llena de satisfacción,

alegría y amor, pues sé que sin importar el

lugar del mundo donde me encuentre

puedo cumplir con mi misión o en palabras

de V. Frankl con mi Sentido.

Después de estos dos años, me

permito reconocer que este camino de ser

posibilidad no es generación espontánea o

un acto de magia, es más un aprovechar,

resignificar, aceptar y “sentimentar” de una

manera que me abra posibilidades todos

los pasos y vivencias previas que tuve. Es

contar con las distinciones que me

permiten darle un lugar honorífico a mi vida,

permitirme valorarla y sobre todo confiar.

Para mí, aquí radica el poder del proceso

para certificar como coach, y es el

permitirme ser y bucear en mi mundo

interno, para entrenarme en una forma de

vivir diferente.

El tener la certificación, me llena de una

gran motivación y consciencia de continuar

trabajando en mí ser coach para hacer

coaching. Ahora, este nuevo escalón

felizmente abre todo un universo de

posibilidades para crear, explorar, disfrutar

y seguir aprendiendo.

Sobre la Autora:

Paola Andrea Álvarez Martínez es

Colombiana, Coach Ontológica,

Magister en Economía con mención

en Pymes, Investigadora y Docente

en temas de emprendimiento

empresarial y emprendimientos

dinámicos en la UNGS, Tallerista y

Maestra Reiki. Gracias al proceso de

búsqueda personal en el 2011

emprendió con ALMA –

Desarrollando el potencial del ser-,

propuesta que brinda a

emprendedores y profesionales

acompañamiento para conectar con

ell@s mismos y desde ahí orientar

sus proyectos.

Conversaciones de Coaching 6

17

Por Julio Olalla y Robert Dunham

Importantes desarticulaciones se están

presentando en la forma cómo operan

nuestras sociedades en el mundo, y

hemos visto un avance con la recesión

financiera mundial de 2008.

A pesar de los amplios análisis

científicos de temas generales como

las causas del calentamiento global, el

agotamiento de la pesca, la producción

de petróleo alcanzando su máximo

nivel mientras la demanda de energía

va en aumento y el consumo de los

recursos del planeta que está llegando

a sus límites, no ha habido cambios

significativos en los patrones mundiales

de consumo o en las políticas

económicas.

Parece que estamos atrapados

en los sistemas actuales sin opciones

reales para un nuevo juego. La

demanda y el consumo aumentan y las

políticas económicas están diseñadas

para ampliar ese crecimiento.

De hecho, ninguna otra

alternativa parece posible.

Las consecuencias que se

avecinan son inevitables, serán

monumentales y ocurrirán muy

rápidamente. Nuestras políticas de

crecimiento económico son

exponenciales, lo que significa que los

cambios se producen a un ritmo cada

vez mayor, como el interés compuesto.

Por ejemplo, si tenemos un aumento

constante de población de sólo el 1%

al año, en una población de 6 mil

millones se requieren sólo doce años

para producir otros mil millones de

personas, y menos de 18 años para los

primeros mil millones.

Para mostrar cómo disminuye el

tiempo para los cambios en tales

condiciones, imagine poner una gota

de agua en la palma de su mano y

luego duplicar el agua cada minuto. En

seis minutos, habría agua suficiente

para llenar un dedal. ¿Cuánto tiempo

se tarda en llenar un estadio deportivo

importante, por ejemplo, el

Astrodome? ¡Tan sólo 50 minutos! y

¿en qué momento estaría el estadio un

97% vacío? A los 45 minutos. Los

cambios más importantes de dicho

crecimiento exponencial suceden al

final, son monumentales y ocurren

rápidamente. i

Está ampliamente demostrado

por Jared Diamond en su libro Colapso,

que ese tipo de catástrofes a gran

escala pueden suceder. Diamond

repasa casos del colapso de

sociedades completas, como resultado

de sus dinámicas culturales y de sus

decisiones. Isla de Pascua pasó de ser

Conversaciones de Coaching 6

18

una sociedad próspera y bien poblada

a ser estéril e inhabitable. El 99% de la

población de la cultura Maya en

América Central desapareció

aproximadamente entre el 900 AC y el

1524, cuando llegó Cortés. Pasó de

una civilización activa de 3 millones o

más a una población de 30 mil. ii

A pesar que nuestros problemas

actuales pueden ser vistos como

globales y sistémicos, son los efectos

secundarios de la misma lógica, los

relatos y las opciones de nuestra

cultura. Estos resultados se

manifiestan sobre la base de las

elecciones que hacemos

individualmente y en nuestras

asociaciones en los pueblos y

naciones. ¿Qué otra alternativa

tenemos que no sea seguir el camino

exponencial al desastre? y ¿qué nuevas

opciones se exige de nosotros como

individuos y como cultura? ¿Por qué

tomamos estas nuevas opciones?

Las consecuencias de nuestros

actuales caminos requerirán una

respuesta en algún momento. ¿Por

qué no nos preparamos con más

urgencia en lugar de continuar con las

tendencias actuales? Creemos que

esto se debe al sentido común y las

historias que vivimos, que se basan en

nuestra opinión elemental de lo que es

el ser humano y una vida buena.

Aunque la respuesta a los problemas

que enfrentamos se puede trabajar de

una u otra manera, nuestra

preocupación es en qué tipo de seres

humanos nos convertimos en el

proceso y qué tipo de vida crearemos

cuando nuestros sueños actuales ya no

sean posibles.

Veamos varias razones por las

que permanecemos en un rumbo

insostenible para el futuro y las

posibilidades que se abren para el

diseño y la adopción de nuevas

opciones para nuestro futuro,

elecciones de nuevos relatos, conducta

y propósitos. Una de las razones para

permanecer en el rumbo actual es la

creencia que "no hay otra alternativa

positiva para el futuro que no sea el

crecimiento". Básicamente, la lógica

es que si no crecemos

económicamente, no vamos a tener

puestos de trabajo y luego, un

segmento cada vez mayor de la

población, se sumirá en la pobreza.

Esta es una creencia que produce un

estado de ánimo de resignación, de

que no hay otras opciones. Otra razón

es que como seres humanos estamos

acostumbrados a vivir en las

condiciones locales, sin mirar hacia el

futuro más allá de lo inmediato. Una

razón importante es que no nos

cuestionamos " qué es una buena

vida", y la respuesta obvia es que una

buena vida exige un mayor consumo. Y

aún otra razón es que culturalmente

hemos perdido la experiencia y la

narrativa del significado central de la

vida, lo que podemos llamar nuestra

alma. Consideremos que tenemos que

reconstruir nuestras narrativas

culturales en el orden inverso de estas

razones. Tenemos que encontrar

nuestra alma otra vez.

Cuando hablamos del alma nos

referimos a esa parte de nuestro ser y

nuestra experiencia que ha sido

honrada en todas las antiguas

tradiciones, que parte de la vida con la

conexión y el respeto más allá de

nosotros mismos, la profundidad de la

intención y la experiencia más allá de la

mente, las emociones y el cuerpo, el

sentido del espacio de la vida misma,

en relación con el mundo, la intención,

la posibilidad, y la eternidad. Los

Sufíes dicen que nunca podemos saber

completamente lo que somos, sino que

podemos experimentar que somos

Amor y explorar la riqueza de la vida.

Pero incluso este relato se centra en

Conversaciones de Coaching 6

19

nuestra experiencia en la vida, no sólo

las circunstancias materiales en las que

nos encontramos. Hemos perdido gran

parte de la creencia y el respeto de una

vida interior y la hemos reemplazado

por las compañías farmacéuticas.

Hemos perdido la tradición de enfrentar

la vida misma en toda su riqueza, sus

desafíos y su intensidad, y con ello la

dimensión del auto-crecimiento, como

una buena vida. Encontramos la buena

vida fuera de nosotros mismos en lugar

de encontrarla en nuestro interior.

El relato materialista argumenta

que la vida ha mejorado a través del

desarrollo de la riqueza material y la

comodidad. Aun cuando la

investigación muestra que, después de

proporcionar una existencia material

segura y saludable, la adquisición de

más riqueza no proporciona un

aumento en la felicidad, el bienestar, o

el sentido y, de hecho, los indicadores

muestran que el bienestar tiende a

disminuir con el incremento de la

riqueza. iii Estamos de acuerdo con la

sabiduría antigua que la vida es un

camino de conversión y es en este viaje

que nos encontramos con el sentido y

el bienestar. A través del aprendizaje,

el crecimiento interior y un compromiso

profundo con la vida y la existencia, nos

encontramos a nosotros mismos, el

sentido, el valor, la satisfacción y hasta

la alegría. Debemos participar de

nuestra alma, encontrar lo sagrado y

encontrar nuestro camino en las

dimensiones interiores de la vida. No

podemos llenar el agujero del espíritu

con riquezas, drogas, distracciones o

logros. Debemos conectarnos a la vida

como la vitalidad y la vida misma.

También debemos redescubrir

que nuestra alma, nuestro propio ser,

no está separado de nuestro mundo, la

realidad de la naturaleza y nuestras

relaciones con los demás. Somos

criaturas sociales, aptas para

conectarnos. En nuestras conexiones

nos encontramos con nosotros mismos

y nuestras vidas, aprendemos a crear

nuestras relaciones con nosotros

mismos, con otros y nuestros mundos.

Y hoy nuestra cultura nos lleva a la

deriva, desde el privilegio de la

perspectiva racionalista a través de

abstraernos científicamente de nuestra

experiencia, desde la extracción de la

validez literal de la narrativa religiosa y

Conversaciones de Coaching 6

20

el menosprecio de la realidad espiritual

a través de la demanda materialista de

la causa y efecto. No solamente

hemos perdido nuestras almas, hemos

perdido nuestras conexiones del

corazón y nuestra conexión incluso a

nuestra experiencia, debido a la

costumbre de necesitar que la mente lo

explique todo.

Tenemos otro desafío único en

nuestra época histórica, la escala de la

tecnología. La tecnología no es sólo el

desarrollo y uso de las herramientas.

Nuestras herramientas forman lo que

somos y cómo pensamos. Nuestras

herramientas nos usan y nos controlan.

Si usted utiliza el correo electrónico, ve

que sus prácticas e incluso la forma de

pensar y organizar su vida está

fundamentalmente determinada por el

correo electrónico. Hemos visto la

evolución rápida y estupenda de los

teléfonos inteligentes, mensajes de

texto y medios de comunicación social.

Bajo la apariencia de una mejor

conexión y acceso al otro, la

investigación muestra que esta

tecnología también está produciendo

una mayor desconexión, donde la

gente prefiere los mensajes de texto

entre sí que hablar unos con otros.

La tecnología no sólo da forma

a nuestro pensamiento, sino que, en la

actualidad, surge de una actitud

fundamental de que todo es un recurso

que debe ser utilizado. Usamos la

naturaleza e incluso a nosotros

mismos. ¿Usado para qué? Es

necesario volver al ser humano y a

nuestras vidas hacia el centro de

nuestras preocupaciones. Debemos

recuperar la valorización de nuestra vida

y una buena vida como algo más

sagrado, que nuestros proyectos y

nuestras mediciones.

Nuestra experiencia con los

estudiantes en las últimas décadas es

que éstos no son obstáculos

insuperables para nuestra forma de ser.

En cuestión de días, podemos empezar

a cambiar nuestra experiencia y

redescubrir nuestros corazones,

nuestras emociones, nuestros cuerpos

y nuestra salud. Podemos empezar a

ver el mundo con nuevos ojos.

Podemos empezar a caminar un nuevo

camino, un camino con el corazón.

Podemos empezar entonces a

reflexionar de una nueva forma.

Podemos permitir que nuestra

preocupación pague nuestras cuentas

existentes sin que esto detenga lo que

está sucediendo en nuestro mundo, lo

que sucede en nuestra propia

experiencia y lo que realmente es tener

una buena vida. No pretendamos que

nosotros, o cualquier otra persona,

tengan las respuestas definitivas a

nuestros desafíos. Pero sí digamos

que la reflexión honesta abrirá un nuevo

camino para nosotros en el futuro.

Cuando miramos nuestros propios

estándares para una buena vida, una

vida con sentido, y miramos los relatos

comunes que demandan más riqueza o

consumo, podemos empezar a sentir

auténticamente lo que se necesita.

Nuestra perspectiva es que es

necesaria la salud, el sentido y el

cuidado de lo que nos importa, así,

muchas de las decisiones que se toman

Conversaciones de Coaching 6

21

hoy, no están originando personas,

organizaciones, comunidades o un

mundo saludable. ¿Por qué? ¿Por qué

elegimos otra cosa en vez de un futuro

saludable? El beneficio no tiene valor

si producimos un mundo o una vida no

saludable. Tenemos que volver a

centrar nuestros valores en torno a un

futuro saludable y hacer frente a las

historias que demandan sacrificio de la

salud. No podemos vivir una buena

vida sacrificando la salud por tener

“más”.

