0

Cosmticos

de Mazunte

Mercados

Mundiales

901 A A.T.

Vsquez Ruiz Csar Uriel

Descripcin del Producto

1

Contenido Diseo del producto ............................................................................................................................ 2

Descripcin detallada del producto ................................................................................................ 2

Descripcin General del producto .................................................................................. 2

Elementos del Producto ....................................................................................................... 4

Cadena de Valor .......................................................................................................................... 6

Infraestructura de la fbrica de cosmticos de Mazunte ......................................... 8

Temporada propuesta ......................................................................................................... 9

Proyeccin Futura .................................................................................................................... 12

Anexo. Convencin .................................................................................................................... 13

Lanzamiento de la Feria ........................................................................................................ 13

Lineamientos del Evento........................................................................................................ 14

Contrato ........................................................................................................................................ 15

Promocin ..................................................................................................................................... 20

Bibliografa ........................................................................................ Error! Marcador no definido.

2

Diseo del producto

Descripcin detallada del producto

El presente trabajo tiene como finalidad comercializar productos de la

lnea de cosmticos naturales de Mazunte. Este proyecto buscar

identificar las acciones a realizar para poder vender a otros segmentos de

mercados a travs de vnculos con empresas de hospedaje en Bahas de

Huatulco, este destino fue escogido por ser uno de los destinos ms

importantes del Estado de Oaxaca. Las empresas sern escogidas

principalmente por su compromiso social y certificaciones que las avalen.

La comercializacin de estos productos ser a travs de una Convencin

la cual tendr por nombre Primera Convencin de Cosmticos orgnicos

de Mazunte, con invitaciones cerradas, para no exceder la capacidad de

produccin de los cosmticos de la fbrica y poder cumplir con la

demanda que se pueda desarrollar.

Las rubrica para la elaboracin del evento y para asegurarse de que

cumpla con los requerimientos que se evaluaran por el Maestro Jorge. Para

poder llevar a cabo estos requerimientos, se enunciaran los temas

abordados para cada uno.

Descripcin General del producto

Cosmticos de Mazunte es una Cooperativa Mexicana dedicada a la

fabricacin de productos naturales, encaminada principalmente a

cumplir con un modelo alternativo de desarrollo sustentable, que adems

de ofrecer una gama de productos con una finalidad de mejora a lo que

3

comnmente se utiliza, resulta de gran apoyo a las familias de los

trabajadores que integran este idea de negocio (Naturalmente Mo, 2010).

Producto a comercializar: Cosmticos Naturales de Mazunte.

Clientes: Dreams Resorts & Spa Huatulco y Secrets Resorts & Spa

Huatulco y Barcel Huatulco. Estos hoteles cuentan con la

certificacin Rainforest Alliance Verified y EarthCheck. Dicha

certificaciones apoyan la reduccin del impacto de actividades

sobre el planeta y las comunidades locales.

Principales ingredientes: Aceite de aguacate, aceite de soya, aceite

de ajonjol, aceite refinado de maz, aceite de coco, cera de abeja

y Vitamina E (Cosmticos Mazunte, 2010).

Descripcin de los Productos

Nombre Caractersticas Funcin Empaque

Champ

Mazunte

Esta hecho a base

de aloe vera y de

limn.

Se pueden

encontrar desde

envases de 30 ml,

60 ml, 110 ml y 250

ml.

Limpia el

cabello de

manera

efectiva

dejndolo

suave

Jabones

Son fabricados a

partir de aceites

naturales

Las presentaciones

son: jabn

tortuguita, jabn.

Jabn flor y jabn

hotelero.

Arromas:

mandarina, rosas y

coco.

Ayuda a

mantener la

piel suave.

4

Tabla 1. Elaboracin propia con base en Cosmticos de Mazunte (2015).

Elementos del Producto

Los elementos que se considerar para determinar las caractersticas del

producto son:

Reputacin: Los cosmticos de Mazunte tienen una reputacin no solo

nacional, sino internacional. Cuenta como base a ECOSOLAR, quien fue el

que llevo a cabo el compromiso de apoyar a esta nueva cooperativa. A

dems de ECOSOLAR tambin cuenta el respaldo de elaboracin de una

de las empresas ms prestigiosas de cosmticos naturales en Europa, la

Jabn

Mazunte

No mancha la

ropa, son unisex, no

irrita la piel,

ingrediente

principal el coco.

