Determinar El Mercado Del Proyecto

8/17/2019 Determinar El Mercado Del Proyecto

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MÓDULO VPROYECTO DE DESARROLLO SUSTENTABLE

SISTEMA ABIERTO DE EDUCACIÓN TECNOLÓGICA AGROPECUARIA (SAETA)

EQUIPO N°3

INTEGRANTES:

GUADALUPE RODRÍGUEZ ÁLVAREZDORA LUZ MORENO FAJARDO

ANA LILIA MORENO FAJARDOISMAEL

LUIS LEONARDO RODRIGUEZ GONZALEZ


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DETERMINAR EL MERCADO DEL PROYECTO

Investigación del mercado

Abarca todas las actividades quepermiten a una organización obtener lainformación que requiere para tomardecisiones sobre mercadeo de unproducto, es decir, la investigación demercado es la obtención, interpretación

y comunicación de informaciónorientada a las decisiones, la cual seempleará en el proceso estratégico demercadeo.


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Necesidad de la investigación de mercados.PRESIÓN COMPETITIVA


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Procesamiento y análisis de la información.

1.- El PRODUCTO

3.- LA DEMANDA

2.- LA OFERTA

4.- LOS PRECIOS

5.- LA COMERCIALIZACIN

Una vez que contamos con lamayo cant!"a" "e !n#omac!$n%os!&le %aa la ela&oac!$n "enuesto estu"!o "e meca"o'

eque!mos "e(n! y %o lotanto anal!za los s!)u!entesas%ectos*


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Conce%to "e %o"ucto

• un %o"ucto es una o%c!$n ele)!&le' v!a&le y e%et!&le quela o#eta %one a "!s%os!c!$n "e la "eman"a' %aa sat!s#aceuna neces!"a" o aten"e un "eseo a tav,s "e su uso oconsumo-


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P!"#N$A% &'%I(A%(AA($!)%$I(

A%#%*% I+PA($* !N ! +!(A-*

.oma /!en "e consumo(nal 0E1!sten %o"uctos!)uales que %eten"e%o"uc! el %oyecto2

Tama3o 0E1!sten %o"uctoss!m!laes o sust!tu!"os alque %o"uc!4 el

%oyecto2Va!e"a" /!en !nteme"!o0Poceso en quese ut!l!za20Ut!l!"a" "el%o"ucto (nal2

0Es un &!encom%lementa!o2

Peso 05u, venta6as y7o"esventa6as o#ecenuesto %o"ucto so&eotos2 8cal!"a"' %ec!o'o%otun!"a"' em%aque9-

Colo

Sa&oEs%ec!e

Sev!c!os


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I+P*$AN(IA -! *% !%$#-I*% -!-IA"N%$I(*

• os estudios de diagnóstico son de granimportancia, porque nos permiten ver dentrode que l/mites se va a llevar a cabo laproducción de un producto o su introducción,

ba0o que caracter/sticas se va a producir y1acia que tipo de población o estructurasocial se va a lanzar, ya que dentro deciertos l/mites el productor debe deconsiderar y tomar decisiones sobre varios

asuntos relacionados con el mercadeo de susproductos. Algunas de las cuestiones quedeben resolverse se presentan acontinuación2


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(#!%$IN

3.45#6 P*-#(I7

8.4(#'N$* 9!N-!7

:.4-N-! 9!N-!7

;.4(#'!% A"!N(IA% #$II*+A 9!N-!7

?.4 (#'!% *$A% >#N(I*N!% @A -! !AI


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AN'I%I% -! A *>!$A, -!+AN-A, P!(I*% C(*+!(IAI!$A• Es la concuenc!a al

meca"o con el 4n!mo "even"e-

• -!+AN-A• Es la concuenc!a al

meca"o con el 4n!mo "ecom%a un %o"ucto-


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La elab!a"#$% &e '% e' &e *e!"a& e+#,e !eal#-a! el a%.l## &e la /e!ae+#e%e0 /'%&a*e%al*e%e 1! la !a-%e #,'#e%e2

34 Pe!*#e "%"e! el #1 &e "*1ee%"#a e+#e%e

54 Val!a! la 1!bab#l#&a& &e e%!a! 6 1e!*a%e"e! e% el *e!"a&4


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A -!+AN-A.

• La "eman"a es la cant!"a" "e&!enes o sev!c!os que loscom%a"oes !ntentan a"qu!!en el meca"o-

(urva de la demanda• Po me"!o "e la ley "e la

"eman"a' se "etem!na que alsu&! el %ec!o "e un &!en osev!c!o' la "eman"a "e ,ste"!sm!nuye 8a "!#eenc!a "e los

cam&!os en otos #actoes que"etem!nan un co!m!ento "ela cuva en s:9-

No o&stante' la va!ac!$n "e lacant!"a" "e &!enes y sev!c!os

"eman"a"os no s!em%e esl!neal con la va!ac!$n "el


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Análisis de la demanda.