También vemos cómo una

cultura se puede abrir y honrar nuevos

diálogos centrales. Debemos asumir la

responsabilidad para que la realidad de

nuestras decisiones pueda crear en

conjunto nuestro futuro global. Con los

nuevos diálogos públicos podemos

entender mejor el futuro que estamos

creando, la interconexión de nuestras

elecciones y abrirnos a nuevas

posibilidades para nuestras decisiones.

Es una cuestión de expresión, no

podemos esperar que otros tengan los

diálogos adecuados, no podemos

esperar que nuestros líderes tengan los

diálogos adecuados. Debemos tomar

nuestros diálogos en serio y diseñarlos,

ya que ellos crean nuestro futuro, en

lugar de asumir que sólo son charlas

nulas. La educación debe ser,

fundamentalmente, sobre el desarrollo

de estas expresiones, la creación de

estos diálogos y la apertura de estas

preguntas, cuyas respuestas darán

forma a nuestro futuro.

Con nuevos diálogos entre las

personas que brindan el corazón, que

requieren un nivel de valoración de los

regalos que la vida ofrece, podemos

abrir un nuevo diálogo sobre el futuro,

donde el "crecimiento" no es la única

respuesta. Podemos organizar una

vida buena, armonía con la naturaleza

y con todos y un redescubrimiento del

sentido en el crecimiento de la virtud

humana, la celebración de la

excelencia humana y la alegría de la

conexión y la comunidad. Al replantear

la pregunta "qué es una buena vida",

podemos empezar a ver cómo nuestra

tecnología, sistemas y economía nos

brindan apoyo para una buena vida en

lugar de sólo incrementar el consumo.

Una nueva economía puede medir las

operaciones de creación de valor que

apoyan el crecimiento personal de una

vida con sentido, donde la vida interior

tenga nuevamente un valor y nosotros

apreciemos nuestras actividades

sociales para cuidar lo que nos importa.

Esperamos promover nuevos

diálogos para la creación de nuestro

futuro, que no sólo se ocupen de las

situaciones difíciles que se presentan,

sino también de las presunciones de lo

que es ser un ser humano y lo que es

una buena vida. No podemos producir

un futuro nuevo con el sentido común

del pasado, con respuestas pasadas.

Por ello, no debemos apresurarnos

Conversaciones de Coaching 6

22

hacia nuestras nuevas respuestas y no

podemos permitir respuestas pasadas.

No tenemos tiempo para apresurarnos.

Debemos reflexionar profundamente y

comprometernos a nuevos diálogos

para nuestro futuro.

Esto también despertará otro

diálogo ausente. El diálogo de la

ciudadanía -¿qué es un ciudadano y

cuáles son las responsabilidades y las

prácticas de un buen ciudadano? A

continuación abordaremos ese asunto

en el contexto de una buena vida y un

futuro saludable.

Sobre el Autor:

Julio Olalla es fundador de

Newfield Network, una

escuela líder de coaching en

el mundo, y es considerado

uno de los mejores coaches

del mundo. Es autor del libro

Del conocimiento a la

Sabiduría.

Sobre el Autor:

Robert Dunham es fundador

del Instituto para el Liderazgo

Generativo y ofrece

programas sobre liderazgo en

todo el mundo. Es co-autor

del libro El Camino del

Innovador.

Conversaciones de Coaching 6

23

Por: Marcelo Krynski

MI ENCUENTRO CON EL COACHING

Hacia finales de los ochenta,

promediando la Licenciatura en

Administración en la Universidad de

Buenos Aires con más de la tercera

parte de las materias aprobadas, me

llamaba la atención que esta casa de

altos estudios ni siquiera mencionara en

las clases alguna conexión entre

nuestros aprendizajes y ciertos

fenómenos que estaban ocurriendo en

el mundo como la caída del muro en

1989 o las consecuencias, para el

conjunto de la sociedad, del accionar

de líderes como Mijail Gorbachov,

Nelson Mandela o Vaclav Havel en sus

respectivos países.

Advertía intuitivamente que,

como comunidad planetaria,

estábamos lanzándonos

progresivamente hacia nuevas maneras

de consumir, de producir y de organizar

nuestra vida respecto de cómo lo

habíamos venido haciendo por

generaciones por lo que descontaba

que esto implicaría la necesidad de

revisar las creencias profundas en las

que se sostenía nuestro sentido común.

Observaba que, en muchos

aspectos, nos seguíamos manejando

con los mismos criterios que cuando

vivíamos en comunidades pequeñas -

en las que prácticamente no teníamos

comunicación con el exterior- mientras

el mundo se estaba convirtiendo en una

gran comunidad de la cual todos

formábamos parte, la afectábamos y

nos sentíamos afectados.

GPS para coaches y coacheados del Siglo XXI

Una conexión con lo vital

Por largo tiempo me parecía que la vida

estaba a punto de comenzar -la vida de

verdad. Siempre había algún obstáculo en

el camino, algo que resolver primero,

algún asunto sin terminar, tiempo por

pasar, una deuda que pagar. Entonces la

vida comenzaría. Hasta que me di cuenta

de que estos obstáculos resultaban mi

vida. Alfred D. Souza

Conversaciones de Coaching 6

24

De allí mi sorpresa por la

ausencia de una reflexión profunda en

una institución referente como la

Facultad de Ciencias Económicas de la

UBA, cuyos futuros profesionales

resultarían actores principales de la

transformación que requerirían realizar

las organizaciones de acuerdo con

estos y otros movimientos que iban

surgiendo en el planeta.

Algunos compañeros de la

universidad estaban ligados a la esfera

de la política aunque con intereses más

ligados a cuestiones partidarias y

operativas del centro de estudiantes,

por ejemplo, y no tanto a la

problemática planetaria. Otros tenían

puesto su foco en aprobar los

exámenes para recibirse y un tercer

grupo -no menor- estaba en la facultad

mientras veía qué hacía de su vida,

buscando cómo pasarla de la mejor

manera entre boliches y amores...

En este contexto, me sentía

como un marciano preguntándome por

sucesos que, percibía, no le

importaban mayormente a mis pares,

más allá de que yo estuviera viendo que

el mundo interconectado estaba

llegando y nos tocaría a todos con un

alcance mucho mayor al mero impacto

de comenzar a usar calculadoras y

computadoras para hacer las cuentas y

escribir monografías más rápido.

Aún conservo en mi memoria las

caras con las que me miraban mis

compañeros mientras les planteaba

este tipo de inquietudes. Cuando

recuerdo la sensación que vivenciaba

en esos momentos, pienso que debe

asemejarse a la experiencia de la locura

misma: el sentir que algo resulta

naturalmente del modo en que yo lo

veo y que a todos los que les hablaba

en referencia a “tal obviedad”, no solo

no les parecía en lo más mínimo sino

que me miraban con caras de

extrañeza y hasta de pena.

Incluso en nuestra carrera

teníamos materias como Teoría de la

Decisión en la cual aprendíamos

herramientas y modelos abstractos que

nunca se nos presentó como un recurso

para discernir los próximos pasos en

nuestras vidas ni mucho menos para

reflexionar colectivamente acerca de

las determinaciones a tomar en un

mundo que estaba modificándose

drásticamente delante de nuestras

narices.

Así planteado el panorama,

comencé a asumir que tal vez no

estuviera previsto en los distintos

niveles de la educación tradicional –

primario, secundario, terciario,

universitario y de postgrado- aprender

a tomar decisiones para la vida y, por

lo tanto, la mayoría seguiríamos

resultando agentes pasivos que

recibíamos de un profesor o de un libro

una cierta información que luego solo

requeríamos memorizar y repetir en los

exámenes.

Conversaciones de Coaching 6

25

Me resultaba sumamente

perturbador el darme cuenta de que se

nos estaba moldeando una cierta

manera de pensar -a partir de una

forma de estudiar transparentemente

única e incuestionable para nosotros-

que nos dejaba preparados para un

mundo que estaba desapareciendo...

Por ejemplo, la maestra de primaria nos

explicaba la regla de tres simple con la

misma presuposición que el profesor

de análisis matemático lo hacía con las

integrales dobles en la universidad: que

aquellos conceptos que nos transmitían

en las clases resultarían los mismos

con los que nos evaluarían.

El poder de la palabra en un mundo

contingente

De este modo estuvimos

adquiriendo idoneidad para movernos

en ámbitos predecibles cuando el

mundo que se venía requeriría aptitudes

para movernos entre las contingencias

y las discontinuidades ya que los

escenarios emergentes comenzaban a

plantearnos desafíos que no solo nunca

habíamos tenido sino que ni siquiera

habíamos pensado como posibles.

Así, cada vez resultaba más

habitual el surgimiento de imprevistos,

especialmente en los ámbitos de toma

de decisiones ligadas a la conducción

de las organizaciones, donde la

incertidumbre ocupaba un lugar de

paulatina preponderancia. Me

preguntaba dónde figurarían los costos

de esta obsolescencia de enfoque u

otros egresos que no computaban los

balances de las empresas y tallaban en

los resultados como el estrés

progresivo, la desconfianza, la

impotencia frente a las

descoordinaciones, la angustia frente a

la velocidad de los cambios o la

desazón por no saber si podríamos

vérnoslas con este mundo tan

impredecible.

Observando estas y otras

cuestiones similares, tomé mayor

consciencia del poder de la palabra:

estos puntos no figuraban en los

balances simplemente porque no

encontramos, hasta el momento,

vocablos para nombrarlos -mucho

menos indicadores para

dimensionarlos- y, por lo tanto,

resultaban invisibles para la

contabilidad empresarial. En el mismo

tenor de lo dicho, surgía

inconmensurable el daño que

provocaban la soberbia, el miedo, los

enojos surgidos en las peleas por tener

razón, para la construcción de valor de

una gestión: como no estaban

nombrados, y por lo tanto no podían

medirse, hacíamos de cuenta que no

existían…

Sobre la importancia de la

coordinación y el alineamiento

Otro punto que me llamaba la

atención incluso desde la

adolescencia, tenía que ver con mi

experiencia de haber jugado al futbol en

distintos equipos en los cuales los

resultados obtenidos no se condecían

con la calidad individual de los

jugadores que los conformábamos.

Desde pequeño, la elección de los

equipos la hacíamos a través del “pan

y queso”, bajo el paradigma de que

Conversaciones de Coaching 6

26

aquel conjunto que se hiciera de los

mejores jugadores tendría mayores

posibilidades de ganar. Tal vez para

“jugar a la pelota” alcanzaba con tener

a los mejores jugadores, aunque para

“jugar al fútbol”, como deporte de

juego asociado, se requería algo más

que buenos jugadores para triunfar.

¿Dónde radicaba la diferencia y qué

sentido tenía esta reflexión en términos

del contexto mundial emergente?

Pues bien: consideraba que en el

futbol se estaba dando una progresiva

profesionalización similar a la que

observaba resultaría inminente generar

en el mundo organizacional a partir de

clientes cada vez más exigentes y

entornos de complejidad creciente.

De este modo comprobé que el

diferencial de los equipos campeones

residía en la calidad de registro y

respeto que se profesaban mutuamente

a favor de una coordinación y

alineamiento tras un objetivo común.

Nuevamente mi asombro por la

nula presencia de esta reflexión en una

casa de estudios tan ligada al mundo

de los resultados colectivos: no existía

una sola materia a través de la cual

aprender a escuchar, a construir y

restaurar confianza, a coordinar

efectivamente con otros, a revisar las

propias perspectivas a fin de construir a

través del diálogo y la discusión con los

demás o a construir equipos que

desarrollaran inteligencia colectiva.

Supongo que todos estos aspectos

vinculares y de foco tienen una

relevancia similar a la que en su

momento tuvo la división del trabajo

propuesta por Adam Smith en 1776.

Desde esa perspectiva,

comencé a comprender que la crisis

por la que estábamos atravesando

excedía largamente lo político, lo

religioso o lo económico. Me daba

cuenta de que el mayor reto lo teníamos

en las dificultades de convivencia que

estábamos experimentando a diario

dentro de nuestros hogares y que se

amplificaba en nuestros barrios,

nuestras organizaciones y nuestras

naciones. Las conversaciones respecto

de hasta dónde llegan los derechos y

obligaciones de unos y otros, resultaba

–y resulta hasta hoy- un espacio de

reflexión crítico como alternativa a la

violencia en la cual surge la eliminación

o el castigo del que piensa diferente.

Buscando por fuera

Fue así como comencé a buscar

por fuera del programa curricular y, en

unas Jornadas Nacionales de

Administración de 1990 en Mar del

Plata, encontré una presentación que

me resultó convocante desde el título:

“Comunicación para la acción”, a

cargo de Luis Kofman y Jorge

Rubinsztein, quienes luego me

contactaron con la Fundación de

Diseño Estratégico. Allí comencé a

leer, en reuniones semanales junto a un

grupo autogestivo, una serie de libros

de un biólogo chileno que desconocía y

que luego se transformaría en un

referente para mí –Humberto Maturana–

y también a participar en varios

seminarios liderados por Julio Olalla y

Fred Kofman de quienes tampoco

había escuchado referencia alguna con

anterioridad.