Otros ingredientes:

calndula, coco,

rosas, mandarina,

limn, menta, algas

marinas,

manzanilla, sbila y

canela.

Humecta,

sensacin de

frescura en la

piel, suavidad a

la piel, efectivo

para

quemaduras,

limpia el cutis,

exfoliante,

entre otros.

Repelente

de

Citronela

Hecho a base de

Aceite de limn,

aceites esenciales

y citronela.

Su presentacin se

encuentra en spray

de 115 y 60 ml.

Adems en crema

de 30 y 155 gr.

Producto

totalmente

efectivo para

evitar la

picadura de

insectos,

mantenindolos

alejados

Protector

Solar

Producto 100%

natural de 20 SPF.

Hecho a base de

aceite de

aguacate, coco y

vitamina E.

Encuentra en

presentaciones de

70 y 170 gr

Protege la piel

de los rayos

UVA y UVB

5

cual es The Body Shop, esta empresa apoyo con las tcnicas y estndares

de calidad a los Cosmticos de Mazunte.

Calidad: La calidad de los productos es equiparable a los de la empresa

britnica The Body Shop. Ya que esta empresa se asegur de manejar los

mismos estndares de produccin que los de su lnea de cosmticos. A

dems que los cosmticos de Mazunte es una empresa administrada por

personas de la comunidad.

Caractersticas: La presentacin de los productos de la Fbrica de

Mazunte, son elaborados por personas que integran la cooperativa con

productos de la regin.

Precio: La presentacin de los productos de la Fbrica de Mazunte, son

elaborados por personas que integran la cooperativa con productos de la

regin.

Marca: La marca a comercializar es Cosmticos orgnicos de Mazunte, a

travs de la Primera Convencin de Cosmticos orgnicos de Mazunte.

Empaque: Empaquetados de manera artesanal, su distintivo es el uso de la

hoja de la mazorca de maz, los paquetes de tratamientos de belleza son

empaquetados en una caja de madera con presentacin de la hoja de

maz. El empaque contiene los beneficios de los productos y de que

materiales est hecho.

Diseo: Los productos como jabones tienen forma de la tortuga, ya que

Mazunte histricamente est asociada a este animal. Los dems productos

Imagen1. Paquete 1 Imagen2. Champ Imagen3. Jabn de Algas

6

utilizan los envases convencionales de aceites, champs, cremas y

repelente.

Garanta: Calidad de la empresa The Body Shop en productos

desarrollados por personas de la comunidad de Mazunte.

Esencia: Salud y belleza a travs de productos naturales

Servicios: Los beneficios de los cosmticos de Mazunte, van desde el

cuidado del cabello, proteccin e hidratacin de la piel, humectacin e

hidratacin de labios, entre otros.

Cadena de Valor

El concepto de cadena de valor de una compaa muestra el conjunto de

actividades y funciones entrelazadas que se realizan internamente. La

cadena empieza con el suministro de materia prima y continua a lo largo

de la produccin de partes y componentes, la fabricacin y el ensamble,

la distribucin al mayor y de tal hasta llegar al usuario final del producto o

servicio (Quintero y Sanchez, 2006).

Porter propone cuatro actividades de apoyo y cinco actividades primarias.

El conjunto de estas actividades llevarn el producto hasta el usuario final.

Las Actividades Primarias, son aquellas que tienen que ver con el

desarrollo del producto, su produccin, las de logstica y

comercializacin y los servicios de post-venta.

Las Actividades de Soporte a las actividades primarias, se

componen por la administracin de los recursos humanos, compras

de bienes y servicios, desarrollo tecnolgico (telecomunicaciones,

automatizacin, desarrollo de procesos e ingeniera, investigacin),

las de infraestructura empresarial (finanzas, contabilidad, gerencia

de la calidad, relaciones pblicas, asesora legal, gerencia general).

Las actividades primarias son:

Logstica de entrada: conformada por las actividades de recepcin,

almacenaje, manipulacin de materiales, entre otros.

Operaciones: compuesta por la transformacin del producto final.

Logstica de salida: constituida por la distribucin del producto

acabado.

7

Marketing y ventas: integra las actividades involucradas en la

induccin y fcil adquisicin de los productos.

Servicio: constituida por aquellas actividades que tratan de

mantener y aumentar el valor del producto despus de la venta.

