Doppler Academy: Prospecting - Convierte desconocidos en clientes

WEBINAR #DOPPLERACADEMY

Business Manager en Doppler@fedecosentino

Fede Cosentino

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Prospecting: Convierte desconocidos en clientes

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Vamos a conocernos...

¿Qué es Prospecting?


Es la técnica que se utiliza paradetectar leads o clientes potenciales

Prospecting antes y ahora...


Prospecting antes y ahora...


¡Sentido Común!

Acciones y Beneficios

• Cold Call • Contacto Online

• Cold Door • Contacto Online

• Guía Telefónica / Anunciantes en Revistas • Buscadores, Directorios, etc...

• Creación de listados manual • Listas automatizadas de Emails

• Voltanteo / Reparto de Flyers • Posts / Ads

• Buena Presencia • Diseño Cuidado

• Buen Speech • Buena Redacción

• Costos elevados • Reducción de Costes

• Proceso lento • Optimización de Tiempo


Pero… ¿para qué prospecting?


● Incrementar el revenue● Promocionar un producto o servicio● Captar leads o Clientes Potenciales● Branding Awarness● Buscar Talentos


¿Cuál es el objetivo de tu negocio?

Sales Prospecting


¡Sentido Común!

Do’s & Dont’s

• Escribir para personas... • No hacer Spam

• Buena Presencia • Diseño Cuidado

• Buen Speech • Buena Redacción

• Costos elevados • Reducción de Costes

• Proceso lento • Optimización de Tiempo


Dinos un Do que deberíamos cumplir | #Do + [Respuesta] + #DopplerAcademy

Dinos un Don’t que deberíamos cumplir | #Dont + [Respuesta] + #DopplerAcademy

Por ejemplo:


¿Que herramienta utilizas para administrar leads?

ConversiónContacto y Seguimiento (Prospecting Track)

Filtramos y Cualificamos Leads o Prospectos

Research en la Industria

Prospecting Flow


Upsell

Research en la Industria


¿Cómo y con qué ...?

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• Research de la Industria• Captación de leads• Investigación de industrias• Keep in touch• Actualizaciones de “nuevos cargos”

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• Monitoreo de la competencia• Clientes insatisfechos• Detección de Leads• Fidelización de clientes• Difusión de contenido

• Segmentación avanzada de la audiencia• Aumento del ROI• Mayor efectividad

Filtrar y Cualificar Leads


• 1º Día - Intro/Presentación

• 5º Día - Follow Up con contenido nuevo

• 14º Día - “Recordatorio” (¿Email Traspapelado?)

• 20º Día - Invitación / Contenido de Valor, etc…

• 30º Día - Intro/Presentación por diferente canal

(diferente al 1º día)

Prospecting Track



Redirigir todas las acciones a un blog, website, landing, etc...


¿Haces Email Marketing?

Administrar leads, con Doppler


Conversión (Venta, Reunión, etc.)


Upsell



"El personal de ventas debería tomar lecciones de sus hijos. ¿Qué significa la palabra "no" para un niño? Casi nada."

Jim Rohn

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¿Preguntas?

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Business Manager en DopplerFede [email protected]

¡GRACIAS!

@fedecosentino

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Marketing

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