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El Mercado y el Contrato Mercantil

2.1.- El mercado La relación de intercambio se desarrolla dentro del mercado El mercado vendrá determinado por los siguientes elementos

Personas (F/J), Necesidades, Recursos, CapacidadDEF: “Conjunto de personas que sintiendo una necesidad desea

satisfacerla y tiene capacidad económica y legal para ello”La voluntad y posibilidad delimitan los diferentes niveles del mercado

Segmentar Diferenciar

Estudios de Mercado PEST Controlado

Estructura del MercadoLa estructura del mercado viene determinada por:- Indicadores Económicos• Banco de España• Instituto Valenciano a la Exportación• Instituto Nacional de Comercio a la Exportación• Instituto Nacional de Estadística• Anuarios Económicos Bancarios

Estructura del MercadoLa estructura del mercado viene determinada por:- Indicadores Económicos- La dinámica social http://www.condosbolsasencadamano.com/

http://www.apadrinaunhuerto.comEni Lifts

Estructura del MercadoLa estructura del mercado viene determinada por:- Indicadores Económicos- La dinamica social- La distribución de la renta http://www.targetmap.com

Estructura del MercadoLa estructura del mercado viene determinada por:- Indicadores Económicos- La dinamica social- La distribución de la renta- La propensión al gasto/ahorro

I.N.E. -Noviembre 2014

http://www.anuarioeco.lacaixa.comunicacions.com/java/X?cgi=caixa.le_DEM.pattern&CLEAR=YES

Estructura del MercadoLa estructura del mercado viene determinada por:- Indicadores Económicos- La dinámica social- La distribución de la renta- La propensión al gasto/ahorro- Las áreas Comerciales

• Centro comercial es un lugar geográfico donde se concentra la oferta de bienes y servicios.

• Área Comercial es el territorio donde se concentra la demanada que nutre la actividad del centro comercial.

Estructura del Mercado- La concentración de la actividad comercial se debe a dos factores:• La oferta de bienes y servicios en pequeños nucleos de población solo

satisface necesidades básicas.• La tendencia a desplazarse para comprar aumenta a medida que crece

el nivel renta.

Leyes y teorias que determinan la amplitud del area comercial o centro comercial sobre una determinada zona.

- Teoria del lugar central- Ley de gravitación del comercio minorista. Ley de Reilly- Modelo probabilistico del comportamiento espacial. Modelo de Uhff- Métodos Empiricos

Teoria del Lugar CentralFormulación

Se determina por el coste de los productos para los demandantes (a menor coste mayor atracción). Para calcular el coste real del Producto hay que sumar el coste del desplazamiento.

LimitacionesSupone que los consumidores se comportan siempre de una manera racional.

Solo se valora el coste dinerario del desplazamiento, sin tener en cuenta otros costes como el tiempo.

Ley de Gravitación del Comercio Minorista (Ley de Reilly)

Formulación

El importe de las ventas totales atraídas de una localidad intermedia por dos ciudades distintas es directamente proporcional al volumen de las poblaciones de los tres núcleos.

Limitaciones

Se considera solamente la distancia y no se tiene en cuenta el tiempo de desplazamiento.

No se considera la preferencia de los consumidores, por una ciudad sobre la otra .

(VA/VB)=(PA/PB)(DB/DA)2

Ley de Gravitación del Comercio Minorista (Ley de Reilly)

(VA/VB)=(PA/PB)(DA/DB)2

Se desea conocer el porcentaje de compras que realizaran los habitantes de Zamora en los centros comerciales de Valladolid y Salamanca, respectivamente. Se sabe que las poblaciones de las tres ciudades son: Salamanca (156.400), Valladolid (316.500), Zamora (64.800), y las distancias son: entre Zamora y Salamanca 64km, entre Zamora y Valladolid 100km.

Modelo Probabilístico del comportamiento espacial. Modelo Uhff

FormulaciónCalcula la probabilidad de que un consumidor realice sus compras

en un determinado centro comercial, en función de la utilidad esperada. La utilidad es la relación existente entre la superficie de ventas y el tiempo de desplazamiento.

LimitacionesNo tiene en cuenta los factores psicológicos que determinan el

comportamiento del consumidor.