Actividades de soporte del negocio:

Infraestructura: Aquellas actividades relacionadas en la direccin

general, planificacin, sistemas de informacin, finanzas,

contabilidad, legal, asuntos gubernamentales y direccin de

calidad.

Gestin de Recursos Humanos: Aquellas actividades involucradas en

la seleccin, promocin y colocacin del personal de la institucin

Desarrollo de la tecnologa: compuesta por actividades involucradas

en el conocimiento y capacitacin adquiridas, procedimientos y

entradas tecnolgicas precisas para cada actividad de la cadena

de valor.

Aprovisionamiento: conformada por aquellas actividades

involucradas en las adquisiciones de materiales primarias, suministros

y artculos consumibles as como activos.

Actividades Primarias

concepto Actividades

Logstica de

entrada

Recepcin de Materias primas, inventario de

cosmticos, planificacin de horarios de atencin.

Operaciones Produccin, empaquetado, decoracin, etiquetado,

Imagen 1. Cadena de Valor propuestas por Porter

8

mezcla de los cosmticos y mantenimiento de

equipos.

Logstica de salida Almacenaje de los cosmticos terminados,

operaciones de transporte para la entrega de los

cosmticos, procesamiento de rdenes de pedido y

planificacin de entrega e inventario semanal para controlar la produccin y no generar un excedente que se

resume en mercanca sin vender.

Marketing y

ventas

Gastos de promocin, gastos de publicidad, seleccin

del canal de distribucin y polticas de precio.

Servicios Seguimiento de venta para medir el nivel de

satisfaccin.

Actividades de apoyo

Infraestructura de

la compaa

Socios de la cooperativa toman decisiones de todo los

departamentos que se puedan encontrar en la

fbrica: Contabilidad, finanzas, planificacin, asesora

legal, relaciones pblicas.

Gestin de

Recursos humanos

Reclutamiento, contratacin y capacitacin del

personal para la produccin de los cosmticos.

Desarrollo de la

tecnologa

Produccin de los productos en la fbrica de

cosmticos de Mazunte, es principalmente

conocimiento tradicional de los lugareos

combinados con procesos produccin de The Body

shop.

Aprovisionamiento Compra de materia prima, envases para productos.

Elaboracin propia Vsquez R. (2016

Infraestructura de la fbrica de cosmticos de Mazunte

La fbrica de cosmticos de Mazunte est dividida en 8 apartados. Los

cuales pueden ser ubicados en la imagen 5.

Imagen 2. Croquis de la Fbrica Cosmticos de Mazunte.

9

El terreno de la fbrica semi-industrial de Cosmticos de Mazunte, se

compone de 28 metros de largo por 15 metros de largo.

En la sala A se pueden encontrar los cosmticos para su venta al

visitante en forma unitaria o por paquetes.

La sala B, se encuentra el laboratorio, el cual se encuentra dividido

por tres partes: el rea de pesado, mezclado y envasado. en el rea

de pesado se pesan los materiales a usar en la frmula de los

productos a realizar. En el rea de mezclado se realizan las frmulas

para poder ser envasadas en la siguiente are. Despus se llevan a la

Bodega. En el laboratorio se encuentran una mquina que las

empaqueta.

Sala C es el rea de decoracin. Despus de llevar los productos a

la bodega, de acuerdo a la demanda y a los pedidos se comienzan

a decorar dependiendo del producto. La decoracin va desde el

uso de la hoja de maz seca hasta el uso de cajas de madera

conocidas como Huacales. Sala D se encuentra e are de etiquetado. En esta rea se etiquetan

los productos con su nmero de lote y su cdigo de barra. Y despus

se regresan a la bodega.

Sala E. en esta rea se encuentra la Bodega, en donde se

almacenan todos los productos, su capacidad es de 10,000

productos.

Sala F, en esta rea se encuentra la sala de juntas o reuniones, en

donde se llevan a cabo la toma decisiones y asuntos relevantes de

la cooperativa.

Temporada propuesta

Situacin de la Fbrica de Cosmticos de Mazunte

Los Cosmticos de Mazunte tienen un comportamiento de venta distinta

en cada poca del ao. Estas ventas varan de acuerdo a la temporalidad

de la que se encuentre. A continuacin se muestra el comportamiento de

las ventas alrededor del ao 2015.

10

Grafica 1. Elaboracin propia Vsquez C. (2016).

