Mercados, Segmentos, Nichos y Subnichos.

• Analizando Mercados, Segmentos, Nichos y Subnichos.• Identificando al público ideal.• ¿Qué es un Avatar?• Ejercicio práctico.

Contenido

negocio tiene o quiere ¿Qué tipo deMercados, Segmentos, Nichos y Subnichos.

¿Cuál es la diferencia?

¿Qué es el Mercado?

En economía, el MERCADO es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.

En general, un mercado es el ambiente que propicia las condiciones para el intercambio ya sea presencialmente o virtualmente, entre personas, empresas u organizaciones.

Tipos de Mercado...

Relaciones

Superación Personal

Salud

Finanzas

Deportes

Tecnología

Alimentos

Vestimenta

¿Qué tipo de negocio tiene o quiere tener Ud.?

MERCADO“MERCADO QUE COMPRA ZAPATOS”

• Población de Brasil• Hombres• Mujeres• Niños • Adultos• Tercera Edad• Cualquier tipo de ingresos

¿Qué es un Segmento?

Según Philip Kotler y Gary Amstrong,un Segmento de Mercado es un grupo de consumidores que responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing.

Otra definición sería:un grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas delas que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado.

SEGMENTO“SEGMENTO QUE COMPRA ZAPATOS”

• Población de Río de Janeiro.

• Hombres

• Mujeres

• Entre 25 y 40 años

• Ingresos > $1,200

• Cualquier profesión

¿Qué es un Nicho?

Un nicho es una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas,las cuales no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

NICHO“NICHO QUE COMPRA ZAPATOS”

• Población de Río de Janeiro.

• Hombres

• Fieles a las marcas

• Entre 25 y 40 años

• Ingresos > $1,200

• Educación Alta

• Ejecutivos

¿Qué es un Subnicho?

Un Subnicho es una porción de un nicho de mercado en la que los individuos poseen necesidades especializadas y que no están siendo del todo suplidas por la oferta actual del mercado.

SUBNICHO“SUBNICHO QUE COMPRA ZAPATOS DE CUERO IMPORTADO DE ITALIA.”

• Población de Río de Janeiro.

• Hombres

• Fieles a las marcas

• Entre 33 y 40 años

• Ingresos > $2,500

• Educación Alta

• Altos Ejecutivos

Subnicho

Nicho

Segmento

Mercado

En los negocios digitales, lo mejor es elegir un Nicho o Subnicho del mercado...

Ya que intentar vender un poco de todo a todo mundo puedeser frustrante y requieremuchos recursos.

• Fundada por Jeff Bezos en 1994• Lanzada el 16 de julio de 1995, cadabra.com • Comenzó como una librería en línea. • Tenía más de 200.000 títulos.• Tiempo después fue re-bautizada como "amazon".

Caso de exito de empresa que inició con un Nicho.

Identificando al público ideal.Creando un Avatar.

¿Qué es un Avatar?

Se denomina avatar a una representación gráfica, generalmente humana, que se asocia a un usuario para su identificación en los medios digitales.

Los avatares pueden ser fotografías, dibujos artísticos o representaciones en 2D o 3D.

En el Marketing Digital, un Avatar es una representación semi-ficticia de nuestro consumidor ideal construida a partir de su información demográfica, comportamiento, necesidades, motivaciones y deseos.

Avatar = “Buyer Persona”

En esencia, crear un Avatar o Buyer Persona consiste en ponerle nombre, características y personalidad a lo que antes era simplemente un Segmento, Nicho o Subnicho de población.

Gracias a los Avatares o Buyer Personas podremos tener más claro cómo conectar con este tipo de cliente y lograr que convierta.

¿Qué nivel de educación tiene?

¿Qué puedes aportarle?

¿Cuánto tiempo tiene para consumir contenido?

¿A qué retos se enfrenta en su día a día?

¿Dónde vive?

¿Cómo consume contenidos?

¿Qué edad tiene?

¿Qué temáticas le interesan más?

¿Quién y qué le influye?

Ejercicio Práctico

PRIMER PASO:

SEGUNDO PASO:

TERCER PASO:

Piense en su negocio, o en el negocio ideal que a usted le gustaría iniciar.

Identifique el Mercado, Segmento, Nicho y Subnicho para ese negocio.

Después identifique a su público ideal y cree un Avatar en base a ese público.