Desarrollo de una estrategia de Marketing

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

Félix Cortés Hernández | @felixcortesh

[email protected]

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STP (SEGMENT, TARGET, POSITION)

4C (CONSUMER, COMPANY, COMPETITORS, CONTEXT)

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIADE MERCADOTECNIA

La estrategia de marketing de unaempresa está sometida a cambiosconstantes. Es un ciclo que deberevisarse cada cierto tiempo.

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1 ¿Qué necesidad cubre nuestro producto?

¿Quién este comprando el producto y quien lo esta usando?

¿Cuál es el proceso de compra?

¿Cómo puedo segmentar el mercado?


Análisis delconsumidor

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2

1 ¿Cuál es mi mercado de referencia?

¿En donde puedo vender?

¿En qué punto de su ciclo de vida estael producto? ¿Cómo afecta a mi plan?

¿Cómo puedo segmentar el mercado?

¿Cuáles son los factores competitivos dentro del sector?

Calidad, Precio, Publicidad, Servicio,Investigación y desarrollo.



Análisis delmercado

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2

1

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FODA

¿En qué destaca la empresa?

¿Quiénes somos en el mercado?

¿Cuáles son los recursos en Comparación con la competencia?

Cuota de l mercado

Posicionamiento perceptivo




Análisis deLa competencia

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2

1

3

¿Cómo puede llegar mi producto al consumidor?

¿Cuánto representan los actores intermediarios en los beneficios de cada canal de distribución?

¿Quién es el líder de la categoría en cada canal de distribución

disponible?

¿Cuál es el papel de internet como canal de distribución? 4C

• Comercial • Contenido • Cliente • Conversión




Análisis de la distribución


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2

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Las 4 P del Marketing Mix

PRODUCTO • cómo encaja en mi oferta • cómo se diferencia

PLAZA• dónde vender • distribución • canales

PROMOCIÓN • embudo de conversión de ventas • Publicidad • Venta personal • Promoción de ventas • RRPP

PRECIO





Desarrollo del Mix de Marketing


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1

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¿Cuáles son los costes versus los ingresos, esperados y obtenidos?

¿Cuál es el punto de equilibrio? (cubrir costes, fijos y variables)

¿En qué plazo voy a recuperar mi inversión?






ROI

Rentabilidad (ROI)


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17

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Revisar cada análisis

Evaluar el desempeño mediante indicadores claves .

Optimizar estrategia

Tomar decisiones al respecto Análisis deLa competencia





ROI

Evaluación yControl.


Observación Análisis

Operativa Planificación

Ejecución

Evaluación Control Fases

¿PREGUNTAS?

Félix Cortés Hernández | @[email protected]

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Marketing

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