Covalto Interim Management

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9 mayo 2013

Quién somos: COVALTO? COVALTO es una firma especializada en la prestación de servicios de estrategia comercial, exportación y de internacionalización.

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Cómo hacemos? COVALTO hace:Análisis y Diagnóstico Comercial (DAFO y 5FPorter)•PF/PD de la empresa•Análisis de Sector : Precios, MB, Valor de la oferta, Amenazas de la competencia actual, de la competencia entrante, productos sustitutivos, poder de negociación de proveed, clientes, etc•Oportunidades de mercados, clientes, productos•Adaptación de la oferta al nuevo mercado•Estudio de mercado (nuevo mercado)•Factores críticos de éxito /Diferenciación / Genera valor para el cliente, mi oferta? Océano R-B?

Lidera el proyecto comercial(Prepara el Plan Estratégico Comercial)•Plan de marketing: 4 P’s•Ventas: Volúmenes, ingresos, clientes, MB’s, etc•Inversiones, costes, subvenciones, etc

Implanta el Plan Comercial (lo ejecuta en campo )•Contrata rep’s, asiste a ferias, prospecta, visita clientes, ayuda a la venta, etc•Ayuda en primeros envíos, transporte export., aduana, seguros, cobros ILC, etc

¡COVALTO se compromete, te ayuda! 3

PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION 2013:

MERCADO: ARGELIA

PROYECTO-A: CONSTRUCCIONPROYECTO-B: INDUSTRIA/INDUSTRIA AGROALIMENTARIA 1

ARGELIA en datos:•República Democrática Popular de Argelia•Independencia de Francia: 1962•Presidente: Abdelaziz Bouteflika•Población: 36 m. habitantes•Capital: Argel 2,7 m.habts(la Wilaya 4 m.habts)•Otras ciudades: Sétif (1.6m), Oran (1.4 m), Constantina (930.000) y Annaba (600.000)  •Superficie: 2,381.740 km² vs España: 500.000 km²•PIB per cápita: 7.200$•Moneda: DINAR argelino•Cambio: 1€uro= 103,6 Dinar

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MERCADOS

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Covalto

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ARGELIA: Sectores de interés/Oportunidades de Negocio: • Energía• Construcción • Bienes de equipo• Medio ambiente• Transporte• Electrónica e informática• Material eléctrico• Agroalimentario• Pesquero• AguaAdemás del sector de hidrocarburos, destaca la inversión del gobierno en el sector pesquero, agroalimentario, agua y obras públicas. El Gobierno ha elegido ramas de actividad como: petroquímica, abonos, siderurgia, materiales de construcción, industrias farmacéuticas , industria agroalimentaria y las mecánicas, para desarrollar la economía nacional y mejorar su posición en la comunidad internacional

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ARGELIA: Informe de marzo 2013 - Fuente: El Moudjahid:

“Las compras de Argelia al exterior han aumentado un 94%”“Argelia duplica las importaciones de cemento en 2012”“Aumenta (12%) las compras al exterior de materiales de construcción”

•El déficit nacional en materia de cemento sobrepasa los 2,5 millones de toneladas anuales, según las estimaciones del grupo GICA. Esta escasez provoca una subida de precios en el mercado. La producción local de cemento supera los 18 millones de toneladas al año;

•El programa 2010-2014 consiste en la construcción de:2,5 millones de viviendas: 37.000 millones de €uros5.000 colegios, institutos, centros de formación profesional y liceos: 19.000 m€172 hospitales, 45 complejos especiales, 377 policlínicas y 17 escuelas de formación paramédica: 6.200 m€80 estadios, 160 salas polivalentes, 400 piscinas y albergues: 11.300 m€18.000 millones de euros para colectividades locales y mejora del sistema judicial, fiscal, comercial y laboral.1.400 millones de euros para la construcción de 40 centros culturales, 340 bibliotecas, 44 teatros y 12 conservatorios.1.200 millones de euros para la gran mezquita de Argel, 80 mezquitas y centros islámicos y 17 escuelas coránicas.

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ARGELIA:

INVERSION DEL GOBIERNOEN OBRA PUBLICA: Ferrocarril, aeropuertos, puertos, autopistas, carreteras, pantanos, conducciones de agua, salud, desalinización de agua, educación , transporte y distribución de energía, etc.,

etc.: 286.000 mill$ 2010-14 1

ARGELIA:

INVERSION PRIVADA: •CONSTRUCCION FABRICAS, VIVIENDA, ETC•AGROALIMENTACION•DISTRIBUCION•BIENES DE EQUIPO•MAQUINARIA DE PRODUCCION•TRANSPORTE•MATERIAL ELECTRICO, ELECTRONICA, ETC•AUTO-CAMION-AUXILIAR

