Desarrollo de nuevos productos y estrategias del

ciclo de vida de los productos

Cap.9Cap.9

Una compañía obtiene nuevos productos de dos maneras

La adquisición Desarrollo de nuevos productos

Comprar una patente

Comprar una licenciatura

Comprar una empresa entera

Creación de productos originales

Mejorar Productos

Modificar productos

¿Para quién son importantes los productos?

• Clientes • Compañías

• Soluciones nuevas y variedad en su vida.

• Adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes.

• Fuente fundamental de crecimiento.

• Innovación

Estrategia de desarrollo de nuevos productos

Generación

de ideas• Depuración

de ideas

Comercialización Mercado de pruebas

Análisis de negocio

Desarrollo de

estrategia de

marketingDesarrollo y prueba de conceptos

Desarrollo

de producto

Generación de ideasCrowdsourcing

Invitar a grandes comunidades de personas al proceso de innovación de un producto.

Fuentes internas de ideas

Podrían encontrar nuevas ideas mediante la investigación y el desarrollo formales, de los empleados.

Fuentes externas de ideas

Los distribuidores, proveedores, clientes y competidores pueden contribuir con ideas.

Depuración de ideas

Depuración de ideas de nuevos productos R-G-V. Formulando tres preguntas:

¿Es real? ¿Podemos ganar?

¿Vale la pena hacerlo?

Ayuda a localizar aquellas que son buenas y eliminar las que no son, lo mas pronto posible.

Desarrollo y prueba de conceptos• Idea del

producto

Concepto del producto

Imagen del producto

Prueba del concepto

.

Desarrollo de estrategia de marketing

• MERCADO META

• PROPUESTA DE VALOR PLANEADA

• METAS DE VENTAS

• PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

• UTILIDADES PRIMEROS AÑOS

Análisis de negocio

Revisión de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto

Desarrollo de

productos

Convertir el concepto del producto en un bien físico para garantizarque la idea sea una oferta viable de mercado.

Marketing de prueba

Etapa del desarrollo de nuevoproducto en la cual el productoy el programa de marketing

ComercializaciónLanzamiento de un nuevo producto al mercado.

Administración del desarrollo de nuevos productos

• El proceso de desarrollo de nuevos productos resalta las actividades importantes necesarias para encontrar, desarrollar e introducir nuevos productos.

Desarrollo de un producto nuevo

centrado en el cliente Desarrollo de nuevos productos basado en

equipos

Decisión del producto y responsabilidad

social

• Se concentra principalmente en encontrar y resolver los problemas de los clientes y crear experiencias mas satisfactorias para los mismos.

• Diversos departamentos de la compañía trabajan en estrecha colaboración, intercalando los pasos del proceso de desarrollo del producto para ahorra tiempo e incrementar eficacia.

• Obedecer ley de patente cuando se desarrolla productos nuevos.

• Los fabricantes deben cumplir con las leyes especificas relacionada con la calidad y seguridad del producto.

• Fabricante ofrece garantías por escrito para convencer al cliente de su calidad

Marketing de productos y servicios internacionales

• Determinar que productos y servicios introducir y en que países.

• Estandarizar y adaptar los productos y servicios a mercados internacionales.

MarketingEstilo:

Modo de expresión básico y

distintivo Moda:Estilo popular o

aceptado actualmente en

un campo determinado

Moda Pasajera:Temporada de

ventas demasiado altas, causada por el entusiasmo del consumidor, y la

popularidad inmediata del

producto o marca

Estrategia de vida de un producto

• Desarrollo del producto• Introducción• Crecimiento• Madurez• Decadencia