Probabilidad de comprar en el centro 1 P1=(U1/ΣUN)Utilidad de comprar en el centro comercial 1 U1= (S1/D1

2)

Modelo Probabilístico del comportamiento espacial. Modelo Uhff

Utilidad de comprar en el centro comercial U1= (S1/D12)

Probabilidad de comprar en el centro P1=(U1/ΣUN)Los habitantes del sector 23 de una ciudad tienen dos posibilidades para realizar

sus compras de bienes de uso corriente. Primera, comprar en el supermercado del barrio que tiene una superficie de 600m2, y que dista 0,3km del centro del sector, o el hipermercado de la periferia que tiene 6.000m2 de superficie comercial y que dista 4,8km del centro del barrio.

Se pide determinar el porcentaje de compras que los habitantes del sector 23 realizaran en cada uno de los dos establecimientos comerciales.

Metodos EmpiricosFormulación

Se determinan los centros comerciales y sus areas de influencia a partir del estudio del comportamiento de los demandantes que realizan sus compras en el propio centro comercial.

Limitaciones

Mucho coste económico. Imposibilidad de extrapolar los resultados a otras areas.

Las aplicaciones prácticas para la gestión comercial son:

- Previsión de ventas en cada centro comercial- Previsión de ventas en cada area comercial- Definición de la red logística para una disribución eficiente- Ubicación adecuada de los diferentes puntos de venta- Superficie idonea- Tamaño de los aparcamientos anexos a los centros- Diseño de las rutas de venta para los vendedores- Asignación de areas de venta a los equipos de ventas

Ubicación del Establecimiento Comercial

La ubicación de la empresa es demasiado importante como para que se decida casualmente o solo con base en preferencias personales. -Análisis de la situación-Enfoque y perspectiva del lugar.-Público objetivo-Estrategia …

Elección de ubicación¿Hay necesidad del producto o servicio? ¿Cuántos clientes hay? ¿Qué tan fuerte es la competencia? ¿Tiene la comunidad una prosperidad que mantenga a la empresa? ¿Cuál es el potencial de crecimiento de la comunidad? ¿Qué tipo de gente vive ahí (edad, ingresos, intereses, ocupación)? ¿Cuáles son las restricciones para el tipo de empresa (licencias, zonas, reglas locales)? ¿Tienen los proveedores acceso directo? ¿Es adecuada y rentable la fuerza laboral local? ¿Te gusta la comunidad lo suficiente como para vivir y trabajar en ella?

Elección Local Área comercial del centro En un centro comercial En una calle principal En una calle secundaria Cerca del acceso de una autopista ...Estacionamiento!!

Vital: Investigación de Mercados*

Preguntas finales1. Ubicación central para llegar al mercado. 2. Disponibilidad de mercancía y materia prima. 3. Competencia cercana. 4. Disponibilidad del transporte y precios. 5. Estacionamiento 6. Afluencia del tráfico. 7. Impuestos. 8. Servicios adecuados (drenaje, electricidad, agua, gas). 9. Calidad de la protección policíaca y de bomberos. 10. Factores del medio ambiente (escuelas, actividades culturales y comunales). 11. Calidad de los empleados disponibles. 12. Niveles promedio de sueldos a empleados. 13. Disponibilidad de alojamiento para trabajadores y administradores. 14. Clima comercial local. 15. Condiciones de los edificios vecinos. 16. Ideas personales con respecto al área.

E-CommerceQue hay que tener presente?•Alta como autónomo•Alta en la Seguridad Social•Alta en el Impuesto de Actividades Economicas (I.A.E)•I.V.A.•I.R.P.F.

Y las especiales •Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico en España (LSSICE)•Ley Orgánica de Protección de datos de Carácter Personal (LOPD)•Ley de condiciones generales de contratación•Ley de ordenación del comercio minorista

Y ... Un producto, una pagina web, un medio de pago y un plan de márketing

InfraestructuraDominio & HostingStrato: https://www.strato.es

Don Dominio: http://www.dondominio.com

Hostalia: http://www.hostalia.com

Name.com – GoDaddy – NameCheap - 1and1 – RedCoruna

Hostigator - CdMon

Quieres un dominio y no esta? www.sedo.com

Agregar un dominio a Blogger o Wordpresshttp://www.youtube.com/watch?v=HGvjkPEHSbE

PagoSISTEMAS DE COBRO PARA TU SITIO WEB CuentaDigital PayPal E-gold DineroMail MoneyBookers FedderPay Epagado.com Movilpago

Banco Santander: Elavon - http://www.elavon.com/ Banco BBVA: Sum up - https://sumup.es/ Tefpay Aztive Solutions

Drop Shipping Montas tu tienda online en la que ofreces los productos de tu

proveedor de Drop Shipping. Los productos que vendes en tu tienda online, están en el almacén de tu proveedor en todo momento. Una vez que tú vendes un producto al precio que tú has decidido poner en tu tienda online, tu cliente te paga a ti, tú pagas al proveedor el precio que habéis pactado anteriormente y es el proveedor el que envía en tu nombre el producto a tu cliente, evitándote así toda la gestión logística, de almacenamiento y, lo que es más importante, sin tener que invertir un solo euro en la adquisición de un stock. Tu margen es, evidentemente, la diferencia entre el precio de venta a tu cliente y el que el proveedor de Drop Shipping te cobra a ti.