De acuerdo a la grfica 1, la Fbrica de Cosmticos de Mazunte, obtuvo

una venta anual de $669,622.00 pesos en el ao anterior, un costo de

mano de obra de $167,402.00 pesos, un costo de materia prima de

$89,283.00 pesos y gastos indirectos de fabricacin ascendi a $52,188.00

pesos. La cantidad de produccin ascendi a 11,160 unidades de

cosmticos en el 2015.

Por otra parte, para apreciar el comportamiento de las ventas de acuerdo a la

temporalidad, ver grfica 2.

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

100,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Venta de Cosmeticos de Mazunte, 2015

ingreso Costo mano de obra Costo materia prima Gastos indirectos

11

Grafica 2. Ventas por ingresos mensuales.

En la grfica 2, los ingresos por ventas muestran que las ventas ms altas

suceden en las temporadas vacacionales de diciembre y verano, mientras

que en los dems meses sucede una cada. El mes de mayo se posicion

con las peores ventas con un total de $39,402.00 pesos.

De los productos a comercializar se eligieron 4. Los cuales son Champ,

Jabones, Repelentes y Crema hidratante. De acuerdo al inventario

realizado semanalmente se obtuvo la capacidad de produccin de los

productos a comercializar,

1. Champ: obtuvo un promedio de 5% de produccin en la fbrica,

generando un total de 496 unidades en el 2015. El costo de cada

unidad fue de $35.00 pesos.

2. Los Jabones por su parte obtuvieron un promedio de 10% de

produccin en la fbrica, generando en el ao 2015 un total de 992

unidades. El costo de cada unidad fue de $10.00 pesos.

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

100,000

Ingreso por Ventas, 2015

Ventas

12

3. Los repelentes obtuvieron un promedio de produccin del 8%.

Generando un total de 794 unidades en el 2015. El costo de cada

unidad fue de $35.00 pesos.

4. Y por ltimo la Protector solar obtuvo un promedio del 9%,

generando un total de 893 unidades en el 2015. El costo de cada

unidad fue de $40.00 pesos. La temporada propuesta es aumentas las ventas en el mes de mayo para, poder

tener un margen de ganancia ms alto, con convenios de venta al mayoreo con

empresas hoteleras como Secrets, Barcel y Dreams.

Proyeccin Futura

Cosmticos de Mazunte, como empresa debe mantener los estndares en

sus productos para la permanencia en el mercado. La mejor forma de

adaptarse a las tendencias del mercado es la renovacin permanente de

los productos fundamentales de la marca, adaptando las texturas y

sabores a los gustos actuales y venideros de los consumidores.

Si adems de renovar, se innova con xito (aportando valor al distribuidor y

al consumidor), se acelera el crecimiento y se asegura el futuro.

Bibliografa J., Q. J. (2006). La cadena de valor: Una herramienta. Redalyc, 377-389.

Cosmeticos de Mazunte (2015). Cosmeticos de Mazunte. Recuperado el 20 de enero de 2016, de

http://www.cosmeticosmazunte.com/

SIIMT. (2016). Sistema Integral de Informacin de Mercados Tursticos (SIIMT). Recuperado el 23

de enero de 2016, de http://www.siimt.com/

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Anexo. Convencin

Evento

Primera Convencin de Cosmticos Orgnicos de Mazunte: Para la

convencin se considerarn los siguientes elementos:

1.- Eleccin de la sede: Bahas de Huatulco, Oaxaca, Mxico.

2.-Recinto: Saln de eventos y Convenciones Saln Mitla A, del hotel

Barcel Huatulco.

Se eligi este lugar ya que cumple con los siguientes requisitos:

Varias puertas de acceso.

Proporcionar un rea peatonal amplia para el pblico.

Brindar varios servicios higinicos.

Prever reas para montar espectculos recreativos y de promocin

cultural o artstica.

Su ubicacin permite utilizar al campo de la Escuela Primaria

Cristbal Coln como rea de parqueo.

El centro de Mazunte cuenta con una sealtica visible y coherente

Cuenta con una cantidad de energa adecuada que garantice el

funcionamiento de mquinas y equipos.

Iluminacin adecuada.

Cuenta con el servicio de agua potable permanentemente.

Un centro de informacin y mapeo de las diferentes reas.

Alimentacin.

3.- Pruebas. Este evento tiene como la finalidad la comercializacin de los

productos de la marca cosmticos de Mazunte, la forma de abordar al

cliente ser mediantes las pruebas de estos productos expuestos en la

feria. Ver anexo 1 para el catlogo de los productos.