El a%.l## &e la &e*a%&a % 1e!*##!.2

;-< Detem!na las con"!c!ones que a#ectan y mot!van

A1e" a "%#&e!a!2

In#omac!$n =!st$!ca-


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Poyecc!$n "e la "eman"a yo#eta

• La proyección de oferta y demanda es una#ase !m%otante en el estudio de mercado' quet!ene la (nal!"a" "e "etem!na la s!tuac!$nconven!ente "el meca"o al que se qu!ee!n)esa con "etem!na"o &!en o sev!c!o-

• Este an4l!s!s se eal!za a tav,s "e m,to"os"e proyección de consumo a%aente' como el"e e1ta%olac!$n "e ten"enc!a' ecuac!$ne1%onenc!al y %o n>meo "e =a&!tantes o

cl!entes-


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*bservado Proyectado

A3os?@@?

?@@ ?@@B ?@@ ?@@ ?@@ ?@@F ?@@G

Pe!o"o ; ? B F

Consumoa%aente

;@@@

@@@ @@@ @@@ G@@@ ;;@@@ ;@@@ ;@@@

Proyección de demanda- Paa %oyecta la "eman"a se"e&e ut!l!za uno "e los tes m,to"os "e %oyecc!$n "econsumo a%aente' con la (nal!"a" "e est!ma "atos "e la"eman"a a #utuo- El m,to"o "e %oyecc!$n "e consumoa%aente m4s ecomen"a&le es el %o n>meo "e =a&!tantes ocl!entes' ya que )ua"a elac!$n con una "e sus"etem!nantes' como lo es el Numeo "e "eman"antes-

Tabla &e "%'* a1a!e%e be!7a& 6 1!6e"a&


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A3os ?@@ ?@@ ?@@F ?@@G

Pe!o"o ; ? B

O#eta G@@@ ;;@@@ ;@@@ ;@@@

T!"l! #$ %&$'(! )'%*$+(!#!.Ea abla &e /e!a 6 &e*a%&a 1!6e"a&a0 #e%e% "#/!a 8'e % !e'la& &e la

a1l#"a"#$% &e l *9& &e 1!6e""#$%0 8'e &ebe% e! "*1a!a&a e% el bala%"e &e/e!a 6 &e*a%&a 1!6e"a&a4

Esta com%aac!$n %ue"e lle)a a %esenta tes escena!osque son*


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E1ceso "e o#eta• s!tuac!$n en que la Cant!"a" O#ec!"a e1ce"e a

la Cant!"a" Deman"a"a' %aaun Valo "etem!na"o "el Pec!o-• En esta s!tuac!$n =ay e1ce"ente-


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Poyecc!$n "e %o"ucc!$n y consumoCuan"o se =a&la "e %oyecc!ones' a"m!n!stat!vamente

=a&lan"o' usualmente se =ace e#eenc!a a que =a s!"oela&oa"o un %esu%uesto so&e el cual se %oce"e a ta&a6a-D!c=o %esu%uesto es sumamente !m%otante ya que "e ,stese "e!va4 una se!e "e %a4metos %aa to"os los"em4s %esu%uestos que se ela&oa4n %oste!omente-

S!n em&a)o' es !m%otante cons!"ea que los %esu%uestos"etem!na4n no solamente cant!"a"es' s!nolos costos o !n)esos est!ma"os %o %ate "e la em%esa' conlo cual se =a4 un 6ue)o matem4t!co %aa "etem!na cu4les

se4n los mov!m!entos "e la em%esa %aa el %e!o"o%esu%uesta"o-


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!sta es la proyección de producción y consumoD y en consecuencia, de importaciones, que 1acela *(-! para +éEico. !sta proyección esta 1ec1a ba0o el supuesto de que la pol/tica 1acia elcampo que prevaleció 1asta el 8F38 continGe 1asta el 8F83.

Para cambiar esta proyección, es necesario modiHcar de forma drástica la Pol/ticaAgroalimentaria del pa/s.