Drop Shipping Ventajas- No corres riegos de inversión incial en invetario para poder iniciar la

actividad con tu tienda online.- Evitas el riegos de variaciones de precio en los productos que

vendes, puesto que tu proveedor te informa de las actualizaciones para poder modificarlos en tu web.

- Ahorro en gestión de almacén y logística.- No necesitarás almacen para tu inventario, puesto que este

permanece en los almacenes de tu proveedor de Drop Shipping hasta salir con destino a tu cliente.

- Solo tienes que centrarte en vender y atender a tu cliente para que quede satisfecho y vuelva a comprar y recomiende tu tienda online, olvidándote de todo el jaleo de envios y empaquetados.

• DesventajasEl proveedor de Drop Shipping ofrecera este servicio a mas tiendas

(Sol: MK, posicionamiento, redes sociales ...)

Tipologia del Mercado (comprador/competencia)

Tipo de Mercado Descripción

Mercado de Consumo

Personas particulares que compran bienes o servicios para satisfacer sus necesidades o las de las personas que conviven con ellas. El total de lo demandado en este mercado se denomina demanda final.

Mercado Industrial

Empresas que adquiren los bienes o servicios para incorporarlos en sus procesos de producción. La demanda que se realiza en este tipo de mercado se denomina demanda derivada.

Mercado Institucional

Las compras que realizan los organismos publicos u otras instituciones sin animo de lucro para la realización de sus actividades. Lo demandado en este mercado completa la llamada demanda derivada.

Tipologia del Mercado (comprador/competencia)

Monopolio: Un solo vendedor y muchos compradores. Ausencia total de competencia de oferta por lo quien detenta el monopolio puede imponer sus condiciones. (FIFA, Adif …)

Monopolio de Demanda: Un solo comprador y varios vendedores. Ausencia de competencia en la demanda. El único demandante puede imponer condiciones. (Estado …)

Oligopolio de oferta: Pocos vendedores y muchos compradores para un mismo producto. Es una situación bastante comun en la que las empresas que dominan el oligopolio marcan la tendencia a seguir por el resto. (Energia)

Tipologia del Mercado (comprador/competencia) Oligopolio de demanda: Muchos vendedores para pocos

compradores. Son los compradores los que dominan el mercado. Situación que se da entre los pequeños productores de productos alimentarios y las grandes cadenas de distribución. (Inmobiliario)

Competencia perfecta: Muchos compradores y muchos vendedores en un mercado en el que solo existe un producto homogeneo, sin ningun tipo de diferenciación. En la realidad y actualmente este tipo de mercado no se da mas que en teoria.

Competencia Monopolistica: Muchos vendedores, cada uno con su producto diferenciado, y muchos compradores que adquieren aquel producto que piensan que les va a proporcionar mayores beneficios. En la actualidad casi todos los mercados son de este tipo.

La Competencia Hay que conocer el entorno competetitivo- Buscar las ventajas competitivas- El mercado es dinámico, cambio rápido al mercado- Si se pierde ventajas competitivas, desaparece.

• Hay que analizar a la competencia- Quien son los competidores? Tamaño, localización, forma

jurid…- Cual es su situación? Cuota de mercado, productos … - Origen de la Ventaja Competitiva? Precio, Calidad …- Cuales son sus debilidades y amenazas?- Capacidad de influir en el mercado?

Everything can changehttp://www.kolmee.com/http://www.mola.com/es/http://www.lulu.com/es/http://wussic.com/es/iniciohttp://www.grupea.com/http://www.blablacar.es/http://www.bellevip.com/http://www.zalando.es/

La Competencia La información sobre la competencia es vital, determina:- Estructura organizativa- Rentabilidad general y de ventas- I+D+i- Politica de RRHH- Forma de aprovisionamiento- Estructura de costes- Politicas de MK- Forma y coste de financiación- Imagen publica- Sistema de liderazgo- Mision Estrategica

VS

VS

Hay que analizar en las dos empresas las siguientes características:• Ventajas competitivas- Quien son los competidores? Tamaño, localización … - Cual es su situación? Cuota de mercado, productos … - Origen de la Ventaja Competitiva? Precio, Calidad …- Cuales son sus debilidades y amenazas?- Capacidad de influir en el mercado?