• ……………………000 mill$ ??? 1

ARGELIA:Relación de Productos para PROYECTO CONSTRUCCION:•Andamios, paneles encofrado, puntales, etc.: PERI, etc•PUERTAS, PARQUETS, etc.•Vidrio•ATENAS de TV, pararrayos, picas tomatierra•Electrificación, iluminación, lámparas, farolas, material eléctrico, porteros, seguridad, etc•CAMARAS SEGURIDAD, etc. •Barandillas, vallas, pasamanos, guardacuerpos, safety-rails, escaleras , etc•SEGURIDAD - EPIS: Arnés, chaleco, línea vida, Ropa trabajo, protección, botas seguridad , etc•Ascensor, Montacargas, cabrestantes, elevadores, etc •PINTURAS agua, disolvente, especiales•MADERA de todo tipo: construcción, tableros•Maquinaria de construcción, grande, pequeña, herramientas ferretería•CARPINTERIA METALICA, PVC•Cierres, puertas industriales, barreras, …..•MUEBLES MADERA, MUEBLE FENOLICO, taquillas de vestuarios•Mesas, sillas oficina, cocina, mueble metálico, etc.•CALORIFUGACION, CALEFACCION, VENTILACION, CLIMATIZACION•Pequeña herramienta manual de construcción: Paletas, niveles, cintas métricas, escuadras, llanas, tamiz, gaveta, martillos, tenazas, destornilladores, etc AISLANTE CONSTRUCCION ESPUMA Fibra vidrioMódulos prefabricados, casas prefabricadas para las zonas del sur para oficinas, casas, bañosSISTEMAS DE FIJACIONSeñalización

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ARGELIA:Relación de Productos para PROYECTO INDUSTRIA:MEDIOAMBIENTE: Tratamiento de aguaCarrocerías de camiones, tractores, remolques, auxiliarAGROINDUSTRIA : CULTIVAR, RECOLECTAR, ENVASAR, ETCComunicaciones, eléctrica, iluminación  INSTALACION DE FABRICAS PRODUCTORAS:•METAL-MECANICA•MADERA•CARPINTERIA•PINTURA•TEJA, CERÁMICA, SUELOS, ETC•PERFIL DE ACERO•TABLERO y CAJONES de MUEBLES•MUEBLE FENOLICO, taquillas de vestuarios , mueble metálico, oficina, sillas, mesas, etc•CALORIFUGACION, CALEFACCION, VENTILACION, CLIMATIZACION•PEQUEÑA HERRAMIENTA MANUAL DE CONSTRUCCION : Paletas, niveles, cintas métricas, escuadras, llanas, tamiz, gaveta, martillos, tenazas,etc AISLANTE CONSTRUCCION ESPUMA Fibra vidrioPUERTAS AUTOMATICAS DE NAVES Y BARRERASSistemas de FijaciónSEÑALIZACION

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VENTAJAS de exportar:• Ganar un nuevo mercado• Diversificación del riesgo• Aumento del volumen de negocios y de nº de clientes

de exportación• Aumentar facturación y consecuentemente, mejorar

costes unitarios de fábrica• Aprender de mercados, nuevas ideas, nuevos

productos, se hace la empresa más flexible y adaptable a cambios, puede competir mejor en mercados maduros o ir a nuevos mercados

• Consigue alargar ciclo de vida de alguno de los productos

• Permite no quedarse atrás y competir mejor en los mercados tradicionales

• La empresa adquiere mejor imagen y prestigio en los mercados nacional e internacional

• Puede permitir acceder a MP o MO más adecuada-competitiva

• Conocer tendencias de su sector, etc, etc.1

VENTAJAS propias de agrupación de empresas para cooperación en exportación:

• Sinergias de grupo: Contactos, puertas que se abren de la mano de otros, catálogo de soluciones más amplio y atractivo a ofertar al cliente, mayor poder de negociación con agentes, distribuidores e importadores.

• Hay ayuda económica al Grupo, por parte del Gobierno de Navarra.

• Posibilidad de aprender a gestionar ese nuevo mercado, de la mano de quien te “lleva al nuevo mercado, te enseña el proceso, del compañero de viaje, etc.”, adquiriendo capacidad de exportar por su cuenta de forma rápida.

• Los costes de acceder y adquirir un nuevo mercado, son razonables, en grupo.

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ARGELIA: OBJETIVO DEL ACUERDO DE COLABORACION EN “GRUPO DE

EXPORTACION”

 

Objetivo: Facilitar el acceso al mercado de Argelia a empresas navarras miembros del Grupo de exportación, ayudar a su implantación comercial, exportar a costes asumibles, a través de exportación directa. El promotor lidera un grupo de empresas complementarias, que firman un acuerdo de cooperación para la internacionalización de sus productos y/o servicios, donde el promotor actúa como gestor en la exploración de mercados, prospección e introducción comercial, ayuda a la exportación de los productos de sus miembros, propicia compartir costos de gestión, promoción y logísticos a través de actuaciones tipo visitas a ferias, misiones comerciales, exposición en ferias, reuniones con clientes potenciales, visitas de venta a casa de cada cliente, etc., etc.  El promotor facilita también la fase de implantación en destino ( 2ª etapa de la internacionalización) en base a crear sociedad con NIF de Argelia, con socio local, para apoyo comercial, de montaje, asistencia técnica, etc. en el país. Se trata de realizar y ejecutar un plan estructurado de exportación, desde cero hasta tener presencia con red ventas y/o sociedad con NIF argelino 1

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