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Una vez que se =a o&ten!"o la tasa me"!a "ecec!m!ento anual' se a%l!ca una #$mula "e

%oyecc!$n y con ello' "etem!na la #oma en queaumenta4 o "!sm!nu!4 la %o"ucc!$n los %$1!mosa3os-

>*+#A

n J o K3 LiMnn J valo %esente

o J valo a3o !n!c!al

! J Tasa me"!a "e cec!m!entoanual


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Proyección del consumo nacional aparente

• En t,m!nos )eneales una %!mea a%o1!mac!$n a la "eman"a seo&t!ene "el consumo a%aente 8Ca9' m!smo que se "etem!nacomo la suma "e la %o"ucc!$n y las !m%otac!ones' menos lase1%otac!ones en un %e!o"o "etem!na"o- La cual se o&t!ene a%at! "e la a%l!cac!$n "e la s!)u!ente #$mula-

>*+#A(a J P L +

Ca J Consumo a%aente

P J Po"ucc!$n

M J Im%otac!ones

J E1%otac!ones


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P!(I*• El %ec!o es el valo moneta!o que se le as!)na a un

%o"ucto o sev!c!o al momento "e o#ecelo a los

consum!"oes y' %o tanto' el valo moneta!o que losconsum!"oes "e&en %a)a a cam&!o "e o&tene "!c=o%o"ucto o sev!c!o-

• La (6ac!$n "el %ec!o "e un %o"ucto es una "e las

"ec!s!ones m4s !m%otante "el maKet!n) %ues a#ecta"!ectamente la enta&!l!"a" "e una em%esa- Un %ec!o"emas!a"o alto %o":a s!)n!(ca %oca "eman"a "el%o"ucto' %eo un %ec!o "emas!a"o &a6o %o":a s!)n!(ca%ocas ut!l!"a"es-

• Paa "etem!na el %ec!o "e un %o"ucto &4s!camente seusan "os m,to"os* el m,to"o "e costos y el m,to"o "e%ome"!o "e meca"o-


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MTODO DE COSTOS


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I"ent!(cac!$n "e los costos ym4)enes "e comec!al!zac!$n

• Los costos "e comec!al!zac!$n!ncluyen ta&a6o' tans%ote'envasa"o'contene"oes'alqu!lees' )astos "e a)ua yene):a' %u&l!c!"a"' )astos "e

venta' amot!zac!ones e!nteeses-

• Los costos "e comec!al!zac!$nva:an "e %o"ucto a %o"ucto-ay va!os #actoes que!n"!v!"ualmente ocolect!vamente e1%l!can estas"!#eenc!as' !ncluyen"o*


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cuanto mayo es la %,"!"a "e %o"ucto' mayo es la %o%oc!$n "


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! (6-I$*• Es la cant!"a" "e ecuso moneta!o que

se o&t!ene %aa c!eto (n' a cam&!o "e quese e!nte)e' a"!c!onal a la cant!"a"ec!&!"a un monto mayo' al monto mayose le llama !nte,s o %ec!o "el "!neo' que

se t!ene que %a)a %o la cant!"a"o&ten!"a-


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.!nanc!am!ento• Es la a%l!cac!$n "e ecusos a una act!v!"a" "etem!na"a' estos

ecusos que t!enen "!st!ntos o:)enes' "e ca4cte e1tenos o!ntenos- Los e1tenos %ue"en se c,"!tos "e !nst!tuc!ones&anca!as' )u&enamentales o "e ota !nst!tuc!$n' "onac!ones ocom&!nac!ones "e am&os' u otas #omas' los ecusos !ntenosson la e!nves!$n "e los e1ce"entes "e la %o"ucc!$n o "e

a=oo' %o%!o' a tav,s "e acc!ones o valoes' que se (6an %aa!n!c!a una act!v!"a" o soc!e"a" "e ca4cte econ$m!co-


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(6-I$* >INAN(IA+I!N$* A "!#eenc!a "e otas act!v!"a"es

%o"uct!vas' los %oyectos a):colaso%ean s!em%e con ecusos enova&les y%eece"eos' "e&!"o a esto el c,"!to %aala a"qu!s!c!$n "e mate!a %!ma o !nsumos

es #un"amental' al )a"o "e que el"esaollo "el %oyecto "e%en"e "e la)aant:a "el c,"!to


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$IP*% -! (6-I$*%

(rédito de Av/o


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!lementos para obtener crédito en el mediorural.

• Los eque!m!entos %aa oto)a un c,"!to no sonen #unc!$n "e la enta&!l!"a" "el %oyecto oact!v!"a"' s!no "e acue"o a la cant!"a" "e)aant:as que %o%oc!ona el sol!c!tante' y s:est4n en con"!c!ones "e se ena6ena"as en unmomento "a"o* cuan"o los &ancos oto)an

c,"!tos' estos (6an los %a4metos %aa%o%oc!ona el (nanc!am!ento' "ento "e loscuales est4n los s!)u!entes*

V!a&!l!"a" "el %oyecto econ$m!ca y (nanc!eamente


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V!a&!l!"a" "el %oyecto' econ$m!ca y (nanc!eamente-


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