Finalmente, sugerir el consumo a …Se concede el permiso a réplica

La CompetenciaLa competencia aparece y desaparece en

función de:- Las barreras de entrada.

• Economía de escala• Diferenciación de productos• Requerimientos de capital• Costos de transformación• Acceso a los canales de distribución• Política gobernante• Precio deteriorado de entrada• Grado de integración vertical o valor agregado

- Las barreras de salida.- • Activos especializados• Costos fijos de entrada• Interrelaciones

estratégicas y entre otros negocios y diferentes áreas• Barreras emocionales• Restricciones sociopolíticas

La CompetenciaLa competencia aparece y desaparece en

función de:- Las barreras de entrada.

- Las barreras de salida.

- Las ventajas competitivas.

- Cambio de posición de algunos elementos del mercado.

El contrato de CompraVenta MercantilEn el Código de Comercio nos cita en el art.325 que son operaciones

mercantiles, y en el art.326 que no son consideradas operaciones mercantiles.

Art 325: Denominamos compraventa mercantil a la compraventa de las cosas muebles, para revendelas, bien en la misma forma que se compraron o en otra diferente, con animo de lucrarse en la reventa.

Caracteristicas de la compraventa mercantil- Hay intención de reventa- Existe ánimo de lucro- El producto comprado se puede modificar antes de revenderlo- El producto debe ser un bien mueble

El Contrato Mercantil: Elementos del Contrato Vendedor: Persona fisica o juridica con capacidad civil de obrar (mayor de

edad o emancipado no inhabilitado) que entrega el bien y cobra un precio. Comprador: Persona fisica o juridica con capacidad civil de obrar (mayor

de edad o emancipado no inhabilitado) que recibe y paga un precio. El bien: Bien objeto del contrato. Bienes Muebles. Los inmuebles

comprados con el unico objeto de revenderlos obteniendo beneficio son objeto de contrato mercantil.

Precio: Cantidad de dinero o signo que lo represente, que el vendedor recibe del comprador a cambio del bien. Ha de ser cierto y determinado.

Condiciones de venta: Plazo, lugar y forma de entrega del bien y de pago del precio.

Forma: El codigo de comercio no representa requisitos formales para que el contrato sea valido, por tanto puede ser oral u escrito. Escrito.

Modelo CompraVenta

Otros contratos de CompraVenta Suministro: Una compañía de suministro se obliga a suministrar

permanentemente o periodicamente a un cliente algun tipo de bien o servicio, pagando este un precio por catidad o tiempo del bien o servicio. Regulados por el Codigo Comercio

Compraventa a Plazos. El pago es fraccionado (superior a 3 meses). El contrato ha de ser escrito y los intereses han de figurar en el contrato. No existe propiedad hasta que se completan todos los pagos. Regulado por la Ley 28/1998 de Venta a Plazos.

Otros contratos de CompraVenta Leasing: Para bienes muebles e inmuebles. Es un arrendamiento con

opción de compra cuyo valor es el residual del bien en el momento de finalizar el contrato. Existen:

- Leasing Financiero: Hay que pagar el valor residual al finalizar el contrato y comprar.

- Operativo: El arrendatario puede devolver el bien antes de la finalización del contrato.

Elementos a tener en cuenta en el Leasing:- a: cuota neta sin IVA- n: años- m: periodo de pago de la cuota- Co: Valor total del bien- i: tipo de interes

Otros contratos de CompraVenta

Video Leasing: Calculo Leasing Excel

- A B C D E FNumero de

Cuota

Cuota Neta

Cuota Bruta

Intereses

Amort. Amort. Pendie

n.

Amort. Acumu

l.0,1,2,

…C+D A*IVA F-1*Int. A-C Deuda

-FΣ D

IVA general: 21%

LeasingSe ha adquirido un equipo informatico por

3.500€ con un valor residual de 250€, y La Caixa Rural San Isidre nos realizara un Leasing a 4 años, con un interes al 6%. Puedes confeccionar tu cuadro de Leasing?Año Anualida

dInteres Amortiza

c.Cap.Vivo Cap.

Amort.

Otros contratos de CompraVenta Renting: Arrendamiento sin opción a compra en el que el arrendador

del bien corre con todos los gastos de mantenimiento, y el arrendatario no puede desistir del contrato antes de finalizar el plazo fijado.