Lo que leía de Humberto y

escuchaba de Julio y Fred, resonaban

con una búsqueda personal que, a esa

Conversaciones de Coaching 6

27

altura, me daba cuenta de que excedía

la mera adquisición de herramientas

comunicativas y, muy especialmente,

cuando nombraron una inquietud que

latía fuerte en mí: la conexión entre el

hacer cotidiano y el sentido de la vida.

Una conexión con el sentido

de vida

Desde niño me recuerdo

haciéndoles preguntas a mis padres

que entre ellos se miraban, tal vez, para

acordar qué me contestarían.

Unos años después, seguía

resultando insidioso con mis pesquisas,

solo que convencido equivocadamente

de estar haciendo un gran favor a la

humanidad cuando traía cuestiones

que los demás nunca se habían

planteado o que, en todo caso, no

tenían el menor interés de hacerlo…

Ya en la universidad, me

recuerdo molestando a mis

compañeros –sin sospecharlo– durante

las horas que compartíamos entre las

materias preguntándoles, por ejemplo,

para qué estaba estudiando la carrera y

recibiendo respuestas tan conocidas

como insatisfactorias del tipo: “Porque

me gusta, porque mi papá tiene una

empresa y me va a servir”, o “Porque

soy bueno para las matemáticas”. Para

peor, lejos de aceptar y validar lo que

honestamente me respondían, les

volvía a repreguntar diciendo: “No te

pregunté ¿Por qué?, sino ¿Para qué

estas estudiando esta carrera?” Ufff.

Se imaginarán… Si ya la primera

pregunta resultaba inesperada, la

repregunta consolidaba el fastidio en

mis interlocutores que -obvia y

progresivamente fueron resultando

cada vez menos.

En síntesis: me iba dando cuenta de

que las preguntas llevaban a estas

personas hacia lugares a donde no

querían ir y, por lo tanto, muy rara vez

obtuve

Respuestas acordes a mis expectativas

De allí que la lectura de algunos

libros de Maturana como Lenguaje y

Emociones en Educación y Política,

Biología de la cognición y

epistemología o El Árbol del

Conocimiento -en conjunto con

Francisco Varela este último- junto a la

participación en los seminarios

mencionados de Olalla y Kofman, me

resultaron un oasis pues albergaron mi

preguntar errante de años en algo que

podría parecerse a un llegar a casa: esa

morada largamente anhelada donde

respirar hondo y sentir alivio, seguridad

y bienestar.

Conversaciones de Coaching 6

28

MI CAUCE PROFESIONAL Y LOS

PRIMEROS TRAZOS DEL COACHING

EN LATINOAMÉRICA

En este contexto, y luego de

aquellos primeros seminarios de 1991,

Julio Olalla anunció el comienzo del

programa Mastering in the Art of

Professional Coaching (M.A.P.C.), con

el propósito de formar coaches

ontológicos, junto a su socio Rafael

Echeverría desde la empresa The

Newfield Group. En ese momento

decidí que mi vida iba a continuar en

esa deriva pese a que no sabía siquiera

explicar a mis conocidos lo que

significaba “coaching ontológico” y que

no me resultaría posible tomar dicha

formación en ese momento por no

contar con el nivel de inglés mínimo

para participar.

No obstante, durante esos años

continué en la organización de eventos

de Olalla y Maturana en Argentina y

Chile, profundizando a través de

lecturas y prácticas este abordaje que,

para mí, comenzaba a constituirse en

un camino sin retorno: renuncié a mi

trabajo en relación de dependencia en

una empresa donde tenía a cargo la

administración, pedí dinero prestado y

puse el acelerador para terminar mi

carrera que concluí en 1994, unos

meses después de certificar como

coach ontológico en la primera versión

en castellano del programa de The

Newfield Group, El Arte del Coaching

Profesional (A.C.P.), para participantes

de Latinoamérica y España.

Coaching ontológico: ¿en que

diccionario lo busco?

Esta pregunta me la han

formulado tantas veces…

Para ampliarla, agregaban: “¿En

el diccionario inglés o en el español?”

. La respuesta que se me anduvo

armando sin darme cuenta resultó: “No

lo busques en un diccionario porque no

lo vas a encontrar. Si tenés o tienes

unos minutos –de acuerdo con la

idiosincrasia y modismos de mi

interlocutor te respondo”. Y lo hacía

más o menos de la siguiente manera:

En los últimos cincuenta años el

aporte de diferentes enfoques como la

física cuántica, la biología del

conocimiento, la teoría de sistemas y

ciertas corrientes filosóficas, han

contribuido al surgimiento de nuevas

interpretaciones acerca de lo humano.

En ese contexto, desde el año

1991, Julio Olalla y Rafael Echeverría

propusieron formar coaches

ontológicos como una nueva profesión

que posibilitara intervenir en los modos

de observar y observarse de las

personas con el fin de facilitarle el

acceso a acciones y resultados a los

que aspiraban y no podían alcanzar por

si mismos.

En esa deriva nos formamos un

grupo de latinoamericanos que luego

nos convertimos en colaboradores

estrechos de estos chilenos hasta que

sus caminos se fueron abriendo hasta

separarse en 1998.

La palabra inglesa “coaching”

significa en español “entrenamiento”.

“Ontología del Lenguaje” resulta una

expresión que inventó Rafael Echeverría

(1994) y postula que el lenguaje nos

constituye y nos distingue como

humanos.

La palabra coaching resulta bien

conocida en el ámbito de los deportes

donde el coach cumple la función de

estratega o director técnico que le dice

al jugador o a los jugadores lo que

tienen que hacer.

El coach ontológico, en la

analogía con el deporte, se parece más

Conversaciones de Coaching 6

29

a un preparador físico que lo prepara –

en términos de habilidades reflexivas–

para los desafíos que tiene por delante

aunque no resulta el coach quien define

estos retos. ¿Qué hace? Escucha,

formula preguntas, ofrece nuevas

interpretaciones, siempre con a fin de

acceder a interpretaciones que le

permitan acciones y resultados que

antes no tenía disponible, que suelta si

no hacen sentido al coacheado .

Palabras más, palabras menos,

este texto disparaba en quien me había

preguntado - en el mejor de los casos

- una expresión del tipo “¡Qué

interesante!”. Sin embargo, no

generaba un interés tal que lo llevara

por ejemplo a pedirme una interacción

de este tipo.

No resultaba el único: a muchos

colegas de distintos países les sucedía

lo mismo y, al no encontrarle la vuelta

a mi manera de encarar este brete – en

el que sentía ni más ni menos que me

estaba jugando el poder dedicarme a

“esto”, - pedí coaching y, en aquella

interacción, me di cuenta de que

formaba parte de un grupo de

profesionales que estábamos a la

vanguardia de una movida que

resultaría la génesis de una nueva y

poderosa profesión.

Luego del primer impacto de

asumirme como gestor de esta

iniciativa, pude ir reconociendo –con la

ayuda de mi coach– que los que

estábamos pudiendo trabajar

profesionalmente, compartíamos

algunos haceres que nos distinguían.

Al sistematizar muchas de estas

prácticas, muchas veces intuitivas, en

1999 surgió la primera versión de la

Arquitectura del Coaching como un

dispositivo que facilitaba a los coaches

ejercer esta disciplina con una

metodología que trascendía lo técnico

y se hacía cargo de ponerle bordes a un

abordaje que, en más de una

oportunidad, observé desmadrado o

confuso.

Asimismo, si bien me parecía

potente el abordaje individual desde el

coaching (life coaching), tomé

consciencia de que el mayor desafío

radicaba en expandir el abordaje hacia

horizontes más amplios que se hicieran

cargo del reto mencionado en términos

colectivos y, en este contexto, surgió el

coaching de equipos.

Con sumo ENTUSIASMO, desde

CrearContextos dediqué más de quince

años a la formación de coaches

ontológicos en la mayoría de las

provincias de Argentina, en Chile y en

España, aunque sentía que no lograba

mostrar la tremenda potencia de

apalancamiento que vislumbraba.

No sabía qué me faltaba. No

obstante, estaba seguro de que a este

abordaje necesitaba pegarle una vuelta.

En 2005 publiqué el libro Ver para crear,

en el cual desarrollé un cuerpo adicional

de distinciones que permitieran

subsanar algunas inconsistencias de

base que distinguía en el modelo

ontológico, aunque resultó insuficiente.

Conversaciones de Coaching 6

30

En 2011 decidí dejar de formar

coaches ontológicos para darme un

tiempo de silencio y volver a mirar el

coaching desde otra perspectiva.

Pedí coaching unas cuantas

veces hasta que en 2013 me reencontré

con Estela Falicov –mi querida editora-

quien me mostró la diferencia entre

disponer de un Power Point con las

fases de la Arquitectura del Coaching y

escribir un libro acerca del aporte que

este dispositivo podía resultar para los

coaches y coacheados.

De Cómo un libro derivó en

una triología

Estela me demostró cómo la

dificultad que estaba teniendo surgía al

transformar en teoría algo vivencial y

único que ocurría en cada uno de los

talleres,seminarios, clínicas y

entrenamientos que lideraba.

Entonces recordé a Olga

Suarez,quien me señaló - ¡tantas

veces!- la riqueza que contenían mis

notas al observar y hacer devoluciones

luego de las conversaciones de

coaching.

¿Qué tal entonces plantear

un escenario de clínica de

coaching para ir compartiendo

lo que tenía para decir con este

libro con un lector que se

vivencie ingresando en una sala

para entrenar? ¡La idea me

encantó!

Conversaciones de Coaching 6

31

Comencé entonces relatando

situaciones simulando el marco de las

Clínicas de Práctica de Coaching de los

días martes en Buenos Aires y, luego de

confeccionar siete ejemplos en los

cuales participaban un coacheado

externo, un coach a cargo de entre los

asistentes a esta actividad, un equipo

de coaches de apoyo y yo en mi rol de

supervisor, pensé que ya estaba listo

para comenzar el libro donde desplegar

la Arquitectura del Coaching. Malas

noticias: tampoco me resultó posible

hacerlo antes de trazar un desde dónde

plantearla. Por lo tanto necesité

concebir un tercer libro y dejar

conformada una trilogía con el siguiente

esquema:

Libro 1: Clínica Avanzada de Coaching

Desde dónde coachear: la

columna central de silencio donde

ocurre el coaching.

Aquí relato –y hago partícipe al

lector– del acontecer de una Clínica

Avanzada de Coaching de dos días y

medio de entrenamiento con

graduados y aprendices de coaching.

Como bonus track: el aporte

invalorable de Juan Vera y su colofón.

Libro 2: Clínica Profesional de Coaching

Por dónde coachear – los mapas

de ruta del coach.

Este volumen mantiene la

impronta vivencial del cual participa el

lector y, en esta Clínica Profesional

planteo la Arquitectura de Coaching y el

abordaje del mundo emocional que ha

resultado decisivo en la asertividad de

mi trabajo durante estos años.

Libro 3: Clínicas de práctica y

aplicaciones de coaching

Ejemplos de coaching individual

y de coaching organizacional.

Conversaciones de Coaching 6

32

Ficha del Libro: GPS para coaches, y coacheados,

del siglo XXI. Una conexión con lo vital. Libro 1: Clínica Avanzada de

Coaching Marcelo Krynski Gran Aldea Editores, Buenos Aires,

2016. 384 páginas

Finalmente, el texto que

asomaba como siete ejemplos de

prácticas de coaching individual

escritos inicialmente, se terminó de

conformar con similar cantidad de

experiencias en el mundo

organizacional relatadas en un formato

de mesas redondas en las que

participamos el coach o los coaches

que estuvimos a cargo de la

consultoría, uno o varios referentes de

los clientes, todos imaginarios, aunque

conteniendo muchas de las

experiencias que efectivamente tuvimos

durante estos años de intervención en

el mundo organizacional.

Los casos están comentados

con el estilo dialogado de las clínicas

anteriores, dejando para el final de

cada presentación un espacio para las

preguntas de los estudiantes y

graduados que habían asistido y que

nos permitían vincular las distinciones

mostradas en los libros anteriores y las

implementaciones realizadas.

Recordando al genial Jorge Luis

Borges, quien dijo que hay libros que se

empeñan en nacer a pesar de sus

autores, esta trilogía terminó

delineándose - casi con vida propia–

tanto como instancias hilvanadas que

conformaban una saga como libros que

pueden leerse en forma individual.

Con esta estructura, confío en

que me resultará posible honrar el lugar

desde donde vengo y, a la vez,

compartir las innovaciones que estuve

realizando durante todos estos años.

Te invito, querido lector a que, antes de

continuar leyendo, recuerdes el

contexto de tu búsqueda cuando te

encontraste con el coaching. ¡Que

disfrutes este recorrido con GPS –

modelo siglo XXI- de conexión con lo

vital!