Lanzamiento de la Feria

Previo a la realizacin de la feria, se deben realizar uno o varios

lanzamientos, en el rea geogrfica donde se desarrollar el evento y

fuera de ste. El lanzamiento, tiene como objetivo promover el evento a

travs de los diferentes medios de comunicacin, organizaciones

empresariales y a la comunidad. Un lanzamiento es tomado como una

conferencia de prensa, en el cual, el comit da a conocer e informar

sobre las actividades que se realizarn durante su desarrollo, costos para

14

los participantes, patrocinadores, etctera. Este lanzamiento debe hacerse

dos meses antes de la feria. Ver anexo 2 para ver el cartel publicitario.

Lineamientos del Evento.

Este evento tiene la finalidad de promover una visin de negocios con

enfoque de marketing. Trabajar por un cambio de actitud en los

productores de Cosmticos de Mazunte, para que su enfoque de los

negocios est centrado en los clientes que arriban de manera exponencial

y los Women Only; de tal manera que los productos y servicios que se les

ofrece, sean instrumentos para conseguir nuevos segmentos e ingresar a

nuevos nichos de mercado.

La feria es un evento de negocios y de promocin, y por lo tanto es una

actividad empresarial, y tiene que organizarse basados en las comisiones,

que asegurarn el objetivo de este Evento, las cuales estarn conformados

por los integrantes que elaborarn el plan de marketing. Las comisiones a

organizar son:

Comisiones Responsables

1. Comisin de coordinacin Csar Uriel Vsquez Ruiz

2. Comisin de mercadeo, Andrea Donashii Dzul Lares

3. Comisin de finanzas, Gerardo Ruiz Trujillo

4. Comisin de formacin y

capacitacin.

Jazmn Robles Altamirano

5. Comisiones Stands Ana Gloria Olivares

6. Comisin de promocin y

publicidad,

Yesenia Martnez Ramrez

7. Comisin de protocolo e

inauguracin,

Ana Gloria Olivares

8. Comisin de negocios:

hospedaje, alimentacin,

Agencias, entre otras.

Cesar Uriel Vsquez Ruiz

3. Coordinar con gremios productivos. Si la feria es organizada por

Organizaciones Gubernamentales o No Gubernamentales, se debe

trabajar en conjunto con los gremios o asociaciones productivas, para

promover la cooperacin y la existencia de cambios de actitud

empresarial. En este caso los gremios sern el comit que integra Pueblo

Mgico, la Regidura de Turismo del municipio de Santa Mara Tonameca y

la Secretaria de Turismo y Desarrollo Econmico de Oaxaca.

15

4. Constituir un equipo exclusivo para la organizacin de la feria. Debido al

tiempo que se dedica para la realizacin de la feria, el equipo de trabajo

debe estar constituido por personas que se dediquen en promedio 10

horas diarias, es el tiempo que se debe dedicar antes de su realizacin y

durante la feria se trabaja de 13 a 14 horas diarias, para lo cual se debe de

contar con incentivos para lograr la eficiencia de los colaboradores.

Contrato

CONTRATO DE ARRENDAMIENTO DE SALN MITLA A, QUE CELEBRAN POR UNA PARTE, EL CENTRO DE CONVENCIONES BARCEL HUATULCO, REPRESENTADO POR EL C. SR. GERARDO

GMEZ ALMARAZ, EN SU CARCTER DE DIRECTOR EJECUTIVO, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE

LE DENOMINAR "EL ARRENDADOR" Y POR LA OTRA PARTE, COSMETICOS DE MAZUNTE S.C.,

EL C. (PERSONA FSICA O MORAL) LIC. CSAR VSQUEZ RUIZ, EN SU CARCTER DE

REPRESENTANTE, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINAR EL ARRENDATARIO, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLUSULAS:

1. DE "EL ARRENDADOR":

1.1. Que es un Organismo pblico descentralizado de la Administracin Pblica Estatal,

creado mediante decreto del H. Congreso del Estado.

1.2. Que el inmueble es un bien del dominio pblico, ubicado en el Boulevard Hroes

del 5 de Mayo No. 402, Centro Histrico, de esta Ciudad Capital, C.P. 72000,

inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes con clave CCP 981207 PC9 y que

para los efectos de este contrato, se seala como domicilio legal.