Franquicia: La practica de utilizar el modelo de negocio de otra persona. Acuerdo entre franquiciador y el franquiciado. Se cede el Know How, asesoramiento, la marca o la formación … a cambio de un canon o royalty. http://www.tormo.com/

Otros contratos de CompraVenta Comercio por internet e-commerce: La compra venta de productos

mediante Internet. Factoring: Es la cesion de determinados creditos a una sociedad para

que los gestione corriendo el riesgo de impago. A cambio la sociedad obtiene una rentabilidad (% sobre el porcentaje). Empresas con dificultades.

Compra venta en feria o mercado: Si se realiza al contado han de formalizarse el mismo dia que el contrato o en las 24hrs siguientes. De lo contrario la paga/señal se pierde.

Existen mas contratos como: CompraVenta por catalogo o correspondencia.

Otros contratos de CompraVenta Contrato de seguro: “Poliza de seguro”, el asegurador (Cia) se

compromete mediante el cobro de una prima al contratante (persona) a cubrir un riesgo del asegurado previsto en la poliza.

Caracteristicas de la Poliza de Seguros:- Por escrito- Consensuado- Bilateral- Adhesion- Buena feLa poliza de seguros puede contener disintas partes, con diferentes

clausulas:- Condiciones Generales- Condiciones Particulares- Condiciones Especiales

Funcionamiento del IVA La fiscalidad en la compraventa: Impuesto sobre el Valor Añadido. Terminos Fiscales- Impuesto- Impuesto Indirecto- Hecho Imponible- Exenciones- Ambito de aplicación- Sujeto Pasivo- Base Imponible- Tipo Impositivo- Cuota tributaria

Funcionamiento del IVA La empresa al comprar (aprovisionamiento) le entregan una factura con

IVA. Anotar en el Libro de IVA Soportado. Si la empresa vende, debe entregar factura con IVA y anotar en libro de

IVA repercutido. Trrimestralmente (entre el 1 y el 20 del mes siguiente) se realiza la

liquidación del IVA en la Agencia Tributaria mediante impreso oficial (Modelo 303) -1ª liquidación 1 a 20 de abril.

IVA repercutido – IVA soportado. Si el resultado es positivo hay que ingresar la diferencia a la agencia tributaria. Si el resultado es negativo se debe compensar en el siguiente trimestre.

Entre el 1 y el 30 de enero del siguiente año se presenta el resumen anual (Modelo 390). En caso de ser negativo se solicitara la devolucion de ese importe a la Agencia Tributaria.

Funcionamiento del IVA

Obligaciones documentales del Empresario

- Emitir, recibir y archivar facturas con todos los datos- Llevar al dia el libro de facturas emitidas y facturas recibidas- Realizar las liquidaciones en el plazo establecido- Comunicar a la Agencia Tributaria la identificación fiscal de los clientes que

hayan realizado grandes operaciones.

Funcionamiento del IVAIVA general (21%). Es el porcentaje que se aplica por defecto a todos los productos y

servicios. Electrodomésticos, ropa, calzado, tabaco, bricolaje, servicios de fontanería… La mayoría de artículos están sujetos a este tipo, que en septiembre de 2012 se elevó del 18% al 21%.

IVA reducido (10%). La lista de productos y servicios que tributan a un tipo reducido es muy larga e incluye los alimentos en general (excepto los que soportan un IVA superreducido);  transporte de viajeros; servicios de hostelería; servicios funerarios; peluquerías; dentistas; edificios, viviendas y  y complementos para el diagnóstico o alivio de enfermedades. En septimbre de 2012 subió del 8% al 10%.

IVA superreducido (4%). Se aplica a los productos de primerísima necesidad y reciben esta consideración el pan, leche, huevos, frutas, verduras, hortalizas, cereales y quesos. Además, también se benefician de este los medicamentos de uso humano; sillas de ruedas para minusválidos y prótesis y Viviendas de Protección Oficial o VPO.

http://impuestosrenta.com/tipos-de-iva/Recargo de equivalencia

Ejercicio Calcula la cuota del IVA de la siguiente operación de venta

comercial, de una tienda de zapatos de La Vall a una fabrica de Villareal. Compra de 400 pares de zapatos a 45€ el par. Se negocia un descuento que se aplica en factura del 8%. Gastos de transporte 85€, coste del seguro 25€. Embalajes 25€.

Calcula la liquidación del IVA

COMPRAS VENTASNo sujetas a IVA

30.000€Sujetas a IVA

250.000€ (21%)Exentas de IVA

50.000€Sujetas a IVA

200.000€ (10%)Sujetas a IVA

300.000€ (21%)