Lanzamiento: Viernes 18 de Marzo a las 19 hs

Hotel Madero Buenos Aires

Sobre el Autor:

Marcelo Krynski, Nació en Buenos Aires en

1965. Licenciado en Adminsitración (UBA),

Master Coach Profesional (AAPC) con un

Postgrado en Sistemas Sociales Perversos

(UBA) y diversas formaciones en Biografía

Humana, Constelaciones Familiares, Hipnosis

Eriksoniana y otras, a través de las cuales

enriqueció su tránsito por casi dos décadas

ligado al Coaching Ontológico, tanto en la

formación como en el ejercicio de la

disciplina.

Dirige Crear Contextos desde 1998.

En 2005 publicó su primer libro Ver para

Crear. En 2011 se retiró a tiempo de silencio

a fin de revisar su perspectiva de abordaje.

Desde entonces concentró su quehacer

profesional, e clínicas de práctica de

coaching y en consultorías con

organizaciones que tuvieran la decisión de

elevar sus niveles de inteligencia colectiva

para implementar caminos más simples y

productivos a través del desarrollo humano

de sus equipos.

En esta deriva, surgió la triología GPS para

coaches y coacheados del Siglo XXI. Una

conexión con lo vital.

Conversaciones de Coaching 6

33

Por: Mariana Jacobs

Las Siete cosas que me

enseñaron mis pacientes antes de

morir (y que me ayudan a vivir mejor)

Numero uno.

El Trabajo..

Bajá cincuenta cambios. No

importa lo grave que te parezca que es

lo que pasa hoy en el trabajo; créeme

que no lo es.

Tu trabajo es lo que HACES, pero

no es lo que SOS. Parece una

obviedad, pero no lo es.

Hacer identidad en el trabajo es

una fuente asegurada de sufrimiento.

Todo lo que sucede cuando salís del

trabajo es lo que valorás cuando se

acaba todo. Eso es lo único que

realmente importa.

Nunca en todos los años que hace

q acompaño personas a morir oí a

alguien que me dijera que le daba

pena morirse porque le hubiese

gustado trabajar mas, ganar mas

plata, o tener un mejor puesto en una

empresa. Nunca. Ni una sola vez. Y

me cuesta creer que alguien alguna

vez lo haya dicho.

Con esto de ninguna manera quiero

decir que el trabajo no importa. Aquel

que se esforzó en su trabajo y lo

disfrutó suele sentirse muy orgulloso

de eso al final de su vida, pero lo que

mis pacientes me transmiten una y mil

veces es que lo que verdaderamente

nos hace sentir vivos y plenos, lo que

inclina la balanza, no es lo que pasa

en el trabajo, no importa cuánto nos

guste, no importa cuanta vocación

tengamos.

Lo que nos llevamos es lo que

pasa cuando volvés a casa.

No importa cuanto ganes o

cuanto creas que necesitás. Cuando

se acabe todo, vas a haber querido

pasar mas tiempo en tu casa panza

arriba mirando las estrellas, vas a

desear haber pasado mas tiempo

cenando con tus amigos y mas

domingos con tus viejos. Vas a desear

mas horas en la cama con tu pareja y

mas tiempo jugando en el pasto con

tus nietos.

El auto, la cantidad de

empleados a tu cargo, las sucursales

que abriste, el cuadro del empelado

del mes y los metros cuadrados de tu

casa te van a importar absolutamente

nada.

Estamos a tiempo. Pongamos

el foco en lo que verdaderamente

importa.

Las 7 cosas que me enseñaron mis pacientes antes de morir

Conversaciones de Coaching 6

34

Numero dos.

Conformate menos (también conocido

como “escuchate más”).

Es muy común que mis

pacientes se arrepientan de haber

sostenido situaciones (personales o de

laburo) que no les hacían bien durante

mucho tiempo.

Somos de aferrarnos, somos de

aguantar, alargamos los procesos,

nos justificamos o justificamos al otro

o la situación. Nos cuesta patear

tableros. Y cuando el tiempo que

queda es poco, solemos lamentarnos

del tiempo perdido.

Y no tengas dudas que el

tiempo es lo mas valioso que

tenemos.

“Me tendría que haber

animado” No se porque no mandé

todo a la mierda” “no se porque me

banqué eso todos esos años, ” o

“Pospuse lo que era importante para

mi”

Hay algo que no nos hace

darnos cuenta de que ese tiempo no

vuelve. Que es valiosísimo….es la

vuelta de calesita que nos queda. No

la desperdicies. Si hay algo que sentís

con todo tu cuerpo que no te hace

feliz no sigas aguantando. No importa

el motivo te aseguro que te vas

arrepentir. No te aguantes por miedo

cambiar, ni por sostener una

apariencia, ni por comodidad, por

fiaca, ni por no ir en contra de la

corriente. Porque todo ese miedo y

esa fiaca y esa zona de confort la

terminás pagando carísima y cuando

te das cuenta, ya es tarde.

Asique desmalezá, patea un par

de tableros, quedate con lo bueno, lo

que te hace bien, lo que te hace

crecer, lo que te hace reir, lo que te

hace sentirte interesado y curioso..y a

vivir.

Numero tres.

No te quedes con cosas por

decir. De las cosas mas comunes que

me encuentro diciendo a mis

pacientes es “y esto que me estas

contando…alguna vez se lo dijiste a

el/ella? ” y es NO la respuesta

lamentablemente mas frecuentemente.

Algunas veces, con algo de

suerte, estamos a tiempo para

repararlo. En la mayoría de los casos

no. Ese momento ya pasó. Quien sea

que teníamos algo para decirle que era

importante se fue, o se murió, o ya no

podemos contactarla. Ok. Ahora

podés. Y tal vez pienses que se te va a

pasar o que no es tan importante o

que si decís lo que tenés para decir

alguien se va a ofender o temes su

reacción o no te animás a quedar tan

expuesto….bla bla bla.

Me toca decirte que es probable

que te acuerdes de eso mas adelante

y te arrepientas. Lo oigo todo el

tiempo, créeme. Decí lo que tengas

para decir.

Numero cuatro.

Perdona ya mismo a todo el

mundo. Y basta.

Te estafaron? Te metieron los

cuernos? Te mintieron? Te maltrataron?

Conversaciones de Coaching 6

35

Perdónalos a todos. Ya está.

No estoy diciendo que te tenés que

abrazar con el tipo que te faltó el

respeto o la mujer que no te cuidó. No

estoy diciendo que tenés que dejar

pasar todo. Lo que digo es que lo

tenés que soltar. De lo contrario, es

como ir en un tren cargando una

mochila llena de ladrillos en la

espalda.

Yo solo te digo que vas a viajar mejor

si en vez de cargarla, la apoyás en el

piso. Lo que te pasó es parte de tu

historia pero no lo cargues más.

Mis pacientes me dicen “creo

que me enfermó la bronca que me dió

lo que me hicieron” “estuve tan triste y

tan angustiada por lo que me hicieron

que creo que me terminé enfermando

por eso, o pase años angustiado por

lo que me hicieron, perdí una década

amargado en vez de disfrutar de lo

que tenía.”

Guardar rencor enferma (no lo

digo yo, lo dicen ellos). Yo creo que la

gente se enferma por muchas cosas.

No creo que sea la angustia la

causa de todas las enfermedades. El

mundo esta lleno de deprimidos

saludables, pero lo que creo que lo

que mis pacientes me intentan decir es

que el no haber podido soltar algo

doloroso que les pasó, les hizo daño.

Por eso dejalo ir. Dejalo ser.

Perdoná a quien tengas que perdonar.

Por vos, no por ellos. Aunque no te lo

pidan.

Todos tenemos alguien que nos

hizo daño, alguna cicatriz.. Apoyemos

la mochila en el piso y miremos por la

ventana, porque el tren sigue viaje.

(y como dice Charly “es mejor no estar

atado a nada”)

Numero cinco.

Decí gracias. Todos los días. Todos los

días.

Si, los 365.

De las cosas mas comunes que

oigo son : “no me daba cuenta todo lo

que tenia.. vivía pendiente de lo que

me faltaba y no me daba cuenta de

todo lo que tenia ” o también (y creo

que es la frase que mas oí de todos

mis pacientes en todos estos años) “

me quejaba todo el tiempo por

pavadas y ahora me doy cuenta de lo

afortunado que era….” .

También es muy común oírlo en

relación a la familia. “recibí miles de

cosas de mis viejos y me doy cuenta

de nunca les dije realmente gracias”,

“mi mujer/mi marido/mi hermana me

acompañó en miles de cosas y creo

que nunca se lo agradecí como se lo

merecía”.

Resumen:Tenés tu salud, decí gracias.

Tenés una familia, decí gracias. Tenés

un techo y agua potable, decí gracias.

Tenés trabajo y comida, decí gracias.

Tenés piernas que te llevan donde

querés ir, una genialidad, decí gracias.

Tenés a alguien, aunque sea una sola

persona, para la quien sos importante,

decí gracias. Pudiste ir a la escuela,

decí gracias. Hoy a la mañana te

levantaste y no te dolía nada, decí

gracias. Abriste los ojos a la

mañana?…decí gracias.

Todos los días, cuando te

levantes…..Gracias.

Conversaciones de Coaching 6

36

Numero seis.

(ok, una difícil)

No puedo aconsejarles que recen ni

que tengan Fe.

Nadie puede hacer eso por

consejo. No se le puede decir a

alguien que Crea en Algo… porque la

espiritualidad pertenece a una esfera

de la vida que no puede seguirse

como un manual.

Yo solo puedo decirles que en

mi experiencia de acompañar en el

final, el tener una experiencia de Dios,

o alguna relación con lo Sagrado, o

con algo que concibamos como más

importante y más grande y amplio que

todos nosotros y todo el universo,

hace toda la diferencia.

Tal vez sea porque el haber

cultivado alguna relación con algo mas

trascendente que nosotros, algo mas

importante que todo lo que hacemos y

lo lo que somos, nos da la posibilidad

de entender con el corazón que nada

de lo que creemos que somos se

termina realmente.

Esa conexión con el “todo”

puede tener muchos modos de

expresarse. Puede que sea por medio

de la religión, o la práctica de la

meditación o alguna filosofía o por el

respeto profundo de la naturaleza o el

silencio. Creo que son todos caminos

diferentes pero igualmente válidos. Es

solo cuestión de encontrar cual es el

propio, y seguirlo.

Numero siete.

Cierro con una que es mucho

mas cursi de lo que gustaría ser, pero

tal vez sea la mas importante de

todas.

Hay una canción muy buena que

lo dice: “…messure in Love” (algo así

como medí en amor) medí que? La

vida.

El peso especifico de la vida se

mide así. Es absolutamente cierto.

Hace años que lo compruebo, en cada

una de las vidas que he tenido el honor

de acompañar en su cierre.

Hacé lo que tenas que hacer,

pero asegúrate dar y recibir todo el

amor que puedas. En todas las formas

que puedas. En el rol que tengas, como

madre, padre, hija, tía, sobrino,

abuelo, amigo.

Cuidá con amor a alguien, y a

algo, un cactus, a tu perro, o a la

naturaleza en general. Dar y recibir.

Y si lo pienso, todo lo que me

enseñan mis pacientes son distintas

versiones de esto mismo:

Oírse, escucharse a uno mismo

es amarse. Pasar tiempo con quienes

uno ama, es amar.

Ser agradecido es sentirse

amado y en el gracias estamos

amando a quien nos dá.

Perdonar es ver en el otro su

limitación y lograr tocar esa limitación

con compasión. Perdonarse a uno

mismo, es una importantísima forma

de amor.

En el fondo…..es tan simple.

Así de simple. Eso me enseñan mis

pacientes. Así vamos a medir la vida.

Así vamos a poner las cosas en la

balanza.

-----

En resumidas cuentas, para

morirse bien, es importante vivir bien.

Conversaciones de Coaching 6

37

Hace poco un paciente muy

querido me dijo antes de morir “trabajé

tantos años para que mi vida sea

maravillosa… que ahora que me tengo

que ir, me da pena dejarla…me salió

tan linda….”

Hicimos silencio un rato

contemplando su vida juntos,

sentados en ese misterio…..y me dijo

“Lo hice bien. Valió la pena cada

minuto”.

Eso es señores, a vivir.

Sobre la Autora:

Mariana Jacobs: es licenciada

en Psicología. Directora del

equipo de Psico-Onclología del

Instituto de Oncología del

Hospital Alemán, trabaja con

pacientes terminales y en

proceso curativo.

Conversaciones de Coaching 6

38

Por: Ana Cecilia Vera

Créate un trabajo que ayude a otros y

te genere una fuente de ingresos.

Resumen: Si sientes que este es el

momento de convertir tu mensaje y tus

conocimientos en un proyecto propio

que ayude a otros y te genere una vía de

ingresos, pero estás teniendo

problemas para arrancar (o para

hacerlo crecer si es que ya lo has

iniciado), en este artículo te propongo

6 pasos para que le des el impulso que

le hace falta y así comiences a

materializar resultados concretos.