1.3. Que su representante cuenta con las facultades para celebrar el presente

contrato, de conformidad a lo estipulado en el artculo 15 fraccin I del Decreto

que crea este organismo, las cuales no le han sido revocadas ni modificadas en

forma alguna.

1.4. Que tiene por objeto establecer la organizacin y operacin, as como la promocin, realizacin, organizacin y facilitacin en el uso y aprovechamiento

de la infraestructura y los espacios inmobiliarios que le estn asignados, as como

tambin, de los servicios que tengan relacin con fines de inters pblico o

privado, siempre que procuren el autofinanciamiento del Organismo. 1.5. Que est compuesto por mobiliario y equipo, salones, salas de juntas, auditorio y

estacionamiento; sobre EL ESPACIO que contempla la celebracin del presente

contrato, es el denominado Saln Mitla A, al que en lo sucesivo se le denominar

EL ESPACIO. 1.6. El presente contrato se encuentra inscrito en el Registro Pblico de Contratos de

Adhesin de la Procuradura Federal del Consumidor, bajo el nmero 40913, libro

1.

2. DE "EL ARRENDATARIO":

2.1. Que es una persona fsica con la capacidad jurdica necesaria para obligarse en

trminos y condiciones del este contrato. Que es una sociedad constituida conforme

a las leyes Mexicanas y que su representante cuenta con facultades suficientes para

la celebracin del presente contrato.

2.2. Que ha solicitado a EL ARRENDADOR, le sea otorgado en arrendamiento EL ESPACIO.

2.3. Que acepta expresamente todas y cada una de las declaraciones y clusulas del

presente contrato.

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C L U S U L A S

PRIMERA.- OBJETO.- El Objeto del presente contrato, es el arrendamiento de EL ESPACIO, mismo que EL ARRENDADOR hace entrega a "EL ARRENDATARIO", quien lo recibe a entera satisfaccin, a las 10:00 has. del da 22 del mes de Marzo del ao 2016

SEGUNDA.- CARACTERSTICAS DEL EVENTO.- Las caractersticas del evento a celebrar es,

una Convencin de Cosmticos de invitacin cerrada.

TERCERA.- MONTO Y FORMA DE PAGO.- El monto total por el arrendamiento de EL ESPACIO ser la cantidad de $15,000 IVA incluido, que deber ser cubierto en su totalidad antes de la celebracin del evento, en el entendido de que no se podr llevar a

cabo el evento si no ha sido pagado totalmente por EL ARRENDATARIO.

Contrato Nmero: 01

El pago total del evento, ser cubierto de la siguiente forma:

Un primer pago, de: $ 7,500.00 M.N., el da 02 de mayo del 2016.

Segundo y tercero si es el caso, la cantidad de $ 7,500.00, el da 27 de Mayo del 2016.

Las Dependencias y entidades del Gobierno del Estado, cubrirn el monto total sealada,

a ms tardar 15 das hbiles posteriores de la celebracin del evento o conforme a la

normatividad interna aplicable. (APLICA SOLO PARA DEPENDENCIAS Y ENTIDADES)

Si por algn motivo, el cheque depositado no fuera cobrable y exista el protesto de la

Institucin bancaria con la leyenda fondos insuficientes cuenta cancelada, EL ARRENDATARIO acepta cubrir el 20% del valor del cheque, por concepto de daos y perjuicios ocasionados a EL ARRENDADOR, as como los gastos de comisin de la Institucin Bancaria.

Dichos pagos sern vigilados por el rea jurdica del Centro de Convenciones, por lo que

debern hacerse mediante depsitos a la cuenta de Banamex #4899720, sucursal 0123, y

en el caso de efectuarse el pago antes referido mediante cheque certificado o de caja,

este deber ser librado a favor del Centro de Convenciones Puebla.

Concluido el evento y el pago total por el arrendamiento, EL ARRENDATARIO deber dentro de los diez das naturales siguientes, entregar los requisitos fiscales para la emisin

de la factura correspondientes, de lo contrario EL ARRENDADOR facturar bajo el rubro de pblico en general.

