1Fundamentos de MercadotecniaUnidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin3.2.2. PrecioEstrategias de precioEstas estrategias, a travs de las cuales las organizaciones logran establecer el precio, darlo a conocer y posicionarlo en el mercado, poseen cuatro orientaciones principales:Orientadas a calidadSon todas aquellas estrategias que se centran en relacionar la calidad del producto con el precio del mismo, en muchas ocasiones esta relacin, es manejada desde el punto de vista perceptivo, para lograr motivar la compra del consumidor. La forma en la que se pueden establecer estas estrategias se puede ubicar en de la siguiente tabla:CalidadPrecioAlta Media BajaAlta Estrategia de prima Estrategia de penetracinEstrategia de supergangaMedia Estrategia sobre precioEstretegia de calidad promedioEstrategia de gangaBaja Estrategia de golpear y correrEstrategia de productos aparentesEstrategia de productos baratos Universidad Abierta y a Distancia de Mxico Ciencias Sociales y Administrativas2Fundamentos de MercadotecniaUnidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin3.2.2. PrecioTomando en cuenta los dos factores de calidad y de precio, para la elaboracin de estrategias, se puede obtener el cuadro anterior, el cual se forma a partir de los atributos de alto, medio y bajo, y que con base en estos,se pueden obtener diversas estrategias, que ayudan a posicionar nuestro precio en el mercado, a continuacin se desglosa cada una de ellas: De prima:dentro de esta estrategia se puede trabajar con productos que tendrn un precio alto, pero igualmente tendrn una calidad alta. Ejemplo la lnea de pianos Steinway & Sons, los cuales ofrecen pianos de muy alta calidad, pero igualmente el precio es alto. De penetracin: en esta estrategia se centra en ofrecer un precio medio por una calidad alta, la cual tiende a atraer ms rpido al mercado. En este caso, la mayora de los productos nuevos que entran al mercado, utilizan esta estrategia para lograr ocupar un lugar entre los dems competidores. De sper ganga: en la cual el precio es bajo, sin embargo la calidad es alta, lo cual crea en la mente delconsumidor, la imagen de un producto, bueno, bonito y barato, que sera un desperdicio no comprar enese momento. De sobre precio: en esta se ofrece un producto o servicio, de calidad media pero a un precio alto, esto seusa como una forma psicolgica de aparentar un producto de muy alta calidad para poder cobrar un precioalto, sin embargo la calidad del producto o servicio es de un nivel medio. De calidad promedio: se ofrece un producto o servicio de calidad media y precio moderado, lo cual nocrea ninguna situacin de conficto en el consumidor, es buena aplicarla cuando los competidores utilizanuna estrategia de precio alto y de precio bajo, esto sita en medioa un producto como porque posee lasmejores cualidades de ambas competencias. De ganga: en esta estrategia el precio se considera como una ganga debido una calidad media, por unprecio moderado. De golpear y correr: se utiliza cuando se aplica un precio bajo por un producto de calidad alta, este tipode estrategias son muy utilizadas cuando se quiere desequilibrar a la competencia en un momento crticopara ellos. De productos aparentes: cuando se tiene un producto o servicio que posee una baja calidad y el precioes medio, por lo que tiende a confundir a los consumidores. De productos baratos: son aquellas en donde el producto es de bajo precio y de baja calidad.Ademsdelasestrategiasdepreciobasadasenlarelacinprecio-calidadesnecesarioconocerlasotras orientaciones para realizar correctamente una fjacin de precios para un mercado. Universidad Abierta y a Distancia de Mxico Ciencias Sociales y Administrativas3Fundamentos de MercadotecniaUnidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin3.2.2. PrecioOrientadas a la demanda:La fjacin de precios orientada a la demanda exige establecer un precio basado en las percepciones del consumidor e intensidad de la demanda, ms que sobre el costo. Esto quiere decir que se enfoca ms en cuanto pide el consumidor de un producto, que en el hecho de sacar los costos de operacin del mismo. Para lograr esto se tienen dos tipos de estrategias: La del valor percibido:en la que se determina el precio a travs de la percepcin que tienen losconsumidores del producto, tomndose variables como confanza y seguridad para conocer su aceptacinen el mercado. La demanda diferencial: en la cual un producto o un servicio poseen dos o ms precios que no refejauna diferencia proporcional en los costos.Para lograr esto,la discriminacin del precio adopta varias formas:Orientacin hacia la competenciaCuando una compaa fja sus precios, principalmente con base en lo que la competencia est cobrando, su estrategia de precio se puede describir como orientada hacia la competencia. No es necesario que se asigne el mismo precio que el de la competencia. La empresa que est orientada hacia la fjacin de precios de la competencia puede buscar mantener sus precios ms bajos o ms altos que los de la competencia en un determinado porcentaje.La caracterstica distintiva es que no busca mantener una relacin rgida entre su precio y sus propios costos o demanda. Sus propios costos y su propia demanda pueden cambiar, pero la empresa mantiene su preciodebido a que los competidores mantienen los suyos. Inversamente, la misma frma cambiar sus precios cuando los competidores cambian los suyos, aun si sus propios costos y demanda no han sido modifcados. Universidad Abierta y a Distancia de Mxico Ciencias Sociales y Administrativas4Fundamentos de MercadotecniaUnidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin3.2.2. PrecioDentro de esta orientacin hay dos tipos de estrategias, las que fjan el precio de acuerdo con la tasa corriente y las que fjan los precios para la licitacin. De tasa corriente: los costos son difciles de medir, se piensa que el precio corriente representa el buencriterio de la industria relacionado con el precio que producir una ganancia favorable. Tambin se piensaque al estar de acuerdo con el precio, al menos no se destruir la armona de la industria. La difcultad deconocercmoloscompradoresyloscompetidoresreaccionaranantelospreciosdiferencialesesunajustifcacin adicional para este sistema de fjacin de precios. Fijacindepreciosparalicitaciones:laempresacolocaunprecioespecial,paraintentarobteneruncontrato; con el objeto de mantener la capacidad de planta ocupada, aunque esto implique no poder cotizarun precio por debajo del costo sin perjudicar su posicin. Universidad Abierta y a Distancia de Mxico Ciencias Sociales y Administrativas