Si eres un profesional que has estado

dedicándote hasta hoy a trabajar en tu

profesión pero hace tiempo…

sientes un ardiente llamado interior

a ponerte a disposición del mundo

para ser un agente de cambio,

te has venido capacitando en temas

de coaching, programación

neurolingüística, alimentación sana y/o

cualquier conocimiento de desarrollo

personal, artístico y espiritual que no

sabes cómo encauzar ni materializar

para lograr tu divino propósito de vida,

y sobre todo sientes que este es EL

momento de crear un proyecto de

trabajo independiente (o ya lo has

iniciado) en el que puedas dedicarte

a ayudar a otros a crear una mejor

calidad de vida, y que al mismo

tiempo seas recompensado con

más dinero, pasión y libertad…

considero que estás “a punto

caramelo” para implementar uno de los

más importantes quiebres que darás

en tu vida para comenzar a vivirla en

TUS PROPIOS TÉRMINOS.

¡Bendice ESTE MOMENTO!

Sin embargo, es muy probable

que ciertos OBSTÁCULOS te estén

impidiendo dar los pasos efectivos que

necesitas para hacer ese proyecto

realidad o, si ya lo has iniciado, hacerlo

crecer a niveles que tú mismo hoy no

ves como posibles.

Por eso te pregunto…

o ¿Te embarga un sentimiento

de agobio y cansancio que te

impide dedicarte como tú

desearías a hacer crecer tu

proyecto personal?

o ¿Sientes dispersión, falta de

concentración y organización p

ara concretar todas las tantas

ideas e información que

aparecen en tu mente?

Conversaciones de Coaching 6

39

o ¿El miedo a la mirada del otro

(al qué dirán) te frena?

o ¿Te estás comparando con

otros que ya hicieron lo que

quieres hacer tú y dudas si lo

que tú ofrecerías haría una

verdadera diferencia en las

personas?

o ¿Sientes que no estás lo

suficientemente preparado para

dar el primer paso o para ser

más creativo y llevar tu proyecto

al siguiente nivel?

¡Quiero que sepas que no estás solo en

esto! Yo te entiendo

perfectamente: ESTUVE EN TU LUGAR.

Y si has leído hasta aquí, y a

pesar de los obstáculos que te frenan,

presiento que sientes una gran

LLAMADA y convicción que te dice que

este es EL momento de despegar o de

lanzarte de VERDAD a ello.

Seguramente no puedes esperar para

comenzar a ayudar, estas ansioso o

ansiosa por avanzar porque NECESITAS

compartir lo que sabes, estrenar tus

propias miradas y colaborar en el

despertar de conciencias, y por

supuesto en este proceso, ser también

muy bien recompensado.

¡Yo te entiendo perfectamente!

He aquí los pasos que yo te recomiendo

seguir para desarrollar y/o llevar al

siguiente nivel tu emprendimiento de

desarrollo personal, artístico y/o

espiritual, para que con rapidez,

seguridad y efectividad atraigas más

dinero, pasión y libertad a tu vida… (ya

sea que lo desarrolles como un

proyecto dentro o fuera de Internet)…

1) Toma una decisión, declara

un quiebre y comienza a

ORGANIZARTE

El paso más importante es

que tomes cuanto antes la decisión de

comenzar a hacer las cosas diferentes,

de verdad, para ver cambios

concretos en tu proyecto.

Declarar un quiebre es decir o

gritar un contundente “¡¡BASTA!! No

quiero más esto para mí”, y por

supuesto implementarlo en la realidad.

Nadie lo iniciará por ti y hasta que tú lo

declares, el exterior continuará

presentándose de la misma manera y

seguirás desmotivado sin esa energía

que necesitas para crear y/o hacer

crecer tu idea emprendedora.

Una vez declares un quiebre y lo

impulses desde la acción trabajando

contigo mismo en pos de CREAR

ESPACIO de tiempo y energías para

dedicarle a tu proyecto, el entorno

comenzará a responderte en forma

positiva y te presentará situaciones que

tú mismo comprobarás que estarán en

consonancia con tu visión.

Esto no es algo mágico. Dado

que tú estás enfocado y claro con lo

que quieres, estarás más atento para

reconocer en el camino lo que puede

ayudarte a conseguirlo.

2) Descubre y/o clarifica tu misión, el

gran “para qué” o el objetivo esencial

por el cual quieres desarrollar tu

proyecto.

El enfoque de este paso es crear

un mensaje universal para transmitirle

al mundo tu más poderosa expresión.

Conversaciones de Coaching 6

40

Lo que te hace único y lo que deseas

para las personas que te elijan.

Tu mensaje universal

básicamente es una expresión de tus

creencias e ideas más poderosas. Es

un mensaje de tu corazón y de lo que

deseas para el mundo. A través de tu

mensaje universal, tienes el poder de

transformar a las personas que te elijan

para conectarlos a tu mensaje.

Esto es lo único que te ayudará a

separarte del resto y a expresar lo que

tu corazón desea para que aquellos que

te conozcan y te elijan, se sientan

tocados y movidos. Logrando esto, las

personas a quienes dirigirás tu ayuda

estarán listas para saber más sobre lo

que tengas para ofrecer, ya sea

productos o servicios.

3) Comienza a relevar, reunir y ordenar

tus pasiones, experiencia, formación y

conocimientos

Este paso se trata de “hacer lugar

en la mesa”, “tirar todo lo que tengas”

encima de ella y detectar…

¿En qué cosas eres bueno

y capaz?

¿En qué conocimientos y

disciplinas te has formado?

¿Qué situaciones de tu

experiencia han marcado la

diferencia para ti y para otros y

por qué?

¿Qué te gusta hacer?

¿Qué es lo que más disfrutas?

¿A qué tipo de personas atraes

naturalmente?

¿Quiénes se han acercado hasta

ahora hacia a ti a pedir tu ayuda

y por qué?

Tómate con tranquilidad el

tiempo que necesites para dejar que tu

mente fluya con estas preguntas. Las

respuestas no tienen por qué venirte

TODAS en un solo día o momento de

hacer este ejercicio. También puedes

grabarte en la computadora hablando

de ello o reunirte con algún amigo o

familiar en quien confíes mucho y

compartir lo que te salga con él o ella.

Pon este trabajo de creatividad a

funcionar por un bueeeeen rato :)

Si observas que estás poniendo

alguna excusa o límite al escribir tus

respuestas, éstos sólo existen en tu

mente. Sigue adelante y concéntrate en

reunir todo lo que traes en tu “maleta

de la vida”. Todo esto servirá después

para armar lo que vas a ofrecer en tu

emprendimiento, te lo aseguro.

Hazme caso: ¡No te pongas límites!

4) Dale forma a lo reunido en el paso 3

Determina DE QUÉ FORMA vas a

mostrar y ofrecer tu idea emprendedora

(combinación de tu mensaje universal,

más tus pasiones, experiencia,

formación y conocimientos). En otras

palabras piensa en formas de

“Envasarla” o “Empaquetarla”.

¿De qué distintas maneras

puedes ofrecer la exquisita

combinación de tu pasión,

experiencia, formación y

conocimientos?

¿A través de un taller o un

curso?

¿Escribiendo un libro quizás?

¿A través de un servicio

especial?

¿Qué es lo que vas a cobrar por

ello?

Conversaciones de Coaching 6

41

¿En forma presencial y/o por

Internet?

¿Qué va a recibir la persona

exactamente (paso a paso) a

cambio de ese pago?

¿En qué consistirá

específicamente tu ayuda y

servicio?

¿A qué tipos de personas

quieres ayudar? ¿Qué edad

tienen?

¿Dónde podrás encontrar a ese

tipo de personas?

¿Cuál es el problema específico

que le vas a ayudar a resolver o

qué posibilidades les vas a

ayudar a VER a esas personas o

qué les vas a ayudar a lograr con

tu

Idea/Conocimiento/Habilidad?

Con el ejemplo de mis habilidades

de entusiasmo, motivación,

enseñanza, escritura, mi misión de vida

(en la que trabajé oportunamente) y mi

espíritu humano, necesité primero

investigar cómo podría combinar eso

para ayudar a muchas personas que

querían cambiar su realidad para

aspirar a una vida mejor. ¡Así fue que

yo comencé!

Por supuesto, no fue perfecto en el

primer intento, pero como verás, ¡se

puso mucho MEJOR! ¿No es así? Y esto

va a ocurrir de manera similar también

PARA TI.

5) Comienza a hacer “ruido publicitario”

con tu oferta

Empieza a hablar de lo que

tienes para dar (como se dice por ahí:

genera un “ruido publicitario”).

Utiliza todas las vías, formatos,

recursos y personas que tienes

disponibles para hacer correr la voz: tus

familiares, tus amigos, tus compañeros

y ex-compañeros de trabajo, tus

vecinos, los amigos de tus amigos, las

redes sociales, etcétera.

¡El mundo tiene que enterarse de lo que

vas a OFRECERLE!

Y puedo entender que en esta

instancia sientas nudos en el estómago

que te hagan retroceder. Podrías

pensar por ejemplo:

“¡Me da miedo exponerme!”

“No estoy lo suficientemente

capacitado ni preparado para

dar este paso…”

“¿Y si no les gusta o no sirve o

no les ayuda lo que ofrezco?”

“¿Cómo voy a cobrar por mis

servicios de ayuda?”

“¿Qué van a pensar de mí?”

“Tengo miedo a fracasar…”

¡DEJA ATRÁS los miedos y las excusas!

Enfócate en lo que QUIERES LOGRAR y

sobre todo:

¡ENFÓCATE en AYUDAR!

Cuando tú TIENES ALGO BUENO

PARA DAR y tú BIEN SABES que eres

BUENO EN ESO, entonces lo que

estarás haciendo es CREAR VALOR en

el mundo.

Conversaciones de Coaching 6

42

Y esos VALIOSOS DONES,

CAPACIDADES Y TALENTOS que

tienes, MÁS TU EXPERIENCIA y

CONOCIMEINTOS

adquiridos, DEBES compartirlos para

que las personas en quienes resuene tu

mensaje puedan elegir trabajar contigo

y recibir tu ayuda.

¡No te escondas más!

¡Permite que tu LUZ ILUMINE A LOS

OTROS!

6) Revisa y ajusta cada vez más tu

OFERTA

Mi empresa hoy no tiene nada

que ver a lo que era años atrás; en ése

momento era una “simple” idea o

proyecto emprendedor que estaba

arrancando.

Siempre necesitarás afinar el proceso,

adaptarte y enfrentarte a los posibles

cambios, porque justamente lo único

inmutable es el cambio.

Lo más importante es que si te

vas a dirigir a un grupo de personas que

recibirán tu ayuda en sus problemas de

vida, tú podrás siempre ponerte en

contacto con ellos para “escuchar”

cuáles son los mayores obstáculos que

luego tú vas a ayudarlos a resolver.

Este feedback de parte de ellos te

ayudará a crear con efectividad tus

programas y servicios porque estarán

enfocados en los RESULTADOS que tus

clientes busquen resolver.

Estos pasos pueden llevarte el tiempo

que tú decidas. Es más, puedes

trabajar en crear y dar forma a tu oferta,

y lanzarla (promocionarla, hablar de

ella) la semana que viene. ¡Wow! Esto

sí es pensar en términos de ACCIÓN,

¿verdad?

¡Sólo la ACCIÓN (a CONSCIENCIA)

produce RESULTADOS!

¿Vas a sentir miedo? ¡Sí!

¿Vas a estar nervioso? ¡Obvio!

¿Te van a hacer muchas

preguntas? ¡Claro!

¿Será que tendrás que ampliar

mucho más la explicación de tu

oferta para que sea mejor

comprendida? ¡Por supuesto!

Pero también, haciendo todo esto

vas a sentir que estás abriendo el canal

de la energía de la abundancia en todas

sus formas para que le permitas llegar

a ti.

Cuanto más trabajes en ti mismo para

crear algo que sea VALIOSO para

ayudar a MÁS PERSONAS a través de

tus conocimientos, experiencias,

dones, pasiones y habilidades, el

mundo no tardará en retribuirte con más

abundancia, bienestar y libertad.

¿Me haces el favor de hacer la prueba?

Sobre la Autora:

Ana Cecilia Vera: es reconocida

como La Coach en Reingeniería de

Vida©, y su misión es ayudar e

inspirar a los profesionales de altos

propósitos a descubrir su verdadero

potencial y valor.

Miembro de la Asociación

internacional de Coaches

Profesionales,de la Asociación

Argentina de Profesionales del

Coaching y de ICF

Conversaciones de Coaching 6

43

Por María E. Baccaro

“El mundo en el que vivimos no

existe, no es algo que tenemos que

alcanzar es algo que está en nosotros”

¿qué pasaría si de verdad creo esto?,

waww, lo que creo: creo……

¿Qué pasaría si empezamos a observar

que el aprendizaje pasa por aprender

que no vivimos en un mundo dual –

bien/mal, alto/bajo-, etc?

¿Qué pasaría si tomáramos

consciencia de que la humildad por

ejemplo no existe, que eso tiene todo

que ver con la dualidad, y que

podríamos dejar de estar al servicio del

ego para simplemente Ser, aceptando

que somos todos iguales?