CUARTA.- "EL ARRENDATARIO no podr hacer modificacin alguna a EL ESPACIO, toda modificacin que requiera realizar a ste, ser previa solicitud por escrito dirigida a "EL

ARRENDADOR" con 5 das hbiles de anticipacin de la celebracin del evento, y con

aprobacin por escrito de este ltimo al da siguiente hbil dela fecha de solicitud, en

caso de no contestarse la solicitud en dicho trmino, se dar por aceptada; todo cambio

o mejora que se realice ser en beneficio de EL ESPACIO, sin que "EL ARRENDADOR" pague indemnizacin alguna por este concepto, o en su defecto, EL ARRENDATARIO se har responsable de cualquier deterioro que sufra EL ESPACIO, previa investigacin que compruebe los daos ocasionados.

QUINTA.- "EL ARRENDATARIO" deber contar con los elementos personales, materiales y

tcnicos que le permitan el buen uso de EL ESPACIO.

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SEXTA.- "EL ARRENDATARIO" ser el responsable del pago de la contratacin, instalacin y

uso de bienestares como: equipos de sonido, audio, computacin, proyeccin y todo

aquel bien que sea necesario para los fines por los que haya sido contratado EL ESPACIO, para tal efecto, El ARRENDADOR no se hace responsable del manejo e integridad de dichos bienes, por lo que estarn bajo la responsabilidad de EL ARRENDATARIO, tanto los bienes sealados, como las personas necesarias para el xito del evento.

SPTIMA.- EL ARRENDADOR a travs del Departamento de ventas u otro autorizado para ello, entregar a EL ARRENDATARIO, EL ESPACIO objeto del presente contrato, en la fecha sealada en la clusula

Primera anterior, quien lo recibir a entera satisfaccin, manifestando que ha revisado las

instalaciones de EL ESPACIO, mismas que se encuentran en buen estado, y en esas mismas condiciones se devolver, sin ms deterioro que el causado por el uso normal que

de ellas se haya hecho y si as no fuere, en el acto de la devolucin del depsito sealado

en la clusula Octava siguiente, se pagar el precio de las reparaciones necesarias,

previamente comprobadas.

As tambin, EL ARRENDATARIO se obliga a cubrir dentro de los dos das hbiles siguientes de concluido el evento, los montos por cualquier extra (horas extras, renta de

mobiliario, equipo, etc.), ya sea en efectivo o mediante cheque a nombre del Centro de

Convenciones Puebla.

OCTAVA.- OBLIGACIONES DE "EL ARRENDATARIO".- EL ARRENDATARIO se obliga a: 1.-A contratar por su propio medio durante el evento, los elementos de seguridad

necesarios, pertenecientes una Institucin de Seguridad certificada o autorizada

previamente por la autoridad correspondiente, quienes se coordinarn con los elementos

de proteccin y control del Centro de Convenciones Puebla para llevar a cabo, las

siguientes actividades:

a) El cuidado de las reas o equipo especfico, ya sea de su propiedad o rentado.

b) A no permitir el acceso de personas no autorizadas durante los recesos del evento.

c) Llevar a cabo los procedimientos de control.

d) Verificar el nmero de personas que asisten al evento, sin excederse de la

capacidad sealada por ELARRENDADOR y autorizadas en su caso por la autoridad correspondiente.

2) Pagar, en caso de incumplimiento de la clusula TERCERA Y OCTAVA de este contrato,

sea mes efraccin, el 3% por concepto de intereses moratorios, calculado sobre el saldo

vencido, el mismo inters cubrir EL ARRENDADOR si no entrega el cheque cuando el EL ARRENDATARIO lo solicite, el cual no deber exceder de cinco das hbiles, transcurrido dicho trmino, no existir responsabilidad para ELARRENDADOR. 3) Respetar las disposiciones internas reglamentarias establecidas por EL ARRENDADOR. 4) Tramitar y pagar ante la autoridad correspondiente, los impuestos, derechos, licencias,

permisos y servicios que se originen con motivo del presente contrato, eximiendo a "EL

ARRENDADOR" de los pagos responsabilidades que en esta clusula se sealan.

DCIMA.- El Centro de Convenciones Puebla, a travs del rea Jurdica, coordinar y

vigilar el exacto cumplimiento del presente contrato.

Ledo que les fue a las partes el contenido del presente contrato y enteradas de su

alcance y fuerza legal, lo firman por duplicado como muestra de su aceptacin y

conformidad,

18

Da 22 de Abril del 2016.

POR EL ARRENDADOR POR EL ARRENDATARIO

______________________

C.TESTIGOS

_______________________

VENTAS, GRUPOS Y CONVENCIONES

19

Anexo2: Matrices de evaluacin

20

Promocin

21