¿Qué pasaría si empezáramos a darnos

cuenta que es importante ir al gimnasio

para engrosar nuestra capacidad para

“distinguir” y que este es el camino que

nos abre la posibilidad de estar aquí y

ahora, vigilando en qué estamos

creyendo ya que sabemos que así

vamos creando?

Vamos a tomar como ejemplo si

usáramos esta creencia y analizáramos

desde allí. como ocurre este fenómeno

al que le llaman “secuestro emocional”,

en el entendimiento que esto sucede

cuando el cerebro emocional toma

control de uno, subvirtiendo la

respuesta racional de pensamientos.

El término secuestro emocional

apareció por primera vez como

constructo de Daniel Goleman, en su

libro: Emotional Intelligence, donde él

nos cuenta que emociones extremas

sin gestionar, pueden desencadenar en

este fenómeno, y sabemos que de allí

derivan por ejemplo los llamados

“ataques de pánico”.

Mientras esto ocurre es muy difícil

pensar con cordura puesto que dicha

parte del cerebro pensante está

inhibida.

Sabemos que el cerebro no

distingue lo que pienso de lo que

realmente ocurre, que si pienso que

estoy mordiendo un limón, segrego

saliva tal y cual sucede cuando de

verdad lo muerdo, y también sabemos

que el cerebro tiene como función

principal, asegurar nuestra

supervivencia, más que para resolver

problemas en situaciones complejas.

Pero una vez que ya ocurrió

el secuestro, ya somos

muy conscientes de que no estamos

actuando racionalmente, ya hay poco

que se puede hacer porque ya no entra

en juego la parte racional del cerebro

para ocuparse de esta respuesta

emocional.

Todos en tanto gente, todos los

días en diferentes grados, estamos

expuestos al secuestro emocional,

aunque no lo padezcamos en el grado

de un ataque de pánico o un desborde

del temperamento.

Nuestro día a día hace que

asumamos como algo normal estar

siempre con “estresados” y por l ello,

siempre expuestos a ser secuestrados.

Manejo mis emociones o mis emociones me manejan?

Conversaciones de Coaching 6

44

Si es en el trabajo, en la familia,

o donde quiera que sea, esto expone

nuestros vínculos, pero por sobre todo

daña nuestra salud y nuestro bienestar.

¿y entonces?

La propuesta es, contarnos una

historia diferente, basada en una

creencia diferente y que nos dé por

resultado una creación diferente como

arquitectos de nuestra vida.

Para vivir con éxito en este

intento, lo primero es desapegarnos del

“tengo que combatir algo”, y utilizar la

fórmula “ dado que esto parece ser

así….” Lo acepto, lo integro, y opero en

consecuencia.

Es tomar como nuestra la

creencia de que el problema no se

soluciona queriendo eliminar el

problema, sino trascendiéndolo.

Tenemos que aprender a

desaprender, nos dicen cuando

estudiamos, pero ¿cómo?,

simplemente haciéndolo, de igual

forma que aprendimos a manejar,

manejando, aprenderemos a gestionar

nuestras emociones, gestionando

nuestras emociones. Recordemos

siempre: “lo que creo, creo” y por ende:

“si va a ser, depende de mi”.

Permìtanme compartir un

pensamiento del Dalai Lama, quien

afirma que cada persona tiene la

responsabilidad de generar su propia

felicidad y éxito, con ayudo de un

pensamiento y una visión positiva ante

la vida.

Para ello nos regala estas 10

claves para conservar nuestra energía:

1. Aprende a distinguir a aquellos que

te hacen bien de los que te hacen mal;

a aquellos que te motivan de aquellos

que te detienen.

Aléjate de las personas que sólo te

comparten quejas, problemas y

emociones negativas. Rodéate de

seres humanos que te motiven a ser

mejor e impulsen tu buen humor.

2. Paga tus cuentas a tiempo. Pocas

cosas proveen una sensación de paz

como la de saber que no debes nada y

que no te deben nada. Procura estar al

día en tus pagos y evita el incremento

de intereses; por otro lado, también es

importante que cobres a tiempo tus

deudas. Estar al corriente con tus

pagos y tener finanzas sanas te

ayudará a sentirte tranquilo.

3. Cumple tus promesas. Ésta es una

de las características más valiosas de

un emprendedor. Si prometes algo,

asegúrate de hacerlo realidad; ya sea a

tus clientes, socios, empleados,

proveedores, acreedores o

inversionistas.

Si te has resistido a cumplir con lo que

prometiste pregúntate a qué se debe;

puede que aún estés a tiempo de

disculparte, re-negociar u ofrecer una

alternativa. En este punto también es

clave que aprendas a decir que “no”;

debes estar consciente de tu realidad,

posibilidades y limitaciones.

4. Delega. Debes entender que no eres

experto en todo y que no tienes el

tiempo para terminar con todas las

tareas. Además, que en tu rol de

directivo, es importante que dediques

algunas horas a planear, a pensar y a

hacer las cosas que más disfrutas. Sólo

si aprendes a delegar en las personas

correctas tu empresa podrá crecer y

pasar al siguiente nivel.

5. Descansa. Aunque estés muy

ocupado, de vez en cuando tómate un

Conversaciones de Coaching 6

45

“break”. Hazlo por lo menos a la hora

de la comida y en la tarde. A la par de

ayudarte a reparar fuerzas, regresarás

al trabajo con una perspectiva fresca y

energías renovadas. Hacerlo te ayudará

a ser más creativo y a reducir el

desgaste, que puede afectar tu salud y

productividad.

6. Organiza. no hay nada que absorba

más energía que estar en un espacio

desordenado lleno de cosas que no

necesitas. Ordena tu escritorio, limpia

la bandeja de entrada de tu correo

electrónica y arregla tu casa; tener los

objetos en el lugar donde deben de

estar no sólo te ahorrará tiempo, sino

que te ofrecerá un sentido de

tranquilidad que permite que trabajes

mejor.

7. Cuida tu salud. Recuerda, el activo

más valioso de tu compañía eres tú

mismo. Y nada en ti podrá funcionar a

menos de que la “máquina esté bien

aceitada”. Así que asegúrate de hacer

ejercicio, cuidar tu alimentación y

dormir bien.

8. Enfrenta las situaciones

difíciles. Nunca es fácil despedir a un

empleado, hablar de algún problema

con tu socio o enfrentarte a los

inversionistas por la falta de resultados;

no obstante, tarde o temprano lo

tendrás que hacer. Posponer las cosas

únicamente te genera más estrés y

dificulta enfocarte en lo importante.

9. Acepta. No se trata de resignación,

sino de evitar resistirse a una situación

que no puedes cambiar. Si tu negocio

no está dando frutos y ya pusiste todo

tu esfuerzo en él, quizás es momento

de cerrarlo e iniciar una nueva aventura.

Tal vez la mejor frase que ilustra esta

idea es la célebre oración de San

Agustín: “(Señor) concédeme la

serenidad para aceptar las cosas que

no puedo cambiar, el valor para

cambiar las cosas que puedo cambiar

y la sabiduría para conocer la

diferencia”. Si está en tus manos

actúa, si no lo está, admítelo y déjalo

atrás.

10. Perdona. Si lo aplicas

verdaderamente, este consejo puede

cambiar tu vida y percepción de las

cosas. Deja ir aquellas situaciones que

te causen dolor; no hacerlo te produce

dolor y estrés. Si empiezas por cambiar

tu actitud hacia el pasado podrás

permear la actual y transformar tu

futuro en lo que tú quieras.

Sobre la Autora

María Eva Baccaro, es Coach, Abogada

(UBA), Lic en Psicólogía (UBA), MCP de

la AAPC, Directora académica del

programa de Coaching de la

Universidad Católica Argentina , Socia

Fundadora de Impetus Consultora

Multifocal y profesora de posgrado de

la escuela de negocios de la

Universidad Católica Argentina, es

también profesora de la UCASAL en el

programa de coaching de dicho centro

de estudios.. Conferencista, y escritora

de artículos y libros de Coaching.

Conversaciones de Coaching 6

46

Por Daniel Yukich

Probablemente usted tiene un

dispositivo que está conectado

mientras lee estas líneas. Y también

conoce a alguien que tiene un

dispositivo. Y si esa persona es

menor de 18 años existe una alta

probabilidad de que lo esté usando en

este momento… Probablemente su

hijo (o alumno) esté conectado en

este mismo momento…

De todas formas usted pensará

que su hijo está seguro… las puertas

de su casa están cerradas con llave, la

llave probablemente la tiene usted o la

ha guardado usted y, quién sabe, está

ahora muy cerca… así que sin mucho

rodeo debería considerar que está

seguro!!!?

El significado de seguridad es el

mismo de siempre pero su

comportamiento va cambiando y

adoptando otras formas de las cuales

debemos estar atentos… el concepto

va mutando… solo necesitamos

controles y participación sobre

campos algunas veces

desconocidos…

Por otro lado las actitudes y

conductas de nuestros hijos van

cambiando de la misma forma

que se va adaptando el

comportamiento de la palabra

seguridad.

Es muy importante que

podamos entender qué lugar tiene

en sus vidas la experiencia de

estar “permanentemente”

conectados porque esta

experiencia puede llevarlos a

situaciones problemáticas. Y los

padres y docentes debemos

desarrollar cierto instinto que nos

permita detectar cuándo está

pasando algo que puede perturbar

sus vidas.

Las tecnologías modernas

generan gran cantidad de

recursos, imponen modas y

modifican comportamientos que

debemos asimilar. Hasta el histórico

prestigio ha mutado a ser la suma de

Mi hijo juega online (un juego peligroso)

Conversaciones de Coaching 6

47

muchos clicks sobre el campo “me

gusta”.

Internet ofrece oportunidades

para expresarse, exponerse y

pronunciar una opinión. Y el

aprovechar de estas oportunidades

tiene efectos incalculables que pueden

analizarse desde una perspectiva

positiva pero también desde una

negativa.

Este libro se

nutre de

experiencias

propias y

adopta otras

conocidas. y

comienza en

el momento

justo en el

que la

tecnología

toco la puerta de mi casa, conoció a

mis hijos y se transformó en algo tan

diario y necesario que comenzó a

confundir en mi familia lo vital, lo

esencial, lo necesario y lo trivial.

Un día de esos… mi hijo empezó a

jugar ON LINE... a un juego

peligroso...

Recuerdo las vacaciones de Enero en

la playa...

El atardecer estaba calmo. El

día de playa había sido bueno y todo

había transitado dentro de que

podríamos llamar un buen día. Aún

recuerdo la sensación que me dieron

esos últimos rayos de sol que como

despidiéndose hasta el otro día me

invitaron a hacer algo diferente, algo a

lo que regularmente no estaba

acostumbrado.

Fue ahí cuando rápidamente

analice lo que había sucedido en el

día, lo bien que la habíamos pasado,

el tiempo de descanso que el

atardecer proponía y la grandiosa

posibilidad que se me estaba

presentando. En un clima mágico

podía hablar con mi hijo de 10 años.

El primer problema fue resolver

cómo comenzar un diálogo productivo

en el que él sintiera interés por

participar y mantener una charla con

su padre. Fue ahí cuando se me

ocurrió conversar sobre algún tema de

su interés y ver qué pasaba… fue

como tomar una buena carretera, en

un auto confortable, pero sin saber a

dónde llegaríamos.

Se me ocurrió jugar al

reportaje… y sin experiencia

previa. Creo que con la necesidad de

preguntarle tantas cosas la propuesta

fue hacerlo de la forma más ordenada

posible.

Para eso lo llame, nos

sentamos en una mesita y con unas

hojas y una lapicera de por medio le

hice la primer pregunta. ¿Queres que

juguemos a algo…? Y sin esperar la

respuesta seguí: se me ocurre que yo

sea un periodista y que vos seas

experto en algo… por ejemplo, sobre

algo que te guste hacer… pero que lo

hagas muy bien…

¿Qué te parece?

mi O

Daniel

Conversaciones de Coaching 6

48

Sin mucho convencimiento y

esperando que yo cambie la temática,

la respuesta que escuche fue: “A mí

me gusta jugar en Internet”…

Los papás, o al menos en mi

caso, estamos acostumbrados a que

la Consola de Juegos sea un

pasatiempo “premio/no-premio” para

con nuestros hijos cuando hacen las

cosas bien o no tanto. Realmente en

ese segundo en el que tuve que tomar

la decisión de continuar con la idea se

me plantearon muchas alternativas y

recordé la innumerable cantidad de

veces que por no hacer la tarea tuve

que suspender que juegue con la

consola. O en aquellas situaciones

donde las notas en el boletín fueron

bajas la variable de regulación fue

reducir el tiempo de juego aumentando

el de estudio. O cuando por algún

motivo las respuestas no fueron con la

educación esperada el tema Consola

de Juegos también estuvo presente

entre nosotros.

Sin embargo, tome distancia de todos

mis pensamientos que me proponían

cambiar el tema del reportaje y acepté

la propuesta con una pregunta más…

pero… ¿vos sos realmente bueno

jugando en Internet? Y, si…. Fue la

respuesta inmediata y ya con un

interés superior al del comienzo.

Bueno, entonces concéntrate y

empecemos el reportaje:

1. -¿Qué dispositivos se pueden usar

para jugar en Internet?

-Todos

2. -¿Por ejemplo?

-El teléfono, la tablet, la compu, la

consola de juegos…

3. -¿Con cuál te sentís más cómodo

jugando?

-Con todos esta bueno… pero

prefiero la consola de juegos

4. -¿Por qué?

-Por la calidad de los gráficos y

porque me muestra cuando mis

amigos se conectan

5. -Pensá en un juego que te guste

mucho pero no me digas cual es:

-OK.

6. -¿Lo jugas muy seguido?

-Si.

7. -¿Qué te permite hacer?

-Vivir en el mundo virtual y hacer lo

que quieras… ah, y tiene dos modos

para jugarlo.

8. -Dos modos de juego… ¿cuáles

son?

-Multijugador On Line o Modo

historia.

9. -¿Qué es el Modo Historia?

-En el modo historia hay 3

personas que se meten en

problemas y hacen robos cada vez

más difíciles. Para empezar a

jugar hay que elegir uno de los 3

personajes.

10. -¿Cómo termina el juego?

-El juego obliga a elegir uno de los

3 personajes para matarlo.

11. -¿Cómo sería un ejemplo?

-Se hacen robos cada vez más

difíciles, se discute entre los

personajes sobre cómo organizar

cada robo y hay que ponerse a

favor de uno de los que discute y

entre los 2 matar al otro… o dejar

que te maten si no hay acuerdo…

12. -¿Cómo se gana el juego?

Conversaciones de Coaching 6

49

-El juego se gana cumpliendo

todas las misiones.

13. -¿Qué es lo que más les gusta a

los chicos sobre este juego?

-Lo que más les gusta a los chicos

es conectarse con “amigos” y

“jugar/robar” on-line… también

comprar cosas… porque si tenes

dinero se puede comprar todo lo

que quieras

14. -¿Cómo se gana el dinero?

-El dinero se puede ganar de

muchas formas: robando, ganando

carreras, apostando dinero,

vendiendo droga, haciendo trucos

en el juego… (descubrimos errores

del juego que se llaman Bugs y

esto suma dinero en nuestra

cuenta del juego)

15. -¿El juego es muy parecido a la

vida real?

-Sí y no. Los gráficos son muy

buenos… como una filmación de la

vida real. Pero si bien las cosas

que se pueden hacer en el juego

también se pueden hacer en la vida

real lo que pasa en la vida real es

diferente… si te morís, te morís en

serio… si te matan también… El

juego sirve para probar cosas que

no harías en la vida real (robar,

comprar armas, matar… ah, se

puede trabajar también…)

16. -¿Cuál fue tu último trabajo?

-Fui fotógrafo… me contrató una

revista. Tuve que ir a un prostíbulo

y sacarle fotos a las parejas que

hacían el amor… la revista era de

pornografía y me pagaban cuando

las fotos se publicaban. Fue raro

el trabajo… pero me pagaron...

17. -¿Qué te llamó la atención de ese

trabajo?

-Como se ponían las parejas…

acostados, sentados, parados…

pero yo estaba nervioso porque

tenía una cámara de fotos súper

potente que no sabía manejar

bien... y como todo se movía las

fotos salían fuera de foco…

18. -¿Cómo se puede conocer a una

chica en el juego?

-En el juego no se respeta nada…

chocas, robas, matas, pegas…

ves a una chica, le tocas bocina,

ella te propone ir a tu casa pero

podes decirle si o no… y si le decís

que si sube al auto, la llevas a tu

casa y tenes sexo.

19. -¿Para robar usas armas?

-Sí.

20. -¿Cómo se consiguen las armas

en el juego?

-Las armas se pueden

comprar. A medida que se ganan

mejores misiones en la armería se

desbloquean mejores armas…

cada vez son más caras y más

potentes. Cuando tenes mucha

plata te podes comprar un tanque y

hasta camuflarlo de color.

21. -Me contaste como es el Modo

Historia… ¿y el Multijugador On

Line?

-Es lo mismo pero con gente que

te contacta desde Internet.

Conversaciones de Coaching 6

50

22. -¿Qué cosas de la vida real se

pueden hacer en el juego?

-En el juego podes hacer todo lo

que quieras… hasta se puede usar

la parte tranquila… trabajar,

comprar en una tienda, regalarle

cosas a la novia que tengas… pero

lo bueno está en probar todo en el

juego.

23. -¿Le recomendarías este juego a

otros chicos?

-Solo si saben distinguir lo que es

bueno y lo que es malo… y si

prometen que no van a intentar

hacer lo malo en la vida real.

24. -¿Tenes idea sobre el precio de

este juego?

-No. Pero debe ser caro… hay

chicos que lo quieren y sus papás

no se lo pueden comprar… igual,

es algo raro… los padres se

esfuerzan y lo terminan

comprando… casi todos lo

tienen…

25.

-El juego es muy adictivo (agrego

solo)

Es difícil detener a un caballo en su

carrera para simplemente conversar.

Lo más probable es que nos choque.

Lo mejor es correr a la par,

seducirlo en su andar, intentando un

lenguaje coloquial conocido por los

dos. Y ahí conversar de igual a igual.

Nadie dice que la tarea es fácil.

Hay que saber correr sin chocarlos, sin

pasarlos por arriba, corriendo a la par,

no tan cerca para no avasallarlos ni

tan lejos porque no se escucha. Y

cuando no se escucha gritamos. Y

los gritos nos separan, aunque a veces

pensemos que nos acercan.

También hay que saber seducirlos

y para esto hay que estar

preparados… hay quien seduce

simulando naturalidad pero cuando la

seducción no tiene profundidad el

interés se pierde de inmediato.

Algo parecido sucede con los chicos.

Nadie nos enseña a ser padres

más que la vida misma y el camino

que nos toca transitar.

Por otro lado los avances

tecnológicos juegan un papel

preponderante. No son buenos ni

malos, ni juegan a favor o en

contra. Simplemente vivimos en una

sociedad globalizada, donde

productos y servicios son cada vez

más parecidos y a menudo se vuelve

difícil diferenciarlos entre sí. La

tecnología y el conocimiento técnico

son cada vez más fáciles y baratos de

conseguir, estemos donde

estemos. Por eso solo depende de

nosotros el tratamiento que les demos

para que el fin justifique los medios.

No sabremos seducir a nuestros

hijos si no estamos preparados. Y la

preparación cuesta, entre otras cosas,

tiempo… que hoy en día escasea…

Conversaciones de Coaching 6

51

pero es realmente confortable lo que

se obtiene cuando la conversación

está nivelada en distancia, tono y

contenido.

Lanzamiento: Abril 2016

Se presenta en la Feria Internacional

del Libro de Buenos Aires

Síntesis del libro:

Mi Hijo juega ON LINE (un juego peligroso)

Es un texto educativo dirigido a padres y

maestros de niños de todas las edades. Ofrece

una mirada actual y realista sobre las bondades

y potenciales conflictos a los que puede

enfrentarse un niño con el auge de las

tecnologías modernas.

El desafío de la obra es motivar a los agentes

multiplicadores (padres, docentes y

gobierno) en la difusión del cuidado tecnológico

y el fortalecimiento de la contención familiar. Es

de fácil lectura y terminología. Invita al lector a

compartir vivencias conocidas por todos pero

dominadas por los chicos.

Saber que SI y que NO pueden hacer nuestros

hijos y los riesgos que corren, en este momento

donde técnicamente ellos pueden saber más

que nosotros sobre las herramientas que usan, y

sin embargo no saber de las consecuencias que

tienen en su vida esos usos, nos exige estar a la

altura de las circunstancias.

Sobre el Autor:

Daniel Yukich, nació en Bernal, Quilmes.

Tiene 44 años y se reconoce como un

aficionado a la educación. Es esposo

de Lorena y padre de Pablo y Martin.

Trabaja en tecnología desde los 16

años cuando, junto a un amigo y desde

el garaje de la casa de sus padres,

hacia sistemas para empresas de

Remises. Es gerente de Sistemas en

Organización & Sistemas (software

factory) desde hace más de 20 años.

Fomenta el deporte para los chicos,

sobre todo en las primeras edades,

promoviéndolo como motor de

crecimiento. Es DT aficionado de

Futbol infantil y vocero de Argentina

Cibersegura, una organización sin fines

de lucro que trabaja para crear un

espacio digital seguro a través de

actividades de concientización y

educación destinadas a distintos

públicos de interés.

Conversaciones de Coaching 6

52

Por Juan Vera GIl

Heráclito vitupera a Homero por

haber dicho “Que cese el conflicto”.

¿Debiéramos honrar al conflicto?

¿Puede ser la armonía el permanente

enfrentamiento de los opuestos? No sé,

quizás esta pregunta sólo me sirva para

entenderme a mi mismo cuando siento

un acuerdo con Humberto Maturana

desde un profundo desacuerdo.

Voy a referirme, como imagina

quien lea este artículo en las fechas en

que se publica (finales de febrero,

primeros de marzo del 2016), a la

polémica levantada por las

declaraciones del famoso biólogo

chileno Humberto Maturana en la

entrevista hecha y publicada por la

revista Capital el 21 de enero de este

año, que generaron una amplia

respuesta de Rafael Echeverría por

alusiones y posteriormente muchos

comentarios en prensa, entradas de

blogs, Facebook y twitters de

seguidores de unos y otros.

Desde luego no soy quien, ni

tengo interés alguno en especular sobre

las conversaciones o compromisos que

pudieron haber existido hace ya

demasiados años entre el Dr. Maturana

y quienes crearon la corriente del

coaching ontológico.

Los coaches que iniciamos en

1.993 nuestra formación en la

Ontología del Lenguaje (fui alumno del

primer ACP en castellano iniciado en

Segovia) supimos de la separación

enfrentada de Rafael Echeverría y Julio

Olalla con Fernando Flores, vivimos

después la separación entre Julio y

Rafael, con el dolor de que dos

maestros de la comunicación no

supieran comunicarse adecuadamente.

Fuimos viviendo después las

separaciones de muchos de sus

discípulos que hicimos alianzas con

ellos o entre nosotros. Asistimos ahora

a este capítulo que abre Maturana y que

tiene como principales protagonistas

del desencuentro a Rafael Echeverría

con él mismo, aunque no se ciña sólo

a ellos.

La lista, que podría ser muy

larga, da mucho para pensar, habla de

la miseria humana, que también nos

constituye, de la dificultad para la

convivencia, de aquellos que

hablan/hablamos del Vivir y la

Convivencia con mayúscula y de la

importancia de la escucha sensible.

Como sostiene Rafael Echeverría desde

la coherencia con la teoría del

observador no es posible validar la

exclusión, sin embargo los hechos van

dejando un rastro de exclusiones,

imposibilidades y de egos que

sobrepasan las teorías que algunos

crearon y otros adscribimos.

Los Ángulos de Una Polémica

Conversaciones de Coaching 6

53

Dejo a un lado mi vena más

literaria que se dejaría llevar por la

búsqueda de las pistas que nos faltan

para saber por qué ahora, qué nuevo

dato apareció sobre el tablero que los

lectores desconocemos, quién puede

estar en la sombra, por qué tan

evidente un espacio de enojo en un

personaje que vive en el pensar y que

está acostumbrado al hablar público.

Abandono el interesante camino

especulativo sobre el tamaño de la

amnesia o la calidad del vivir y el

quehacer ético de cada uno. Todos los

seres humanos somos seres éticos, por

eso podemos tener acciones no-éticas

y quien esté libre de pecado que tire la

primera piedra.

“Heráclito de Éfeso tuvo una

intuición obsesiva que sobrepasaba a

todas las demás. El lenguaje (logos) es

ese movimiento en sentido contrario”

escribe Pascal Quignard, y habla de la

tendencia a regresar, a volver a lo

dicho, a borrar lo hablado, el arado que

para labrar la tierra y hacerla germinable

va del Este al Oeste y del Oeste al Este.

Los que conversan pueden regresar a

un punto ya conversado, cambiar sus

acuerdos, olvidar lo dicho, claro que en

ese movimiento se producen efectos, el

coaching puede salir trasquilado, los

orígenes revueltos, las identidades

maltrechas. Aprendimos que el

lenguaje genera realidad. Ese es mi

motivo para escribir este artículo, no la

interesante historia que puede haber en

la relación de Maturana y quienes

dieron un sentido práctico al

movimiento del coaching ontológico.

Me interesa, por eso, referirme a

dos aspectos de la entrevista aparecida

en la revista Capital:

La aparente pretensión del Dr.

Maturana de desvincularse de

ser precedente del coaching

ontológico y

La responsabilidad de poner en

duda la naturaleza ética del

coaching como una forma de

acompañar al desarrollo de

otros.

Sobre la condición referencial de

Maturana

Dentro del bloque de análisis del

pensamiento político de mi curso de

Coaching y Política he sostenido que si

viviera hoy Carlos Marx no sería

marxista con independencia de que una

cierta interpretación del marxismo haya

traído grandes ventajas para la

humanidad y la salvaguarda de sus

derechos y otra cierta interpretación

haya contribuido a su empobrecimiento

y a la pérdida de sus libertades.

Tampoco creo que un Jesucristo

nuevamente resucitado perteneciera a

la Iglesia, con independencia también

que una parte de la misma haya servido

para dignificar al ser humano y crear

redes de solidaridad y apoyo a los más

vulnerables y otra como la Curia

romana desde hace siglos actúe la peor

versión del “fariseísmo” y el abuso,

ensimismada en la riqueza y el boato.

Me cuesta, sin embargo, pensar

que tanto Marx, como Jesús de

Nazareth desconocieran el hecho de ser

Conversaciones de Coaching 6

54

una de las fuentes de lo que después

ocurrió. El titular, sin embargo de la

revista Capital destaca la frase de

Maturana “No tengo nada que ver con

el coaching ontológico”

Quienes nos formamos en las

primeras versiones del coaching, no

sólo tuvimos que escuchar hablar de

Maturana y sus investigaciones en la

interpretación de nuestros instructores,

sino ver y escuchar muchas horas de

video del propio Maturana exponiendo

en talleres sus avances en la Biología

del Conocimiento, talleres realizados

con el propósito de ser parte del

Programa al que asistimos.

Por lo tanto no puedo verlo, por

esa experiencia propia y no mediada,

sino como un referente de los principios

que estudié y que pude interpretar de

una forma acorde o no con lo que

Maturana quiso decir, pero aseguro que

poniendo toda mi inteligencia en el

deslumbrante mensaje que recibí. Por

eso mi sorpresa de que hoy quiera

desvincularse de esos orígenes y poder

negar que sea uno de los padres de las

teoría que dan sustento al coaching

ontológico.

No somos causa sólo de lo que

intencionamos sino de lo que nuestro

pensamiento produce en otros, sobre

todo si esa producción es con nuestra

colaboración directa. Ser causa es

diferente a ser responsable. Con

nuestra educación somos una de las

causas del carácter de nuestros hijos,

sin ser por ello responsables de sus

actos. Tampoco dejamos de ser padres

(biológicos al menos) de los hijos no

queridos o no buscados.

Hace unos días subí a Facebook

la frase de Oscar Wilde “Arrepentirse de

un acto es modificar el pasado”, sobre

ella yo conjeturaba, tal vez cambie el

del arrepentido, pero ¿Puede acaso

evitar que ese sea el pasado de

aquellos que se vieron afectados por el

hecho y no participan posteriormente

en el arrepentimiento? ¿Puede este

Maturana arrepentido o decepcionado

de su activa colaboración en una o

varias generaciones de coaches

cambiar el pasado que creó en

nosotros? ¿Puede su declaración

anular las horas de estudio de sus

videos, de escuchar sus palabras

cuando era necesario retroceder y

volver a dar al play para descubrir el

segundo o tercer sentido profundo de lo

que decía? ¿Puede evitar lo que la

comprensión de lo que fuera capaz de

capturar de su pensamiento provocó en

el mío?

No siempre podemos elegir de lo

que somos causa, pero eso no evita

que lo seamos. Es decir si mañana me

preguntara alguien si considero que el

Dr. Humberto Maturana es uno de los

precedentes del coaching ontológico,

yo diría con orgullo y admiración que sí.

Esto con independencia de que el

coaching que hoy practico sea el

resultado de una mezcla de fuentes,

entre ellas la propia experiencia de los

23 años transcurridos.

Sobre la duda respecto de la ética

del coaching

Quiero empezar citando

textualmente las palabras del Dr.

Conversaciones de Coaching 6

55

Maturana o la traducción que de las

mismas hizo la periodista:

“El “coaching ontológico” ha terminado

en un modelo donde la persona

desaparece. Se erige como un manual

con los pasos a seguir. Las grandes

escuelas de pensamiento de Europa

han dejado atrás el concepto de coach

no sólo porque tiene algo de

conspirativo, de manipular al otro, sino

también porque crean una cierta

dependencia.”

Mi primera sorpresa es la de

referirse a un modelo donde la persona

desaparece, sólo me cabe pensar que

el Dr. Maturana pudo quedarse en los

albores de los talleres de comunicación

para la acción y que desconoce la

forma en que el coaching ha puesto a

la persona, los valores y la ética en su

centro.

La segunda sorpresa es la

generalización, las atribuciones sin

argumentos en quien ha sabido

argumentar cosas tan complejas(las

grandes escuelas de pensamiento

europeas… cuáles, a partir de qué).

No creo que el coaching, ni ninguna

herramienta o metodología tenga la

ética o la no ética en su naturaleza. Sus

usos por los seres humanos si pueden

tenerlo.

Cuando se habla de la posible

dependencia o de la manipulación, se

está hablando del poder que el coach,

puede tener sobre el coachee. Yo

desde luego estudié y practico un

coaching en el que uno los principios

básicos que me inculcaron fue la

simetría en la relación.

Estoy de acuerdo que si un

coach se ampara en el poder que le da

su rol puede manipular, lo mismo que

un profesor, un médico, un padre, un

hijo, un político, un empresario. Así

podríamos considerar que cuanto más

Maestro es un maestro y más

veneración obtiene, más posibilidades

tiene de producir esa dependencia.

Dependerá, por tanto exclusivamente

de su ética personal, de los valores que

inspiren su acción.

La declaración del Dr. Maturana

no es muy diferente de aquellas que

hoy sostienen que en el mundo en que

hoy vivimos todos los políticos son

corruptos en ejercicio o todos los

empresarios unos abusadores. La

verdad es que esta parte de la

entrevista me parece absolutamente

insostenible e inesperada.

Por suerte el propio Humberto

Maturana, unos párrafos más adelante

y ante la pregunta de si la corrupción

que hoy aparece en los diarios puede

ser atribuida al modelo económico

imperante en el mundo, pregunta que al

parecer no le suscita el mismo enojo

que su relación con quienes hoy

reactiva conversaciones del pasado, da

la siguiente respuesta:

“La corrupción no es responsabilidad

de ningún modelo o teoría económica.

Es siempre de las personas. Echarle la

culpa a algún modelo económico es no

asumir responsabilidad y revela ceguera

social. La corrupción no surge de un

modelo político o económico sino de la

ambición, avaricia y el afán de poder,

emociones todas que llevan a la

deshonestidad.”

¿No correspondería al

pensamiento del Dr. Maturana

responder algo similar si alguien

intentara asociar la manipulación a un

modelo de coaching cuyo objetivo es

lograr que las personas desplieguen sus

capacidades y florezcan? Creo

Conversaciones de Coaching 6

56

sinceramente que el Dr. Maturana

piensa que el abuso no corresponde al

modelo, aunque no le guste ser su

referente.

Parece así de simple, sin

embargo a partir de sus palabras

diversos titulares han destacado el

posible carácter manipulador,

conspirativo y generador de

dependencia del coaching ¿Quién se

responsabiliza de estas declaraciones?

¿No es injusto que un dolor personal se

trate de resolver manchando una

profesión?

Es tan impropio y tan lejano de

la imagen que al menos yo tenía hasta

la publicación de este artículo del Dr.

Maturana, que recordando a mi sabio

amigo Francesc Beltri, también

admirador del famoso biólogo, no

puedo decir sino “No, esto no lo puede

haber dicho Maturana, no, o asistimos

a una invención de la Prensa (siempre

es un recurso echarles la culpa) o soy

yo el que debo estar equivocado”.

Sobre el Autor:

Juan Vera Gil, español, Consultor

Internacional en Estrategia

Organizacional y Gestión del

Cambio, Coach Político y Directivo

desde 1.994, ha sido coach de 7

ministros y 11 subsecretarios de

los Gobiernos de Chile. Dirigió la

Escuela de Negocios ESDEN en

Madrid entre 1987 y 1994, es

socio Director de Gestacción

Consultores, Dirige el Programa de

Coaching y Política en la Escuela

Europea de Coaching que se

imparte en Madrid, México y

Buenos Aires, con versiones en

Santiago de Chile y Caracas

Conversaciones de Coaching 6

57

Por: Lorena Orellana

Hace un tiempo observo

maravillada cómo las aparentes

“coincidencias” nos llevan a emprender

nuevos caminos. Una maraña de

relaciones, de acciones y de energía

que en cierto momento se entrecruzan

de la manera justa, haciendo que

aquello a lo que aspiramos por fin

suceda.

Un día nos encontramos

contándole un plan a un amigo y, de

repente, como si el genio de la

lámpara concediera nuestros deseos,

empiezan a abrirse las puertas que

durante tanto tiempo estuvimos

golpeando.

Parece magia, pero no lo es. Al

menos no en el sentido que

conocemos. Se trata del lenguaje, del

increíble poder de las palabras.

En coaching hablamos de

cómo a través del lenguaje generamos

realidades, nuevos mundos. No es

extraño pensar, entonces, que el

simple (y a la vez complejo) hecho de

expresarnos, nos ponga en marcha

para que esas distintas fuerzas

empiecen a confluir.

Declaro que voy a cambiar de

trabajo, hago un pedido concreto,

alguien me ofrece algo diferente, lo

acepto (o no), y, como por arte de

magia, algo cambia. En un acto tan

cotidiano como “el decir”, mi realidad

cambió, y la realidad a mi alrededor,

también.

Al declarar que haremos algo,

comenzamos a construir esa nueva

realidad y automáticamente empiezan

a converger personas y situaciones

que nos acercan un poco más. Pero

con eso sólo no basta. Necesitamos

sumar cuatro ingredientes infalibles: la

decisión, la confianza, la creencia y la

acción.

Decidir, absolutamente siempre

tenemos la posibilidad de decidir, aun

cuando nos parece que no podemos y

que somos víctimas de las

circunstancias o de las decisiones de

otros. Nos quejamos, por ejemplo, del

trabajo que tenemos pero si lo

pensamos un poco nadie nos obliga a

permanecer allí. Si, ya sé, quizá

necesitamos el dinero y por eso

seguimos. Pero, aunque la razón fuera

el dinero, ¿acaso esa no es una

elección?

La confianza. Es fundamental estar

convencidos de que tendremos la

capacidad para ser y actuar

consecuentemente con lo que

Como por arte de magia

Conversaciones de Coaching 6

58

declaramos. Si emprendo un negocio

pensando “nadie me va a comprar”,

“no voy a llegar a fin de mes”, “soy un

desastre con los temas contables”,

seguramente el negocio fracase, es la

profecía auto-cumplida.

Y la creencia. Creer es aceptar

algo como verdadero, aceptar que

algo pude ocurrir. En este sentido es

necesario creer para para poder crear,

para poder construir. Pretender tener la

certeza de que todo saldrá como

esperamos es una utopía. El cambio

es permanente y cualquier ilusión de

seguridad puede desvanecerse de un

día para el otro. No nos queda más

que creer.

Finalmente, para que todo el

engranaje se ponga en marcha, es

necesario hacer. ¿Podemos contratar

a alguien para que haga realidad

nuestra declaración? Absolutamente

no. La buena noticia es justamente

esa: nadie más que nosotros podría

hacerlo, no dependemos de nadie.

Con lo cual, ¿qué estamos

esperando?

Si es fácil o difícil, cada uno

tendrá su propia respuesta según su

propia experiencia. Lo cierto es que

algo que nació de unas cuantas

palabras, se nutrió de intención, de

decisión, de confianza, de creencia y

de acción, y se convirtió en una nueva

y concreta realidad.

Si esto no es magia, ciertamente se le

parece bastante.

Sobre la Autora:

Lorena Orellana, Licenciada en

Comunicación Social y Coach

Ontológico. Fue Responsable de

Comunicaciones en Junio

Achivement México y en la

Fundación Banco de Alimentos.

Coordinadora de Capacitación

Ejecutiva en la Universidad

Católica Argentina y en la Escuela

de Negocios de PWC Argentina.

Actualmente es Responsable de

Comunicación Interna en PwC

Argentina y Facilitadora en

Programas de formación y

desarrollo personal.

Conversaciones de Coaching 6

59

A los 84

años falleció

Humberto Eco.

Dejamos aquí

nuestro

homenaje

citándolo para

evocarnos a

pensar, como

forma de unirnos a recordarlo en su

vuelo.

"Los libros no están hechos para que uno crea en ellos, sino para ser sometidos a investigación. Cuando consideramos un libro, no debemos preguntarnos qué dice, sino qué significa". El nombre de la rosa.

"Sabiduría no es destruir ídolos, sino,no crearlos nunca”.

“Supón que, para divertir a sus amigos, un vienés bromista se inventa toda la historia del Ello, y del edipo, e imagina sueños que jamás ha tenido, y pequeños Hans que nunca ha visto... ¿Y qué sucede después? Pues que aparecen

millones de personas dispuestas a convertirse realmente en seres neuróticos. Y otras miles dispuestas a

explotarlas.” El péndulo de Foucault

"El amor es más sabio que la

sabiduría".El nombre de la rosa.

Nuestro Adiós a Humberto Eco

Conversaciones de Coaching 6

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